科技為檢測(cè)業(yè)帶來(lái)變革

文/本刊記者 許歡

近年來(lái)，以中小企業(yè)為主的檢驗(yàn)檢測(cè)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，不斷面臨生存的挑戰(zhàn)，大多數(shù)中小企業(yè)都希望通過(guò)融資來(lái)助其一臂之力，然而這并非坦途，中小企業(yè)融資乃是世界性難題。另一方面，機(jī)器人和人工智能的爆發(fā)式增長(zhǎng)，也對(duì)檢測(cè)業(yè)產(chǎn)生了顛覆性影響。在第十屆中國(guó)第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展論壇——科技成果轉(zhuǎn)化投融資分論壇中，與會(huì)嘉賓的分享，為解決這些難題帶來(lái)了一絲曙光。

投資人的關(guān)注點(diǎn)要清楚

畢馬威中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共享中心首席合伙人吳劍林在談融資策略時(shí)，首先以兩個(gè)代表性案例，闡明其在投資企業(yè)時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)。他表示，中小企業(yè)在和投資人談融資時(shí)，投資人大多會(huì)關(guān)注行業(yè)的市場(chǎng)容量、規(guī)模以及商業(yè)模式，因?yàn)閺馁Y本角度來(lái)說(shuō)，投資人需要賺取最大收益，所以有幾點(diǎn)至關(guān)重要。

案例一：A公司成立于2014年4月，公司發(fā)展前期主要經(jīng)營(yíng)線上為主的化妝品銷售，并對(duì)接終端用戶和廠家，但受制于行業(yè)限制，線上業(yè)務(wù)一直沒(méi)有大規(guī)模發(fā)展，因此投資人在投資時(shí)認(rèn)為，仍需要再用半年至一年時(shí)間來(lái)觀察，再行決定。2015年9月，公司招聘了一名化妝品行業(yè)明星銷售經(jīng)理，快速推出高端用戶化妝禮品業(yè)務(wù)，并在線下快速鋪開(kāi)。至此兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入分別占公司收入的60%和40%。從案例一來(lái)看，如果有不確定因素時(shí)，投資人會(huì)通過(guò)觀察若干時(shí)間的方式，看其成長(zhǎng)是否具有可持續(xù)性。

案例二：B公司成立于2015年9月，創(chuàng)始人通過(guò)微信組織了超過(guò)10個(gè)微信群，每個(gè)群有50人，群成員均為金融從業(yè)者。新進(jìn)成員主要通過(guò)原有群組成員的推薦加入，該群每日會(huì)有知識(shí)分享，并選擇其中一名成員介紹工作內(nèi)容和關(guān)注的行業(yè)，極大豐富了金融從業(yè)人員的人脈資源。如果群里成員需要在微信群發(fā)布項(xiàng)目需求或融資需求，需每次支付群組秘書(shū)20元即可在群中完成推送。

從案例二來(lái)看，這個(gè)公司主要通過(guò)微信群做推廣，收入主要靠介紹費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，但此商業(yè)模式其實(shí)很難產(chǎn)生較大盈利。而目前檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)也大多通過(guò)服務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，值得注意的是，檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)收費(fèi)在細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模有多大，天花板有多高，商業(yè)模式和盈利的可持續(xù)性如何，都要有清楚的認(rèn)知，因?yàn)槊總€(gè)商業(yè)模式都有缺陷，只有想清楚才能解決。

另外，一份好的商業(yè)計(jì)劃需要內(nèi)部與外部的結(jié)合，內(nèi)部是指自身發(fā)展規(guī)劃是否清晰和對(duì)行業(yè)收入來(lái)源的分析；外部是指外部環(huán)境與政策向?qū)АＲ环菘尚械纳虡I(yè)計(jì)劃需具備的特征包括：市場(chǎng)環(huán)境，自身發(fā)展，國(guó)家的政策支持，市場(chǎng)是否足夠巨大，準(zhǔn)確的行業(yè)定位，深入的行業(yè)研究，較高的技術(shù)資源壁壘，可實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃和清晰的收入來(lái)源。

在投資初期，投資人與創(chuàng)始人探討時(shí)往往會(huì)收到這樣的回復(fù)：我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還未招聘，想先看看市場(chǎng)反應(yīng)再確定人員安排；公司的首席技術(shù)官是我的朋友，暫時(shí)還未加入公司，但他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫我做APP，第一代產(chǎn)品很快就出來(lái)了；我們目前專注于技術(shù)研發(fā)，沒(méi)有專人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，但產(chǎn)品出來(lái)自然會(huì)配備市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)；我是技術(shù)出身也做過(guò)市場(chǎng)，目前公司的技術(shù)和市場(chǎng)都由我一人負(fù)責(zé)；我們不需要專人來(lái)制定戰(zhàn)略，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我計(jì)劃沒(méi)有變化快，要隨機(jī)應(yīng)變。

這些都是投資人常聽(tīng)到也是最不愿意聽(tīng)到的回復(fù)，因?yàn)樗床坏揭粋€(gè)完整的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以使企業(yè)發(fā)展壯大。投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也需要投入，即使固定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有可能隨時(shí)解散，更何況用兼職人員去支撐。與其說(shuō)投資人看的是項(xiàng)目，不如說(shuō)看的是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗粗貓F(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性。創(chuàng)業(yè)伴隨著諸多風(fēng)險(xiǎn)，能夠陪伴創(chuàng)始人度過(guò)重重困難的只有團(tuán)隊(duì)。

中小企業(yè)融資是世界性難題

2018年中國(guó)注冊(cè)企業(yè)超過(guò)1億家，其中 9000萬(wàn)是中小企業(yè)。啟迪金科（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理任洪文表示，中小企業(yè)的定義每個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，收入低于2億算中小企業(yè)；在建筑行業(yè)，收入低于8億算中小企業(yè)；在房地產(chǎn)行業(yè)，收入低于20億算中小企業(yè)，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占總企業(yè)數(shù)的90%。因?yàn)橹行∑髽I(yè)具有“多、小、散”的特點(diǎn)，使其在融資時(shí)并無(wú)談判地位，但其實(shí)中小企業(yè)融資難已是世界性難題。

中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，而大企業(yè)對(duì)國(guó)家財(cái)政收入貢獻(xiàn)并非特別大，很多大企業(yè)到地方投資還要找政府要財(cái)政補(bǔ)貼，所以現(xiàn)在國(guó)家對(duì)中小企業(yè)支持力度非常大。盡管中小企業(yè)是真正國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，但卻處在價(jià)值鏈的最末端，所得價(jià)值非常少。比如眾多淘寶商家為阿里巴巴公司輸出了產(chǎn)品、服務(wù)、流量，成就了阿里巴巴，但阿里巴巴的公司價(jià)值并沒(méi)有分配給這些商家，他們只拿到了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中很小的一部分。

目前中小企業(yè)融資難是非常普遍的現(xiàn)象，金融機(jī)構(gòu)真正支持的企業(yè)不足1000萬(wàn)，也就是說(shuō)，仍有幾千萬(wàn)的企業(yè)沒(méi)有可能融資，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒(méi)有抵押、沒(méi)有擔(dān)保，財(cái)務(wù)也不規(guī)范，這些都是事實(shí)，但正因?yàn)槿绱怂鼈儾攀侵行∑髽I(yè)。

另外，融資利率高也是問(wèn)題所在，但導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因還在于：一是中小企業(yè)找不到合適的放貸機(jī)構(gòu)，大金融機(jī)構(gòu)提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品只能為大企業(yè)提供融資服務(wù)，是標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)控模型，不適合中小企業(yè)。依靠大金融機(jī)構(gòu)解決中小企業(yè)融資問(wèn)題并不現(xiàn)實(shí)。二是中小企業(yè)證明不了自己的償還能力，但并非是中小企業(yè)沒(méi)有還款能力，只是無(wú)法證明，所以借不到金融機(jī)構(gòu)的資金，民間借貸和高利貸才有生存空間。三是沒(méi)有期限靈活的貸款產(chǎn)品。因?yàn)槔矢叩褪窍鄬?duì)的，利率高但收入也高，就不貴；利率低收入更低，就貴。而期限短但利率高，融資就不貴；期限長(zhǎng)利率高，融資才算貴。

任洪文在指出問(wèn)題關(guān)鍵的同時(shí)，還給出了解決的辦法和建議。在他看來(lái)，要想解決融資難和貴的問(wèn)題，就要找到合適的放貸機(jī)構(gòu)，還需要了解借貸雙方，做到知己知彼才能做好匹配。比如通過(guò)大數(shù)據(jù)盡調(diào)系統(tǒng)來(lái)了解企業(yè)，并通過(guò)金融產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)尋找什么樣的貸款適合企業(yè)，因?yàn)樵诮鹑诋a(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)里有5000種能做到快速匹配。

而無(wú)法證明具有償還能力，也是中小企業(yè)被銀行拒絕的主要原因。任洪文認(rèn)為，專業(yè)的能力要找專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)可，因此可以按照不同的行業(yè)找行業(yè)風(fēng)控專業(yè)機(jī)構(gòu)背書(shū)，并由專業(yè)機(jī)構(gòu)與金融機(jī)構(gòu)共同控制風(fēng)險(xiǎn)完成放款。另外，由于買方金融可以降低成本，便可利用團(tuán)購(gòu)使得小買方與大買方獲得對(duì)等的談判地位，把不同行業(yè)、不同區(qū)域的中小企業(yè)集合到一起，請(qǐng)大機(jī)構(gòu)、大專業(yè)風(fēng)控機(jī)構(gòu)為其提供個(gè)性化定制產(chǎn)品。

具體流程是：先用風(fēng)控模型清洗掉不能融資的企業(yè)，并用大量數(shù)據(jù)與模型10秒內(nèi)完成企業(yè)的盡職調(diào)查，再全網(wǎng)搜集企業(yè)排名與公司評(píng)級(jí)、新聞?shì)浨?、行業(yè)報(bào)告，獲得企業(yè)最公允最全面的評(píng)價(jià)，并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)及外部合作機(jī)構(gòu)，協(xié)助大型重點(diǎn)融資項(xiàng)目完成個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后全國(guó)搜索，將符合融資需求的金融產(chǎn)品與客戶經(jīng)理推送給企業(yè)，供客戶擇優(yōu)對(duì)接。

機(jī)器換人是發(fā)展大勢(shì)所趨

根據(jù)IFR近期公布的數(shù)據(jù)顯示：2017年全球工業(yè)機(jī)器人銷量38.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)31%，其中中國(guó)銷量13.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)58%，占全球比例36%，較2016年提高6個(gè)百分點(diǎn)。全球工業(yè)機(jī)器人銷量中，一半的增長(zhǎng)來(lái)自中國(guó)，中國(guó)作為全球工業(yè)機(jī)器人的增長(zhǎng)引擎當(dāng)之無(wú)愧。

而服務(wù)機(jī)器人也正在走進(jìn)生活。預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人年銷售額將超過(guò)300億元。人工智能也正在以前所未有的速度發(fā)展，目前，全球頂尖的IT和互聯(lián)網(wǎng)公司都加大了對(duì)人工智能領(lǐng)域的投入，我國(guó)也已經(jīng)把人工智能一詞寫入國(guó)家“十三五”規(guī)劃綱要，人工智能進(jìn)入了爆發(fā)式增長(zhǎng)拐點(diǎn)。

中檢智（北京）科技有限公司總經(jīng)理李建璽表示，資本市場(chǎng)非?？春萌斯ぶ悄艿奈磥?lái)，融資金額正在迅速擴(kuò)大，融資領(lǐng)域現(xiàn)已全面展開(kāi)，行業(yè)整體都受到投資者的青睞。未來(lái)機(jī)器換人是發(fā)展的大勢(shì)所趨，隨著勞動(dòng)力價(jià)格上漲，中國(guó)制造的人口紅利正在不斷消失，同時(shí)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)導(dǎo)致機(jī)器成本逐漸降低。

在檢測(cè)行業(yè)，SGS等知名檢測(cè)機(jī)構(gòu)已陸續(xù)開(kāi)發(fā)了基于機(jī)器人的智能化檢測(cè)系統(tǒng)，充分發(fā)揮了機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了極高的工作效率，有效降低人工操作及人為錯(cuò)誤對(duì)檢測(cè)質(zhì)量及效率帶來(lái)的影響。

尤其在勞動(dòng)強(qiáng)度大、危險(xiǎn)惡劣的環(huán)境下對(duì)“智能機(jī)器人”的應(yīng)用，極大減少了對(duì)人的傷害。比如檢驗(yàn)檢疫熏蒸機(jī)器人的應(yīng)用，它是針對(duì)集裝箱檢驗(yàn)檢疫熏蒸處理，基于智能移動(dòng)機(jī)器人平臺(tái)完成熏蒸劑的投放、濃度檢測(cè)、環(huán)境殘留檢測(cè)等工作，把作業(yè)人員從有毒有害的危險(xiǎn)惡劣的環(huán)境中解放出來(lái)。

水尺檢測(cè)機(jī)器人的應(yīng)用。在傳統(tǒng)的水尺檢測(cè)中，需要檢測(cè)人員乘小船到大型貨輪附近目測(cè)讀數(shù)，非常危險(xiǎn)，而且讀數(shù)需要依賴人的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在機(jī)器視覺(jué)便能實(shí)現(xiàn)智能水尺檢測(cè)，這也是未來(lái)的發(fā)展方向。

此外，隨著檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)手段不斷發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，以及各級(jí)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的逐步完善，必將逐步積累大量豐富的統(tǒng)計(jì)信息和大數(shù)據(jù)資源。在“數(shù)據(jù)為王”的今天，這無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。

運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等成熟技術(shù)和模式，對(duì)管理存儲(chǔ)的海量專業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度清洗、分析、挖掘是第三方檢測(cè)從要素驅(qū)動(dòng)發(fā)展向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)變面臨的一次千載難逢的機(jī)遇。為相關(guān)行業(yè)決策提供第一手資料，將成為未來(lái)延展第三方檢測(cè)價(jià)值鏈條、推動(dòng)第三方檢測(cè)行業(yè)變革的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。