李瑞華 銀行界走來的置業(yè)黑馬

萬艷琴 廖嚴(yán)力

人物簡(jiǎn)介

李瑞華先生，海外置業(yè)大聯(lián)盟董事，嘉里萊有限公司董事長，廣東省陽江市江城區(qū)政協(xié)委員。曾在銀行業(yè)界工作接近四十年，憑借曾經(jīng)積累起的專業(yè)水平和人脈資源，於2017年與合夥人共同創(chuàng)立公司，開拓“一帶一路”馬來西亞及海外房地產(chǎn)投資置業(yè)市場(chǎng)，為香港市民提供了良好的海外資產(chǎn)配置機(jī)會(huì)。

從銀行業(yè)到地產(chǎn)界，他的轉(zhuǎn)型厚積薄發(fā)，水到渠成；從“一帶一路”倡議的提出，到實(shí)際的建設(shè)規(guī)劃，他的發(fā)展順應(yīng)時(shí)勢(shì)，搶佔(zhàn)先機(jī)。從一位畢業(yè)後進(jìn)入銀行工作對(duì)行業(yè)一無所知的新人，到按揭貸款部專業(yè)資深主管，及至轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一銀行平臺(tái)助其晉升至前列位置，再到自主創(chuàng)業(yè)，成功開拓馬來西亞樓盤市場(chǎng)，李瑞華先生以一種隱忍付出、埋頭苦幹的精神，整合自己在銀行界多年積累的專業(yè)技能和人脈資源，寫就了活躍於職場(chǎng)多重軌道的華麗蛻變。

專注銀行界接近四十年，累積深厚功底

2016年，為了慶祝自己在職場(chǎng)拼搏40年，李瑞華先生邀請(qǐng)了一眾親戚好友，舉辦了一個(gè)慶祝聚會(huì)。然而，令人意外的是，到場(chǎng)的親友都以為該派對(duì)是為慶祝其生日，以至他要拿出自己的身份證展示，才能讓來賓及各界朋友信服，這位春風(fēng)滿面、笑容可掬，待人接物紳士友善、平易近人，看起來40歲左右的大哥，原來已經(jīng)年屆60了。

作為家中獨(dú)子，祖籍佛山的李瑞華先生，小時(shí)候家裏條件不好——雖然父母曾在廣州開過汽車維修店和米鋪。他早早感受到家庭生活上的艱辛，所以，為了生活，他從小就主動(dòng)幫家裏做事。中學(xué)時(shí)就已經(jīng)以從當(dāng)時(shí)在製衣廠工作的父母身上學(xué)來的工作技能，兼職暑期工，每日工作16小時(shí)，為自己賺取到了足夠的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)。其勤奮拼搏的精神，令僱主十分喜愛，以至在其學(xué)年假期時(shí)仍歡迎他回來工作。

過往生活和奮鬥的經(jīng)歷，一如電影《歲月神偷》中的真情演繹，令他在看這部電影時(shí)感同身受，甚至幾度淚流滿面。這份細(xì)膩真摯的情感，令他在與同事和客戶打交道時(shí)總能周到地為對(duì)方著想，因而廣結(jié)善緣，深受客戶信任、朋友信賴。

回首在銀行工作的日子，李瑞華先生的情緒是復(fù)雜的。他工作的第一家銀行是他揮灑了30年拼搏熱情，從職場(chǎng)新人成長為管理層的地方，也是他從對(duì)銀行業(yè)一無所知到擁有深厚專業(yè)功底和豐富人脈資源的地方。畢業(yè)後，他懷著滿腔熱情持續(xù)拼搏，工作間隙不斷自我增值，學(xué)英語，學(xué)普通話，學(xué)會(huì)計(jì)，學(xué)理財(cái)，更曾同時(shí)在職兼修幾個(gè)學(xué)位的課程，常常做功課直到凌晨四五點(diǎn)而不知疲倦，第二天照樣精神，打卡上班。

在銀行工作，每日處理的文件全是英文，李瑞華先生於是開始瘋狂練習(xí)英文，他刻意與自己的同學(xué)用英語講電話練習(xí)口語，“講得對(duì)不對(duì)也不知道，但是關(guān)鍵在開口練”。為了爭(zhēng)分奪秒，他隨身攜帶著厚厚的英文字典用於背單詞，抽空就背。與內(nèi)地同事共事時(shí)，他也是這樣刻意要求自己用普通話跟他們交流，同時(shí)也要求對(duì)方講粵語，這樣雙方都可以練習(xí)到自己要學(xué)習(xí)的語言，方便工作使用。三個(gè)月共事下來，他即能以普通話跟對(duì)方順暢交流了……此種學(xué)習(xí)拼搏的精神，在李瑞華先生身上從未消失過。

他保持著蓬勃的學(xué)習(xí)奮鬥熱情，前段時(shí)間更參與了內(nèi)地的政協(xié)課程以及國情研習(xí)班課程等，積極融入時(shí)代發(fā)展潮流，把握趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)，搶佔(zhàn)先機(jī)。

對(duì)自己狠下苦功，對(duì)客戶專業(yè)用心，對(duì)團(tuán)隊(duì)極力培養(yǎng)，這是李瑞華先生的職場(chǎng)修養(yǎng)，也是他嚴(yán)格的自我要求。在終於要苦熬出頭時(shí)，他亦嘗試自我挑戰(zhàn)，從工作了30年的地方辭職，跳槽到另一家銀行工作，團(tuán)隊(duì)同事也追隨他一起。由於其能力和口碑深得許多大客戶的認(rèn)可，因此他能夠短時(shí)間內(nèi)在新的工作場(chǎng)所裏發(fā)揮所長，令新公司的按揭業(yè)績迅速飆升，由於與本地發(fā)展商關(guān)係良好，李瑞華先生獲得了他們的支持，有個(gè)別大樓盤更是只讓他的銷售團(tuán)隊(duì)獨(dú)家進(jìn)場(chǎng)銷售按揭業(yè)務(wù)。同事們?nèi)找岳^夜地工作，工作量大亦沒有半句怨言。能獲得團(tuán)隊(duì)同事和客戶們?nèi)绱酥С郑钊鹑A先生至今憶及，都感動(dòng)不已。

要知道，彼時(shí)其所在的銀行，不僅有高薪資福利退休金，還有員工按揭貸款超低利率。而追隨李瑞華先生的團(tuán)隊(duì)同事能如此捨棄大好前程和鐵飯碗，李瑞華先生無以言表，於是感恩在心，同時(shí)也在新的平臺(tái)上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷打拼業(yè)績，再創(chuàng)職業(yè)生涯的輝煌。

往事如煙，歲月淘洗，如今那些同甘共苦的日子已經(jīng)遠(yuǎn)去，但是李瑞華先生凝聚起的團(tuán)隊(duì)、同事、合作資源，以及深厚的銀行按揭貸款經(jīng)驗(yàn)還在，並為他開啟事業(yè)第二春埋下了伏筆。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，開啟事業(yè)第二春

做為海外置業(yè)大聯(lián)盟四位合夥人之一的陳炳才先生，就是李瑞華先生在銀行界合作接近20年的客戶。從客戶變?yōu)楹镶啡耍瑑扇伺浜掀饋砜芍^默契十足，另外兩位合夥人同樣是服務(wù)於香港地產(chǎn)代理商總會(huì)的高管。一年的時(shí)間，從無到有，號(hào)稱“四大天王”的四位合夥人：陳炳才先生、呂承健先生、張文松先生以及李瑞華先生為了同一個(gè)目標(biāo)集合在一起，幾乎是在諸多同行的質(zhì)疑聲中，開啟了對(duì)馬來西亞、日本、澳大利亞、加拿大、英國、美國、泰國、越南、柬埔寨等海外置業(yè)市場(chǎng)的開拓，他們各司其職，配合默契，合作起來成熟理性。

運(yùn)用來自不同專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和人脈資源，大家通過緊密配合，各展所長。比如海外置業(yè)大聯(lián)盟董事總經(jīng)理陳炳才先生，是公司決策方向的核心份子，帶領(lǐng)公司開拓不同海外物業(yè)市場(chǎng)，制定方針，為客人及各組長找到最佳置業(yè)商機(jī)。行政總裁呂承健先生則主力與各發(fā)展商洽談合作細(xì)節(jié)，審閱及制定各類合作合約。張文松先生負(fù)責(zé)追隨各“一帶一路”國家規(guī)劃區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)，為香港市民配置物業(yè)提供更多更優(yōu)的選擇，亦兼顧與各組長之間的聯(lián)繫統(tǒng)籌，交流訊息，保持良好互動(dòng)溝通。

李瑞華先生則憑借自己在銀行業(yè)的深厚積累，幫顧客們輕鬆解決按揭貸款買房及在馬來西亞當(dāng)?shù)亻_立銀行賬戶的問題，為客戶創(chuàng)造諸多便利，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著周全照顧、體貼客戶，積極與客戶互動(dòng)，周全關(guān)照各方面事物的大哥哥角色，深受客戶歡迎。

2018年7月6日，馬來西亞發(fā)展商盛泰國際聯(lián)同海外置業(yè)大聯(lián)盟，共同舉辦了周年慶功宴，並為在場(chǎng)的多位團(tuán)隊(duì)銷售精英頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)狀。他們聯(lián)同盛泰國際的同事在臺(tái)上高唱了一首《我們不一樣》並分享了過去一年的苦樂，“這一片天，你我一起撐起；更努力，只為了我們想要的明天，好好的，這份情好好珍惜。我們不一樣，每個(gè)人都有不同的境遇，我們?cè)谶@裏，在這裏等你……”將慶功宴的氛圍推到另一個(gè)高潮?，F(xiàn)場(chǎng)洋溢著奮鬥收獲的喜悅，也灑下了辛勤付出的汗水和淚水。

經(jīng)過短短一年的時(shí)間，他們所代理的樓盤銷售十分火爆，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展到了400多位成員，達(dá)到了每月過千萬銷售額的規(guī)模。他們用事實(shí)證明，在“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下，馬來西亞以其地處馬六甲海峽，佔(zhàn)據(jù)海運(yùn)要驛等各方面的優(yōu)勢(shì)，深獲香港市民投資置業(yè)的喜愛。許多市民更響應(yīng)馬來西亞“第二家園”計(jì)劃，出於對(duì)子女教育、退休養(yǎng)老投資增值之考量，配置了馬來西亞物業(yè)。

李瑞華先生言，團(tuán)隊(duì)配合，其實(shí)也很像一支足球隊(duì)踢球，有人當(dāng)前鋒，有人踢後衛(wèi)，也得有人做守門員。而他常常會(huì)把自己放在守門員的位置，低調(diào)蟄伏，默默守護(hù)，維持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧。

2018年6月，在香港大埔區(qū)海外置業(yè)大聯(lián)盟擴(kuò)大裝修重開業(yè)當(dāng)天，剛好收到了108個(gè)祝賀花籃，李瑞華先生笑言真是應(yīng)和了當(dāng)初四位合夥人像梁山泊108位好漢的創(chuàng)業(yè)心情。然而，面對(duì)機(jī)遇，面對(duì)猶豫，面對(duì)還存在的不足，一如曾經(jīng)，他會(huì)通過學(xué)習(xí)、通過勤奮不斷彌補(bǔ)，因而得以與三位合夥人默契配合，開拓出火爆的馬來西亞市場(chǎng)。

打拼事業(yè)之餘，家是溫暖港灣

除了事業(yè)，家庭是李瑞華先生內(nèi)心最溫暖的角落。他動(dòng)情地說：“在外面吃過那麼多好東西，還是最喜歡跟家人一起吃家裏的飯菜。”對(duì)家的依戀，是他內(nèi)心深處最火熱的動(dòng)力源泉。

從小，李瑞華先生便跟母親關(guān)係非常好，母親對(duì)他的諸多教誨他都銘記在心，言猶在耳?！拔覌寢審男【徒虒?dǎo)我，你可以幫別人的時(shí)候就盡力幫他們，同時(shí)不要期望他們給你回報(bào)，而是只管付出就好，總有一天，你還是會(huì)收到你要收獲的東西?！蹦赣H的話語深深烙印在他的腦海，因此他待人接物十分友善，會(huì)細(xì)心留意並關(guān)照每個(gè)人的感受。

而現(xiàn)在，他把這份愛也延續(xù)到了對(duì)自己子女的關(guān)愛中。李瑞華先生育有兩個(gè)十分熱愛美食、熱愛分享美食的女兒，正好遺傳了他樂享美食的基因。雖然兩個(gè)女兒現(xiàn)定居海外，但她們也會(huì)時(shí)常跟父親分享自己的工作和生活。而耳朵上戴著的充滿個(gè)性的耳釘，更隱藏著李瑞華先生與兒子的溫暖互動(dòng)。原來這個(gè)耳洞是他多年前生日時(shí)，兒子給他送了一對(duì)耳釘，並給他打了一個(gè)耳洞作為生日禮物，從此便有了這耳朵上閃耀著的父子親情。他一共有四個(gè)活潑可愛的內(nèi)外孫兒，閒時(shí)也會(huì)與兒孫為樂。

另外，他的一對(duì)龍鳳胎的外孫經(jīng)常逗得他十分開心，這亦是他的另外一個(gè)工作的源動(dòng)力。

未來，他將會(huì)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)揮所長，以及尋找更多海外及“一帶一路”沿線區(qū)域的優(yōu)質(zhì)房源，與更多的發(fā)展商合作，為解決香港市民本土之外的投資置業(yè)、資產(chǎn)配置需求，貢獻(xiàn)一份心力。