一季度赴美上市，B站迎來(lái)二次元商業(yè)化的高潮？

去年10月份彭博社就報(bào)道過(guò)B站將在美IPO，最少融資2億美元，上市后市值將超過(guò)10億美元。而目前市場(chǎng)人士認(rèn)為其估值已經(jīng)看漲，將達(dá)到30-35億美元。

一季度赴美上市，B站迎來(lái)二次元商業(yè)化的高潮？

對(duì)B站來(lái)說(shuō)，進(jìn)入IPO階段就好比新娘準(zhǔn)備入洞房，再堅(jiān)持抗拒商業(yè)化的處女之身似乎已沒(méi)有意義，上市的關(guān)鍵時(shí)刻相當(dāng)于B站的成年禮。

接下來(lái)管理層與投資者需要思考的是，為保持上市后股價(jià)穩(wěn)健還需要系上哪些安全帶，未來(lái)公司不同業(yè)務(wù)板塊如視頻、游戲、直播等業(yè)務(wù)比重如何調(diào)整等。而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，上市后的B站或許更有實(shí)力來(lái)增加對(duì)他們的回饋。

比如在跑步時(shí)，可以把學(xué)生分組，讓學(xué)生以小組合作的方式去學(xué)習(xí)，先討論理論知識(shí)，再來(lái)去實(shí)踐。分小組后，可以進(jìn)行跑步比賽，讓學(xué)生們之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)，老師在一旁正確的引導(dǎo)，避免學(xué)生因?yàn)楸荣愝斱A的事情而發(fā)生了爭(zhēng)吵。小組合作的目的在于，讓學(xué)生之間相互合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高他們學(xué)習(xí)體育的動(dòng)力，畢竟學(xué)生對(duì)體育感興趣了，才能夠自發(fā)的學(xué)習(xí)起體育。這種小組合作的方法，在一定程度上可以提高體育老師在課堂教學(xué)中的課堂效率。

就市場(chǎng)擔(dān)憂的B站盈利模式問(wèn)題，B站其實(shí)一直在努力探索。近期披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，B站營(yíng)收沒(méi)有想象中那么糟。據(jù)騰訊科技此前披露B站財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其2017年1月至4月合計(jì)營(yíng)收達(dá)7.292億元，盈利9854萬(wàn)元。

一代年輕群體的成長(zhǎng)與崛起，一個(gè)表現(xiàn)就是他們使用的二次元話語(yǔ)也逐漸向社會(huì)層面滲透，現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)怪異的詞語(yǔ)可能會(huì)逐漸成為日常用語(yǔ)。

就目前一些用戶對(duì)B站和其在番劇方面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)奇藝的比較來(lái)看，用戶對(duì)B站的忠誠(chéng)度還是比較高的。雖然B站也開(kāi)始推行大會(huì)員制度，但用戶大都表示理解，認(rèn)為B站對(duì)不充值的會(huì)員也沒(méi)有懲罰性動(dòng)作，目前推出的搶先看的8部番劇稍晚點(diǎn)也可以看到。

組織中，各個(gè)部門(mén)從本質(zhì)上來(lái)講，只會(huì)拘于自己的“深井”看待事情，而他們所看到的成敗也僅僅是根據(jù)自己的“深井”尺度來(lái)衡量的，這很容易造成各部門(mén)由于信息的缺乏而不知如何使用權(quán)力，最終造成賦能的失效。在組織中建立起“互信透明”的企業(yè)文化，有利于突破信息阻礙的壁壘，使組織內(nèi)的所有成員能夠跳出“深井”，考慮到自己的決策可能帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，從組織全局思考問(wèn)題。例如谷歌的每位員工都能看到其他員工的績(jī)效目標(biāo)及完成情況，團(tuán)隊(duì)成員之間的工作進(jìn)展分享保證了組織中持續(xù)的溝通，同時(shí)讓員工獲得更高的公平感，起到了很好的激勵(lì)作用。

牢牢掌握住這批極具代際價(jià)值的用戶，讓他們持續(xù)保持對(duì)網(wǎng)站的好感，這無(wú)疑是B站未來(lái)發(fā)展最大的一筆財(cái)富。因?yàn)楹翢o(wú)疑問(wèn)，這批年輕人未來(lái)不但會(huì)左右中國(guó)發(fā)展的走向，對(duì)世界事務(wù)也會(huì)提出他們的獨(dú)特的看法。

目前看1月份新番爭(zhēng)奪戰(zhàn)中B站擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，只要其購(gòu)買(mǎi)非獨(dú)家就能起到獨(dú)家的效果。由于其良好的社區(qū)氛圍，很多節(jié)目制作方不賺錢(qián)也頂著壓力給B站免費(fèi)投放，有些品相看似一般的節(jié)目在B站醞釀一段時(shí)間后開(kāi)始走火，都證明了其粉絲群對(duì)作品存在正向篩選、推動(dòng)作用。

本次提升面積為3 770 m2。該節(jié)點(diǎn)在設(shè)計(jì)上考慮將文化內(nèi)涵融入活字雕刻雕塑中，雕塑周圍以書(shū)本的異形小品圍繞，同時(shí)設(shè)置綠池和特色鋪裝營(yíng)造整體景觀效果，為居民提供一個(gè)具有教育文化意義的活動(dòng)、交流小空間。在植物搭配上采用宿根花卉、花灌木、常青樹(shù)和喬木等，形成從低到高的植物景觀空間層次，同時(shí)在季相上也有所變化。圖4為城府南街與佳木路節(jié)點(diǎn)效果圖。

其二，實(shí)感到圖書(shū)館雖不大，但專業(yè)特色明顯，特別是善本室里收藏的17—19世紀(jì)的有關(guān)卡爾梅克歷史、人文的圖書(shū)豐富，對(duì)研究者言無(wú)疑是一座資料寶庫(kù)。

統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去3年里其用戶數(shù)量增長(zhǎng)了50倍，2017年活躍用戶達(dá)到1.5億。其中90%在25歲以下，50%城市網(wǎng)民用B站，80%北上廣中學(xué)生大學(xué)生用B站?？偟膩?lái)看其覆蓋全國(guó)45%的年輕人群。這部分用戶群除了充滿朝氣與活力外，從趨勢(shì)來(lái)看他們逐漸從非主流到主流，必將逐漸掌握社會(huì)未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)。

B站這部分營(yíng)收中很大占比是游戲收入。數(shù)據(jù)顯示，上述7億多營(yíng)收中，游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入6.41億元，同比增長(zhǎng)267%，在總收入中占比高達(dá)95%。B站最早2013年起嘗試聯(lián)運(yùn)頁(yè)游，而后聯(lián)運(yùn)《崩壞學(xué)園2》大獲成功。從2016年在游戲業(yè)務(wù)上加速，2015年B站游戲代理+聯(lián)運(yùn)收入只有1個(gè)億，但到2016年就增長(zhǎng)4倍多，達(dá)到5.24億元。

正是由于粉絲的支持，使得B站在版權(quán)運(yùn)作方面有了較大的回旋空間。有業(yè)內(nèi)人士指出，每個(gè)季度其它主流視頻網(wǎng)站都投入巨資購(gòu)買(mǎi)當(dāng)季霸權(quán)番劇，但播放量比不上B站的三線番。

其中代理《FGO》游戲是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，去年5月份曾超《王者榮耀》登頂App Store。去年上線的《碧藍(lán)航線》在年底登上蘋(píng)果榜單第一，成功打入素來(lái)封閉的日本市場(chǎng)，連續(xù)兩個(gè)月收入突破20億日元。日本玩家氪金量達(dá)到國(guó)內(nèi)玩家的10倍之多，該游戲帶動(dòng)“社?！币辉~在日本的流傳，偽中文一時(shí)流行。

但到D輪融資后的2016年5月，B站貼片廣告就上線了，其后董事長(zhǎng)陳睿被迫向抗議的用戶解釋稱，由于購(gòu)買(mǎi)番劇的其它三家國(guó)內(nèi)同行向版權(quán)方提出，要獲得授權(quán)各家必須統(tǒng)一使用貼片廣告，因此B站被迫加了廣告。2016年推出會(huì)員服務(wù)，分按月、按季度、按年三種價(jià)格。

其實(shí)，作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的承包商，早在投標(biāo)時(shí)就開(kāi)始研究招標(biāo)文件、合同文件、相關(guān)法律規(guī)范，尋找可能索賠的機(jī)會(huì)。無(wú)論索賠結(jié)果如何，一旦發(fā)現(xiàn)索賠或意識(shí)到存在索賠機(jī)會(huì)后，都會(huì)及時(shí)提出索賠意向，這是在整個(gè)合同實(shí)施期間保證索賠實(shí)現(xiàn)的前提條件。索賠的關(guān)鍵在于“索”，承包人積極地“索”，發(fā)包人才有可能“賠”，如果承包人不主動(dòng)去“索”，發(fā)包人是沒(méi)有義務(wù)去“賠”的。

《少女前線》今年1月登上韓國(guó)蘋(píng)果榜單第一。有游戲業(yè)內(nèi)人士表示，這部分玩游戲的二次元人群大部分是高中到大一的學(xué)生，他們特殊的地方在于，不看利益，不看性價(jià)比，只認(rèn)自己關(guān)心的那個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)不夠，其它再好也沒(méi)用。

運(yùn)用Epidata 3.1對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行雙錄入，采用SPSS 20.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析。符合正態(tài)分布的計(jì)量資料以（±s）表示，采用t檢驗(yàn)進(jìn)行組間比較；計(jì)數(shù)資料以例數(shù)（%）表示，采用x2檢驗(yàn)進(jìn)行組件比較。P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

對(duì)B站來(lái)說(shuō)，其游戲的月流水早已破千萬(wàn)，這部分運(yùn)營(yíng)更像是給用戶提供的增值服務(wù)，不會(huì)像廣告和會(huì)員制度那樣觸及用戶個(gè)人利益和體驗(yàn)。當(dāng)然，上線的游戲必須是高品質(zhì)的二次元手游。

在收費(fèi)模式探索上，B站走過(guò)了一段艱難的路。早期的2014年站長(zhǎng)徐逸曾發(fā)起過(guò)對(duì)廣告接受度的投票，當(dāng)時(shí)超8成的用戶表示支持。但其當(dāng)時(shí)做出了一個(gè)過(guò)于理想化的承諾：永遠(yuǎn)不在新番前面加貼片廣告。

其實(shí)B站代理的二次元游戲價(jià)值看漲并不意外。去年以來(lái)國(guó)產(chǎn)二次元游戲市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始增大，2017年銷售收入達(dá)159.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)45%，成為移動(dòng)游戲市場(chǎng)重要的細(xì)分領(lǐng)域。更難得的是，部分二次元游戲在日韓都獲得較大成功。如《崩壞3》日服上線10天下載量突破100萬(wàn)，韓服上線一周登上收入榜第三。

去年12月31日發(fā)布B站番劇運(yùn)營(yíng)組說(shuō)明，從1日起對(duì)非付費(fèi)用戶顯示至少1分鐘前貼片廣告，新發(fā)布的番劇中有8部推行付費(fèi)先看模式。

不過(guò)總的說(shuō)來(lái)，B站推行的會(huì)員收費(fèi)模式比較溫和，與愛(ài)奇藝等相比還是能較好地保證不付費(fèi)用戶的觀看體驗(yàn)，付費(fèi)會(huì)員相比之下只是獲得稍多些福利。隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的演進(jìn)，這一模式應(yīng)該會(huì)逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

但與游戲相比，這部分營(yíng)收占比仍然可以忽略不計(jì)。因此長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，觀看新番或許只能作為B站給用戶提供的一項(xiàng)具有福利色彩的服務(wù)，就像亞馬遜等把零售作為服務(wù)用戶的一種商業(yè)模式，其本身并沒(méi)有多少盈利，而是在吸引大量用戶的基礎(chǔ)上提供其他增值服務(wù)來(lái)賺取收入。

當(dāng)然，山水畫(huà)家在選擇自己的藝術(shù)表現(xiàn)對(duì)象及表現(xiàn)手法時(shí)，無(wú)疑也是在尋找自己靈魂的圖騰。我雖自幼生長(zhǎng)于江南，也曾一度以表現(xiàn)江南水鄉(xiāng)靈秀之美為主，但當(dāng)我踏上西域，就深深迷戀上了這片美麗的土地，徹底激發(fā)了我生命當(dāng)中最為原始、最為狂野的關(guān)于藝術(shù)表現(xiàn)的沖動(dòng)。可以說(shuō)，這是一聲來(lái)自曠野的呼喚，讓我如夢(mèng)驚醒，大有“覺(jué)今是而昨非”的心靈悔悟。

如果游戲運(yùn)營(yíng)，加上近期收購(gòu)的電競(jìng)板塊逐漸完善，兩者有可能成為B站未來(lái)主要的盈利支柱，然后可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行動(dòng)漫衍生品等周邊服務(wù)。

當(dāng)然，B站商業(yè)模式仍在摸索之中，各板塊的運(yùn)營(yíng)比重未來(lái)或許仍有調(diào)整。但無(wú)論如何，只有這些盈利板塊持續(xù)壯大，才能讓B站獲得更多資源來(lái)整合收購(gòu)的動(dòng)漫資源，為二次元市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。