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    中國(guó)輕卡行業(yè)淺析
    ——下篇

    2018-11-27 20:01:37蔣文彬孫寧輝劉金龍郭少軍肖熠
    汽車實(shí)用技術(shù) 2018年15期
    關(guān)鍵詞:五十鈴輕卡江鈴

    蔣文彬,孫寧輝,劉金龍,郭少軍,肖熠

    (陜西汽車控股集團(tuán)有限責(zé)任公司技術(shù)中心,陜西 西安 710200)

    (接《中國(guó)輕卡行業(yè)淺析——上篇》)

    3.3 東風(fēng)輕卡

    3.3.1 發(fā)展歷程

    第一階段(1993-2001):東風(fēng)輕卡快速崛起

    1993年初,東風(fēng)汽車公司提出著力發(fā)展輕型車的規(guī)劃。1995年在襄樊完成了70余畝輕型車廠房的建設(shè),并推出第一輛3噸輕卡--東風(fēng)多利卡。1999年?yáng)|風(fēng)汽車公司,將與輕型商用車和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)有關(guān)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)進(jìn)行重組成立東風(fēng)汽車股份有限公司。

    2000年4月25日,第一輛經(jīng)濟(jì)型東風(fēng)小霸王下線,從外觀到內(nèi)飾均進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),白車身采用美國(guó)DCT焊裝技術(shù),底盤設(shè)計(jì)、工藝達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。2001年?yáng)|風(fēng)輕卡憑借多利卡和小霸王兩個(gè)系列車型,實(shí)現(xiàn)年銷量4.6萬(wàn)余輛,超過(guò)一汽解放位居輕卡行業(yè)第二名。

    第二階段(2002-2016):東風(fēng)輕卡緩慢發(fā)展

    2006年?yáng)|風(fēng)在1995年推出的多利卡的基礎(chǔ)上進(jìn)行配置升級(jí)、性能提升,發(fā)布新款多利卡。2008年,東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在十堰成立,實(shí)現(xiàn)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)自制。2010年推出承載能力強(qiáng)、操縱靈活輕便的東風(fēng)福瑞卡,替代東風(fēng)小霸王。2011年?yáng)|風(fēng)自主研發(fā)的凱普特全國(guó)上市,布局高端輕卡市場(chǎng)。

    自2012年起,東風(fēng)輕卡庫(kù)存逐年加大,輕卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降,經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,大幅減少了資金占用。2014年至2016年,穩(wěn)居行業(yè)前三的東風(fēng)輕卡跌至第四位,排在福田、江淮和江鈴之后。

    3.3.2 小結(jié)

    東風(fēng)輕卡產(chǎn)品品類較多、車型繁雜、產(chǎn)品更名頻繁,無(wú)論是車型外觀還是配置,與其他輕卡廠家相比更新速度緩慢,庫(kù)存積壓較多,占用資金較大。所幸的是,東風(fēng)輕卡通過(guò)精簡(jiǎn)和整合車型、減少零部件庫(kù)存,憑借著東風(fēng)集團(tuán)的資源、深厚的品牌積淀和產(chǎn)品技術(shù)底蘊(yùn)保住了行業(yè)第四的位置。

    3.4 江鈴輕卡

    3.4.1 發(fā)展歷程

    第一階段(1981-1993):引進(jìn)五十鈴,成為中國(guó)高端輕卡鼻祖

    在中國(guó)改革開放高速發(fā)展的時(shí)代,1984年江西汽車制造廠率先引進(jìn)日本五十鈴先進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)線,開始生產(chǎn)五十鈴"NKR/NHR"系列輕型載貨車,開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)高端輕卡的先河。

    第二階段(1993-2008):自主研發(fā)樹立新格局

    1996年以前江鈴主要生產(chǎn)貼牌的五十鈴車型,價(jià)格昂貴讓眾多消費(fèi)者望而卻步。但是,在貼牌生產(chǎn)的過(guò)程中,江鈴逐漸掌握了高端輕卡的核心技術(shù)(臂如4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等),通過(guò)引進(jìn)福特全球標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)流程,共享福特全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,1997年江鈴?fù)瞥鰝鞒形迨徠焚|(zhì)的江鈴“JMC”牌輕卡,自此走上自主品牌研發(fā)與推廣之路。由于取消商標(biāo)費(fèi)等,價(jià)格大幅下調(diào),產(chǎn)品熱銷,市場(chǎng)占有率得以提高。

    第三階段(2008-2013):性價(jià)比為先,提升市場(chǎng)占有率

    隨著市場(chǎng)占有率及銷量的雙提高,江鈴輕卡有更大的議價(jià)權(quán)。通過(guò)08、09、10年三次大幅下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格,尤其超值版順達(dá)以6.18萬(wàn)元推出,已經(jīng)接近當(dāng)時(shí)中低端產(chǎn)品的定價(jià),市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升,開創(chuàng)了高端輕卡平民化的新格局。

    第四階段(2013-2016):排放升級(jí)、搶占先機(jī)

    2013年下半年開始,輕卡排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到國(guó) IV,輕卡行業(yè)自此進(jìn)入洗牌模式。江鈴輕卡,升級(jí)不加價(jià),性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出,銷量一路攀升。同時(shí),憑借著堅(jiān)守誠(chéng)信,從不造假的企業(yè)理念,江鈴輕卡在市場(chǎng)上贏得了廣泛贊譽(yù)和良好口碑,在整個(gè)輕卡行業(yè)總?cè)萘砍掷m(xù)低迷的情況下,江鈴輕卡銷量逆勢(shì)上揚(yáng),首次躋身國(guó)內(nèi)輕卡品牌前三強(qiáng)。

    3.4.2 小結(jié)

    江鈴敢為天下先,以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng);堅(jiān)持走自主研發(fā)與推廣之路,邊生產(chǎn)邊學(xué)習(xí),逐步掌握了高端輕卡的核心技術(shù);把握時(shí)機(jī),適時(shí)引進(jìn)福特全球產(chǎn)品研發(fā)流程,共享福特全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源,使其產(chǎn)品一直處在國(guó)內(nèi)輕卡的高端。其發(fā)展強(qiáng)大之路 ,值得我們學(xué)習(xí)和效仿。

    3.5 中國(guó)重汽輕卡

    3.5.1 發(fā)展歷程

    第一階段(2010-2013):布局輕卡,建設(shè)全系列商用車企業(yè)

    為打造全系列商用車企業(yè)集團(tuán),中國(guó)重汽向輕卡領(lǐng)域進(jìn)軍。

    2010年8月23日中國(guó)重汽集團(tuán)收購(gòu)成都王牌,斥資3.2億元人民幣,擴(kuò)充生產(chǎn)線,打造中國(guó)重汽西部全系列商用車基地。在中國(guó)重汽集團(tuán)公司的堅(jiān)定支持下,重汽王牌將原成都王牌單一且品名繁多的神鷹、神風(fēng)、神牛系列中卡切換為重汽王牌7系。

    9月8日成立中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司,總投資20億,并將銷售業(yè)務(wù)整合到濟(jì)南輕卡銷售部,打造海西乃至全國(guó)重要的商用車生產(chǎn)和出口基地。

    2010年年底成立濟(jì)南輕卡事業(yè)部,在濟(jì)南章丘征地1605畝、首期斥資6.97億元建設(shè)了2 條共具備年產(chǎn)10萬(wàn)輛能力的HOWO輕卡生產(chǎn)線。2012年推出HOWO輕卡,定位為中高端,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售3000輛。

    第二階段(2014-2016):逆勢(shì)上揚(yáng)

    在2010年輕卡市場(chǎng)達(dá)到行業(yè)頂鋒后,2015年探底的不利背景下,中國(guó)重汽2014年抓住國(guó)四及黃標(biāo)車淘汰機(jī)遇,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,推廣動(dòng)力強(qiáng)勁、承載力強(qiáng)的輕卡產(chǎn)品,年銷2萬(wàn)輛;2015年達(dá)到年銷5萬(wàn)多輛;2016年實(shí)施輕卡差異化戰(zhàn)略,推出全價(jià)值鏈營(yíng)銷,鞏固大噸位輕卡運(yùn)輸市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)年銷7.5萬(wàn)輛,躍居輕卡行業(yè)第六名。

    3.5.2 小結(jié)

    2010年為打造全系列商用車企業(yè)集團(tuán),中國(guó)重汽迅速調(diào)配各方優(yōu)勢(shì)資源,布局輕卡;2012年,緊抓并挖掘各細(xì)分市場(chǎng)需求,適時(shí)推出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品,成功進(jìn)入輕卡市場(chǎng);在整個(gè)輕卡行業(yè)低迷的幾年間,憑借差異化戰(zhàn)略和全價(jià)值鏈營(yíng)銷策略,躍居輕卡行業(yè)第六名。中國(guó)重汽輕卡從無(wú)到有發(fā)展壯大之路值得我們思考與借鑒。

    3.6 南汽躍進(jìn)輕卡

    3.6.1 發(fā)展歷程

    第一階段(1947-1985):輕卡首創(chuàng),供不應(yīng)求

    1958年,南京汽車制造廠的躍進(jìn)輕卡下線,標(biāo)志著我國(guó)輕卡行業(yè)的誕生,由于當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì),國(guó)內(nèi)輕卡生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)此一家,百?gòu)U待興,產(chǎn)品供不應(yīng)求。

    第二階段(1986-2006):心有旁騖,競(jìng)爭(zhēng)乏力

    1986年,躍進(jìn)NJ131輕卡投產(chǎn),迅速成為中國(guó)第二代輕卡的代名詞。但是在1996年以后,隨著東風(fēng)、江鈴、江淮、慶鈴、福田等后起之秀的崛起,躍進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代遲滯,市場(chǎng)響應(yīng)速度慢,競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額持續(xù)下降。

    第三階段(2007-2016):兼并重組,謀求發(fā)展

    2007年12月,南汽與上汽簽署全面合作協(xié)議,南汽被上汽集團(tuán)兼并,其后幾年輕卡產(chǎn)量持續(xù)下滑。2016年11月25日,上汽集團(tuán)在南京成立上汽大通(上汽躍進(jìn))南京分公司,以此共享上汽優(yōu)質(zhì)資源,謀求發(fā)展。

    3.6.2 小結(jié)

    從作為中國(guó)輕型車龍頭企業(yè)到被上汽集團(tuán)兼并,南汽走過(guò)了從輝煌到?jīng)]落的蹉跎之路。南汽站著這山看那山高,在輕卡高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻迷失了自我。如果南汽能始終專注于其五十鈴輕卡產(chǎn)品,中國(guó)輕卡行業(yè)將會(huì)是另一番格局。其沒(méi)落之路值得我們思考和引以為戒。

    3.7 一汽輕卡

    3.7.1 發(fā)展歷程

    第一階段(1983-2000):一汽小解放,瀟灑走四方

    為適應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,1983年一汽開始研制1-2噸輕型載貨車,1993年推出耗時(shí)六年打造的解放牌CA1040輕卡(即小解放),其出色的載貨能力和解放品牌的影響力,使其成為當(dāng)時(shí)輕卡市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品之一,自此邁入行業(yè)第一陣營(yíng)。

    第二階段(2000-2007):日暮鄉(xiāng)關(guān)何處是,一汽輕卡使人愁

    2000年以后,輕卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著專業(yè)化服務(wù)物流企業(yè)的興起,用戶需求發(fā)生了改變,各大主機(jī)廠紛紛推出新產(chǎn)品,但一汽輕卡產(chǎn)品更新停滯,逐步跌至低谷,瀕臨破產(chǎn)。

    第三階段(2008-2014):艱難重組,起死回生

    2007年12月30日,中國(guó)一汽增資2.95億,整合一汽紅塔和一汽哈輕內(nèi)部資源,成立一汽輕型汽車有限公司。

    2009年8月30日,一汽引進(jìn)通用汽車的資金與技術(shù),成立一汽通用紅塔云南汽車制造有限公司,項(xiàng)目總投資 20億元,雙方各占50%股份。合資公司陸續(xù)推出解放501系,解放F330、S230等新產(chǎn)品,在西南地區(qū)獲得較好反響。

    2012年5月,一汽青島汽車廠推出虎V輕卡,通過(guò)大車架、大貨箱等途徑,主攻超載市場(chǎng),贏得了市場(chǎng)認(rèn)可,成為當(dāng)時(shí)輕卡市場(chǎng)的熱門車型。

    幾經(jīng)努力, 2012-2014年一汽輕卡行業(yè)排名回升到第五名。

    第四階段(2014-2016):行業(yè)洗牌,步履維艱

    2015年國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)落地后,福田、東風(fēng)、一汽輕卡銷量均出現(xiàn)大幅下降,其中一汽輕卡降幅高達(dá) 74.4%,跌至行業(yè)第七。2016年,一汽輕卡因?yàn)槿狈χ懈叨巳^產(chǎn)品、且在超載市場(chǎng)被重汽輕卡超越,市場(chǎng)表現(xiàn)難見起色、步履維艱。

    3.7.2 小結(jié)

    一汽輕卡發(fā)展經(jīng)歷印證了其自身老牌國(guó)企作風(fēng)明顯,人員冗余,市場(chǎng)響應(yīng)速度慢,產(chǎn)品更新?lián)Q代遲緩,未能把握市場(chǎng)走向與客戶需求變化,值得我們引以為戒。同時(shí),一汽輕卡背靠大樹好乘涼,有一汽集團(tuán)作為支撐,資源、資金充足,倘若能抓住市場(chǎng)機(jī)遇,未嘗不能再次崛起。

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