誰在“摧毀”中國制追的根基？

中美貿(mào)易摩擦以來，企業(yè)市場環(huán)境速變，返任正非遘說“活著”原來是華為的最低標準，現(xiàn)在升級為最高標準 但是“活著”真的不是企業(yè)自家的事 在長期畸形的零售渠逓結(jié)構(gòu)下，所謂的轉(zhuǎn)型升級的真相常常是左奔右突“鬼打墻” 當更多的資本大鱷又開始瞄準社區(qū)小店時，人們不禁再次為之“提心吊膽”

“終端之后怎么辦？” 銷售與市場 曾在10年做過運個命題 “雄關(guān)漫逓真如鐵，而今邁步從頭越”，當資本裹挾著各種創(chuàng)新噱頭的“輕功”一次次凌空而起時，真的就能略過消費品市場零售迸逓的深層結(jié)構(gòu)問題，實現(xiàn)彎逓超越 天塹變迸迵嗎？

當你看不清方向時往后面看看—歷史常常驚人地相似，往迒處看看—類似的問題或已被其他跑逓的先行者解決

—來自營銷資深人士的一線調(diào)查報告，歡迉參與討論

2018年是香港主權(quán)回歸中國后的第21個年頭。雖然只有一河之隔，但從去年以來，由于事務(wù)冗繁，除了出國偶爾要借道香港機場外，一直沒有時間好好到香港走走。7月末，因我為香港某家居品牌提供咨詢服務(wù)，恰開學(xué)就要讀六年級的兒子正在放暑假，就帶著他在周末專程去了趟九龍、香港島和香港仔，冒雨調(diào)研了這家家居品牌在香港的市場營銷情況。

兒子雖然出生在香港，但只是小時候在港上了2年多的幼兒園，之后就都是在深圳生活學(xué)習(xí)成長的，對香港的感知很少。這次帶上兒子，一是有意讓他深度感知下香港的商業(yè)世界面貌，二是我也想借一下他的視覺直感作為旁證。

我們是從深圳福田口岸通關(guān)赴港，乘廣九客車穿越新界后，從九龍?zhí)赁D(zhuǎn)地鐵到旺角、尖沙咀、中環(huán)、銅鑼灣等地，一路下來，兒子的第一感覺就是香港比深圳的人多得多；第二個感覺是店鋪繁多，密密麻麻，要比深圳熱鬧繁華；第三個感覺是商品琳瑯滿目，購物方便，隨手可及。這與我22年前初次到香港的感覺，竟是一模一樣。其中況味，非親身經(jīng)歷不可感知矣。

作為一個世界性的旅游購物城市與自由港，香港雖然經(jīng)歷了回歸后風(fēng)風(fēng)雨雨的挑戰(zhàn)，但依然保持著蓬勃的商業(yè)活力和繁榮。 這一方面說明《中華人民共和國香港特別行政區(qū)基本法》治理下的港人治港、高度自治得到了有效貫徹，另一方面也說明香港自由市場經(jīng)濟的機制依然完整有效。

當下有越來越多的人認為，2018年是中國經(jīng)濟發(fā)展的一個關(guān)鍵之年，外有美國特朗普政府挑起的貿(mào)易大戰(zhàn)，內(nèi)有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型所帶來的各種艱難攻關(guān)。其中，我們可以關(guān)注到國內(nèi)很多行業(yè)經(jīng)銷商因經(jīng)營不支而“跑路”，顯然，傳統(tǒng)的商業(yè)生態(tài)體系遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

他山之石，或可攻玉。在這里，我想通過對香港的商業(yè)生態(tài)內(nèi)在邏輯的探討，努力透析一下國內(nèi)當前商業(yè)生態(tài)所遭遇的困境的本質(zhì)。

1.商業(yè)生態(tài)背后的渠道博弈

這些年，國內(nèi)很多一二線城市的社區(qū)商戶遭受到了大型連鎖賣場的絞殺與電商的野蠻沖擊，很多中小商戶步履維艱。

這讓我對幾年前郎咸平先生對香港和大陸市場政策的認識觀點，有了更深的感觸。他講道：

“香港無營業(yè)稅，增值稅。僅有17.5%的利得稅。香港，不賺錢免稅，小店零售價必然大降來吸引客源，賣場成本高也只有跟著降價，由于有小店競爭也不敢剝削供貨商和制造業(yè)，因此香港大賣場被淘汰。”

香港稅收制度大大有利于經(jīng)營成本更低的小店經(jīng)營，而對于運營成本相對更高的大賣場則非常不利。在此基礎(chǔ)上，使得市場的零售價格更為合理，香港市場商業(yè)生態(tài)體系得以長久維持。

無獨有偶。不唯香港，日本也有很多法律保護小店，抑制大賣場。事實上，2005年，法國的家樂福撤離日本市場；2013年，英國的樂購超市也撤離日本；而2018年7月17日沃爾瑪轉(zhuǎn)讓股權(quán)撤出日本，就預(yù)示著大型連鎖超市在日本的全軍覆滅。

然而在中國內(nèi)地，一方面是大力提倡發(fā)展大型跨區(qū)域的連鎖超市，另一方面又通過高稅費使得眾多社區(qū)小店經(jīng)營維艱，無以為繼。其直接后果就是導(dǎo)致大超市畸形發(fā)展，壟斷的渠道不僅大肆剝削供貨商和制造業(yè)，也通過高零售價剝削消費者，現(xiàn)今國內(nèi)的合資品牌乘用車與家電、數(shù)碼、家具等合資品牌價格明顯虛高于海外市場。

中國大陸市場雖然與美國有一定的相似性，具有大型跨區(qū)域連鎖的崛起條件，但中國還是一個有大多數(shù)農(nóng)民轉(zhuǎn)型制造和從事商業(yè)服務(wù)的發(fā)展中國家，廣泛而穩(wěn)定的就業(yè)是第一國策，地方政府制定的商業(yè)政策法規(guī)與招商引資取向?qū)τ谡麄€商業(yè)生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建與形成非常重要。

記得多年前，內(nèi)地一個省會城市新上任的行政領(lǐng)導(dǎo)，燒的第一把“政績”之火，就是到深圳以優(yōu)厚的政策條件吸引沃爾瑪?shù)絻?nèi)地投資。我當時還問他，有沒有評估過這種大型跨國連鎖商對當?shù)亟⑵饋淼纳虡I(yè)生態(tài)所形成沖擊與影響？有沒有想到政府以不平等的政策招商，是否意味著對屬地商家的不公平？

2.渠道品牌背后的“中國制造”

更讓人驚恐的另一個現(xiàn)象是，以美國沃爾瑪為代表的跨國連鎖渠道商這幾年顯現(xiàn)出更為鮮明的品牌選擇取向?；谥袊尤隬TO的游戲規(guī)則，這些連鎖渠道以摧枯拉朽之勢進入內(nèi)地市場，地方政府更是給予其超國民待遇的政策助其發(fā)展。但讓人遺憾的是，沃爾瑪旗下的山姆會員店，幾乎以力推國際高端品牌為己任，本土中國制造的品牌占比越來越少。

在這個大型連鎖超市中，絕大數(shù)以性價比見長的國內(nèi)制造品牌（如服裝、鞋帽、家紡、生活日常用品、食品類）等等紛紛消失，基本上被沃爾瑪?shù)淖灾髌放扑娲?，大多?shù)優(yōu)質(zhì)中國制造商被淪為壟斷渠道的加工廠。這種渠道商坐莊、擠兌本土品牌的事情，在百安居就曾發(fā)生過，這種具有歧視性的游戲規(guī)則大行其道，連蘇寧、國美等都曾邯鄲學(xué)步、東施效顰。（注：百安居源自英國，是歐洲大型國際家居建材零售集團。1999年在上海開設(shè)第一家連鎖店—上海滬太店；之后在內(nèi)地快速推進，已在全國大中型城市開設(shè)了近40家門店，成為國內(nèi)建材連鎖超市的大牌）

當零售商業(yè)渠道在一個國家市場中任意妄為，從渠道壟斷，再到品牌壟斷，中國制造業(yè)品牌何日才能崛起？要知道，這還是在我們自己的主場上！男足如此，也就罷了，而中國制造品牌的健康成長，卻絕不能在自己的主場上沉淪。

我們知道，中國制造品牌走向世界何其艱難，走向歐美市場可謂是“蜀道之難，難于上青天”。TCL收購法國技術(shù)過時的湯姆遜彩電與阿爾卡特手機，聯(lián)想收購IBM的虧損PC業(yè)務(wù)，其中一個重要動機就是希望間接獲得自身品牌進軍歐美成熟渠道市場的機會，而來自對方所屬國家的歧視與阻撓，不知讓中國制造的海外拓疆男兒咽下了多少眼淚？

在此我想再次強調(diào)的是：制造業(yè)是保持中國經(jīng)濟穩(wěn)定與繁榮的基石，是實現(xiàn)穩(wěn)定的高就業(yè)率的存納器，是當下國家經(jīng)濟“去虛向?qū)崱钡暮诵淖ナ郑侨娼ǔ尚】瞪鐣c民族復(fù)興的壓艙石。可以說，在當下乃至未來相當長一段時期內(nèi)，中國制造業(yè)與國運興衰休戚與共，制造業(yè)興，則國運興，制造業(yè)衰，則國運衰。

作者杜建君：深遠顧問集團創(chuàng)始人、董事長。中國工業(yè)設(shè)計論壇暨中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎組委會主席，深圳市管理咨詢協(xié)會法人代表、常務(wù)副會長，CCTV《大國品牌》欄目特邀顧問，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)投導(dǎo)師等。