帶客創(chuàng)業(yè) 打造百年昌業(yè)

一、初識昌業(yè)科技

湖南昌業(yè)生物科技有限公司成立于2006年8月28日，創(chuàng)始人邱軍華董事長有著二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家大型飼料企業(yè)擔(dān)任要職，立志創(chuàng)辦一家行業(yè)成長最快、服務(wù)最及時、專心、專注、專業(yè)生產(chǎn)畜禽系列預(yù)混料、高端乳豬教槽、保育料，保健肽、母豬寶、免疫王等功能性添加劑的高新技術(shù)企業(yè)。公司通過IS090012008版國際質(zhì)量體系認(rèn)證，被授予“全國十佳預(yù)混料企業(yè)”、“湖南省著名商標(biāo)”、“飼料工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位”等榮譽(yù)，邱總帶領(lǐng)的昌業(yè)團(tuán)隊(duì)終極目標(biāo)是：致力于中國飼料工業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)健康養(yǎng)殖。公司自創(chuàng)業(yè)成立以來.以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新研發(fā)的新產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造價值，2009年正式組建團(tuán)隊(duì)，打造專業(yè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)正式走出湖南，面向全國各省份。公司始終堅持營養(yǎng)健康、消化吸收、最佳潛能、安全穩(wěn)定作為產(chǎn)品特色，力求給客戶真正帶來經(jīng)濟(jì)效益。

二、深入了解昌業(yè)科技

邱軍華，湖南昌業(yè)生物科技有限公司董事長兼總裁.上海行動成功“知名企業(yè)家”，2013十大管理創(chuàng)新企業(yè)家，2013中國（行業(yè)）改革十大領(lǐng)軍企業(yè)家，CCTV《影響力對話》特約嘉賓，《中國品牌影響力提升計劃》榮譽(yù)會員。

邱軍華董事長的座右銘是：“企業(yè)大也不美，小也不美，從小到大的過程最美?！鼻窨偢嬲]所有昌業(yè)人，無論在工作還是生活中，一定要常懷一顆感恩、務(wù)實(shí)的心，新時代需要保持創(chuàng)新精神、堅持才能取得最后的勝利.邱總本人也一直都有一個信念，就是堅持四個100年不變。

1、成就員工的心100年不變

邱總20年來一直在尋找一個這樣的事業(yè)平臺：它可以理解并包容員工，能夠給員工足夠的發(fā)展空間和成長學(xué)習(xí)的機(jī)會，真正的幫助員工達(dá)成自己的夢想.所以在昌業(yè)快速發(fā)展.進(jìn)入二五規(guī)劃階段的時候.在企業(yè)產(chǎn)權(quán)和分配機(jī)制上做出了一個重大決定，果斷讓出了40%的股份，分配給公司的核心中高層和戰(zhàn)略客戶，并承諾到2020年，邱總個人只占公司20%股份.另再讓出40%的股份分配給更多的員工.這一個舉動在行業(yè)內(nèi)引起轟動，邱總把這次改革稱為二次創(chuàng)業(yè)，對于外界的疑惑，邱總是這樣解釋的：“過去的10年，我把小公司做成了大公司.現(xiàn)在我要把大公司做成大家的公司，把一部分股份分給核心員工及客戶，讓他們先富起來，再讓這部分核心員工及客戶帶動更多的人富起來.實(shí)現(xiàn)我創(chuàng)業(yè)的最初夢想——幫助員工、成就員工的100年不變！

2、為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值的心100年不變

邱總畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué).后師承農(nóng)業(yè)部飼料T業(yè)中心李德發(fā)教授.在動物營養(yǎng)專業(yè)領(lǐng)域頗有成就，有獨(dú)到見解，邱總最先提出先進(jìn)的、科學(xué)的SAP養(yǎng)殖理念：母豬最佳的繁殖狀態(tài)（Status狀態(tài)）、乳豬最佳的消化吸收（Absorption吸收）、仔豬最佳的生長潛能（Potential潛能）。這套養(yǎng)殖理念的不同之處在于它是從養(yǎng)殖的整個系統(tǒng)提出來的，從豬場的源頭即母豬開始，關(guān)注從上到下的整個豬場管理，將養(yǎng)殖的每個關(guān)鍵點(diǎn)突出，從而對豬場管理形成系統(tǒng)的理念。

公司自創(chuàng)立以來，邱總及研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計產(chǎn)品都是以“科技、健康、新生態(tài)”為主題，以“營養(yǎng)第一，健康養(yǎng)殖”為核心定位，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、安全高效，全體昌業(yè)人公開承諾：客戶是天，是客戶讓我們的價值得以體現(xiàn)，客戶是父母，是客戶讓我們的生命得以延續(xù)，真正以客戶為中心，同到客戶身邊，感動客戶，對客戶尊重敬畏，眼睛始終盯在客戶，屁股對著老板，公司才有發(fā)展，邱總說：“客戶對我千萬遍.我對客戶如初戀”.昌業(yè)公司為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價值的心100年不變！

3、創(chuàng)造昌業(yè)品牌的心100年不變

昌業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，邱總就提出明確的使命、愿景、定位和口號，企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂.只有當(dāng)員工完全融人企業(yè)文化里.成為真正的昌業(yè)人、堅定跟隨企業(yè)、與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的立場，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

企業(yè)管理的核心是打造團(tuán)隊(duì)，邱總要求所有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須著力提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力及執(zhí)行力，多關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和成長，注重實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用第一，給員工提供各種提升專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)機(jī)會，激勵員工創(chuàng)新和突破。”近年來，公司積極與科研院校合作，跟湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立了密切的科研合作關(guān)系，每年輸送大批的員工去進(jìn)行專業(yè)知識進(jìn)修，打造擁有一流專業(yè)知識與銷售技能的營銷團(tuán)隊(duì)：公司打造的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立博士生工作站，共同將生物技術(shù)運(yùn)用到畜牧養(yǎng)殖生產(chǎn)中.提高動物的免疫力和抗病力，不斷為市場提供新的理念、新的產(chǎn)品。

邱總說：“員工進(jìn)步成長了，企業(yè)才能發(fā)展，今天的昌業(yè)和明天的昌業(yè).應(yīng)該到處充滿積極陽光和諧的正能量， 昌業(yè)是所有昌業(yè)人的心血，創(chuàng)造昌業(yè)品牌100年不變的心是所有昌業(yè)的心聲！”

4、立足行業(yè)專心專注的心100年不變

昌業(yè)公司專心、專注、專業(yè)生產(chǎn)畜禽系列預(yù)混料、高端乳豬教槽、保育料，保健肽、免疫王等功能性添加劑.邱總提出的愿景是“以科技促進(jìn)人類健康，共建和諧社會”，“國際動物營養(yǎng)專家，全球化服務(wù)”。公司接下來考慮公司+農(nóng)戶的飼養(yǎng)模式，由公司對農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)化的技術(shù)培訓(xùn).深深立足飼料行業(yè)、農(nóng)牧行業(yè)，專心專注，100年不變！

三、帶客創(chuàng)業(yè)，打造昌業(yè)十億夢

帶客創(chuàng)業(yè)理念的提出是基于邱軍華互聯(lián)網(wǎng)思維下對企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的思考。過去養(yǎng)殖是一個暴利行業(yè)，行情好的時候，他們有足夠的利潤在渠道的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行分配。隨著這兩年豬價持續(xù)下行.終端養(yǎng)殖戶已經(jīng)連續(xù)虧損超過1年以上.養(yǎng)殖企業(yè)都非常的缺錢。無論是飼養(yǎng)水平還是企業(yè)管理水平，這些養(yǎng)殖企業(yè)都相對比較落后，大部分豬場都沒有被當(dāng)成企業(yè)來管理，沒能做到精細(xì)化管理。

邱軍華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的思維下，過去那種信息不對稱的情況會改變，服務(wù)意識會增強(qiáng)。過去養(yǎng)殖戶覺得生產(chǎn)企業(yè)離他們很遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商離他很近。他們會覺得自己和廠家的粘合度不夠，帶客創(chuàng)業(yè)就是要讓他們感受到自己和公司是一體的，徹底改變雙方過去簡單的買賣關(guān)系?，F(xiàn)在就是要把中間的依賴度取消，讓他們明白自己和廠家是命運(yùn)共同體，利益共同體。這才是互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì).互聯(lián)網(wǎng)思維并不是一定要在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)這個過程。

“基地+終端+服務(wù)商”

邱軍華說.帶客創(chuàng)業(yè)的模式實(shí)質(zhì)是做好客戶的咨詢顧問。他一直在倡導(dǎo)業(yè)務(wù)升級，認(rèn)為業(yè)務(wù)人員實(shí)際是客戶的顧問式銷售，應(yīng)該幫助客戶創(chuàng)業(yè)、帶領(lǐng)客戶創(chuàng)業(yè)。有很多的職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)擁有強(qiáng)烈的意愿和感情，擁有一定的客戶資源，但是沒有資金和實(shí)力去打造一條完整產(chǎn)業(yè)鏈.而湖南昌業(yè)有意愿和實(shí)力來給他們提供一個這樣的平臺。

2014年，湖南昌業(yè)購買了全新的跳馬基地，基地集生產(chǎn)、品控、研發(fā)于一體，擁有全布勒的生產(chǎn)設(shè)備，是一座花園式的綜合性產(chǎn)業(yè)基地。跳馬基地可以讓創(chuàng)客們消除所有顧慮.全新全意的帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去整合資源，拓展市場。

基地建好以后.對接的就是終端用戶——規(guī)模豬場.通過基地加上直銷規(guī)模豬場的模式.規(guī)模豬場可以和湖南昌業(yè)進(jìn)行深入的戰(zhàn)略合作，幫助他們降低生產(chǎn)成本。昌業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品為預(yù)混料，作為飼料的核心部分，豬場在給里面添加玉米、豆粕等飼料原料的時候往往很難把控品質(zhì).通過“基地+終端”的模式，湖南昌業(yè)為終端用戶提供一整套的解決方案，幫助其提高飼養(yǎng)水平和管理水平。

職業(yè)經(jīng)理人、規(guī)模豬場、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都是邱軍華帶客創(chuàng)業(yè)的對象，都可以成為創(chuàng)客。將他們整合成一個完整的利益共同體也讓帶客創(chuàng)業(yè)形成了一個“基地+終端+服務(wù)商”的系統(tǒng)完整的新模式。邱軍華有一個宏偉的目標(biāo)，這個目標(biāo)也是湖南昌業(yè)未來10年的戰(zhàn)略規(guī)劃——打造“十億之路”。按照規(guī)劃.每一年昌業(yè)都會發(fā)展一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2017年計劃打造30個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明年100個，2020年這一數(shù)字則會增加到300個。計劃平均每年為100個客戶創(chuàng)造100萬的價值，這樣到了2028年就能達(dá)到10億。邱軍華稱之為“十億昌業(yè)夢”。

帶客創(chuàng)業(yè)對于湖南昌業(yè)來說，凝聚了人心。新的模式能否成功還取決于湖南昌業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)是否具備相應(yīng)的能力。過去公司每年投入100萬打造團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，培養(yǎng)了核心團(tuán)隊(duì)，他們有的成了公司的股東，有的成了事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，具備了系統(tǒng)思維能力。當(dāng)終端豬場被當(dāng)成企業(yè)來管理，就會減少中間環(huán)節(jié)，這樣就要求公司直接由金字塔的管理向扁平化管理轉(zhuǎn)變。邱軍華說，管理模式得改變大大降低了內(nèi)耗，節(jié)約了成本。節(jié)約的錢哪里去了呢？直接讓利給終端客戶了，這才是發(fā)展企業(yè)要走的長久之路。

邱軍華說現(xiàn)階段的湖南昌業(yè)更需要專心專注的去做好產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量，把服務(wù)做好，讓客戶能真正能感受到湖南昌業(yè)的價值。邱軍華相信，未來如果能把“基地+終端規(guī)+服務(wù)商”的模式做到極致，湖南昌業(yè)將具備很大的競爭優(yōu)勢。

四、打造員工核心競爭力

一直以來，公司非常注重人員培訓(xùn)，打造員工的核心競爭力，未來，人才的競爭也是企業(yè)競爭中非常重要的一項(xiàng)，湖南昌業(yè)為了更好的培養(yǎng)員工.為加大采取了一系列的培訓(xùn)措施：

1、與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行緊密合作，開辦昌業(yè)班，主修動物營養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)，為公司將來市場及技術(shù)服務(wù)源源不斷輸送高端人才。

2、成立CBG昌業(yè)商學(xué)院，引進(jìn)全國各農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、講師及行業(yè)資深專家、培訓(xùn)師做商學(xué)院客座教授，對現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員有針對性的持續(xù)培訓(xùn)，提高創(chuàng)造力及專業(yè)水平。

3、公司與聚成培訓(xùn)集團(tuán)、匯聚培訓(xùn)集團(tuán)、行動成功集團(tuán)等國內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，在人民大學(xué)MBA研修班進(jìn)行定點(diǎn)培訓(xùn)，每年支付以上機(jī)構(gòu)200萬人民幣培訓(xùn)費(fèi)用，讓員工接受專業(yè)培訓(xùn)公司的授課，提高綜合能力，擴(kuò)大思維，放大格局，建立系統(tǒng)管理創(chuàng)新機(jī)制。

4、開展與國內(nèi)、外有影響力的大型企業(yè)交流互動溝通活動，將公司中高層管理者與產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)服務(wù)部員工派出學(xué)習(xí)交流，擴(kuò)大員工的全球化眼光、提高員工的管理技能及創(chuàng)新能力，如韓國宇進(jìn)、美國DSM、無錫正大、北京英惠爾等。

5、邀請頂尖的行業(yè)泰斗領(lǐng)袖、其他行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家到公司進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，制造階段性清晰戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施方案，推動企業(yè)持續(xù)贏利及發(fā)展。

五、打造百年企業(yè)

邱軍華說，創(chuàng)業(yè)10年他依然有激情、有夢想，開始第三次創(chuàng)業(yè)就是最好的證明。如今，他愿意用自己在行業(yè)里的沉淀，用自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷帶領(lǐng)創(chuàng)客們一起走向成功。飼料行業(yè)的門檻很低，很多飼料企業(yè)都在相互模仿。但是，但是邱軍華一點(diǎn)也不擔(dān)心他的模式會被復(fù)制。他說，同到最初開始的原點(diǎn)，是否具備心胸和格局去真正的幫助別人才是本質(zhì)。有的人喜歡追求自我的成功，有的人喜歡追求更多人的成功。顯然，后者更符合邱軍華一貫的價值信仰。

為做好非州豬瘟防控工作，落實(shí)中華人民共和國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公告第64號要求，近日省飼料辦根據(jù)生產(chǎn)許可證核發(fā)情況，對所轄區(qū)域內(nèi)的以豬血為原料的血液制品所有生產(chǎn)企業(yè)，從2018年7月1日至9月13日期間所生產(chǎn)的所有血液制品進(jìn)行了全面抽樣檢測，做到了應(yīng)抽盡抽，應(yīng)檢盡檢。