水果鵝

朱聞麟

“海哥，你讓我們這樣做，是想把我們累死??！”7月的烈日下，一個(gè)小伙推著裝得比人還高的小板車，艱難地行走在碎石鋪成的山間小道上，早已被汗水濕透，邊走邊埋怨。

“幫幫忙，幫幫忙，這些桃子是我全部身家性命啊！要是不及時(shí)賣出去，那我就全完了?！蓖艉＿呁栖囘吳笾』?。

“海哥，不是兄弟不想幫你，光靠我們這幾個(gè)人，要想把滿山的桃子都運(yùn)到山下去，怕是幾個(gè)月都完不成，你還是想想別的辦法吧?！?/p>

“你當(dāng)我沒(méi)想過(guò)，我也是沒(méi)辦法?。∩洗胃懔藗€(gè)免費(fèi)采摘，廣告單發(fā)了不少，微信朋友圈也轉(zhuǎn)了，可那些城里人還是嫌這山道太窄了，他們的小車開不進(jìn)來(lái)，走路吧又磕腳，勉勉強(qiáng)強(qiáng)來(lái)了幾個(gè)，也是高興而來(lái)掃興而歸。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，桃子豐收了，一條路卻把我的財(cái)運(yùn)給堵死了?！?/p>

在城里當(dāng)了兩年兵后，看多了高樓大廈、商家林立的場(chǎng)面后，汪海的見識(shí)是日益見長(zhǎng)。特別是看到那些打著生態(tài)牌，標(biāo)著讓他驚訝價(jià)格的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)后，他立馬意識(shí)到，自己呆了近20年的小山村，原來(lái)還是一塊寶地，自己退伍回去后可以在那里大有作為。

因?yàn)橛羞@樣的想法，退伍回到自家那個(gè)偏僻的小山村后，他沒(méi)像其他退伍軍人那樣，通過(guò)鎮(zhèn)政府民政辦推薦去派出所做警輔，或是推薦到企業(yè)做門衛(wèi)保安。他謝絕了民政辦領(lǐng)導(dǎo)的好意，自個(gè)到了村委會(huì)，承包下村邊一個(gè)光禿禿的山頭，說(shuō)要打造成一個(gè)世外桃源，一個(gè)今后自己發(fā)家致富的皮夾子。

此后的3年里，汪海發(fā)動(dòng)全家老少，開始了沒(méi)日沒(méi)夜的改造荒山工程，還通過(guò)戰(zhàn)友的介紹，請(qǐng)來(lái)果樹專家，精心選購(gòu)早中晚不同成熟期的優(yōu)秀桃樹苗，把希望種到了山上。

一年生根兩年長(zhǎng)樹3年掛果，還別說(shuō)，去年這批桃樹很爭(zhēng)氣地開了花結(jié)了果?？粗勰巯闾鸬奶易樱艉Ｒ恢灰矝](méi)賣，全部送給了村上的鄉(xiāng)鄰，說(shuō)要讓大家一起品嘗自己的豐收成果。

今年，當(dāng)滿山開遍粉紅色的桃花時(shí)，汪海的心也像桃花一樣綻放了，心里開始盤算著，馬上就要有收獲了，今年不知能賺多少錢。

其實(shí)，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算。為了確保桃子的質(zhì)量，汪海對(duì)桃樹進(jìn)行了控產(chǎn)，即便這樣，每畝1000斤還是足足有余的，按目前最低市場(chǎng)價(jià)每斤4元計(jì)算，200畝的桃林，少說(shuō)也有80來(lái)萬(wàn)的收入，那樣的話，自己這幾年的貸款就能還掉，明年就可以贏利了。往后隨著產(chǎn)量的增加，收入會(huì)一年年增加，要不了幾年自己就能成為百萬(wàn)富翁了。

眼看著桃子一天天成熟，到了采摘收獲季。這是個(gè)大活，光靠一家人實(shí)在是做不過(guò)來(lái)。汪海雇用了村上幾個(gè)青壯年，與家人一起開始采摘桃子。

人多力量大，很快簡(jiǎn)易的山道邊就堆滿了桃子。看著成箱成堆的桃子，汪海開心了沒(méi)一會(huì)就犯了難。

這條山道還是自己為了方便走路，用了幾個(gè)月時(shí)間才修起的。一米來(lái)寬的道，不要說(shuō)是卡車了，就連拖拉機(jī)都沒(méi)法開。要想把桃子運(yùn)出去，只能先搬運(yùn)到離這里3公里開外可以通卡車的鎮(zhèn)級(jí)公路才行。

機(jī)械派不上用場(chǎng)，看來(lái)只能靠人工手推車。這可不是一件容易的事，才一個(gè)來(lái)回下來(lái)，就把家人和幾個(gè)小伙累得都罷了工。汪海也知道，倒也不是他們真不想干，而是體力實(shí)在跟不上。這么熱的天，光走個(gè)來(lái)回都吃力，還要推著重車走，著實(shí)不是件人能勝任的活。

靠人力運(yùn)看來(lái)是行不通了，也很少有人感興趣步行那么遠(yuǎn)來(lái)采摘，幾天下來(lái)，汪海只能眼睜睜地看著那些粉嫩的桃子，熟透后一只只從樹上落下來(lái)，每掉一個(gè)，他心里就顫抖一下，如同一記記悶棍打在他心上。在汪海眼里，這掉落的不是桃子，而是一張張人民幣。

病急亂投醫(yī)，眼看著自己的美夢(mèng)就要破了，汪海想到自己的戰(zhàn)友，于是把滿肚子的委屈告訴了遠(yuǎn)在廣州的戰(zhàn)友，讓他幫著想想有什么好的辦法，能挽回點(diǎn)自己的損失。

都說(shuō)廣東人腦子活絡(luò)會(huì)做生意，而且平日里與這個(gè)戰(zhàn)友最合得來(lái)，他的點(diǎn)子也多，所以汪海首先想到了他。

戰(zhàn)友聽后，哈哈大笑說(shuō)：“汪海啊汪海，幾年部隊(duì)生活還沒(méi)把你完全點(diǎn)化?。≡趺催€是一副死腦筋，桃子運(yùn)不出去，那你不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)思路，來(lái)個(gè)原地消化。”

“原地消化？你說(shuō)得好輕巧?。∥疫@又不是10斤20斤，滿山遍野可是成千上萬(wàn)斤，就是叫上一個(gè)排一個(gè)連的戰(zhàn)友來(lái)，怕一時(shí)半會(huì)也消化不了。”聽了戰(zhàn)友這番話，汪海心里立馬來(lái)了氣，說(shuō)話的聲音也變了。

“行了，行了，我就不跟你拐彎抹角了，怕把你惹急了會(huì)罵人。我還真有個(gè)好主意，可以幫你原地把這些桃子給消化了，就看你敢不敢嘗試?！?/p>

“什么？你真有好辦法，還不快說(shuō)，這幾天都把我急死了?！薄澳懵犖艺f(shuō)，是這樣的……”隨后戰(zhàn)友把他的想法告訴了汪海，聽得汪海一愣一愣的。戰(zhàn)友最后告訴汪海，天氣熱，桃子耽誤不起，要當(dāng)機(jī)立斷才行，需要什么樣的幫助都可以直說(shuō)。

汪海還是第一次聽到有這樣的事，擱了電話連夜進(jìn)了城，專挑星級(jí)酒店打探起來(lái)。還真如戰(zhàn)友所說(shuō)，在一家星級(jí)酒店的招牌菜欄目里，有道標(biāo)價(jià)588元的“蟲草雞”特別醒目，一問(wèn)才知，是從小雞仔開始，就散放在成片成片的紅豆杉基地里，靠著吃樹下的蟲草長(zhǎng)大的。因?yàn)槭羌冏匀?，又是與長(zhǎng)壽樹紅豆杉相關(guān)，這雞的價(jià)格自然就不菲了。

看到這，汪海又一次撥通了戰(zhàn)友的電話，說(shuō)這個(gè)主意太絕了，只是風(fēng)險(xiǎn)也特大。自己為了建這片桃林，已經(jīng)欠了一屁股的債，一時(shí)半會(huì)還真借不到錢了，看能不能借點(diǎn)啟動(dòng)資金救救急。

戰(zhàn)友聽后爽快地說(shuō)道：“我知道這個(gè)點(diǎn)子有風(fēng)險(xiǎn)，你看這樣行不行，錢就不用借來(lái)借去了，就當(dāng)是你拉我合伙，我自愿參加前期投資，成功了你只要把本錢還我就行，不成功的話我也認(rèn)栽了，你看行不行？”汪海沒(méi)想到戰(zhàn)友會(huì)如此爽快，看來(lái)這幾年兵當(dāng)?shù)谜嬷?，激?dòng)地連聲說(shuō)好。

僅隔了一天，一大卡車鵝苗就運(yùn)到了鎮(zhèn)村公路口，汪海發(fā)動(dòng)親朋好友用了半天時(shí)間，才把5000只鵝苗放到了桃樹下。

也別說(shuō)，這些小東西一點(diǎn)也不怕生，才一落地，見到地上摔爛的桃子，立馬湊上去開心地吃了起來(lái)。汪海看到后驚喜不已，看來(lái)戰(zhàn)友的點(diǎn)子還真是對(duì)路。

接下來(lái)的一段時(shí)間里，汪海只做了兩件事：一件是用從山里砍來(lái)的竹子，沿著山腳樹起了一道半人高的籬笆，以防鵝苗走丟了不好找回；另一件事是戰(zhàn)友交代他的，在手機(jī)上下載了一個(gè)直播app，用“水果鵝”的名字注冊(cè)了自己的賬號(hào)，只要一空下來(lái)，就跑到桃樹下即時(shí)錄播一段成群小鵝在爭(zhēng)吃桃子的小視頻。這些小視頻先是在戰(zhàn)友群里推送，而后又通過(guò)戰(zhàn)友的牽線，有意識(shí)地把一些酒店賓館大堂經(jīng)理和服務(wù)員拉了進(jìn)來(lái)。

隨著時(shí)間的推移，在小鵝長(zhǎng)大的同時(shí)，汪海種桃不賣只喂鵝的消息在網(wǎng)絡(luò)上也慢慢傳播開來(lái)。

在吃最后一批晚熟桃子的時(shí)候，原本黃色絨毛的小鵝苗，已長(zhǎng)成了八九斤重的大白鵝，也到了該出售的時(shí)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)上時(shí)常有人在問(wèn)價(jià)。

如何定價(jià)，汪海一時(shí)也沒(méi)了主意。市場(chǎng)上的鵝20來(lái)塊一斤，一只活鵝能賣200來(lái)元。不過(guò)那些都是吃加工飼料的，自己的鵝可是吃桃子長(zhǎng)大的，自己也嘗過(guò)，肉質(zhì)真的又鮮又嫩，應(yīng)該不比那只588元的蟲草雞差勁。自己這鵝總該比吃飼料的鵝賣得貴些吧，于是汪海自己心里定了個(gè)價(jià)，每斤賣它個(gè)30元。

30元的價(jià)格從屏幕上跳出來(lái)沒(méi)過(guò)一分鐘，就有一個(gè)電話打了進(jìn)來(lái)。對(duì)方說(shuō)自己是專門為星級(jí)酒樓賓館配送特供菜的，問(wèn)汪海有多少只水果鵝，他都要了，隨后還讓汪海發(fā)個(gè)銀行賬號(hào)給他，說(shuō)要把定金先付了。

這讓汪海完全沒(méi)有料到，跟戰(zhàn)友一說(shuō)后，戰(zhàn)友埋怨了他幾句，說(shuō)他沒(méi)有生意頭腦，事前也不與大家商討商討，可以先試著出個(gè)30到50元的參考價(jià)，這樣就有個(gè)討價(jià)還價(jià)的余地。汪海線聽得出，戰(zhàn)友還是很興奮的，第一筆就是大買賣，省得一家家去兜售了，就不知對(duì)方是不是真心要買。

說(shuō)來(lái)也很簡(jiǎn)單，汪海試著把賬號(hào)發(fā)了過(guò)去，對(duì)方立馬轉(zhuǎn)了50萬(wàn)過(guò)來(lái)，讓他定了心。更為舒心的是，對(duì)方還說(shuō)貨自己來(lái)提，親眼看看水果鵝生長(zhǎng)的環(huán)境，這樣買得更放心。

這一季汪海的桃子幾乎沒(méi)賣到錢，但5000只鵝扣去死傷外，還是給他帶來(lái)了百來(lái)萬(wàn)的收成，一點(diǎn)也不比原本賣桃子來(lái)得低。

汪海用這些錢還掉了欠債后，把剩下的30萬(wàn)提了現(xiàn)，直接送到戰(zhàn)友的手里?？粗淮僭筲n，戰(zhàn)友只從中取出了5萬(wàn)，說(shuō)這些鵝苗錢我收下了，剩下的你去鋪路吧。只要路通了，你的那個(gè)山頭上，隨便怎么折騰都能賺錢，到時(shí)你不給紅包，我也會(huì)自己開口討的。

正應(yīng)了戰(zhàn)友的話，汪海用那25萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，把路修好后，不但水果鵝賣出了好價(jià)錢，還引來(lái)一批批城里來(lái)的觀光采摘客，為此他又在山腳處建起了農(nóng)家樂(lè)。

在汪海的帶動(dòng)下，村邊的幾座荒山都被村民承包開發(fā)了，甜甜蜜蜜的好日子算是開了頭。