基于DEMATEL模型的江蘇農(nóng)藥出口競爭力影響因素實(shí)證分析

許善明， 胡力萍

(江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇南京 211168)

農(nóng)藥是指用于防治危害農(nóng)作物的害蟲、雜草和病菌的化學(xué)藥劑，主要包括制劑、原藥、助劑等。按照防治對象主要有除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、殺螨劑、種子處理劑等，除草劑、殺蟲劑、殺菌劑是前3大類主要品種。其中，除草劑占全球農(nóng)藥銷售額43%，銷量最大；第2大品種為殺蟲劑，占28%；第3大品種為殺菌劑，占26%。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國與各國的貿(mào)易聯(lián)系日益增多，中國農(nóng)藥產(chǎn)品也逐漸登上了世界市場的舞臺，尤其在中國加入世界貿(mào)易組織以后，隨著國際市場的擴(kuò)大，農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售量也在持續(xù)上升。中國已經(jīng)逐漸成為農(nóng)藥生產(chǎn)大國和農(nóng)藥貿(mào)易大國，江蘇省農(nóng)藥出口額也在全國位居前列；但是，隨著貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和綠色壁壘的出現(xiàn)，江蘇省農(nóng)藥產(chǎn)品的出口在國際市場上也面臨著激烈的競爭和挑戰(zhàn)。

1 江蘇省農(nóng)藥出口現(xiàn)狀

1.1 江蘇省農(nóng)藥出口規(guī)模

中國農(nóng)藥行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為主要農(nóng)藥生產(chǎn)和出口國。江蘇省是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省，也是國內(nèi)農(nóng)藥出口大省，根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，通過對2016年出口數(shù)據(jù)研究，江蘇省有15家優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)入“2016年度中國農(nóng)藥出口額30強(qiáng)”，江蘇省占據(jù)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山。特別是2004年以來，國家為了鼓勵(lì)農(nóng)藥產(chǎn)品出口，出口農(nóng)藥產(chǎn)品只要在規(guī)定的48種農(nóng)藥產(chǎn)品范圍內(nèi)，企業(yè)可以獲得11%的出口退稅率。此舉直接調(diào)動了江蘇省農(nóng)藥出口企業(yè)的積極性，江蘇省農(nóng)藥企業(yè)開始優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高并改善工廠的生產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展農(nóng)藥出口，出口額快速增長。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，目前，全國大約有57家農(nóng)藥公司上市，江蘇省有13家，是農(nóng)藥上市公司最多的省份，而且像江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司、南京紅太陽股份有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。其中10家農(nóng)藥上市公司2017年的出口銷售數(shù)據(jù)見表1。2017年，10家上市公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)出口額127億元，實(shí)現(xiàn)利潤27億元，占這10家上市公司營業(yè)收入的47.8%，出口的毛利率達(dá)到22%，與國內(nèi)銷售的毛利率持平，表明農(nóng)藥出口額對江蘇農(nóng)藥企業(yè)的盈利影響巨大。

近年來，由于綠色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)，導(dǎo)致農(nóng)藥的市場縮小，貿(mào)易額也大大降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2017年年底，江蘇省內(nèi)共有270家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，平均年產(chǎn)量大約為100萬t，但是受世界經(jīng)濟(jì)波動及貿(mào)易保護(hù)主義的影響，農(nóng)藥出口額和出口量都有一定下降。

1.2 江蘇省農(nóng)藥出口的區(qū)域結(jié)構(gòu)

由于歐美等發(fā)達(dá)國家對于農(nóng)藥產(chǎn)品的要求比較嚴(yán)苛，大部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在歐美國家的市場比較小，但是依然有一部分企業(yè)拿到了這些地區(qū)的農(nóng)藥登記，正在擴(kuò)大國外農(nóng)藥市場。據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)學(xué)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至2017年，中國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)全球市場大約70%的農(nóng)藥原藥，遍布180多個(gè)國家和地區(qū)，可見中國農(nóng)藥產(chǎn)品基本覆蓋了全球農(nóng)藥市場；根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，至2017年，江蘇省農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)出口到153個(gè)國家與地區(qū)，主要以亞洲和南美洲為主。

從圖1可以看出，3年內(nèi)每年出口到亞洲地區(qū)的農(nóng)藥總量幾乎與上年持平，2017年相對有所降低，但是到目前為止，筆者認(rèn)為，亞洲地區(qū)依然是江蘇省農(nóng)藥出口主要的市場。出口到歐洲地區(qū)的農(nóng)藥產(chǎn)品總量是以小幅度逐漸增加，而南美洲、北美洲、非洲地區(qū)的數(shù)量基本穩(wěn)定，大洋洲進(jìn)口江蘇省的農(nóng)藥總量占比較少，而且數(shù)量也不穩(wěn)定。

從圖2可以看出，從出口總量來看，出口到亞洲市場的銷量占34%，南美洲占24%，歐洲占12%，北美洲占11%，非洲占10%，大洋洲占9%。從圖3可以看出，從出口額方面看，亞洲占31%，南美洲占23%，歐洲占17%，北美洲占16%，大洋洲占7%，非洲占6%。

表1 2017年江蘇省農(nóng)藥上市公司出口額統(tǒng)計(jì)

注：數(shù)據(jù)根據(jù)上市公司年報(bào)整理。

從圖2、圖3可以看出，出口到歐美國家銷售額比例要大于銷售量比例，主要是歐美銷售的產(chǎn)品相對高端，出口價(jià)格要高于其他地區(qū)，企業(yè)應(yīng)該大力推廣高端產(chǎn)品出口到歐美地區(qū)，可以快速提升出口。

2 影響江蘇省農(nóng)藥出口競爭力的因素分析

2.1 企業(yè)本身

2.1.1 生產(chǎn)成本 江蘇省農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)雖然很多，但是規(guī)模比較小，市場無序競爭嚴(yán)重，大多農(nóng)藥產(chǎn)品在國際市場上售價(jià)很低，再加上生產(chǎn)過程中儲存、運(yùn)輸過程產(chǎn)生的費(fèi)用，使生產(chǎn)成本增加，導(dǎo)致本就岌岌可危的利潤空間再次被壓縮，即使薄利多銷，低成本可以說是江蘇省農(nóng)藥出口最大優(yōu)勢，但隨著勞動力成本的不斷上漲，近年來生產(chǎn)原材料的上漲，江蘇省農(nóng)藥出口的優(yōu)勢正在喪失。

另外，隨著生活水平的提高和環(huán)保法規(guī)的出臺，人們提高了環(huán)保意識，更加注重健康的生活環(huán)境，而當(dāng)前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程造成的大氣污染，農(nóng)藥使用過程中造成的土地污染是對環(huán)境的兩大威脅，企業(yè)不得不提高農(nóng)藥的生產(chǎn)技術(shù)，購買更好的原材料，引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)藥廢液處理設(shè)備，大大增加了生產(chǎn)成本，縮減了農(nóng)藥產(chǎn)品的利潤空間。

2.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量 王水生認(rèn)為，農(nóng)藥屬于資源、資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，中國是勞動力資源豐富的國家，低價(jià)的勞動力是優(yōu)勢，但是勞動力的專業(yè)技能，知識水平是不如西方的[1]。這個(gè)問題在江蘇省大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)身上也得到反映，農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)線設(shè)備不夠先進(jìn)、生產(chǎn)技術(shù)不過關(guān)，比如一些殺蟲劑，高效也高毒，在使用過程中會產(chǎn)生農(nóng)藥殘留問題，很難滿足歐美國家對于農(nóng)藥高效低毒、低殘留的要求，導(dǎo)致市場競爭力不強(qiáng)。

包裝也是產(chǎn)品的一部分，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有一個(gè)共同缺點(diǎn)就是不注重包裝，從安全性來講，為方便運(yùn)輸和保存，大部分農(nóng)藥制劑的包裝容器都是塑料制品，而農(nóng)藥又有劇毒性，易燃易爆炸，運(yùn)輸或存儲過程中很容易起火或者泄露，造成土地污染，空氣污染，甚至水污染引起的物種變異。從外觀上來講，嚴(yán)謹(jǐn)精致的包裝總能給消費(fèi)者信任感，贏得消費(fèi)者好感，同時(shí)，產(chǎn)品的包裝也是生產(chǎn)商對于產(chǎn)品生產(chǎn)投入的態(tài)度表現(xiàn)。

2.1.3 品牌與推廣 陳小強(qiáng)認(rèn)為，我國農(nóng)藥出口的特點(diǎn)是簡單買賣[2]，并沒有簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國也沒有拜耳、陶氏、巴斯夫、杜邦這樣的名牌農(nóng)藥，農(nóng)藥產(chǎn)品的出口常會受制于中間商，國際市場往往是被這些優(yōu)秀企業(yè)完全壟斷的，我國的無名小規(guī)模農(nóng)藥企業(yè)根本無法和這些大品牌公司相抗衡，無論從公司規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)投入，都無法相比，因此，品牌形象的建立就相當(dāng)于在世界市場上插上一桿“中國制造”的旗幟。任何產(chǎn)品都是需要宣傳的，而且銷售隊(duì)伍的水平和素質(zhì)尤其重要。武氏秋娥等指出，江蘇省內(nèi)很少有企業(yè)注重產(chǎn)品推廣[3]，即使在國內(nèi)，也很少看到某個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)公司給自己的產(chǎn)品打廣告，同樣，出口的農(nóng)藥產(chǎn)品也面臨著同樣的問題，導(dǎo)致小企業(yè)的農(nóng)藥無法達(dá)到理想的銷售量，部分工廠甚至出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。薄弱的廣告推廣能力無法幫助品牌建立，使得競爭力減小。

2.1.4 企業(yè)管理能力 高效管理是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵因素，江蘇省內(nèi)大多農(nóng)藥產(chǎn)品企業(yè)缺乏管理意識，特別是一些小的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)管理不到位，部分企業(yè)仍具有傳統(tǒng)家族管理的特征，辦事效率不高，專業(yè)管理者才能合理地計(jì)劃、分工，實(shí)現(xiàn)工作人員的最高效率。

2.2 產(chǎn)業(yè)因素

2.2.1 產(chǎn)業(yè)集中度 產(chǎn)業(yè)集中度對于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大影響，江蘇省有很多小規(guī)模的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，分散在各地，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)各不相同，無法形成規(guī)模優(yōu)勢，缺少龍頭企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，甚至有小部分市場出現(xiàn)內(nèi)部排擠、惡意競爭情況，加上生產(chǎn)水平不高，很多小公司會被淘汰掉；反之，我們注意到如今壟斷國際農(nóng)藥市場的是瑞士先正達(dá)、德國拜耳這類大公司，他們的共同特點(diǎn)就是高度集中，這一點(diǎn)正是江蘇省農(nóng)藥企業(yè)缺少的。在如今激烈競爭中，江蘇省小企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)凝結(jié)力，在合適的條件下可以并購，或者調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

2.2.2 技術(shù)創(chuàng)新能力 江蘇省內(nèi)部分企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥是仿制品，沒有申請專利的或者已經(jīng)過了專利期，而且生產(chǎn)技術(shù)的落后使得產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證，對于很多國家的技術(shù)壁壘和綠色壁壘，我國都無法突破，被拒之門外。致力于研發(fā)的產(chǎn)業(yè)是少之又少，胡志鵬認(rèn)為，我國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展后勁不足，主要是因?yàn)檠邪l(fā)方面投入較少，研發(fā)水平低，沒有完善的創(chuàng)新體系[4]。如果我們沒有研發(fā)出新產(chǎn)品，就會失去部分市場，長久下去，我國的農(nóng)藥產(chǎn)品在國際市場上將沒有任何地位可言，甚至消失在國際舞臺。李萬青等認(rèn)為，阻撓我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的影響因素之一就是自主創(chuàng)新能力弱，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是需要更新?lián)Q代的，研發(fā)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的新農(nóng)藥才能提高國際競爭力[5]。

2.3 出口貿(mào)易壁壘

中國的許多商品生產(chǎn)成本低，在國際市場上的銷售價(jià)格低，在一定程度上沖擊了國外的市場，因此有許多國家針對中國產(chǎn)品設(shè)置了一系列貿(mào)易壁壘以保護(hù)本國市場，其中主要包括技術(shù)性壁壘、綠色壁壘、農(nóng)藥進(jìn)口許可證制。這些貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)對農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭力產(chǎn)生了很大影響。

2.3.1 技術(shù)性貿(mào)易壁壘 技術(shù)壁壘主要是進(jìn)口國對進(jìn)口產(chǎn)品提出技術(shù)要求，建立各自的標(biāo)準(zhǔn)體系以保證產(chǎn)品質(zhì)量和國家安全，近年來有很多國家對農(nóng)藥成分含量設(shè)定了嚴(yán)格的限值標(biāo)準(zhǔn)，一旦含量超標(biāo)，產(chǎn)品就無法進(jìn)入市場。江蘇省農(nóng)藥出口產(chǎn)品有很大一部分是高毒農(nóng)藥，隨著各種壁壘的增多，比如綠色壁壘，部分發(fā)達(dá)國家紛紛發(fā)布一些針對我國高毒農(nóng)藥的限制性措施，美洲提高農(nóng)藥殘留檢測標(biāo)準(zhǔn)、歐盟實(shí)施化學(xué)品監(jiān)管體系，隨著這些國家地區(qū)政策的頒布和壁壘的限制，江蘇省農(nóng)藥出口量大大降低，同時(shí)我國的一些退稅政策和匯率波動也在一定程度上對農(nóng)藥產(chǎn)品的出口造成了沖擊[6]。

2.3.2 綠色壁壘 綠色壁壘是發(fā)達(dá)國家憑借本國技術(shù)優(yōu)勢，為保護(hù)環(huán)境和人類健康所設(shè)置的對國外產(chǎn)品的限制。我國農(nóng)藥在國際市場上售價(jià)比較低，高效也高毒，而當(dāng)代居民已經(jīng)有了較強(qiáng)的環(huán)保意識，我國出口的高毒農(nóng)藥產(chǎn)品在使用過程中對環(huán)境造成了一定威脅，很有可能被發(fā)達(dá)國家拒之門外。崔麗娟認(rèn)為，綠色壁壘是近年來中國農(nóng)藥產(chǎn)品遇到的最重要的貿(mào)易壁壘[7]，因此農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)需要提高生產(chǎn)技術(shù)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，降低被綠色壁壘阻攔的風(fēng)險(xiǎn)，提高整體競爭力。

2.3.3 進(jìn)口許可證制 許可證上面，農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)口國的登記注冊是第一道門檻，尤其是一些發(fā)達(dá)國家，提高了農(nóng)藥登記注冊的資質(zhì)要求和登記注冊難度、延長新農(nóng)藥登記時(shí)間等，限制境外農(nóng)藥產(chǎn)品流通進(jìn)入本國市場，此壁壘的出現(xiàn)也提高了江蘇省農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上妨礙了農(nóng)藥產(chǎn)品的國際貿(mào)易[8]。

此外，反傾銷、反補(bǔ)貼也被部分國家采用，使我國出口企業(yè)受到一定損失，農(nóng)藥出口也遇到了極大的挑戰(zhàn)，此種壁壘的出現(xiàn)大大降低了江蘇省農(nóng)藥出口的競爭力。

2.4 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.4.1 國外市場需求 隨著世界人口的不斷增多，農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大，農(nóng)藥產(chǎn)品的需求量也變得更大。氣候變化會影響農(nóng)作物的生長，對于農(nóng)藥產(chǎn)品的需求勢必會發(fā)生變化，比如旱災(zāi)會導(dǎo)致蟲害，有蟲害則需要農(nóng)藥防治，農(nóng)藥需求增加則拉動農(nóng)藥市場的發(fā)展。例如非洲這樣氣候變化大的國家，經(jīng)常受拉尼娜現(xiàn)象和厄爾尼諾現(xiàn)象的影響，農(nóng)藥需求很不穩(wěn)定，如果想要拓寬這樣的市場，就必須持續(xù)關(guān)注氣候變化，與本地進(jìn)口商保持聯(lián)系，把握好商機(jī)，準(zhǔn)備增加出口。

2.4.2 科研資金投入 技術(shù)創(chuàng)新也是影響農(nóng)藥企業(yè)出口的重要因素。技術(shù)創(chuàng)新需要科研資金投入，每一種新產(chǎn)品的研發(fā)過程都需要專業(yè)的研究人員和設(shè)備，這些資源的引進(jìn)都需要資金。因?yàn)榻K省很多小規(guī)模農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)只注重多銷，很少開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面，小企業(yè)盈利較少，沒有剩余資金投放于科研上面，這就影響了新產(chǎn)品的開發(fā)，減弱了農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭力。

2.4.3 匯率因素 匯率的變動會引起出口產(chǎn)品價(jià)格波動，目前的貿(mào)易結(jié)算貨幣主要以美元為主，結(jié)算方式的不同可能會因?yàn)閰R率變化影響出口商的利益，甚至有的進(jìn)口商會因?yàn)閰R率變動而違約，所以有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)往往會把握時(shí)機(jī)，利用匯率變動來為公司創(chuàng)利，匯率變動會增加出口商風(fēng)險(xiǎn)，我國農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該善于利用各種金融手段以保障本身利益。

2.5 其他因素

2.5.1 政策支持 產(chǎn)業(yè)政策對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響極大，在農(nóng)藥生產(chǎn)方面，2010年工業(yè)和信息化部等四部門聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》，在農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)布局、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)政策、生產(chǎn)管理、進(jìn)出口管理、市場規(guī)范、中介組織社會責(zé)任作出了具體的規(guī)范，對我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了推動作用，同時(shí)也提升了我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

2.5.2 環(huán)保法規(guī) 由于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的特殊性，農(nóng)藥大量生產(chǎn)和使用帶來的環(huán)境問題也日益突出，我國對農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售采取了較為嚴(yán)格的管理，建立起了一系列的管理體系，包括農(nóng)藥生產(chǎn)核準(zhǔn)、農(nóng)藥產(chǎn)品登記、農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)審批及許可，出臺了相應(yīng)的農(nóng)藥質(zhì)量和技術(shù)規(guī)范等國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)。特別是近2年，隨著我國政府不斷加大環(huán)境整治力度以及對食品安全越來越重視，農(nóng)藥生產(chǎn)中產(chǎn)生的污染物的環(huán)?；幹贸蔀槲覈h(huán)境治理中的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，連續(xù)出臺的環(huán)保法規(guī)和正在制定之中的大氣、水和固體廢物的排放標(biāo)準(zhǔn)，對農(nóng)藥企業(yè)形成了步步緊逼的態(tài)勢，讓不少農(nóng)藥企業(yè)感到了前所未有的壓力。

3 江蘇農(nóng)藥出口影響因素分解

本研究從產(chǎn)品本身、產(chǎn)業(yè)因素、出口貿(mào)易壁壘、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策因素5個(gè)方面來分析江蘇省農(nóng)藥出口競爭力，建立了14個(gè)指標(biāo)，分別是生產(chǎn)成本C1、產(chǎn)品質(zhì)量C2、品牌與推廣C3、企業(yè)管理能力C4、產(chǎn)業(yè)集中度C5、技術(shù)創(chuàng)新能力C6、技術(shù)性貿(mào)易壁壘C7、綠色壁壘C8、進(jìn)口許可證C9、國外市場需求C10、科研資金投入C11、匯率因素C12、政策支持C13、環(huán)保法規(guī)C14。江蘇省農(nóng)藥出口競爭力的影響因素見表2。

表2 江蘇省農(nóng)藥出口競爭力的影響因素分解

3.1 DEMATEL模型構(gòu)建

DEMATEL模型(Decision making trial and evaluation laboratory)法，它的中文含義是決策施行與評價(jià)實(shí)驗(yàn)室，是美國學(xué)者20世紀(jì)70年代提出來的，常被用來識別因素并進(jìn)行因素分析，主要是通過調(diào)查問卷的形式向?qū)＜也杉?jīng)驗(yàn)，因素和因素之間的相互影響，一般用于通過專家的經(jīng)驗(yàn)和知識來分析關(guān)系復(fù)雜的事物[9]。

3.2 DEMATEL模型建立方法步驟

先通過專家意見反饋來分析影響農(nóng)藥出口競爭力因素之間的關(guān)系，確定這些因素之間的相互影響系數(shù)aij。其中aij是指j指標(biāo)對i指標(biāo)的影響，以數(shù)字0、1、2、3、4……等表示2個(gè)因素間關(guān)聯(lián)程度，由低到高分別為無、低度、中度、高度、極高度影響。根據(jù)數(shù)據(jù)構(gòu)建矩陣A來表示各指標(biāo)間的直接影響。

(1)

式中：1≤i≤n，1≤j≤n。

規(guī)范化直接影響矩陣B：

(2)

式中：1≤i≤n，1≤j≤n。

計(jì)算綜合影響矩陣T：

T=B(I-B)-1。

(3)

計(jì)算江蘇省農(nóng)藥出口的各影響因素的影響度R、被影響度D、中心度R+D、原因度R-D。

(4)

(5)

3.3 影響因素分析

根據(jù)表2影響因素指標(biāo)體系，以調(diào)查問卷的形式向?qū)＜覀儾杉庖?。?9位專家中有10位是企業(yè)管理人員，9位是行業(yè)專家，他們在江蘇省農(nóng)藥出口領(lǐng)域方面都具有多年的研究經(jīng)驗(yàn)，信息反饋統(tǒng)計(jì)后，采用了其中的18位專家的信息，此次的信息采用率達(dá)94.7%。通過專家意見分析各指標(biāo)之間相互影響關(guān)系，在此基礎(chǔ)上建立直接影響矩陣A，規(guī)范化直接影響矩陣B，再運(yùn)用公式(3)計(jì)算得到如下綜合影響矩陣。

根據(jù)表3的數(shù)據(jù)計(jì)算得出表4，得出各個(gè)因素的R、D和R+D、R-D。

影響度表示該元素對其他所有元素的綜合影響值；被影響度是綜合影響值，代表該元素受其他所有因素的影響程度；中心度則表示該指標(biāo)因素在整個(gè)系統(tǒng)中的重要程度；原因度是指該因素與其他因素的因果關(guān)系程度，正值為原因因素，代表該因素對其他因素的影響較大，負(fù)值則為結(jié)果因素，代表該因素受其他因素的影響較大。

3.3.1 R+D分析 從表4可以看出，R+D最大值是 5.780，代表科研基金的投入在系統(tǒng)中的重要程度，有足夠的資金投入才能提高產(chǎn)品質(zhì)量，克服各種貿(mào)易壁壘，從而使江蘇省的產(chǎn)品在進(jìn)入別國市場時(shí)暢通無阻。其次數(shù)據(jù)值是 5.198，是產(chǎn)品質(zhì)量的重要程度，西方國家對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，如高效、低毒、環(huán)保等等，他們更注重使用效果和環(huán)境保護(hù)，因此產(chǎn)品質(zhì)量成為影響農(nóng)藥出口的競爭力因素之一。再次是5.06，是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因?yàn)樯a(chǎn)原料、設(shè)備、勞動力、推廣宣傳度、科技投入等這些都應(yīng)該計(jì)入生產(chǎn)成本，所以成本問題對整體影響也比較大，它決定了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的受歡迎程度。以上3個(gè)因素是這14個(gè)因素中影響相對較大的。

3.3.2 R-D分析 從表4可以看出，R-D正數(shù)值最大值是綠色壁壘C8，眾所周知，綠色壁壘是在國際貿(mào)易中遇到的出現(xiàn)次數(shù)最頻繁的壁壘，尤其是我國深受其影響，它的出現(xiàn)極大影響了我國各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的出口情況，為迎合市場需求，部分企業(yè)不得不提高產(chǎn)品質(zhì)量，也因?yàn)榇吮趬镜某霈F(xiàn)，企業(yè)加大了生產(chǎn)技術(shù)投入，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，大大增加了生產(chǎn)成本。其次為企業(yè)管理能力C4、技術(shù)創(chuàng)新能力C6以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘C7，這3個(gè)因素也是影響較大的，目前農(nóng)藥市場魚龍混雜，大小企業(yè)實(shí)力不同，需要良好的管理，而農(nóng)藥產(chǎn)品也缺少創(chuàng)新性，對于如何提高農(nóng)藥產(chǎn)品競爭力應(yīng)從這幾個(gè)因素著手。

4 結(jié)論與對策

4.1 加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量

目前，質(zhì)量問題是影響農(nóng)藥出口的重大影響因素之一，即使出口的農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格低廉，但是在國際市場上的受歡迎程度并不高，因?yàn)槌隹诋a(chǎn)品有一個(gè)共同特點(diǎn)是高毒，有很多國家關(guān)注農(nóng)藥的殘留問題，我國的高毒農(nóng)藥會被一些國家拒之門外，因此企業(yè)應(yīng)該增加對基礎(chǔ)設(shè)備的投資，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一些小企業(yè)可以選擇性合并，因?yàn)閿U(kuò)大企業(yè)規(guī)模才能提高競爭力，降低生產(chǎn)成本，后期的回報(bào)也會更加豐厚。企業(yè)應(yīng)該分工細(xì)化，提高生產(chǎn)效率，也可以借鑒他國經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，解決農(nóng)藥的殘留問題，打破外國技術(shù)壁壘對于我國的限制。

表3 江蘇省農(nóng)藥出口綜合影響矩陣數(shù)值

表4 江蘇省農(nóng)藥出口影響度、被影響度、中心度、原因度分析

4.2 推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)

國家應(yīng)該加大扶持力度，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，加大科研基金支持，并對優(yōu)秀企業(yè)實(shí)行獎勵(lì)，加快農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。在鼓勵(lì)創(chuàng)新的同時(shí)，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，營造良好的貿(mào)易大環(huán)境。目前，國際上有很多對于農(nóng)藥中個(gè)別成分的含量限制要求，我們也應(yīng)該提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥質(zhì)量安全監(jiān)督，關(guān)注農(nóng)藥殘留問題，提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量，迎合國際市場并及時(shí)調(diào)控國內(nèi)市場，避免造成無序競爭。

4.3 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦問題

(1)從生產(chǎn)第一線的工人開始，需要嚴(yán)格挑選培訓(xùn)進(jìn)行操作，以保證農(nóng)藥質(zhì)量安全問題。(2)要注重銷售人員的培養(yǎng)，培養(yǎng)一批專業(yè)人員針對如何應(yīng)對貿(mào)易壁壘以及其他貿(mào)易摩擦做不同的解決方案，一旦問題產(chǎn)生，可以及時(shí)應(yīng)對并解決問題，而且銷售決定利潤，提高競爭力必須增強(qiáng)銷售人員的水平素質(zhì)。(3)注意管理人員的培訓(xùn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，專業(yè)管理是企業(yè)高效生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)的保證。(4)招攬專業(yè)人才，更好地研究開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。(5)注意售后人員的素質(zhì)，更好地配合跑在前面的銷售人員，做好后期服務(wù)工作，給合作伙伴和消費(fèi)者信任感。

4.4 加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造江蘇省特色品牌

產(chǎn)品如果想在國際市場闖出一片天，企業(yè)必須樹立品牌意識，目前觀察來看，國外企業(yè)最大的優(yōu)勢是在市場上有龍頭企業(yè)即名牌農(nóng)藥公司。競爭一般是從兩方面入手，分別為價(jià)格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，如今江蘇省內(nèi)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)只具有價(jià)格優(yōu)勢，所以需要先規(guī)劃，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，建立江蘇省特色農(nóng)藥品牌，加大企業(yè)投入，重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，注重新產(chǎn)品推廣，及時(shí)辦理農(nóng)藥登記證，打入國際市場。。