“互聯網+”背景下商品交易市場發(fā)展模式探討

王鳳讓 王紅

內容摘要：隨著國內經濟發(fā)展向高質量轉型、互聯網對傳統(tǒng)產業(yè)沖擊加深、消費發(fā)生深刻變革等形勢，商品市場轉型升級加快，我國市場發(fā)展呈現出新的特點。與此同時，信息技術快速發(fā)展和應用為商品市場提質轉型帶來了新的發(fā)展機遇。

關鍵詞：“互聯網+” 商品交易市場 發(fā)展模式

“互聯網+”下商品交易市場的新特點

（一）商品市場結構日趨合理

電子商務帶動商品交易市場依托基地、特殊產業(yè)優(yōu)勢轉型升級，促進商品市場發(fā)展更加合理。從市場類別看，專業(yè)市場占據主導地位，專業(yè)化、精細化發(fā)展能力增強。如表1和表2所示，2016年我國億元以上商品交易市場數量4861家，其中專業(yè)市場3492家，占比71.8%，且連續(xù)8年比重保持在71%以上；億元以上專業(yè)批發(fā)市場成交額近6.7萬億元，占批發(fā)市場總成交額的75.7%。從商品品類看，農產品類市場穩(wěn)居首位。如表3所示，2016年億元以上商品交易市場、大宗商品電子類交易市場中農產品類分別占33.6%和28.5%，均居第一位；2017年上半年百億商品交易市場中農產品類市場成交額、電子商務成交額同比分別增長20.8%和26.4%，增速高于其他品類。從區(qū)域分布看，東中西發(fā)展更趨均衡協調。如表4所示， 2016年東部地區(qū)大宗商品電子類交易市場數量666家，居全國首位，約占全國總量的54.1%；西部地區(qū)增速和數量均居第二位，同比增長30.6%，約占全國的22.2%；東北地區(qū)增速最快，同比增長40.8%；中部地區(qū)同比增長22.2%，約占全國的15.4%。

（二）市場一體化趨勢明顯

首先，以功能一體化為目標打造綜合服務平臺。綜合服務平臺集商品信息、交易、物流、金融服務等功能于一體，成為商品市場及相關領域轉型的主要方向。例如廣西糖網、中國余姚塑料城、臨沂商城、中國輕紡城、浙江義烏小商品市場等均在向這方面發(fā)展；生產制造企業(yè)寶鋼、河北鋼鐵電子商務平臺、零售消費企業(yè)菜鳥物流等都在向流通企業(yè)滲透；五礦電商、上海鋼聯等也在向物流、金融等方面延伸。其次，圍繞區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略建設市場一體化。圍繞京津冀、長江經濟帶發(fā)展戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，根據資源優(yōu)勢、輻射服務范圍等，建設區(qū)域市場一體化，拓展面向周邊區(qū)域或國家的發(fā)展，形成內外聯動的大市場新格局。例如湖南高橋大市場已成為中南地區(qū)最大、全國第三大綜合型批發(fā)市場，全面對接“一帶一路”倡議，匯集近百個國家一萬多種進口商品，成交額突破3000萬美元；2017年重慶港務物流集團與陜煤化集團設立合資公司，借力“一帶一路”、“長江經濟帶”、西部大開發(fā)的優(yōu)勢，打造西部煤炭交易市場及重慶西部大宗商品現貨交易市場。最后，以市場集聚為重點向中心化發(fā)展。商品市場逐步由馬路型、分散型向中心化、集聚化方向發(fā)展。近幾年，在新業(yè)態(tài)發(fā)展環(huán)境不斷改善的情況下，實體市場建立以商貿區(qū)、物流園區(qū)、產業(yè)園區(qū)為中心的市場集群，充分發(fā)揮市場資源集聚、優(yōu)化配置作用，提升市場在全國甚至全球的影響力。例如杭州市于2008年將市區(qū)9個農產品專業(yè)市場，全部遷入郊區(qū)余杭新建農產品物流中心；南京市于2010年在江寧區(qū)新建眾彩農產品物流園，將主城區(qū)8個農產品批發(fā)市場整體遷入；上海市于2011年在青浦新建大型西郊國際農產品交易中心，吸納市區(qū)部分農產品交易；北京市自2014年起，將動批、大紅門等批發(fā)市場加快向河北等地轉移疏解；河北白溝、永清、天津武清等地也在加快形成北方商貿集聚中心。

（三）物流服務發(fā)展提檔增速

在現代信息技術發(fā)展帶動下，各地商品交易市場依托區(qū)位和資源優(yōu)勢，加快現代物流體系建設，提升物流服務水平。商務部、財政部發(fā)布《關于開展供應鏈體系建設工作的通知》提出提高物流鏈標準化信息化應用水平，促進供應鏈上下游相互協調發(fā)展，為商貿物流發(fā)展指明方向。據中國物流信息中心數據，2017年前三季度，我國社會物流總額為184.8萬億元，同比增長6.9%（按可比價計算），其中電商物流業(yè)務量增速超過30%；物流業(yè)總收入6.3萬億元，同比增長13.3%，其中與互聯網相關的郵政快遞物流收入同比增長超過20%。具體來看，漢口北國際商品交易中心2015年物流吞吐量同比增長56.3%，物流總額增長近40%，其中快遞物流增長50%；臨沂商城擁有2000多條國內物流線路，商品銷往全國30多個省區(qū)市，以及120多個國家和地區(qū)，2017年前三季度物流總額為4902.1億元，同比增長12.6%；2017年上半年，余姚中國塑料城、中國東方絲綢市場、浙江省義烏市中國小商品城物流配送量環(huán)比分別增長42.9%、42.9%和11.7%。

（四）品牌價值競爭常態(tài)化

商品交易市場經營模式逐漸由價格競爭轉向以品牌建設為主，通過打造特色產業(yè)和優(yōu)質商品來樹立市場品牌、提升核心競爭力。一是品牌孵化。浙江中國小商品城旗下電商平臺“義烏購”推出“義品牌”戰(zhàn)略，致力于打造中國制造的“品牌孵化器”，引領義烏品牌走出去，提升全球影響力，截至2016年9月，義烏小商品城已擁有500多家“義品牌”企業(yè)。另外有一些批發(fā)市場通過鼓勵商戶對商品注冊商標，吸引高檔品牌進入市場，提升市場影響力。二是品牌營銷。如湖北荊州兩湖市場建立專業(yè)農產品經紀人隊伍，針對名特優(yōu)品牌產品集中展示營銷。義烏中國小商品城加大二、三線品牌日韓日用品中國總代理比重，據統(tǒng)計，名優(yōu)新商品數量約占商品總量的12%。三是品牌文化。海門疊石橋國際家紡城成立張謇研究會，以“大家紡”為方向，以本土非物質文化為創(chuàng)作源頭，積極拓展新品牌，強化品牌文化內涵建設，形成品牌展示中心，提升家紡品牌競爭力。

（五）大市場大流通格局加速形成

互聯網、大數據、云計算、物聯網等信息技術發(fā)展應用有效促進商流、物流、資金流和信息流的快速融合，消除傳統(tǒng)產業(yè)在時空上的界限，市場服務輻射范圍不斷拓寬提升。一是跨境電商推動內外貿融合。義烏小商品城在“義烏購”平臺和進口館帶動下，國內超市批量采購、二級代理商數量、綜合采購比例明顯增長，商品流通范圍進一步擴大。海門疊石橋國際家紡城產品在全國市場占有率超過50%，暢銷全國350多個大中城市，遠銷全球五大洲130多個國家和地區(qū)；海寧浙江皮革服裝城加入國際互聯網后，6個月內吸引30多個國家約5600多個客商來訪。二是區(qū)域合作助推市場升級。自2012年起，中商聯在全國開展中國市場“百城萬億”增長與發(fā)展計劃，推動一百個城市的市場（群）增長與升級。截至目前，全國近40個城市和區(qū)縣參加，簽約金額近3萬億元。另外，上海、江蘇、浙江、安徽、江西在物流標準化等方面的合作也取得積極效果，推動區(qū)域內商貿流通企業(yè)互聯互通，供應鏈效率提升35%，裝卸效率提升2-3倍，工人成本下降35%，商品破損率降低50%。

“互聯網+”下商品交易市場的新機遇

（一）大數據時代，市場資源高效配置

據IDC、Wikibon等機構數據，2016年全球大數據核心產業(yè)規(guī)模約300億美元。信息通訊研究院報告顯示，2016年我國大數據市場規(guī)模約168億元，2017-2020年年均增長率將在30%以上，2020年大數據產業(yè)對我國GDP增量貢獻率約為1.2%-1.9%。一是定制生產，如天貓、京東等推出個性定制等線上業(yè)務，依托大數據幫助家電、時裝和電子產品等企業(yè)與消費者交互設計產品，京東的華為榮耀3C生命周期延長至1年以上，銷量高達數百萬臺。二是促進消費，如紅領西服通過大數據電商平臺，分析出每位顧客每厘米身體差異帶來的版式變化，每天可以處理2000件以上的訂單，效率大幅提高。三是優(yōu)化管理，如北京華聯集團通過部署甲骨文零售應用解決方案，提升關鍵貨物、定價、存貨、供應鏈和交易流程的管理和實施。四是降低成本，如海爾中央空調互聯工廠以“中國制造2025”為契機，以云平臺為載體，通過差異化“智造”實現人員減半和產能翻番。

（二）跨屏交互時代，消費需求精準把脈

如今，電腦、電視、pad、手機等之間的多屏互動，增強了互聯網與人的緊密聯系，據統(tǒng)計，跨屏用戶占互聯網用戶的90%以上，消費者移動生活依賴性越來越強。德勤調研顯示，2016年我國4G用戶比例增長至87%，可穿戴設備持有率增至47%，78%的受訪者曾使用過移動支付，其中至少一周使用一次的用戶比重較2015年提高9%。一是精準營銷，如傳漾科技公司通過以往累積的跨屏用戶數據分析結果表明，跨屏廣告投放得到的點擊率比常規(guī)多屏獨立投放提高20%-30%；易觀智庫數據顯示，2016年我國移動營銷市場規(guī)模為1633.9億元，同比增長80.5%。二是移動消費，易觀智庫數據顯示，2016年我國移動網購規(guī)模約3.6萬億元，約占網購規(guī)模的73.1%，其中京東、天貓商城移動端收入占比分別達85%和81%。

（三）移動社交網絡時代，市場空間指數級延伸

國內主流社交網絡平臺如微博、騰訊、陌陌等代表著移動社交發(fā)展水平，2016年直播、短視頻、網紅等與社交平臺相結合的新模式成為一大亮點，并成功滲透進電商平臺，催生新購物模式。據企鵝智庫報告顯示，2016年電商直播呈現爆發(fā)式增長，41%的用戶觀看過電商直播，其中80%產生過購買行為，如蘑菇街在直播期間，3月成交量預計比2015年12月翻一番。2016年“雙十一”促銷期間，京東、阿里巴巴、唯品會、蘇寧易購、聚美優(yōu)品等電商平臺均開展明星、網紅直播營銷活動，通過聚焦公眾人物帶來粉絲，成功實現消費轉化。京東舉行的持續(xù)12小時明星直播活動，累計有6000多萬人實時觀看，當天中午交易額同比增長78%；唯品會通過直播趣味性導購、抽獎互動，吸引近千萬消費者邊看邊買；雙十一前，淘寶推出系列明星、網紅直播，如某明星直播時，10分鐘賣出2萬件核桃、2000多件面膜和太陽鏡等；貝貝網舉行10場“紅人媽媽”直播，期間一些店鋪銷售額同比增長上百倍。

（四）共享經濟時代，流通效率大幅提升

互聯網信息技術實現全球資源和信息共享，不僅供需時空無界限，而且資源能夠得到高效利用，在降低成本的同時大幅提升了流通效率。據統(tǒng)計，2016年我國共享經濟市場交易額近3.5萬億元，同比增速超過1倍，預計未來幾年將保持40%左右的高增長態(tài)勢，至2025年占GDP比重將增長至20%。“菜鳥物流”通過發(fā)展云倉儲技術，整合線上貨源及線下倉儲資源，將互聯網與傳統(tǒng)物流行業(yè)有機結合起來，顯著提高物流效率；“京東到家”、“餓了么”將線下便利店、餐廳等社區(qū)配套服務設施與消費者直接對接，吸納大量社區(qū)零散人員為消費者提供快遞配送，致力于解決消費者“最后一公里”問題；“滴滴打車”、“螞蟻短租”等公司將社會閑置資源以“順風車”及“家庭式酒店”方式提供給消費者；摩拜單車入駐成都后，其地鐵出行率提升14%。

“互聯網+”下商品交易市場的新模式

（一）平臺化交易

互聯網經濟以平臺為紐帶，銜接流通和生產，聚集供需資源，實現資源高效整合，優(yōu)化管理和營銷，提升交易和流通效率，降低成本。例如綠城電商直接與國內領先建材生產廠家結成戰(zhàn)略聯盟，通過平臺匯聚集團內部和外部材料采購需求，形成強大采購規(guī)模，為分散的B端采購方節(jié)約10%-30%左右的成本；寶鋼集團建立的歐冶云商平臺，匯聚中小鋼貿商、用鋼企業(yè)等多樣需求，解決零散生產、多地采購問題；疊石橋家紡企業(yè)通過網銷、網供微電商平臺網上交易額超過實體商鋪交易總額的20%，增速高于傳統(tǒng)市場30%；“義烏購”通過將各地分市場納入平臺，建立穩(wěn)固供應商圈，越過中間批發(fā)商，實現渠道扁平化，降低采購、運營成本。

（二）集約化經營

以建設供應鏈一體化為方向，增強生產、流通、消費的協同發(fā)展和整合能力，推動形成穩(wěn)定的產業(yè)生態(tài)圈，促進上下游集約化發(fā)展。例如北京新發(fā)地與聯想佳沃等多家生產基地合作，直接對接小型餐飲企業(yè)、社區(qū)，產業(yè)鏈雙向延伸，通過調整優(yōu)化農產品生產結構，保證農產品優(yōu)質供應，推動農產品高效流通；國美電器2015年推出開放式一體化供應鏈平臺戰(zhàn)略，線上線下O2M“全渠道”升級為互融互通的“全零售體驗”，將生產商生產信息及零售商庫存信息及時反饋，不僅降低了生產成本、強化了運作管理，而且改善了營銷進程、提高了顧客價值，保證利潤穩(wěn)定在100%以上的增長；飛馬大宗通過與銀行、倉庫合作來解決交易模式、現金、貨物等流通環(huán)節(jié)安全問題，通過利用現代信息技術，實現3分鐘一站式服務，不僅降低了成本，而且使整個平臺實現有色金屬行業(yè)供應鏈上下游四流實時協同、流程銜接，整個供應鏈更加安全、高效、低成本。

（三）標準化流程

標準化是實現信息化的重要前提，標準化流程能夠保證供需之間準確、高效、快捷、安全的信息、產品、運輸等互聯互通。一是產品標準化，這是實現商品質量管理、商家打造品牌的基礎。2016年3月，阿里聯合機構、商家和企業(yè)組建生鮮標準聯盟，建立包括生鮮種植、養(yǎng)殖標準化以及產品等級標準在內的分級制度，消費者對商品的分辨能力得到提升，商家購物體驗大幅提高；有色金屬是大宗商品中比較容易標準化的產品之一，紫金礦業(yè)與渤海商品交易所聯手打造的渤商紫金電子商務有限公司致力于標準陰極銅現貨交易，實現現貨交易中升貼水透明，降低了交易溝通成本。二是物流標準化，這是實現商品流通標準化、信息化，降低物流成本的基礎，進一步推動了大流通大市場的形成。截至2016年底，商務部在全國選擇280家企業(yè)作為物流標準化重點推進企業(yè)，帶動社會投資總額130.7億元，為試點開展前的30倍。據商務部統(tǒng)計，2015年北京、上海、廣州等物流標準化試點區(qū)域內，各試點企業(yè)累計帶板運輸75.7萬次，物流成本占營業(yè)收入比例平均下降超過2%。三是數據標準化，這是實現全產業(yè)鏈數字化、數據挖掘的基礎。以商業(yè)企業(yè)為例，數據標準化的核心是以產品數據編碼為主線，形成從生產到最終銷售給客戶整個流程標準化數據，從數據分析中獲得增值效益。企業(yè)通過采用統(tǒng)一數據標準，為每個商品制定“身份證”，實現批發(fā)市場線上線下全渠道無縫對接，并為消費者提供貨真價實的高品質商品。

（四）網絡化協同

互聯網經濟是一種開放式、網狀協同的新經濟模式，全產業(yè)供應鏈任何環(huán)節(jié)都可以同步共享上面的信息，推動新經濟發(fā)展。一是眾包物流，這是典型的基于互聯網協同發(fā)展模式，例如藍犀牛平臺整合分散的社會司機和車輛資源，商戶物流成本降低約50%；運寶網B2B模式將全國的中小物流公司物流網點和運輸網連接起來，用戶價格降低至德邦物流的一半，為貨主大幅節(jié)省物流成本。二是眾籌設計，企業(yè)通過“攜手用戶協同創(chuàng)新”的理念將個體需求轉化為整個產業(yè)價值鏈上所有利益方的需求，如小米眾籌平臺通過小米社區(qū)交流，推出了眾多令消費者驚喜的產品。三是訂單協同，一些商家利用各大平臺整合的倉儲和海量物流資源，實現訂單協同處理，提高運行效率。如美的日電集團等企業(yè)通過使用由廣州同望科技發(fā)展有限公司開發(fā)的訂單協同SCEP技術，取得較好效果。

（五）增值化服務

我國傳統(tǒng)商品交易市場逐漸摒棄以往以價格差為主要收入來源的粗放式增長模式，向“重服務、抓訂單、低庫存、高周轉、擴終端”的精細化服務模式轉變。如震海批發(fā)網通過大數據挖掘為批發(fā)商提供精準備貨預估服務，確保采購商確認收貨后15天，貨款自動轉入批發(fā)商賬戶；廣西糖網物流配送體系基本實現“網上交易，就近提貨”，并以平臺企業(yè)交易記錄、交易行為作為信用參考，以庫存為質押對象，為企業(yè)提供金融服務；五礦鑫益聯以數碼倉為切入點，來為企業(yè)提供安全高效的一站式在線融資服務，還基于大數據分析為客戶提供用鋼輕量化方案和減量化方案；歐冶云商以客戶在歐冶金融資產池的資產為基礎，為客戶提供金融擔保服務，使客戶獲得征信。

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