蔡永發(fā)：滇緬傘王的“神木王國”

蔡永發(fā)成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發(fā)。目前，其企業(yè)已經(jīng)成為瑞麗規(guī)模最大、樹化玉精品最多，集樹化玉毛料開發(fā)、加工、成品零售批發(fā)、玉文化宣傳，以及餐飲、度假和旅游為一體的大型珠寶文化企業(yè)

瑞麗，是一個美麗的地方。

這座素有“中國翡翠之源頭”的邊陲小城，除了山清水秀、氣候四季宜人的自然美景，幾乎撐起了“美麗經(jīng)濟”的半邊天——除了翡翠聞名于世，還有黃龍玉、琥珀、樹化玉，以及彩色寶石、半寶石等幾十種珠寶品類。

瑞麗，是一個誕生神奇的地方。

只要你有思想又勤奮，想干事終能干成事。16歲就到瑞麗“闖天下”的福建小伙蔡永發(fā)，就是眾多瑞麗神奇的創(chuàng)造者之一。1996年，蔡永發(fā)靠一把雨傘發(fā)家，成長為滇緬“傘王”；積累了第一桶金后，蔡永發(fā)和小伙伴們又聯(lián)手挑戰(zhàn)藝術(shù)品金融這個行業(yè)“老大難”，以翡翠、紅木為抵押物進行貸款業(yè)務(wù)并由此“致富”；2002年，目光獨到的蔡永發(fā)敏銳地發(fā)現(xiàn)緬甸樹化玉貿(mào)易商機，遂斥巨資大量收購樹化玉，以致成為“樹化玉大王”。

結(jié)緣“神木”

1998年，蔡永發(fā)去緬甸走訪傘具市場，在曼德勒代理商家里，發(fā)現(xiàn)廳堂上供奉著一段段似石似木、流光溢彩的寶貝——當?shù)厝俗鸱Q的“神木”。

初見“神木”的蔡永發(fā)，了解始于緬甸民間美麗的傳說。佛祖釋迦牟尼于菩提樹下頓悟成佛，聆聽過佛經(jīng)的樹木沾上了佛氣。后來釋迦牟尼涅槃時，樹木要追隨佛祖而去，因法力不夠而沉入地下，得到了永生，變成了玉石。當?shù)厝擞脕礞?zhèn)宅避邪，以求家庭平安，萬事如意。

代理商更是“現(xiàn)身說法”：直言自從請回神木后，生意就開始做得順風順水。見蔡永發(fā)聽得入迷，代理商就送了他一小截神木。

蔡永發(fā)后來才知道，樹化玉在我國歷史上同樣“名聲顯著”：古人除了用其奠基、鎮(zhèn)宅、觀賞、收藏，東晉赫赫有名的道家葛洪，還搗煉木化石做過長生不老藥。

將神木“請”回國的蔡永發(fā)“照葫蘆畫瓢”。誰料這一學，傘具生意竟然越做越大，并在短短幾年內(nèi)做成了出口緬甸的“傘王”。

有朋友請教做生意的訣竅，蔡永發(fā)笑著回答“是神木護佑”。

朋友的好奇心來了，懇請他看看神秘的“神木”，到底是什么？看到“神木”，朋友樂了。說這是遠古樹木變成的石頭，原來叫木化石，屬于古生物化石。

蔡永發(fā)邀請專家、學者、同行，發(fā)起成立了中國收藏家樹化玉收藏委員會，并擔任執(zhí)行會長

2001年前后，木化石小規(guī)模進入瑞麗；2002年后，有中國人跟著賣起了木化石。大家開始把玉化的緬甸木化石叫做“樹化玉”，以期把干料、種水料區(qū)分開來。木化石有了初步的品質(zhì)細分，并升級為“樹化玉”，方才在業(yè)內(nèi)開始嶄露頭角。

2003年，是樹化玉發(fā)展關(guān)鍵的一年。云南省政府修改文物保護清單，在文物保護條例中取消了對硅化木交易的限制。公開合法的交易形成后，緬甸人、中國人開的樹化玉商店，雨后春筍般的多了起來，形成了緬甸人在姐告邊貿(mào)區(qū)賣毛料，中國人在華豐批發(fā)銷售成品的局面。

也正是在2003年，蔡永發(fā)和一位做物流的鄰居喝茶聊天，鄰居談到一些人到他這里來運輸樹化玉，運到內(nèi)地賣生意好做，他也跟著牛刀小試，果然錢好賺。

鄰居的跨界經(jīng)營深深觸動了蔡永發(fā)，同時點出了一直困擾著他的“企業(yè)升級難題”：雨傘打的是價格戰(zhàn)，技術(shù)門檻不高而附加值低，而樹化玉是億萬年前的遺世孤品，又給人帶來好運——跨行做樹化玉因此成為蔡永發(fā)“商業(yè)突圍”的新路徑。他把公司原有生意交給家人打理，自己則為樹化玉全力以赴。

初涉樹化玉，蔡永發(fā)就背著一只裝滿現(xiàn)金的皮包，每當鄰居“掌眼”看好毛料，他就搶著爭著付錢，按規(guī)矩出了錢就算入了股，就這樣一步一步獲得了經(jīng)驗，學會了看毛料也熟悉了行情，自此步入了樹化玉行業(yè)。

全力以赴

雖是樹化玉市場的新人，在瑞麗和曼德勒間來回穿梭次數(shù)多了的蔡永發(fā)，卻有著自己的商業(yè)判斷，他重點做數(shù)量稀少的色料，做高端，凡是他看上的，就會毫不猶豫地高價拿下。

緬甸商人聽說了他的名氣，挖到好的毛料后，就會主動聯(lián)系賣給他。蔡永發(fā)于是組織技術(shù)工人，辦了個加工廠，進行深加工。很大某種程度上講，樹化玉加工過程就是“賭石”的過程。毛料被外殼包裹著，成品能有一個好的形狀，一種好的顏色，只能靠運氣。日積月累，市場上綠色的、紅色的精品樹化玉，就這樣慢慢流轉(zhuǎn)到蔡永發(fā)的手上。

令蔡永發(fā)和同行們沒想到的是，中央電視臺先后兩次對樹化玉的宣傳報道，對樹化玉的普及起到了推波助瀾的作用。

2004年前后，央視《走近科學》欄目報道了“玉石上長蟲子”的稀奇事，說的是在瑞麗樹化玉市場上發(fā)現(xiàn)附生的遠古蟲子化石。節(jié)目播出后，樹化玉名聲大振。

兩年后，央視《走遍中國》欄目再次報道了樹化玉，聞訊而來的客商云集瑞麗，很多樹化玉還沒加工完成，就被客商下單訂購。

目前，瑞麗市經(jīng)營樹化玉的商鋪共有500多家，200多家加工作坊，從業(yè)人員逾萬人，分布于瑞麗和姐告兩個區(qū)域的五大市場。

隨著大量收藏愛好者的進入，尤其是像蔡永發(fā)這種實力藏家的強勢推動，樹化玉的品牌影響力日漸提高，一個標志是樹化玉中蟲料、色料的價格直線攀升。

市場初期，樹化玉毛料以公斤計價，一堆統(tǒng)貨每公斤20元至60元，緬甸人觀察到客商的喜好后，漸漸地把毛料分級為干料、種水料、蟲料、色料；到了2013年，品質(zhì)稍好點的毛料不按公斤，而是按堆、按件、按個賣了，綠色的樹化玉毛料漲到天價，按公斤折算已接近萬元。

2018年3月初，蔡永發(fā)來到那吐機縣考察。還沒有到場口，就遠遠看見很多挖掘機，如一把芝麻粒撒在山坡上。走近仔細數(shù)了數(shù)，竟然有47臺挖掘機同時在工作。

這個場口，在伊洛瓦底江支流邊二公里處，蔡永發(fā)去年來過兩次，上次只有8臺挖掘機，深處大概挖到10米左右，而現(xiàn)在最深一處已挖到30米了。終于，一件目前長度最長、重達10多噸的樹化玉“大樹杈”被發(fā)現(xiàn)。

2018年4月底，樹杈總長18米，樹杈跨度最寬處有4米左右的“樹杈王”，被提升到了地面。一棵億萬年前被封藏的古樹，就這樣被石農(nóng)喚醒。蔡永發(fā)毫不猶豫地交了定金將其買下。

有努力自然就有收獲。1年去緬甸礦區(qū)六七次的蔡永發(fā)行事果敢，礦區(qū)上的大料是見一件收一件，27米的大料、56米的大料不斷被他收入囊中，蔡永發(fā)因之成為緬甸人眼里的“樹化玉大王”。

神木王國

2017年初，蔡永發(fā)宣布籌建瑞麗市樹化玉博物館，構(gòu)建自己心目中的“神木王國”。

緣何打造這座樹化玉博物館？

“2013年9月，習近平總書記提出‘一帶一路’倡議開始，中緬兩國的經(jīng)貿(mào)合作得以進一步建設(shè)實施。瑞麗已成為全國乃至世界上樹化玉、木化石最大的集散地，打造‘一帶一路’上的樹化玉文化窗口，由此成為籌建博物館的初衷?！睂τ谕饨绲囊苫螅逃腊l(fā)坦言：“隨著樹化玉不斷被開采，它的資源已經(jīng)越來越少、甚至面臨枯竭的境地，如果再不加以保護，將來人們僅僅知道‘樹化玉’3個字，卻實難再見其真身；其次，精品樹化玉非常稀缺，能盡我所能將最好的精品保留下來，留在瑞麗，而不應(yīng)流失在外；再次，很多人將樹化玉稱之為‘樹化石’，事實上，大家對樹化玉的認識十分有限也有失公允，因此我要通過打造這樣一座科普性的專業(yè)博物館來提升和改變?nèi)藗儗浠裨谡J知上的匱乏與偏見?！?/p>

建館的另一動因，則源于一個數(shù)量很小但意義重大的訂單。2016年4月，蔡永發(fā)接到一個來自緬甸樹化玉協(xié)會的“跨國訂單”：用樹化玉材料雕刻四套8只杯子，杯身上雕刻嘴銜橄欖枝的和平鴿。

完工交接后，蔡永發(fā)從緬甸首都內(nèi)比都聽到消息，2016年8月昂山素季率領(lǐng)緬甸新政府首訪中國，而他們團隊加工創(chuàng)作的樹化玉作品位列國禮清單。

加工國禮的喜悅，印證了蔡永發(fā)此前對“樹化玉如何可持續(xù)發(fā)展”的擔憂。

蔡永發(fā)成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發(fā)

近年來，瑞麗憑借地處中緬邊境的優(yōu)越地理位置，已發(fā)展成為中國樹化玉最大的市場集散地。自2000年開始，樹化玉真正進入中國，彼時，中國幾大重要的珠寶產(chǎn)業(yè)基地，包括廣東的揭陽、平洲還沒有發(fā)展起來，但是瑞麗早于這些地區(qū)得以率先發(fā)展。

從2002年至2003年間，瑞麗第一個樹化玉市場逐步形成。在當時中國珠寶市場飛速發(fā)展的大背景下，樹化玉市場也得以迅猛發(fā)展，其價格每年都以一倍的漲幅快速遞增。直至2006年樹化玉的市場價格開始出現(xiàn)一定的不穩(wěn)定性，經(jīng)歷了幾番起落，而今不可否認的是，樹化玉精品仍在收藏市場中受到眾多藏家的青睞，其價格更是居高不下。

為順應(yīng)瑞麗樹化玉市場日漸成熟的發(fā)展需求，蔡永發(fā)牽頭組織當?shù)貥浠衿髽I(yè)經(jīng)營者們自籌資金，于2013年9月正式成立瑞麗市樹化玉協(xié)會，蔡永發(fā)擔任該協(xié)會名譽會長。

不僅如此，蔡永發(fā)還邀請專家、學者、同行，發(fā)起成立了中國收藏家樹化玉收藏委員會，并擔任執(zhí)行會長。

有了樹化玉行業(yè)管理組織，蔡永發(fā)在2016年就著手準備建立樹化玉博物館，意在打造中國第一家樹化玉專業(yè)博物館，致力于樹化玉的專業(yè)研究、科普教育工作。該館占地面積23000平方米，一期投資上億元，共分精品區(qū)、科普教育區(qū)等多個功能區(qū)。

2017年7月中旬，瑞麗市樹化玉博物館第一次亮相，參加昆明國際石博會，贏得了與會專家、藏家的贊譽，獲得了一金二銀的好成績。其中金獎作品《青帝》引來媒體圍觀，爭相報道。

蔡永發(fā)成就了“神木王國”，樹化玉也成就了蔡永發(fā)。

親歷了中國珠寶市場10余年大起大落的蔡永發(fā)，因與神木的相識、相知卻始終能夠穩(wěn)步前行。目前，其企業(yè)已經(jīng)成為瑞麗規(guī)模最大、樹化玉精品最多，集樹化玉毛料開發(fā)、加工、成品零售批發(fā)、玉文化宣傳，以及餐飲、度假和旅游為一體的大型珠寶文化企業(yè)。