立足新時(shí)代 開啟新征程

在今年召開的全國宣傳思想工作會議上，習(xí)近平總書記指出，宣傳戰(zhàn)線要自覺承擔(dān)起舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象的使命任務(wù)。11月12日，安徽衛(wèi)視2019年?duì)I銷戰(zhàn)略推介暨資源展示會在合肥舉行，“這次征訂會我們將主題確定為‘新時(shí)代，新征程，其意義正在于激勵(lì)我們自己不忘初心，砥礪前行?！卑不諒V播電視臺副臺長、衛(wèi)視頻道總監(jiān)張阿林如是說。

會上首度發(fā)布了安徽衛(wèi)視2019年電視劇、綜藝資源以及最新廣告營銷政策。電視劇板塊，安徽衛(wèi)視不僅將繼續(xù)夯實(shí)三大劇場，講述動人故事，還將進(jìn)一步強(qiáng)化自制劇戰(zhàn)略，形成差異化優(yōu)勢；綜藝節(jié)目板塊，安徽衛(wèi)視將秉持“小大正”節(jié)目創(chuàng)新原則，持續(xù)發(fā)力垂直精品綜藝；而在廣告營銷方面，安徽衛(wèi)視將進(jìn)一步聯(lián)動全媒體，達(dá)到整合營銷的共振效果。

會上，張阿林以“2個(gè)精品”“3大陣地”“4種核心競爭能力”概括安徽衛(wèi)視2019年的創(chuàng)新戰(zhàn)略。在張阿林看來，電視從來不是急功近利、目光短淺的短跑，而是一場艱苦卓絕、立意高遠(yuǎn)的馬拉松，電視人的奔跑，永遠(yuǎn)需要目光堅(jiān)定，腳步沉穩(wěn)，不忘初心，砥礪前行?！拔覀儽鹊牟皇且粫r(shí)，而是長遠(yuǎn)；我們比的不是血?dú)夥絼偟臎_動，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打的堅(jiān)定。 2019年，安徽衛(wèi)視將耐力十足，全力奔跑，不斷刷新昨天的自己，為客戶和品牌帶來內(nèi)容增量、通路增量和價(jià)值增量?！?h3>“2個(gè)精品”刷新內(nèi)容增量

2018年，安徽衛(wèi)視堅(jiān)持清晰的頻道定位和溫暖的內(nèi)容調(diào)性，電視劇傳播動人故事，綜藝節(jié)目聚焦美好生活，通過狠抓內(nèi)容質(zhì)量，收視穩(wěn)步上升。CSM數(shù)據(jù)顯示：2018年1—10月，安徽衛(wèi)視在29省網(wǎng)收視率排名第5，全國測量儀調(diào)查網(wǎng)收視率排名第6，尤其是今年下半年以來，安徽衛(wèi)視收視更加亮眼，11月份晚間黃金時(shí)段的收視率高居第4位。

對于如何繼續(xù)刷新安徽衛(wèi)視的內(nèi)容增量，張阿林已經(jīng)有了清晰的思路。據(jù)其介紹，2019年，安徽衛(wèi)視在內(nèi)容上將從“2個(gè)精品”下功夫，一個(gè)精品抓手是打出自制劇的精品招牌。2019年，安徽衛(wèi)視除了在都市情感劇、年代傳奇劇、主旋律獻(xiàn)禮劇、古裝劇等多個(gè)題材儲備了《獨(dú)孤皇后》《有一種愛叫放手》《逆光》《有愛才是家》《宣武門》《鼓樓外》等一大批優(yōu)質(zhì)劇，還將持續(xù)發(fā)力自制劇。在今年成功推出自制大劇《如果愛》之后，2019年安徽衛(wèi)視將繼續(xù)打造《淺情人不知》《陪你漫步這個(gè)世界》《繽紛時(shí)光》等精心準(zhǔn)備的自制劇目。

另一個(gè)精品抓手是發(fā)力垂直精品綜藝節(jié)目。2019年，在進(jìn)一步升級《男生女生向前沖》《國劇盛典》《蜜食記》《一起來跳舞》《青春的征途》等品牌節(jié)目的同時(shí)，安徽衛(wèi)視還將重點(diǎn)在美食、教育、母嬰、汽車、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域推出一批“小而美”“小大正”的綜藝，力爭打造出省級衛(wèi)視極具特色的垂直精品節(jié)目帶，通過精品內(nèi)容的兩手抓，給頻道帶來更新的氣象，更多的想象。

“3大陣地”刷新通路增量

正如張阿林所言，當(dāng)下，一個(gè)封閉的平臺很難在這樣多元競爭的時(shí)代，贏得用戶、贏得市場、贏得未來。2019年，安徽衛(wèi)視在確定內(nèi)容戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)拓展3大傳播陣地。

第一塊陣地是深耕全國覆蓋，擴(kuò)大電視觀眾規(guī)模。根據(jù)美蘭德最新數(shù)據(jù)顯示：安徽衛(wèi)視2018年覆蓋人口達(dá)到11.49億，其中地級市覆蓋率為97.7%，百強(qiáng)縣實(shí)現(xiàn)100%覆蓋，數(shù)據(jù)排名全國第三，在省級衛(wèi)視城市、縣城、農(nóng)村的喜愛率等三項(xiàng)排名中均位居前五?！?019年，安徽衛(wèi)視將穩(wěn)住一線城市覆蓋，重點(diǎn)向二三四級市場下沉，相信這和很多客戶重點(diǎn)布局的渠道下沉是契合的?！睆埌⒘直硎?。

當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播力和影響力不僅體現(xiàn)在收視率，也體現(xiàn)在內(nèi)容在新媒體平臺上的熱度和討論度。因此，2019年安徽衛(wèi)視將重點(diǎn)開拓的第二塊陣地是做大內(nèi)容在新媒體平臺的用戶與流量。張阿林表示，“下一步，我們將在短視頻、小視頻、音頻等領(lǐng)域深度拓展，和客戶一起打造傳播引爆點(diǎn)?！?/p>

“安徽衛(wèi)視是傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展的探索與實(shí)踐者?！睍?，今日頭條廣電媒體合作總經(jīng)理辛艷分享了雙方的合作歷程。據(jù)其介紹，自2017年2月22日，安徽衛(wèi)視頭條號入駐今日頭條平臺以來，截至目前，安徽衛(wèi)視旗下已有超過10個(gè)頭條號活躍在今日頭條，吸引超過380萬粉絲，節(jié)目播放量超過4億。

同時(shí)，安徽衛(wèi)視也是最早一批嘗試在抖音建立官方賬號的省級媒體之一?！鞍不招l(wèi)視海豚君”及“安徽衛(wèi)視”兩個(gè)抖音認(rèn)證賬號自創(chuàng)號以來，累計(jì)發(fā)布短視頻460條，貢獻(xiàn)超過1.44億閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)42萬，評論數(shù)13萬。

“未來，今日頭條及今日頭條關(guān)聯(lián)公司，希望更好地發(fā)揮安徽衛(wèi)視在內(nèi)容制作上的優(yōu)勢，二次挖掘安徽衛(wèi)視版權(quán)信息價(jià)值，更好地為安徽衛(wèi)視節(jié)目進(jìn)行宣傳，并誠摯歡迎安徽衛(wèi)視打造更多的互聯(lián)網(wǎng)短視頻內(nèi)容IP，助力廣電內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”辛艷表示。

打通電視與電商之間的互動，真正變電視流量為產(chǎn)品銷量是安徽衛(wèi)視將拓展的第三塊陣地。2019年，安徽衛(wèi)視將突破傳統(tǒng)邊界，開啟跨屏營銷，聯(lián)合淘寶電商平臺，大力發(fā)展媒體電商。通過這些核心競爭能力的強(qiáng)力鍛造，給平臺帶來新勢能和新價(jià)值。據(jù)張阿林介紹，目前，安徽衛(wèi)視淘寶官方商城正式上線，不少知名品牌都準(zhǔn)備入駐，同時(shí)在國劇和春晚兩大流量節(jié)點(diǎn)，安徽衛(wèi)視將引入小程序互動。

發(fā)布會當(dāng)天，舉行了“格力安徽衛(wèi)視淘寶官方旗艦店啟動儀式”。淘寶市場部整合營銷專家、媒體合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人瀟戈分享道：“2019年，安徽衛(wèi)視和淘寶的合作將進(jìn)一步升級，不僅只是一檔節(jié)目，而是同時(shí)期‘全平臺，全時(shí)段增加曝光及流量池，通過優(yōu)質(zhì)的互動產(chǎn)品及刺激的利益點(diǎn)透析，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化?！?/p>

“我們希望在2019年可以通過電視入口+電商流量的互通互動，真正為品牌賦能，為銷售助力?！睆埌⒘直硎?。

“4種核心競爭能力”刷新價(jià)值增量

對于如何刷新平臺的價(jià)值增量，安徽衛(wèi)視的策略是進(jìn)一步提升平臺公信力、內(nèi)容生產(chǎn)力、營銷創(chuàng)新力、融媒生態(tài)力等核心競爭能力。

近日，國家廣播電視總局發(fā)出了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽文藝節(jié)目管理的通知》，提出堅(jiān)持同一標(biāo)準(zhǔn)、同一尺度、維護(hù)廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目的健康有序發(fā)展。在張阿林看來，這為主流的省級衛(wèi)視營造了一個(gè)更公平、更健康的競爭環(huán)境，省級衛(wèi)視迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，“下一步，安徽衛(wèi)視將順勢而為，用好政策，強(qiáng)化主流媒體的公信力和傳播力?！睆埌⒘直硎?。

在內(nèi)容為王的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)力是一個(gè)平臺賴以生存的基本技能。新的競爭格局下，安徽衛(wèi)視依舊堅(jiān)守“得內(nèi)容者得天下，得內(nèi)容者得市場”的信條，站在客戶的角度，滿足客戶多元化、個(gè)性化的市場需求。張阿林表示，“對內(nèi)，安徽衛(wèi)視將進(jìn)一步優(yōu)化制片人激勵(lì)機(jī)制；對外，進(jìn)一步探索合作的模式創(chuàng)新，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品去占領(lǐng)更廣泛的渠道和市場，不斷激活團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)力。”

此外，2019年，安徽衛(wèi)視還將進(jìn)一步提升先人一步的營銷創(chuàng)新力。據(jù)張阿林介紹，在市場下行的情況下，2018年前三個(gè)季度安徽衛(wèi)視的廣告收益和去年相比穩(wěn)中有升，“2019年，安徽衛(wèi)視將堅(jiān)持拿出敢闖敢試，敢為人先的勁頭，在融媒產(chǎn)品、線下產(chǎn)品和電商互動產(chǎn)品的創(chuàng)新上更進(jìn)一步?！?/p>

值得肯定的是，今年以來，安徽衛(wèi)視在媒體融合拓展上開了一個(gè)好頭，與各大平臺的合作向縱深推進(jìn)。其中，《男生女生向前沖》和手機(jī)淘寶合作的電商互動產(chǎn)品，安徽春晚和今日頭條合作的短視頻營銷產(chǎn)品，市場反饋都很好。今年10月，安徽廣播電視臺“海豚云”上線，整合了60多家縣市臺，成立了安徽廣電（縣域）融媒體聯(lián)盟，這對提升安徽廣電的融媒生態(tài)能力邁出了重要一步?！敖酉聛?，我們將通過這些核心競爭能力的強(qiáng)力鍛造，給平臺帶來新勢能和新價(jià)值?！睆埌⒘终f。

全媒體聯(lián)動 整合營銷共振

在發(fā)展迅猛的傳媒環(huán)境下，在變化飛快的高度碎片化傳播環(huán)境中，如何更好地傳遞客戶的品牌價(jià)值？如何更好地助力客戶在市場上實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換？這是安徽衛(wèi)視一直思考的問題。發(fā)布會上，安徽廣播電視臺廣告中心主任、衛(wèi)視頻道副總監(jiān)邵震對品牌的營銷需求進(jìn)行了解讀。

回顧即將過去的2018年，安徽衛(wèi)視在覆蓋傳播、收視表現(xiàn)、融媒傳播等方面都交出了一份優(yōu)異的成績單。傳播滲透力強(qiáng)、頻道觀眾規(guī)模龐大，是安徽衛(wèi)視傳播價(jià)值上的首要優(yōu)勢。據(jù)邵震介紹，2018年，安徽衛(wèi)視覆蓋人口接近11.5億人，增長性位居省級衛(wèi)視前列，安徽衛(wèi)視具備較強(qiáng)的傳播穩(wěn)健力，收視加速度呈現(xiàn)強(qiáng)勁后發(fā)力，頻道全網(wǎng)收視表現(xiàn)均衡，安徽衛(wèi)視全國觀眾規(guī)模8.4億，位列省級衛(wèi)視第四。

在媒體生態(tài)巨變之下，全媒體矩陣布局與運(yùn)營、多元經(jīng)營模式創(chuàng)新，成為電視媒體的變革法則。近兩年，安徽衛(wèi)視持續(xù)在全媒體聯(lián)動、為品牌傳播賦能方面發(fā)力，與淘寶、今日頭條、愛奇藝、騰訊視頻等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均達(dá)成深入合作，新媒體指數(shù)升級幅度較大。其中，《男生女生向前沖》和手機(jī)淘寶合作的電商互動產(chǎn)品，安徽衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會和今日頭條合作的短視頻營銷產(chǎn)品，都獲得了良好的市場反饋。

品牌營銷方面，2018年安徽衛(wèi)視做到了融合創(chuàng)新、動銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、公益創(chuàng)新，在深入探索電視媒體營銷模式與臺網(wǎng)跨屏合作創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，2019年，安徽衛(wèi)視又提出了全新的營銷策略與融合戰(zhàn)略，“基于精準(zhǔn)內(nèi)容和全渠道整合，依托安徽衛(wèi)視最優(yōu)質(zhì)的覆蓋資源，特別是在四五級市場非常有優(yōu)勢，助力品牌銷售轉(zhuǎn)化?！鄙壅鸨硎尽?/p>

在他看來，“精準(zhǔn)到達(dá)、整合效率、銷售轉(zhuǎn)化”是安徽衛(wèi)視做好品牌營銷的三大關(guān)鍵詞?！鞍不招l(wèi)視搭建了涵蓋市場主流短視頻、內(nèi)容平臺、視頻網(wǎng)站、自媒體的跨屏合作矩陣，并整合內(nèi)容資源，探索定制自制；最后的銷售轉(zhuǎn)化鏈條中，整合、跨屏、電商、地推、電視劇定制、節(jié)目定制六大營銷產(chǎn)品的全面開局，開啟2019年電視營銷新格局?！?/p>

（薛少林）