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    掌控4S店運(yùn)營的100張圖(52)

    2018-12-04 22:45:36谷朝峰
    汽車與駕駛維修(維修版) 2018年11期
    關(guān)鍵詞:備件配件庫存

    文:谷朝峰

    (1)增加備件出庫量

    增加備件出庫量,也就說增加備件收入。這主要應(yīng)借助于提升服務(wù)營銷能力實現(xiàn),相關(guān)常用的舉措包括以下幾個方面。

    ①將檔案客戶按客戶價值分為A、B、C、D四個等級,針對不同等級價值客戶群展開招攬進(jìn)店活動邀約。

    ②公示服務(wù)承諾,通過提升服務(wù)質(zhì)量,增加了客戶進(jìn)店的頻率。

    ③設(shè)置多種形式的服務(wù)套餐,如易損件優(yōu)惠套餐、XXX元N次保養(yǎng)服務(wù)活動、輪胎更新優(yōu)惠套餐以及換季備件優(yōu)惠套餐等,促進(jìn)備件產(chǎn)品的銷量。

    ④制定常用備件FAB營銷話術(shù),動員全體一線業(yè)務(wù)人員識別與備件損傷模式關(guān)聯(lián)的信息,協(xié)同促進(jìn)備件銷售。

    (2)優(yōu)化配件庫存結(jié)構(gòu)

    優(yōu)化配件庫存結(jié)構(gòu),首先是要從管理對象上分為常用庫存與呆滯庫存2類。一般將6個月以上未能售出的備件定義為呆滯庫存,對于此類庫存,建議及時退出庫存管理,并采用優(yōu)惠銷售、資源共享和以貨換貨等方式進(jìn)行消化或處理。

    此后應(yīng)把管理重點放在常用庫存上,相關(guān)常用的舉措包括以下幾個方面。

    ①針對過去6個月需求量最高的20%的品種,視為高流件(易損易耗用量大)品種,應(yīng)重點管理,保證備件的供應(yīng),提高進(jìn)貨頻率,確保進(jìn)銷平衡。

    ②針對過去6個月需求量次高的20%的品種,視為中流件,應(yīng)預(yù)測和掌握周期性變化,提前做好銷售前期準(zhǔn)備,避免積壓。

    ③針對過去6個月需求量次于上述2類的配件,視為慢流件,應(yīng)保證安全庫存,一定按客戶需求訂購,控制總金額,盡量減少積壓。

    3.備件供應(yīng)滿足率

    備件供應(yīng)滿足率是指在某時間段內(nèi),能夠立即供貨的工單數(shù)數(shù)量占當(dāng)期進(jìn)店維修發(fā)生備件需求全部維修工單總數(shù)的比值,計算公式如下。

    備件供應(yīng)滿足率=一次滿足所有領(lǐng)用備件數(shù)量的工單數(shù)/總發(fā)生領(lǐng)用備件的工單數(shù)×100%

    在實際工作中,出于統(tǒng)計的方便,我們通常的做法是先計算未能及時滿足備件供應(yīng)工單所占比率,然后用100%進(jìn)行扣減。請注意,這里的“未能及時滿足”指的是不能在第一時間滿足備件的供應(yīng),如當(dāng)日備件延遲供貨和B/O追加訂貨將被視同為未能及時滿足的范圍。為了保證數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準(zhǔn)確性,建議由服務(wù)顧問每日執(zhí)行相關(guān)信息的收集工作。

    在售后運(yùn)營KPI管理體系中,備件供應(yīng)率是與客戶滿意度高度關(guān)聯(lián)的核心考核指標(biāo)。我們知道時間是客戶維修保養(yǎng)服務(wù)的三大準(zhǔn)則性需求之一,而備件供應(yīng)不能及時滿足維保的需求,必然會嚴(yán)重地影響到客戶的時間,也就等于說失去了客戶對服務(wù)體驗滿意的基礎(chǔ),甚至還要承擔(dān)客戶投訴的各種經(jīng)營性風(fēng)險。而在另一方面,備件供應(yīng)滿足率為測定經(jīng)銷商維修備件供應(yīng)的效能,提供了最大化的工作目標(biāo)。基于“備件供應(yīng)滿足率”指標(biāo)的管理,可以幫助經(jīng)銷商更好地提高備件計劃水平和庫存控制管理水平。

    通常講,當(dāng)備件滿足率低于90%時,會對經(jīng)營效益和客戶滿意度產(chǎn)生不利影響。因此,各4S店至少應(yīng)以90%作為備件滿足率的診斷目標(biāo)值。如果當(dāng)期(通常為月度)預(yù)約率低于90%,就要及時地采取措施提升這個指標(biāo)。

    筆者分享

    在診斷備件供應(yīng)滿足率方面,為了獲取精準(zhǔn)的問題分析,可將備件供應(yīng)細(xì)分為保養(yǎng)類備件與一般維修類備件2大類。對于保養(yǎng)備件,不包括市場保有量相對少的車型,這個比率應(yīng)設(shè)置為100%或接近100%。而對于一般維修類或各事故車類零件(一般機(jī)修或保修),基于避免庫存資金占用及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的客觀需要,這個比率設(shè)置值可相應(yīng)降低,如設(shè)定目標(biāo)為95%。但對于高頻維修項目所需的備件,也應(yīng)設(shè)置為100%或接近100%,例如經(jīng)常會拖延工作的螺栓、螺母及墊片等備件。

    備件庫存控制是否合理高效,在很大程度上取決于備件供應(yīng)滿足率。換句話說,備件供應(yīng)滿足率的提升,也應(yīng)是以備件庫存的優(yōu)化管控為切入點的。每種車型的配件雖然有上萬種,但對備件供應(yīng)滿足率有重要影響的,卻是部分類型的零部件。因此,管理者所面臨的任務(wù)就是識別出這部分影響類型備件,然后進(jìn)行針對性的重點管理。筆者將從備件流通性、車型使用周期和車型維修性質(zhì)3個維度,梳理庫存控制的方法與重點。

    (1)備件流通性層面

    經(jīng)銷商的備件庫存按期流通性件一般可分為3類:快流件、中流件和慢流件。不同備件品種的流通快慢和出庫頻次高低不同,意味著管理的重點和方法也是不同的。筆者給出以下建議,供大家參考。

    ①快流件:需求量最高的20%的品種,一般是常用易損易耗配件,維修用量大、換件頻率高、庫存周轉(zhuǎn)快、用戶廣泛并且購買力穩(wěn)定,是經(jīng)營的重點品種。對于這一類配件,訂貨批量較大、庫存比例較高,在任何情況下,都應(yīng)設(shè)法保證該類配件的及時供應(yīng),不能斷檔脫銷。這也就意味著,對此類配件應(yīng)采取重點措施,進(jìn)行重點管理,選擇最優(yōu)進(jìn)貨批量,盡量縮短進(jìn)貨間隔。

    ②中流件:需求量次高的30%的品種。此類備件通常為一般維修類配件,建議進(jìn)行次要管理,管理措施主要是做到進(jìn)銷平衡,避免積壓。

    ③慢流件:需求量次于快流件與中流件,品種占比約50%。對于此類備件,建議不作為管理的重點,按客戶需求予以定購即可。

    (2)車型使用周期層面

    車型使用周期層面是指與車型的使用周期相對應(yīng),備件用量大致可分為增長、平穩(wěn)與衰退3個不同階段的生命周期。針對不同的生命周期,管理方法也是不同的,建議如下。

    ①新車型進(jìn)入市場一定時間,車型逐漸進(jìn)入維修期,配件可視為處于消耗增長期,屬于非庫存重點管理項目。管理策略建議為:需一買一,按需建庫。

    ②車型使用正處于維修期,此時配件可視為消耗平穩(wěn)期,避稅屬于庫存重點管理項目。管理策略建議為:賣一買一,平衡庫存。

    ③車型逐漸開始淘汰,此時備件不作為重點管理項目。管理策略建議為:只賣不買,有需再買。

    (3)車型維修性質(zhì)層面

    車型維修性質(zhì)層面是指與車型的維修性質(zhì)(保養(yǎng)、一般維修和事故車)相對應(yīng),匹配不同的庫存定方法。具體管理建議如下。

    ①保養(yǎng)類型備件,指滿足車輛常規(guī)保養(yǎng)(含首保)需求的各類配件,此類備件在維修中應(yīng)用頻次最高,應(yīng)視為重點管理項目。同時建議經(jīng)銷商制定出適合本地市場的《車輛保養(yǎng)周期基準(zhǔn)表》,綁定相關(guān)保養(yǎng)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品,定期分析銷售趨勢,以作為推測下期保養(yǎng)類車型備件進(jìn)貨數(shù)量與安全庫存的依據(jù)。

    ②一般維修類備件,是指滿足車輛一般維修、索賠或召回需求以及部分事故車機(jī)電修復(fù)的各類配件。此類備件維修頻次相對較高,也應(yīng)作為管理的重點,保證此類備件最小庫存(安全庫存)。

    ③事故車類備件,是指滿足車輛事故后,車身裝配需求的備件。此類備件維修頻次低,但維修周期要求時間性強(qiáng),因此應(yīng)重點地進(jìn)行庫存準(zhǔn)備管理。建議對于車身常用覆蓋件,如車門、前后保險杠等,根據(jù)階段、季節(jié)及各車型的出險率,測算相應(yīng)的最低庫存,以保證基本的備用,避免因缺少備件帶來的客戶流失或抱怨。而對于其他非常用類車身件,為避免庫存積壓,應(yīng)根據(jù)實際訂損單臨時訂購備件。

    筆者分享

    動態(tài)數(shù)據(jù)分析是庫存管控的基礎(chǔ),備件供應(yīng)滿足率的計算是以每天統(tǒng)計為基礎(chǔ),每周和每月進(jìn)行匯總、分析和總結(jié)。對于影響備件供應(yīng)率的各種因素,如備件品種和備件庫存補(bǔ)貨點等數(shù)據(jù),應(yīng)提前進(jìn)行分析,制訂出相應(yīng)的管控方案。對于已造成備件供應(yīng)率低的備件品種,應(yīng)進(jìn)行重點跟蹤,評估這些備件的需求變化趨勢,以作為庫存優(yōu)化的修正條件。

    ①由于B/O項目備件是在日常配件供應(yīng)中,由于沒有庫存,不能及時提供給客戶的備件。所以,經(jīng)銷商管理人員就對B/O項目進(jìn)行重點監(jiān)控,每月對B/O項目進(jìn)行分析,以盡可能地避免B/O備件的產(chǎn)生。

    ②產(chǎn)生B/O次數(shù)較多的在庫管理配件,根據(jù)配件的市場需求情況,對需求增加的配件適當(dāng)增加庫存數(shù)量。

    ③對產(chǎn)生B/O次數(shù)較多的非在庫管理配件,根據(jù)配件的市場需求情況,改為在庫管理配件。

    (待續(xù))

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