談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

黃武全

廣西城市職業(yè)學(xué)院 廣西崇左 532100

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定時(shí)通常要依據(jù)的信息就是企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷情況以及市場(chǎng)變化情況，而在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)通常對(duì)于消費(fèi)群體分析不夠重視，導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無法發(fā)揮作用，企業(yè)并沒有因?yàn)橹贫耸袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益，在新經(jīng)濟(jì)背景下我們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及規(guī)劃工作應(yīng)該更加注重消費(fèi)群體的情況，并與之適應(yīng)地進(jìn)行產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)，以此來提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

1 在企業(yè)開展傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的情況分析

我們通過分析可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)那一套進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的方法與理論已經(jīng)與時(shí)代脫節(jié)了，無法滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需要，因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維的重點(diǎn)在于企業(yè)產(chǎn)品上，通常是通過降低成本、提升質(zhì)量來招攬客戶，進(jìn)而打開市場(chǎng)，這一市場(chǎng)營(yíng)銷的思維不能說是錯(cuò)的，但是它忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要對(duì)象——消費(fèi)者，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)群體的分析不夠重視，雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、附加值上面做文章能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，但是由于對(duì)于消費(fèi)群體估量不足、創(chuàng)新意識(shí)差、產(chǎn)品多樣化不足，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了產(chǎn)品單一，發(fā)展后勁不足的問題，因此進(jìn)行新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更加注重市場(chǎng)挖掘，要對(duì)企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者進(jìn)行了解，通過創(chuàng)新來提升產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供助推力量。

2 當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中暴露的缺陷

（1）市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念存在一定的問題。結(jié)合一些調(diào)查報(bào)告來看，我們國(guó)家有很多的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的觀念過于保守和陳舊，這對(duì)于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成了一定的阻礙，而且也很難取得理想的成效。在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行過程中，企業(yè)過多的以自我利益為核心，只考慮到自身的利益，而并沒有對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求有一個(gè)深入而又正確的了解。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行擬定的過程中，并不能夠?qū)κ袌?chǎng)的發(fā)展情況以及競(jìng)爭(zhēng)情況有一個(gè)深入的了解，所以很容易在營(yíng)銷觀念方面出現(xiàn)差錯(cuò)。不僅如此，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升，企業(yè)沒有正確合理的應(yīng)用，導(dǎo)致了現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)適用范圍不廣，得不到有效的普及，非常不利于企業(yè)的正常發(fā)展[1]。（2）市場(chǎng)在營(yíng)銷方式方法上面也存在一定的問題。在之前對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的過程中，選擇使用的營(yíng)銷方式并不多而且也較為單調(diào)缺乏特色，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提升和進(jìn)步，以往的營(yíng)銷方式也暴露出了越來越多的缺陷。有很多的企業(yè)都存有大量廣告虛假宣傳，而且廣告的模式也較為單調(diào)，并不能夠吸引消費(fèi)者更多的注意力，久而久之消費(fèi)者還會(huì)在心中產(chǎn)生抵觸的情緒。同時(shí)，進(jìn)一步的擴(kuò)大廣告宣傳也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的成本加大，不利于提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的實(shí)際過程中，都會(huì)對(duì)推銷人員和相關(guān)的工作者造成一定的難度，營(yíng)銷模式的單一也不利于提高企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）市場(chǎng)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇上面也存在一定的缺陷。企業(yè)務(wù)必要做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管制工作，結(jié)合當(dāng)前的企業(yè)所指定出的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略情況來看，缺乏足夠的可靠性以及合理性，針對(duì)這個(gè)問題就要進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整。保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)性可以為企業(yè)更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的基礎(chǔ)保證，有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)提升。結(jié)合當(dāng)前的情況來看，我們國(guó)家有很多的企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定的過程中并沒有過多地考慮自身的實(shí)際發(fā)展情況和發(fā)展趨勢(shì)，所以會(huì)在戰(zhàn)略制定方面出現(xiàn)很大的缺失。制定的戰(zhàn)略的參考也僅僅是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并不具備充分的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)問題的思考也不夠細(xì)致和全面，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展也造成了一定的阻礙，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。

3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向的研究

（1）積極利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中首先必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行深入分析，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)際企業(yè)營(yíng)銷過程中發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，我們都知道電子商務(wù)平臺(tái)是一種建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的產(chǎn)品交易平臺(tái)，這一平臺(tái)的應(yīng)用擴(kuò)大了產(chǎn)品交易與宣傳的途徑，并且也使企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的路徑得到了拓展與創(chuàng)新。電子交易平臺(tái)基本是不僅降低了產(chǎn)品的成本，也在一定程度上提高了企業(yè)對(duì)顧客產(chǎn)品需求的了解度，只有這樣企業(yè)對(duì)賣方市場(chǎng)的了解程度才能夠得到提升，企業(yè)的市場(chǎng)占有率才能夠變得越來越高。（2）注重品牌意識(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)也越來越注重，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)多樣化。價(jià)格已經(jīng)不是企業(yè)占有市場(chǎng)得關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)消費(fèi)者群體多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)使然，也迫使企業(yè)必須注重品牌意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)必須積極的開發(fā)不同價(jià)值、不同樣式等產(chǎn)品，才能夠得到長(zhǎng)久的發(fā)展。（3）多樣化品牌宣傳方式提高市場(chǎng)占有率。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求，為了尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)必須有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，在推廣產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)該采取多渠道推廣方式，可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電視平臺(tái)等多種渠道提高產(chǎn)品的知名度，也可以通過各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，對(duì)老用戶提供針對(duì)性的服務(wù)。穩(wěn)固老用戶開拓新用戶，例如像近幾年市場(chǎng)上都會(huì)推出免費(fèi)試吃、試用等體驗(yàn)式的銷售活動(dòng)，以此來吸引新顧客。而多樣化的產(chǎn)品與品牌矩陣也能夠更加有效的擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)各方面的消費(fèi)需求都能夠把握，同時(shí)多品牌還能形成加成作用，在此基礎(chǔ)上樹立企業(yè)形象會(huì)更加容易，企業(yè)一旦生產(chǎn)新產(chǎn)品也會(huì)更容易被消費(fèi)者接受[2]。（4）樹立健康正面的企業(yè)形象。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于一些正面的事物越來越關(guān)注，企業(yè)想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，除了把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量等以外，樹立健康正面的企業(yè)形象也有為重要，企業(yè)良好的形象有助于人們?cè)黾尤藗儗?duì)企業(yè)的好高度。所以企業(yè)可以通過一些公益活動(dòng)去樹立形象以及提升品牌知名度。

4 結(jié)語(yǔ)

總之，在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)前進(jìn)的指揮棒，而只有根據(jù)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能為企業(yè)發(fā)展指引出正確的路線，市場(chǎng)營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的賣東西，它是有一定的科學(xué)性要求的，企業(yè)如果想要提升自身在市場(chǎng)上的占有率，就要積極利用當(dāng)前的信息化技術(shù)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并樹立良好的企業(yè)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品的實(shí)用性與創(chuàng)新性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展提供助力。