為什么我們總是想到做不到

肖恩·揚(yáng)

人們總是很難做出持久的改變，他們中斷營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，不遵守藥物治療方案，無(wú)法堅(jiān)持執(zhí)行新年時(shí)訂下的計(jì)劃：肥也不減了，拖延癥照犯。

市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)書(shū)都提出了什么樣的建議呢？查爾斯·都希格的《習(xí)慣的力量》和格雷琴·魯賓的《比從前更好》宣稱，在生活和事業(yè)上取得成功的奧秘在于培養(yǎng)良好的習(xí)慣。然而，它們的理論基礎(chǔ)只建立在一項(xiàng)研究上，這項(xiàng)研究認(rèn)為，習(xí)慣占生活和工作行為的40%。我們的行為中還包括另外的60%，那么該拿這部分怎么辦呢？

前人的智慧也未能解決這些問(wèn)題。他們告訴你的答案是，要改變你本來(lái)的樣子。如果想堅(jiān)持健身目標(biāo)，就得像美國(guó)健身節(jié)目主持人理查德·西蒙斯一樣熱愛(ài)鍛煉；要想做個(gè)成功的企業(yè)家，就得成為史蒂夫·喬布斯那樣的創(chuàng)新天才；如果想當(dāng)個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，一定要成為玫琳凱·艾施般的社交高手。值得我們效法的榜樣名單可以無(wú)窮無(wú)盡地列下去。

改變性格，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難：每個(gè)人都有一套一輩子都不會(huì)改變太多的核心人格。好在要做出持久改變，你不需要對(duì)自己是個(gè)什么樣的人做出改變，只需要了解持久改變背后的科學(xué)，并設(shè)計(jì)一套適合自己的行動(dòng)步驟就行了。這就是本書(shū)想要實(shí)現(xiàn)的目的。

過(guò)去15年，我跟科學(xué)界的一些頂尖人物合作，確認(rèn)了在任何環(huán)境下實(shí)現(xiàn)持久改變的7種心理武器。？

我是加州大學(xué)洛杉磯分校醫(yī)學(xué)院的教授，也是加州大學(xué)洛杉磯分校數(shù)字行為中心及加州大學(xué)預(yù)測(cè)技術(shù)研究所的執(zhí)行主任。全美醫(yī)學(xué)研究院和英特爾等企業(yè)，還有美國(guó)頂 jian的醫(yī)院和基金會(huì)等各大組織機(jī)構(gòu)，已經(jīng)為我的研究提供了超過(guò)一千萬(wàn)美元的資金。研究的參與者在飲食、睡眠、鍛煉、藥物及慢性疼痛管理方面實(shí)現(xiàn)了持久的改變。我們的行為改變項(xiàng)目讓參與者得以避免感染艾滋病病毒，或是得到醫(yī)療救助保住了生命。我設(shè)計(jì)的干預(yù)措施幫助數(shù)千人改變了與健康有關(guān)的行為，還幫助大大小小數(shù)十家企業(yè)改變了與業(yè)務(wù)相關(guān)的行為。

我的方法跟社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在迄今為止更成功的商業(yè)書(shū)籍之一《影響力》中所寫(xiě)的類(lèi)似。西奧迪尼回顧了300年來(lái)的研究，并把它與自己的實(shí)際工作相結(jié)合，總結(jié)出一套普遍的規(guī)律。與西奧迪尼總結(jié)的規(guī)律一樣，我介紹的這7種武器也具有疊加作用：使用其中一種興許有效，而使用兩種、三種甚至更多種，一定會(huì)更有效。

運(yùn)用本書(shū)介紹的方法，我曾多次讓個(gè)人或群體的持久改變率提高了近300%。也就是說(shuō)，使用這些方法的人比不曾使用它們的人，改變行為的可能性要高3倍。

你可以把我在書(shū)中介紹的武器用到工作或生活里。它們改變了喬什·納瓦的生活，他以前一直做不完學(xué)校布置的作業(yè)，讀不完自己為了消遣而想要讀的書(shū)，討厭跟進(jìn)項(xiàng)目；如今，他變成了成功的企業(yè)家，堅(jiān)守著自己的工作和興趣愛(ài)好。它們改變了里?！さ沦惖纳?，他太焦慮、太害羞了，沒(méi)法和陌生人說(shuō)話；如今，他是個(gè)成功的醫(yī)生，為世界知名的可汗學(xué)院設(shè)計(jì)了醫(yī)學(xué)院的課程。約瑟夫·庫(kù)隆布運(yùn)用這些武器挽救了走下坡路的喬氏超市，讓它變成了一家能夠有效改變顧客購(gòu)物行為的企業(yè)。