UAF：打造價(jià)值迎戰(zhàn)風(fēng)口

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 通訊員 石鈺燦

新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟2018年年會(huì)在江西南昌舉行

10月13日，在全國(guó)肥料“雙交會(huì)”舉辦前夕，新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟（UAF）2018年年會(huì)在南昌召開(kāi)，就“齊心并力，共探企業(yè)價(jià)值打造”進(jìn)行主題研討。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料質(zhì)量監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處（籌）處長(zhǎng)田有國(guó)、民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部宋彬出席會(huì)議。中美諾威特生物營(yíng)養(yǎng)（湖北）有限公司總經(jīng)理、UAF理事長(zhǎng)汪文波主持會(huì)議。

會(huì)上，汪文波理事長(zhǎng)針對(duì)聯(lián)盟現(xiàn)狀以及如何擴(kuò)大聯(lián)盟影響力，聽(tīng)取了聯(lián)盟企業(yè)意見(jiàn)和建議，并圍繞聯(lián)盟企業(yè)較為關(guān)注的“如何打造企業(yè)價(jià)值”問(wèn)題進(jìn)行研討。此外，代表們就聯(lián)盟發(fā)展、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、品牌打造等話(huà)題進(jìn)行了交流。

新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟（UAF）成立6年來(lái)，不斷根據(jù)行業(yè)變化調(diào)整定位方向。UAF作為個(gè)性鮮明、各具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、蓬勃向上的精英群體，一直通過(guò)打造優(yōu)秀個(gè)體、突出整體優(yōu)勢(shì)，來(lái)塑造UAF鮮明的個(gè)性特征和品牌辨識(shí)度，并積極引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。今天，在大復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，UAF又展開(kāi)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。在此次會(huì)議上，聯(lián)盟成員圍繞品牌提升、資本運(yùn)用、提升自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力等問(wèn)題展開(kāi)討論，以迎戰(zhàn)大復(fù)合肥遇阻之后，新型肥料即將到來(lái)的下一個(gè)風(fēng)口。

發(fā)展個(gè)體 打造聯(lián)盟

田有國(guó)處長(zhǎng)在發(fā)言中，首先肯定了UAF成立六年來(lái)所取得的成就。他說(shuō)：“UAF成立之初立意高遠(yuǎn)，一步、一年、一屆地走到今天，非常不易?！碑?dāng)前，行業(yè)面臨環(huán)保、安全、消防乃至進(jìn)駐化工園區(qū)等嚴(yán)峻形勢(shì)，但是新型肥料企業(yè)卻很活躍，這是一個(gè)機(jī)會(huì)?！叭绻幸欢ǖ姆e累，注重技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，注重與科研教學(xué)技術(shù)單位合作，注重抱團(tuán)取暖、內(nèi)部合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短，那么聯(lián)盟企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)甚至金融以及品牌打造等方面，會(huì)有很多事情可以做?！碧镉袊?guó)說(shuō)，“聯(lián)盟企業(yè)之間相互交流、相互合作，再提升到服務(wù)層面上，先解決自身發(fā)展的需要，再帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這一點(diǎn)非常好?！碧镉袊?guó)補(bǔ)充說(shuō)：“今天，打造企業(yè)價(jià)值這個(gè)題目非常好?，F(xiàn)在很多大企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，聯(lián)盟企業(yè)很有必要本著開(kāi)放、合作、共享、共贏的宗旨，抱團(tuán)取暖、內(nèi)部合作?！弊詈?，田有國(guó)總結(jié)說(shuō)：“我祝愿UAF越來(lái)越發(fā)展壯大，通過(guò)大家的共同努力，能使單個(gè)企業(yè)有所發(fā)展，整個(gè)聯(lián)盟也有所發(fā)展，最終帶動(dòng)整個(gè)新型肥料行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

多年來(lái)，UAF在理事長(zhǎng)汪文波和191農(nóng)資人總經(jīng)理李鐘樓的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌以及191農(nóng)資人商務(wù)總監(jiān)石鈺燦的具體執(zhí)行下，在相互合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短等方面取得了共識(shí)。同時(shí)，每一屆年會(huì)聯(lián)盟企業(yè)都針對(duì)聯(lián)盟全年的活動(dòng)、吸納會(huì)員、合作方向進(jìn)行交流，特別是對(duì)各自企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行溝通互動(dòng)。

在會(huì)上，領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理肖艷博士與大家分享了新型肥料應(yīng)用與發(fā)展方向的話(huà)題，四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理梁小坤則與大家就應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化如何構(gòu)筑渠道進(jìn)行了探討，西安田本農(nóng)業(yè)化學(xué)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王曉晨則就“腐植酸國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)方向解析”進(jìn)行了闡述。領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理陳海云、海南加淝貓配肥站有限公司總經(jīng)理王華杰也分別闡述了自己的看法。深圳市農(nóng)巧施農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈輝、托布氏（上海）植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司總經(jīng)理石福橋與大家暢談了“大單品打造”等新型肥料面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟（UAF）年會(huì)召開(kāi)。

借力資本 發(fā)力行業(yè)

作為優(yōu)秀新型肥料企業(yè)的群體，UAF成員大多是腐植酸、水溶肥、控釋肥等新型肥料領(lǐng)域的翹楚。他們通過(guò)多年來(lái)的努力，形成了企業(yè)自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并匯聚在UAF這個(gè)平臺(tái)上，成為一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的優(yōu)秀群體。

作為站在風(fēng)口上的群體，聯(lián)盟每一屆年會(huì)都會(huì)針對(duì)行業(yè)形勢(shì)和現(xiàn)狀設(shè)置主題并進(jìn)行研討。特別是在資本市場(chǎng)日益發(fā)展的今天，融資渠道、融資方式引起與會(huì)聯(lián)盟企業(yè)的關(guān)注。為此，會(huì)議還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部宋彬針對(duì)“新三板企業(yè)IPO重點(diǎn)問(wèn)題及企業(yè)價(jià)值評(píng)估”進(jìn)行了解讀。

宋彬就聯(lián)盟成員關(guān)注的企業(yè)價(jià)值打造進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。他說(shuō)，大家所講的企業(yè)價(jià)值是一個(gè)復(fù)合概念，包括企業(yè)整體價(jià)值、企業(yè)投資資本價(jià)值、企業(yè)股東全部權(quán)益價(jià)值、企業(yè)股東部分權(quán)益價(jià)值等方面。價(jià)值評(píng)估對(duì)象是多項(xiàng)資產(chǎn)組成的資產(chǎn)綜合體。而決定企業(yè)價(jià)值高低的因素，則是企業(yè)的整體獲利能力。

“談到價(jià)值首先要確定如何認(rèn)識(shí)價(jià)值。在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，就涉及到如何打造和放大價(jià)值?！彼伪蛘f(shuō)，“當(dāng)什么事情做到極致，別人就會(huì)認(rèn)為有價(jià)值，企業(yè)核心部分做得足夠大，就可能擁有了價(jià)值?！彼伪驈?qiáng)調(diào)說(shuō)，肥料行業(yè)屬于工業(yè)制造業(yè)，只不過(guò)面對(duì)的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)民?！耙獙?duì)行業(yè)有信心，企業(yè)要相信自己能夠做大做強(qiáng)。”

在會(huì)上，作為新三板上市企業(yè)代表，河北萌幫水溶肥料有限公司副總經(jīng)理孟國(guó)明、云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛、南寧漢和生物科技股份有限公司總經(jīng)理羅培繁與大家分享了對(duì)于資本市場(chǎng)的看法。孟國(guó)明就企業(yè)價(jià)值打造的著力點(diǎn)、股東回報(bào)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了交流，張子剛對(duì)于企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重商業(yè)模式還是產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行了探討。

羅培繁也與大家分享了南寧漢和公司的做法和心得。他認(rèn)為，近幾年，一些機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注農(nóng)業(yè)，特別是有科技含量的新型肥料企業(yè)，要對(duì)行業(yè)和自身企業(yè)有信心。他指出，復(fù)合肥在2006年到2008年是高峰期，如今風(fēng)頭已過(guò)?！拔艺J(rèn)為，下一個(gè)風(fēng)口將是新型肥料行業(yè)。每一個(gè)風(fēng)口一定會(huì)干死一批企業(yè)。我覺(jué)得我們一定要堅(jiān)定信心，大家一起共同來(lái)完成我們的夢(mèng)想?！?/p>

提升價(jià)值 迎戰(zhàn)風(fēng)口

對(duì)于新型肥料來(lái)說(shuō)，“破局”萬(wàn)噸銷(xiāo)量是一個(gè)門(mén)檻，市場(chǎng)容量、行業(yè)密集、區(qū)域范圍都是需要企業(yè)面臨的問(wèn)題。進(jìn)入2018年，在環(huán)保、消防、上下游原料以及終端市場(chǎng)需求萎縮的擠壓下，大復(fù)合肥企業(yè)遇阻也給新型肥料企業(yè)敲響了警鐘。特別是資本市場(chǎng)的風(fēng)生水起，將使新型肥料行業(yè)成為下一個(gè)風(fēng)口。對(duì)于如何迎戰(zhàn)即將到來(lái)的行業(yè)洗牌，聯(lián)盟企業(yè)代表也分別提出了自己的看法。

北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司總經(jīng)理沈?qū)掃h(yuǎn)認(rèn)為，面臨行業(yè)形勢(shì)，聯(lián)盟未來(lái)應(yīng)當(dāng)聚焦在整體品牌的塑造。特色鮮明的企業(yè)個(gè)體匯聚成為一個(gè)整體形象，才能形成獨(dú)特的聯(lián)盟特征和群體辨識(shí)度。山西美邦大富農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理李斌則表示：“把前沿的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備與行業(yè)分享，生產(chǎn)物美價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品才能為中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

為了應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，一些聯(lián)盟企業(yè)希望通過(guò)在原有各自?xún)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，尋求和提升新型肥料行業(yè)新價(jià)值。為此，汪文波專(zhuān)門(mén)組織聯(lián)盟成員圍繞聯(lián)盟企業(yè)較為關(guān)注的“如何打造企業(yè)價(jià)值”問(wèn)題進(jìn)行了研討。有企業(yè)認(rèn)為，站在行業(yè)風(fēng)口，新型肥料要選擇自己的定位。正像深圳農(nóng)巧施公司總經(jīng)理賈輝說(shuō)的那樣：對(duì)于新型肥料來(lái)說(shuō)究竟是“搞定”作物還是“搞定”種植戶(hù)，這是一個(gè)問(wèn)題。海南加淝貓總經(jīng)理王華杰認(rèn)為：“新型肥料的關(guān)注度，80%要聚焦在作物上，特別是對(duì)于‘加淝貓’做終端下沉的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此?！?/p>

迎戰(zhàn)風(fēng)口更需要打造品牌戰(zhàn)略。針對(duì)聯(lián)盟成員關(guān)注的品牌問(wèn)題，李鐘樓就“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)資品牌傳播與實(shí)踐”和大家進(jìn)行了交流。李鐘樓認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)”有些言過(guò)其實(shí)。他說(shuō)：“講到互聯(lián)網(wǎng)第一位的是信任，尤其是對(duì)于我們農(nóng)業(yè)，信任是基礎(chǔ)?！蓖瑫r(shí)，他提出：“現(xiàn)在大家都在做品牌、做廣告、找代言、鋪渠道，品牌相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得農(nóng)業(yè)屬地化服務(wù)更適合做品牌的企業(yè)?！彼f(shuō)，決定命運(yùn)的是終端用戶(hù)，所以需求定位是最重要的。

值得一提的是，這次年會(huì)不僅為聯(lián)盟成員未來(lái)發(fā)展提供了思路，也向行業(yè)展示了UAF聯(lián)盟的整體形象。在2018年全國(guó)肥料“雙交會(huì)”上，UAF作為展會(huì)最強(qiáng)聯(lián)盟強(qiáng)勢(shì)亮相，引起相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)的極大關(guān)注。聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)合展臺(tái)整齊劃一的形象包裝、UAF的共同標(biāo)識(shí)在展會(huì)上成為一道亮麗的風(fēng)景線。