論企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

曹兆霞

摘 要：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式只是一種輔助手段，他們大部分的精力都會(huì)用在激烈的實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)之中。企業(yè)長(zhǎng)期缺乏精力、時(shí)間對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的投入勢(shì)必不能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地。作為企業(yè)在于大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于劣勢(shì)地位，再加上我國(guó)專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才十分缺乏因此企業(yè)很難找到適合自身發(fā)展的人才。本篇文章首先分析了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間村愛(ài)的差異，然后針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀濟(jì)寧分析，提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，然后針對(duì)問(wèn)題提出合理化的解決意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；品牌建設(shè)

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在初步形成

到2017年6月為止，在我國(guó)具有7.32億的網(wǎng)民，其中手機(jī)的網(wǎng)民達(dá)到了6.13億，網(wǎng)民的普及率不斷地提高，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)影響已經(jīng)成為了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品非常重要的渠道，在安徽省很對(duì)的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者以及經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，取得了非常好的效果，并且獲得了良好的受益，其市場(chǎng)的環(huán)境也在慢慢的形成。

2.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已得到初步應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在我國(guó)的各級(jí)政府以及相關(guān)的企業(yè)都建立與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的信息，將其產(chǎn)品采用多種方式在銷(xiāo)售的平臺(tái)進(jìn)行展示、推薦、銷(xiāo)售等。但是還是存在著很多的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重要性、可行性、科學(xué)性沒(méi)有正確的了解，始終是處于觀望的狀態(tài)，錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)，還有些只是盲目的跟風(fēng)，拿出大量的資金來(lái)建立相關(guān)的網(wǎng)站，但是并不適用，網(wǎng)站的使用效率也是比較低的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也沒(méi)有充分的發(fā)揮出來(lái)。

3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有巨大的發(fā)展空間

到2016年6月底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3.32億，其中使用手機(jī)購(gòu)物的規(guī)模達(dá)到了2.05億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用率達(dá)到了52.5%。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的潛在客戶(hù)是十分龐大的。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思想觀念相對(duì)滯后

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，政府給予了企業(yè)大力的支持，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入不斷地增加，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用，我們也能看到，目前企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思想的觀念還是比較滯后的，還不能夠適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)所形成的需要，這就阻礙了企業(yè)的進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因?yàn)椴欢靡恍┫嚓P(guān)的法律，不懂得改如何使用法律，不能夠使用法律來(lái)維護(hù)自身的權(quán)利，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中的一些事物并不十分的關(guān)心，造成很多的工作都不能偶順利的開(kāi)展下去。

2.消費(fèi)者的認(rèn)可度有待提升

消費(fèi)者的行為心理學(xué)主要是通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品在理論上的認(rèn)知。只有消費(fèi)者能夠真正的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品具有的好處，能夠深刻的認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自身的健康是有益的，才會(huì)使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。但是目前很多的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品的概念還比較淡薄，不相信在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的質(zhì)量，或者擔(dān)心在郵來(lái)的過(guò)程中壞掉，其主要的原因就是對(duì)產(chǎn)品宣傳的力度以及普及的力度還不夠。

3.市場(chǎng)主體和品牌建設(shè)比較薄弱

品牌建設(shè)的市場(chǎng)主體力量是非常薄弱的，品牌的建設(shè)資金投入不足，相關(guān)的法律法規(guī)欠缺。在一些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，針對(duì)于產(chǎn)品的品牌化的進(jìn)程，帶頭的企業(yè)、協(xié)會(huì)等都對(duì)品牌的發(fā)展產(chǎn)生一定推動(dòng)作用。但是在我國(guó)，龍頭的企業(yè)也很多的規(guī)模都比較小，輻射企業(yè)的能力比非常的弱。行業(yè)協(xié)會(huì)并不是法人的組織，所具有的資金實(shí)力也是非常小的，違約賠償?shù)哪芰τ幸欢ǖ南薅?，而企業(yè)具有的意識(shí)比較濃厚，協(xié)會(huì)和企業(yè)之間的關(guān)系就非常的松散。因?yàn)檫@些原因使得行業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭的企業(yè)能夠抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就非常的低。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展對(duì)策思考

1.加快產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境建設(shè)

要組織力量，選擇符合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)交易安全的技術(shù)，積極的開(kāi)發(fā)企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全交易的管理，制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易的標(biāo)準(zhǔn)以及管理的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范買(mǎi)賣(mài)雙方以及中介方的交易行為。要明確進(jìn)行交易雙方當(dāng)事人的法律關(guān)系以及法律的責(zé)任，嚴(yán)厲的打擊利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行欺騙的行為。

2.提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體素質(zhì)

推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本前提是要提升企業(yè)管理者的整體文化素質(zhì)，尤其是需要大力提高他們的網(wǎng)絡(luò)技能和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。使這部分人在掌握產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上。具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技巧和營(yíng)銷(xiāo)理念，注重區(qū)域品牌建設(shè)。及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)走向調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)決策 ，保障產(chǎn)品交易的順利實(shí)施，為推進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)絡(luò)銷(xiāo)發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

3.推動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展

將其產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，可以將其網(wǎng)站、微博、微信等這些平臺(tái)的流量不斷地加大，不僅能夠使得知名度得到擴(kuò)大，還能夠使得銷(xiāo)量不斷地提高。了解客戶(hù)的信息，抓住吸引客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)。

4.借助專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也就是我們所說(shuō)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括的內(nèi)容是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)的相關(guān)體系、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)的體系，標(biāo)準(zhǔn)的體系作為基礎(chǔ)，它能夠保障企業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利的進(jìn)行；質(zhì)量相關(guān)的檢測(cè)體系是最有利的保障，它能夠監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；而對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)認(rèn)證的體系是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的評(píng)價(jià)、監(jiān)督企業(yè)是否標(biāo)準(zhǔn)化、能夠保證品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。另外，在相關(guān)政策扶持的背景下，要科學(xué)的制定企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，一次來(lái)支持企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)過(guò)程中創(chuàng)設(shè)品牌、做好品牌，將其地方的特產(chǎn)進(jìn)行推廣，在企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，對(duì)原產(chǎn)地實(shí)施保護(hù)的策略，促進(jìn)其產(chǎn)品的品牌建設(shè)。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)使得企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有了更為廣闊的市場(chǎng)，但是在實(shí)施的過(guò)程當(dāng)中還是存在著很多的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了新的方式，假如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)就會(huì)使得營(yíng)銷(xiāo)的成本得到相應(yīng)的降低，避免一些經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，使得企業(yè)產(chǎn)品具有更為廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中能夠成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，能夠成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)振興的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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