互聯(lián)網(wǎng)社會下數(shù)據(jù)營銷的路徑與應(yīng)用

王晶

摘 要：在當今的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的情形下，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的營銷路徑發(fā)生了及其巨大的變化，不再是以往的發(fā)展形式，改變了數(shù)據(jù)營銷的途徑。因為這樣，我們越來越重視數(shù)據(jù)營銷在全球互聯(lián)網(wǎng)便利與飛速發(fā)展的大環(huán)境下的營銷思路，在這樣的環(huán)境下，我們有著非常大的發(fā)展機遇，而與此同時我們也同樣面臨著及其巨大的挑戰(zhàn)。我們就是要對這樣環(huán)境下的數(shù)據(jù)營銷進行深刻，具體的研究和論述。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；數(shù)據(jù)營銷；機遇與挑戰(zhàn)

近年來我們國家互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，影響著我們社會生活費各個方面，也使得我國的學(xué)校的高等教育體系面臨著結(jié)構(gòu)的危機，因為高等教育院校為了迎合現(xiàn)代信息化的發(fā)展需求，不斷地更新市場營銷的人才培養(yǎng)模式，以便于更加深入的培養(yǎng)和探索互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下的數(shù)據(jù)營銷模式。以至于在日后的數(shù)據(jù)營銷模式下可以更好的發(fā)展，甚至打翻傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營銷模式，使得數(shù)據(jù)營銷更加的快速的發(fā)展和應(yīng)用。一互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位和特性1 互聯(lián)網(wǎng)的營銷

結(jié)合到市場上面的應(yīng)用現(xiàn)狀可以將其理解互聯(lián)網(wǎng)營銷是以多個平臺的大量數(shù)據(jù)庫的的大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的。利用很多有關(guān)的數(shù)據(jù)和分析技術(shù)，提出了利用營銷市場和用戶反饋的的相關(guān)信息和資料。進而應(yīng)用到了我們所提的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的重要環(huán)節(jié)中，“四個合適”可以準確的表達互聯(lián)網(wǎng)營銷的解釋，便是充分利用傳媒載體，在充分表示的時間，利用最合適的傳播方式，接受的群體是最合適的人群。這樣可以充分的利用大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析和采集，使采集的數(shù)據(jù)更具有可靠性和客觀性，避免了在管理層人員在決定路線時的人為因素干擾，能夠更有效的解決出現(xiàn)的矛盾使得自己所投放的資金都會有回報。2 大數(shù)據(jù)營銷的特性2.1 大數(shù)據(jù)營銷的科學(xué)性與人文性的交叉集合

在學(xué)術(shù)界將人的知識分為了幾個層面：1自然科學(xué)，自然領(lǐng)悟的學(xué)術(shù)研究與發(fā)展。屬于一門很精確的學(xué)科研究，自然的規(guī)矩，生物結(jié)構(gòu)，以其非常嚴謹?shù)陌l(fā)展歷程驗算和結(jié)構(gòu)成就造成的世間真理。2社會科學(xué)是人類追求真理過程中的迫切愿望非常的精準又涉及人的心里，由于人類的天性的個性化，差異化，多變化，使得社會科學(xué)的確定性有不是非常的高。因此自社會科學(xué)有稱之為“準科學(xué)”。然而人文藝術(shù)并沒有準確的評定，所以人文藝術(shù)沒有非常精準的追求，天馬行空的想象力，畫龍點睛的藝術(shù)手法和變化多端的展示形態(tài)這也是人文藝術(shù)的特殊魅力所在。我們進行的數(shù)據(jù)營銷是利用科學(xué)性和人文性的集合所進行的力度宣傳，我們的宣傳是為了讓大眾認知品牌，擴大產(chǎn)品的傳播力度，以更好的營造好的銷售環(huán)境，維護產(chǎn)品形象，推廣產(chǎn)品服務(wù)為目的的社會科學(xué)。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，人與人人與物，人與自然的交流可以使活動變得更加精彩利用這樣的形式來擴大宣傳的力度，無處不在形成一體，這就是人文藝術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)營銷管理是一種以科學(xué)為基本用藝術(shù)來襯托的完美結(jié)合，他既選定了目標，有通過創(chuàng)造完成了數(shù)據(jù)市場營銷的創(chuàng)新，宣傳，和營造完美主義，這樣能夠贏得更加優(yōu)質(zhì)的客戶以及購物群推，還可以很好的保留住客戶的新鮮感提升客戶的藝術(shù)性?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，將各個方面的數(shù)據(jù)進行融合，改變了營銷數(shù)據(jù)不精準的問題，互聯(lián)網(wǎng)讓信息，資料，數(shù)據(jù)，計算成為了領(lǐng)導(dǎo)者的決策依據(jù)和支撐，所以互聯(lián)網(wǎng)營銷不光帶給了客戶和消費群體便利和心靈視覺雙重享受，還帶給了領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)號施令的巨大依據(jù)。2.2 從“點對面”到“點對點”的對用戶導(dǎo)向精準化

經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)與品牌的被知曉程度，和產(chǎn)品的銷售存在著一定的聯(lián)系的，在當今這個數(shù)據(jù)媒體時代，全球公司都在互聯(lián)網(wǎng)上搶購資源，掠奪產(chǎn)品的用戶信息，以可以更加好的策劃出有利于自己一方利益的方案。廣告的投放地點也很重要，例如：廣播、電視、報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端等地點傳媒載體上。在如今大數(shù)據(jù)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)傳播無疑是最廣泛的一種傳播方式，這種方式有很多的好處，首先它的傳播效率快，傳播數(shù)量度，具有持續(xù)性，效果性，指向性。這對數(shù)據(jù)營銷的傳播有著很大價值避免了資源的浪費，互聯(lián)網(wǎng)營銷也給現(xiàn)代的企業(yè)銷售推廣提供了很多的出路，效果顯著。3. 互聯(lián)網(wǎng)社會下的數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用價值3.1 細致分析客戶現(xiàn)狀，挖掘客戶潛在需求

細致分析客戶有利于更加科學(xué)的研究客戶，有利于領(lǐng)導(dǎo)者決策的準確性。消費者一個隨意的信息，被發(fā)現(xiàn)后就可以演變成為商家們的企業(yè)營銷方案，這是有跡可循的事實。而從研究互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)者角度分析，這是不能夠被躲避的社會發(fā)展方向。消費者從多個傳媒渠道了解商家產(chǎn)品追求自我需求，追求個性的必然發(fā)展方向。從商家的角度出發(fā)，這是對品牌完美定位的一個非常好的渠道和途徑，也是媒介選擇的一個依據(jù)。3.2 定位客戶，推送信息商家運營互聯(lián)網(wǎng)信息精準的定位用戶的需求，以其為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)今現(xiàn)代化革新技術(shù)獲取客戶的反饋，對客戶展開針對性的服務(wù)，這樣的營銷方式以很低的付出成本，來獲取高額的利益，讓產(chǎn)品的傳播更加的具有方向性和目的性，互聯(lián)網(wǎng)精準數(shù)據(jù)管制營銷方式下利用大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)個性化的傳播。利用大數(shù)據(jù)開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，可以精準的定位每一個客戶的日常開銷，個人購物習(xí)慣，針對大多數(shù)客戶的需求來定做個性化的銷售方案。4 互聯(lián)網(wǎng)營銷活動更加的實時化和個性化互聯(lián)網(wǎng)社會下數(shù)據(jù)營銷基于大數(shù)據(jù)4大特點，數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展使實時的個性化的營銷服務(wù)，在面對每一個客戶時都可以很全面很準確的把握住機會，能夠使客戶在正確的時間，正確的情景，真確的地點，購買正確的產(chǎn)品，對服務(wù)有一個更高檔次的提升，為顧客量身打造。5 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)營銷所產(chǎn)生的倫理問題現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速同時也產(chǎn)生了很多不良的產(chǎn)物，一些不法的商家為了個人的利益，泄露客戶的隱私，很多情況都是由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的不良反應(yīng)，將用戶的個人信息包括地址，身份證件號碼，電話號碼，信用卡信息等曝光在網(wǎng)絡(luò)上，這導(dǎo)致了一些客戶的流失?？梢钥闯鲆胗幸粋€良好的發(fā)展對于客戶的個人隱私保護是重中之重。參考文獻：[1]丁碩. 大數(shù)據(jù)背景下在線旅游業(yè)營銷傳播戰(zhàn)略研究[D].吉林大學(xué)，2017.[2]李璋. 基于Hadoop的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D].中國科學(xué)院大學(xué)（中國科學(xué)院工程管理與信息技術(shù)學(xué)院），2017.[3]蔣洛丹.特色文化產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)營銷模式形成路徑研究——基于河南省特色文化產(chǎn)品使用RTB實時競價廣告技術(shù)應(yīng)用研究[J].今傳媒，2017，25（01）：71-75.