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    對話朱明明:芬蘭人是一個(gè)非常害羞的民族

    2018-12-12 10:49
    中國商人 2018年10期
    關(guān)鍵詞:芬蘭人芬蘭

    在“新天地首屆中芬文化交流節(jié)”期間,很多中方政商嘉賓是第一次跟芬蘭方面零距離接觸,長期致力于中芬合作與交流的朱明明就成為認(rèn)識和了解芬蘭的百事通。

    然而,朱明明對芬蘭這個(gè)國度和民情的了解,跟芬蘭人逐步建立深厚的友誼,也經(jīng)歷了漫長的考驗(yàn)。

    芬蘭人內(nèi)斂低調(diào)、執(zhí)著保守的性格,使得朱明明在游說芬蘭市政府乃至區(qū)政府上費(fèi)了很大功夫。他選擇了“開誠布公”的做法,讓芬蘭方面逐漸放下對中國人的既有成見,敞開胸懷迎接來自中國的企業(yè)家。

    在朱明明看來,芬蘭人是一個(gè)非常害羞的民族,他們不會做marketing,腦袋里有一種“酒香不怕巷子深”的觀念,但其實(shí)巷子太深,也會帶來局限性。如今國際競爭日益激烈,許多國家想進(jìn)入中國市場分一杯羹,導(dǎo)致缺乏市場宣傳的芬蘭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以在中國消費(fèi)者當(dāng)中建立品牌知名度。做國際市場,不但需要良好的愿景和勇氣,還需要了解國與國之間的文化差異、商業(yè)操作模式和國家的法律規(guī)定,同時(shí)個(gè)人的信用和彼此間的信任也需要長時(shí)間的建立。在此背景下,就需要更多民間力量和中介人來推動雙方的交流與合作,讓芬蘭認(rèn)識中國的企業(yè)家,讓中國了解芬蘭的科技、教育和文化。

    改變世界,就要從改變身邊合作與營商環(huán)境開始。基于這種認(rèn)識,朱明明創(chuàng)立的FINC平臺包含了貿(mào)易、科技、文化、旅游四個(gè)版塊,基本囊括了所有的社會資源,致力于為中芬之間的經(jīng)貿(mào)文化交流與合作牽線搭橋,為兩地產(chǎn)業(yè)的合作與發(fā)展賦能,注入新鮮的血液。

    FINC平臺的存在,能夠讓中國與芬蘭的對接更加便利、快捷、透明。

    不以盈利為目的,而是以促進(jìn)中芬雙方協(xié)同發(fā)展為目標(biāo),這樣的格局與胸襟,使朱明明把自己的目光聚集在核心的愿景上,就如同11年前他說過的那句話:要做中國與世界的橋梁。這個(gè)初衷從來都沒有改變過。

    志存高遠(yuǎn),方能遠(yuǎn)航。不拘泥蠅頭小利,著眼于新型貿(mào)易,朱明明向我們展現(xiàn)了國際經(jīng)貿(mào)合作的新視點(diǎn)。以中芬跨國交流為目標(biāo),他在兩國間數(shù)萬公里牽線搭橋的基石逐漸穩(wěn)固,F(xiàn)INC平臺日漸寬廣的發(fā)展空間來自于他一步一個(gè)腳印的穩(wěn)健作風(fēng)。

    郁聽雪:除了您在海外多年的求學(xué)經(jīng)歷,還有什么因素促使您著手創(chuàng)立FINC平臺?當(dāng)時(shí)的初衷是什么?

    朱明明:我讀雅思的時(shí)候,有一天考官問了我一個(gè)問題:“你出國的目的是什么?”我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng),就是我想做中國與世界的橋梁,所以出國的時(shí)候就抱著這個(gè)想法。我創(chuàng)立FINC的初衷,其實(shí)是想把海外優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品帶入中國,因?yàn)楹M夂蛧鴥?nèi)在溝通上存在很大的誤區(qū),經(jīng)常出現(xiàn)信息不對等的情況。我想做一個(gè)良心商人,把好的東西引進(jìn)中國。

    郁聽雪:隨著9月中芬文化節(jié)圓滿結(jié)束,中芬兩國之間的貿(mào)易合作、教育溝通、文化交流等也會進(jìn)一步開展,這些合作會對雙方產(chǎn)生怎樣的影響?

    朱明明:這將是一個(gè)多方聯(lián)動的巨大效應(yīng)。首先,芬蘭的烏西瑪大區(qū)有26個(gè)自治市,浙江省下屬的市也不少,雙方城市之間可以組成不同的友好市。其次,雙方在各個(gè)領(lǐng)域,包括貿(mào)易、科技、文化、旅游等,都可以產(chǎn)生良性互動。當(dāng)城市與城市之間的互動產(chǎn)生之后,會醞釀巨大的能量,由點(diǎn)及面產(chǎn)生爆炸性的效應(yīng),從而徹底打開市場。

    郁聽雪:可以看到中芬合作所帶來的成果是方方面面的,您是如何克服過程中的各種困難呢?

    朱明明:朋友經(jīng)常說,我做了三年雷鋒。因?yàn)槲也皇斟X,免費(fèi)幫助芬蘭企業(yè)在中國落地扎根,所以整整三年我們處于不盈利的狀態(tài)。許多人看好我們做的事情,卻看不懂我們的模式,認(rèn)為我們很奇怪,但只有通過這樣的方式,我們才能在芬蘭打開信任度。我在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都安排得很好,包括來賓接待中,接機(jī)在哪兒,參加哪個(gè)活動,以及對方的飲食習(xí)慣和住宿安排等,方方面面做到細(xì)致妥帖,幫海外來賓解決所有的問題。

    我的目的就是,只要你下了飛機(jī),在接機(jī)口看到FINC的海報(bào),你就找到了安全感。

    郁聽雪:在中芬正式開啟合作之后,您下一步的計(jì)劃是什么?

    朱明明:希望在未來能夠達(dá)成更好更深度的合作,讓中國的強(qiáng)項(xiàng)走出國門,讓芬蘭的強(qiáng)項(xiàng)邁入中國,形成一個(gè)互補(bǔ)的、良性的循環(huán)。同時(shí),兩國在貿(mào)易、科研、教育等方面也可以互通有無,進(jìn)行更廣泛的合作。

    芬蘭作為一個(gè)典型的市場經(jīng)濟(jì)國家,政府一般不會干涉企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展,但這個(gè)國家以中小企業(yè)居多,沒有一個(gè)好的平臺去幫助它們連接外部世界。我有必要來做這個(gè)事情,這是我實(shí)現(xiàn)“做中國與世界的橋梁”的愿景和責(zé)任心的自然延伸。

    郁聽雪:由于行業(yè)間的差異,兩個(gè)政府政策間的差異,您在整合企業(yè)、政府、學(xué)校這三者之間關(guān)系時(shí),最困難的問題是什么?

    朱明明:總而言之關(guān)鍵是兩個(gè)詞,一是需求,二是匹配。無論是政策也好,市場也罷,都是圍繞需求而來。有需求后,必定要匹配落地,這是一個(gè)很實(shí)際的想法。比如說,芬蘭人在賣東西的時(shí)候,不會宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪,我要做的事情就是教他們?nèi)绾螌慞PT找出產(chǎn)品特色與賣點(diǎn),針對中國市場的需求進(jìn)行推廣。

    這是匹配里最難的一塊,花費(fèi)的精力非常大,要針對每個(gè)項(xiàng)目跟他們對接,根據(jù)實(shí)際的情況再推到中國來。同時(shí),我們跟國內(nèi)相關(guān)政府部門也要溝通。我們不僅要了解不同地區(qū)政策與市場的變化,還要了解不同區(qū)域或平臺的需求,非常需要大數(shù)據(jù)的支持。

    郁聽雪:做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的,創(chuàng)業(yè)也如此,您是如何看待的?

    朱明明:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是很難避免的,但做FINC平臺對我而言是一生必須要去做的事業(yè)。如果這一生不做一件心里真正想做的事情,我一定會后悔。這就是我會堅(jiān)持一直走下去的原因,哪怕再困難我也不會退卻。其實(shí)到現(xiàn)在,我一直是用自己的其他生意來支撐我在中芬合作方面的理念和夢想。

    我堅(jiān)信,這件事情是富有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的大事業(yè)。我現(xiàn)在做的是FINC,意思是——Finland in China,我未來也能做其他國家,最終目的就是做World in China,將中國與世界連接。我不知道這輩子能不能做到,但我會努力往這個(gè)方向挺進(jìn)。

    郁聽雪:您作為新一代中國商人的新銳代表,對于年輕企業(yè)家有什么建議?

    朱明明:我想說的就一句話:多做一些對社會有貢獻(xiàn)的事,不要做投機(jī)取巧的生意,個(gè)人的價(jià)值自然會在做有益的事情時(shí)體現(xiàn)出來。

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