永暉聯(lián)社：致力水稻全程機(jī)械化

文 /劉 明

2015年8月，在開(kāi)平市農(nóng)機(jī)主管部門(mén)的大力推動(dòng)和幫助下，廣東省第一家農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)社——開(kāi)平永暉農(nóng)機(jī)合作社聯(lián)合社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)永暉聯(lián)社）成立。

永暉聯(lián)社成立的最初原因是當(dāng)時(shí)開(kāi)平農(nóng)機(jī)合作社雖然數(shù)量已達(dá)到120家，但是普遍為單打獨(dú)斗、市場(chǎng)品牌不響、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、信息流通不暢、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，為了讓更多的合作社“捆綁起來(lái)”能夠“抱團(tuán)”借“機(jī)”生財(cái)，進(jìn)而開(kāi)展統(tǒng)一的作業(yè)服務(wù)模式，建立多元參與的農(nóng)機(jī)服務(wù)合作機(jī)制。經(jīng)過(guò)慎重甄選，最終由開(kāi)平市新村農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社、開(kāi)平市穗豐農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社和開(kāi)平市兆豐農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社共同組成永暉聯(lián)社，從而形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠互利的有機(jī)整體。

永暉聯(lián)社自成立以來(lái)，通過(guò)建立多元參與的農(nóng)機(jī)服務(wù)合作機(jī)制，為周邊農(nóng)戶提供了全面優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，使得水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化概念與生產(chǎn)實(shí)際有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)了水稻全程機(jī)械化發(fā)展。與此同時(shí)，永暉聯(lián)社也不斷探索新的發(fā)展模式和盈利模式，成為廣東省農(nóng)機(jī)聯(lián)社的一個(gè)標(biāo)桿。

探索新的種植模式：直播把人力徹底解放出來(lái)

2015年，正是全省大力推廣機(jī)插秧的時(shí)候，相對(duì)于傳統(tǒng)種植方式，機(jī)插秧大大降低了人工作業(yè)的強(qiáng)度,但是隨著人工成本的飛速上升，機(jī)插秧的短板也日漸明顯。除了前期需要人工完成育秧外，所需時(shí)間及成本相對(duì)較高，而且在插秧過(guò)程中仍需大量人工才能完成，在勞動(dòng)力成本高企的當(dāng)下，這也意味著農(nóng)戶要支付一筆不少的金額，最根本的問(wèn)題是當(dāng)前“有錢(qián)也很難請(qǐng)到人”。“要實(shí)現(xiàn)水稻全程機(jī)械化，必須脫離中間任何一個(gè)用人工操作的環(huán)節(jié)?！庇罆熉?lián)社負(fù)責(zé)人陳小云說(shuō)。

2014年，陳小云偶爾聽(tīng)到湛江的幾位水稻種植大戶談起插秧時(shí)，普遍反映很難請(qǐng)到人。作為廣東省的糧食主產(chǎn)區(qū)，這些種植大戶的水稻種植面積都在5 000畝以上，每到插秧時(shí)節(jié)，至少需要請(qǐng)200個(gè)人工來(lái)幫忙搬秧、插秧，由于年輕人多到城里務(wù)工，要在農(nóng)忙時(shí)節(jié)請(qǐng)200多個(gè)人越來(lái)越難。陳小云說(shuō)，“從水稻全程機(jī)械化環(huán)節(jié)來(lái)看，機(jī)插秧是沒(méi)辦法避免用工難問(wèn)題的，而且這些環(huán)節(jié)是無(wú)法用機(jī)械去完成的，必須由人工完成。從這個(gè)角度上講，尋找一種不需要人工的種植方式是必須的，而直播就是一種很好的種植方式?！?/p>

當(dāng)時(shí)，直播在廣東還是一個(gè)新鮮事物，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)推廣部門(mén)的支持下，2015年，永暉聯(lián)社建成了300畝水稻直播示范基地，開(kāi)啟了廣東無(wú)人工插秧時(shí)代。

經(jīng)過(guò)3年的嘗試，事實(shí)證明，永暉聯(lián)社的直播之路走對(duì)了。

2018年9月在四川召開(kāi)的全國(guó)水稻直播大會(huì)上，作為水稻直播的應(yīng)用者，陳小云代表永暉聯(lián)社作了發(fā)言。“我們?cè)诜N植水稻過(guò)程中，如何才能進(jìn)入“人不下田、谷不下地”的水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化種植模式？那就要必須脫離依靠人工作業(yè)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)！采用機(jī)械穴直播方式，解決了機(jī)械育插秧時(shí)難以應(yīng)對(duì)的復(fù)雜工序，有利實(shí)現(xiàn)耕、種、收、烘干進(jìn)入流水線式生產(chǎn)作業(yè)，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向工業(yè)生產(chǎn)模式，達(dá)到省工、省時(shí)、省成本的高效目的?！?/p>

通過(guò)三年的試驗(yàn)與實(shí)踐，數(shù)據(jù)顯示，與插秧和人工撒播相比，水稻直播農(nóng)藝簡(jiǎn)單，速度快，作業(yè)效率高，并且不用停下來(lái)?yè)Q秧盤(pán)，一次裝種子可以連續(xù)作業(yè)十幾畝甚至上百畝。此外，機(jī)械化育插秧需要耕整地、床土準(zhǔn)備、秧田準(zhǔn)備、機(jī)械播種、育秧及高速栽植等6大環(huán)節(jié)，用工量大、設(shè)備投入高，作業(yè)成本在150元/畝左右；而機(jī)械化穴直播僅需耕整地、催芽及播種3個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，作業(yè)環(huán)節(jié)的精簡(jiǎn)直接降低了設(shè)備成本及用工成本，相對(duì)于機(jī)械化育插秧技術(shù)，機(jī)械化穴直播技術(shù)作業(yè)成本優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。從永暉聯(lián)社的實(shí)際使用情況看，水稻機(jī)直播每畝可以為農(nóng)戶節(jié)省200～300元的投入成本，節(jié)水30%，節(jié)肥15%左右，同時(shí)能增產(chǎn)10%，增收100元以上，對(duì)降低種植成本、增加綜合收益發(fā)揮了較大作用。

引用高新裝備：大步邁向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

2015年之前，由于植保主要靠人工完成，時(shí)有在施藥過(guò)程中農(nóng)戶中毒現(xiàn)象發(fā)生，此外，由于工人效率低，常常在病蟲(chóng)害高發(fā)期難以及時(shí)滅蟲(chóng)，給農(nóng)作物帶來(lái)極大的損失。永暉聯(lián)社成立后，在開(kāi)平農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)的指導(dǎo)下，永暉農(nóng)機(jī)開(kāi)始和商用無(wú)人機(jī)的領(lǐng)軍者——大疆無(wú)人機(jī)接觸洽談。當(dāng)時(shí)，大疆正在考慮進(jìn)入農(nóng)用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，永暉聯(lián)社把水稻生產(chǎn)中的農(nóng)藝問(wèn)題反饋給大疆，大疆則把這些問(wèn)題與無(wú)人機(jī)生產(chǎn)研發(fā)結(jié)合起來(lái)。2016年，大疆第一臺(tái)農(nóng)用無(wú)人機(jī)正式投入使用，作為大疆無(wú)人機(jī)的第一批使用者，永暉聯(lián)社真正讓無(wú)人機(jī)在開(kāi)平的大地上發(fā)揮了作用。

無(wú)人機(jī)植保到底好在哪？陳小云給我們算了一筆帳。僅從人工成本上講，無(wú)人機(jī)植保成本比人工施藥是降低了一點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不明顯，但是它解決了其他的一些更重要的問(wèn)題，比如安全性，傳統(tǒng)打藥模式下，農(nóng)戶在噴藥過(guò)程中中毒幾乎無(wú)法避免，而無(wú)人機(jī)飛防從根本上解決了這個(gè)問(wèn)題；再比如效率高，無(wú)人機(jī)植保每天可完成300多畝的作業(yè)量，是人工作業(yè)的10多倍，對(duì)于統(tǒng)防統(tǒng)治工作意義重大。

在剛開(kāi)始推廣無(wú)人機(jī)時(shí)，很多人并不看好，還有人對(duì)陳小云說(shuō)：“你做農(nóng)機(jī)就專(zhuān)心做農(nóng)機(jī)，無(wú)人機(jī)只是一個(gè)玩具，你推這個(gè)有什么用?！钡怯罆熉?lián)社并未放棄，三年來(lái)，他們共賣(mài)出80多臺(tái)無(wú)人機(jī)，客戶來(lái)自全省各地，在這些用戶的引導(dǎo)下，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受無(wú)人機(jī)。

為了更好地服務(wù)農(nóng)戶，永暉聯(lián)社在基地設(shè)立了慧飛無(wú)人機(jī)培訓(xùn)中心?；埏w無(wú)人機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)中心是大疆專(zhuān)門(mén)為使用者開(kāi)設(shè)的農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程，也協(xié)助專(zhuān)業(yè)的植保無(wú)人機(jī)飛手隊(duì)通過(guò)大疆農(nóng)業(yè)的公眾號(hào)直接接單。采訪當(dāng)天，我們恰好遇到一位來(lái)自中山的飛手。這位90后“農(nóng)二代”購(gòu)買(mǎi)了無(wú)人機(jī)準(zhǔn)備用于自已400畝水稻基地的飛防工作，同時(shí)也會(huì)幫周邊農(nóng)戶作業(yè)。這位90后新農(nóng)民稱(chēng)，“無(wú)人機(jī)植保無(wú)論是工作效率還是工作質(zhì)量都遠(yuǎn)超過(guò)人工作業(yè)，補(bǔ)貼后1臺(tái)無(wú)人機(jī)不到3萬(wàn)元，還是有不少盈利空間的?！?/p>

除了無(wú)人機(jī)這種高新設(shè)備，永暉聯(lián)社還于2017年8月成為“廣東省農(nóng)業(yè)信息與智能裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟智能農(nóng)機(jī)裝備示范基地”。智能農(nóng)機(jī)裝備示范基地的成立，將為進(jìn)一步提升開(kāi)平市農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化、智能化水平，探索推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展的新模式新機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收，產(chǎn)生積極影響。其更重要的意義在于永暉聯(lián)社將成為開(kāi)平地區(qū)農(nóng)機(jī)化信息服務(wù)平臺(tái)的實(shí)體，作為農(nóng)機(jī)作業(yè)監(jiān)測(cè)、合作社農(nóng)機(jī)信息化管理、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的重要工具，農(nóng)機(jī)化信息服務(wù)平臺(tái)將讓更多農(nóng)機(jī)手掌握智慧農(nóng)機(jī)新技術(shù)應(yīng)用、提高農(nóng)機(jī)化服務(wù)效率，同時(shí)合作社也能降低管理壓力、提升服務(wù)品質(zhì)，尤其是對(duì)于插秧作業(yè)監(jiān)管等政府工作領(lǐng)域具有重要的意義。

找準(zhǔn)生存點(diǎn)：政府支持與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并重

合作社的發(fā)展離不開(kāi)政府的扶持與幫助，在采訪中，陳小云談到最多的就是政府的扶持?！罢o我們的幫助是方方面面的。比如政策的指引，他們告訴我們?nèi)虣C(jī)械化的最新方向和政策，我們會(huì)按照這個(gè)方向往前走。再比如政府會(huì)在災(zāi)后重建工作中給予資金扶持，減少災(zāi)后重建的壓力，同時(shí)協(xié)助我們購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，讓我們合作社在災(zāi)害性天氣來(lái)臨時(shí)有所保障。再比如金融扶持，去年我們聯(lián)社拿到了100萬(wàn)的政銀寶貸款……”

最為重要的是，自永暉聯(lián)社成立以來(lái)，在政府支持下，先后在永暉聯(lián)社基地組織了大大小小百多場(chǎng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，有的是針對(duì)合作社培訓(xùn)，有的是農(nóng)機(jī)單位內(nèi)部技能培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)永暉聯(lián)社來(lái)說(shuō)意義重大。“通過(guò)培訓(xùn)，機(jī)手把我們這里的信息帶出去，同時(shí)也把我們不知道的信息帶進(jìn)來(lái)。農(nóng)戶來(lái)我這里，看到了最新型的機(jī)型裝備，看到了直播、無(wú)人機(jī)飛防的功效，他們就會(huì)買(mǎi)這些設(shè)備進(jìn)行直播和無(wú)人機(jī)植保，全程機(jī)械化就會(huì)落實(shí)到更多地方。”反之，永暉聯(lián)社也主動(dòng)承擔(dān)了當(dāng)?shù)卣囊恍╉?xiàng)目實(shí)施，比如水稻生產(chǎn)綜合補(bǔ)貼項(xiàng)目，由于資金少、覆蓋面大，落實(shí)起來(lái)相當(dāng)有難度，永暉聯(lián)社承擔(dān)了其中的一部分任務(wù)，為了做好這項(xiàng)工作，永暉聯(lián)社的成員要逐個(gè)村去落實(shí)、簽字，有時(shí)候甚至辛苦一天卻收效甚微。但是陳小云卻認(rèn)為這個(gè)工作是永暉的責(zé)任和義務(wù)，永暉聯(lián)社的發(fā)展離不開(kāi)政府的扶持，當(dāng)然也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

在采訪中，陳小云不斷強(qiáng)調(diào)合作社的“生存點(diǎn)”，并給我們講述了一段關(guān)于生存點(diǎn)的往事?！?015年我們到中山大金頂推廣綠田的噴灌器，那里有幾百個(gè)菜農(nóng)，特別需要這種設(shè)備。剛開(kāi)始，他們都說(shuō)不行，不接受這個(gè)東西，但是我覺(jué)得這個(gè)設(shè)備肯定是對(duì)菜農(nóng)有幫助的，只是他們暫時(shí)對(duì)這種設(shè)備還不了解，所以我們頂住壓力繼續(xù)在那里做推廣。慢慢的，有人接受了，但是又覺(jué)得太貴了，認(rèn)為不適用。這種情況下我們還是沒(méi)有放棄。后來(lái)終于有人買(mǎi)了三臺(tái)，接著又有人買(mǎi)了十幾臺(tái)，目前為止，我們?cè)谀抢镆还操u(mài)出了200多臺(tái)設(shè)備。有一天，有一個(gè)老菜農(nóng)跟我說(shuō)‘為什么你現(xiàn)在才來(lái)？你知不知道我們每天挑水都要三四個(gè)小時(shí)，我已經(jīng)挑了十幾年了，現(xiàn)在用你這個(gè)東西10分鐘就搞好了。’”老菜農(nóng)半帶玩笑的話其實(shí)是對(duì)陳小云數(shù)年付出的一種認(rèn)可，也更加堅(jiān)定了她的信心。“我們堅(jiān)信農(nóng)機(jī)設(shè)備能幫到農(nóng)民，我們要堅(jiān)持自己的想法，這就是我們的生存點(diǎn)。不管你面臨的環(huán)境有多難，但是你要用自己的專(zhuān)業(yè)，認(rèn)定了這一點(diǎn)就堅(jiān)定地去推，就像當(dāng)初推插秧機(jī)一樣?！?/p>

專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。如今越來(lái)越多的人認(rèn)可了這個(gè)說(shuō)法，農(nóng)業(yè)也不例外?！拔掖騻€(gè)比方說(shuō)，以前工廠會(huì)養(yǎng)很多大貨車(chē)用來(lái)拉產(chǎn)品，現(xiàn)在不需要了，誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事了？全部交給專(zhuān)業(yè)的物流公司了。這就是物流的生存空間，其實(shí)我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也是這樣的。以前農(nóng)民要種地，效率低效益差，現(xiàn)在就交給我們這樣的專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做，當(dāng)然目前我們還面臨很多困難，畢竟農(nóng)機(jī)農(nóng)藝很復(fù)雜，就象現(xiàn)在很多飯店都不養(yǎng)送餐員，而由美團(tuán)這樣的公司來(lái)做一樣，我們也是共享了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，這就是共享經(jīng)濟(jì)，這也是我們的生存點(diǎn)?！标愋≡普f(shuō)，“我們還不敢談什么情懷，我們就是踏踏實(shí)實(shí)地找我們的生存點(diǎn)，并且堅(jiān)持下來(lái)?！?/p>