美團(tuán)血戰(zhàn)出擊,動作頻頻,先是在打車市場與滴滴開戰(zhàn),隨后滴滴在無錫外賣市場發(fā)起反擊,雙方大打口水官司,而后美團(tuán)又以27億美金的代價拿下摩拜。
在美團(tuán)歷史之上,其實(shí)鮮有如此大規(guī)模激進(jìn)手段,輿論中對此也多有評論,甚至相當(dāng)部分認(rèn)為美團(tuán)其實(shí)在做上市前沖擊估值,做大交易量,換得資本支持。
美團(tuán)主營外賣,外賣生意本身所能支撐的想象空間是有限的。美團(tuán)今天的估值已經(jīng)不低了,但僅靠外賣很難支撐其估值。
所以美團(tuán)要尋找更大的市場和空間,不斷多元化,或許曾考慮過其他可能性,但最終選擇做打車。
自3月21日,美團(tuán)打車登陸上海以來,無盡的補(bǔ)貼大戰(zhàn)讓魔都人民享受了久別的生活狂歡,每日動輒十幾塊的補(bǔ)貼,完全滿足了上班族地鐵站到家或者上班地點(diǎn)的需求。同時也讓備受滴滴煎熬的網(wǎng)約車司機(jī)得到了解放,根據(jù)筆者隨機(jī)對于網(wǎng)約車司機(jī)的采訪,他們一天的流水基本都達(dá)到了2000+,是以前收入的數(shù)倍之多。
美團(tuán)的王興蓄謀已久,對滴滴正式開戰(zhàn);滴滴的程維曾霸氣回應(yīng):爾要戰(zhàn),便戰(zhàn)。隨之滴滴外賣于4月1日正式在無錫上線。
美團(tuán)為什么選擇出行市場呢?美團(tuán)并不需要顛覆或者取代滴滴的地位。
一方面美團(tuán)尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)。美團(tuán)現(xiàn)有的外賣領(lǐng)域毛利極低,沒有盈利可能,電影領(lǐng)域和阿里補(bǔ)貼戰(zhàn)膠著,旅行領(lǐng)域遠(yuǎn)不如攜程、飛豬份額,王興是一個極富野心的創(chuàng)業(yè)者,無邊界理論就是最好的體現(xiàn),美團(tuán)需要尋找新的業(yè)績增長點(diǎn),除了打車領(lǐng)域,美團(tuán)仍然會進(jìn)入其他被市場驗(yàn)證的大消費(fèi)領(lǐng)域,比如線下零售、二手汽車、電子商務(wù)、在線教育,尤其是二手汽車和在線教育行業(yè)。
其次美團(tuán)想要在300億美金估值上再進(jìn)一程就必須不斷的擴(kuò)充概念和業(yè)務(wù)線,所有被驗(yàn)證過的市場理論上都有可能是業(yè)績增長點(diǎn)。
有人說美團(tuán)野心甚大,王興時不我待的跨界激情,如何招架得住一年約200億元人民幣的燒錢模式?
筆者認(rèn)為,美團(tuán)進(jìn)入高毛利率的網(wǎng)約車市場,該市場已被滴滴清理過,成為一個寡頭市場。美團(tuán)進(jìn)入后,基本盤為零,籠絡(luò)司機(jī)和乘客的成本很低。在短短時間內(nèi)收到如此成效,并成功攪動上海汽車網(wǎng)約車市場,不外乎打車與吃喝玩樂消費(fèi)場景的近距離,以及由此衍生的打車前往消費(fèi)地點(diǎn)的用戶需求。其次,目前網(wǎng)約車市場壟斷跡象嚴(yán)重,活力不足,消費(fèi)者滿意度有所欠缺。此時由消費(fèi)場景帶動的網(wǎng)約車——美團(tuán)打車進(jìn)入市場,容易激起大家對新生力量的新鮮感。除此之外,美團(tuán)打車也準(zhǔn)備了補(bǔ)貼,例如三個月零抽傭等等,對于司機(jī)端有較大的吸引力。
網(wǎng)約車的一池春水,在美團(tuán)入局后洶涌波瀾。誰是最后贏家,不得而知,燒錢大戰(zhàn)看似有偃旗息鼓跡象,實(shí)則美團(tuán)和滴滴之爭勢必會是持久戰(zhàn)。