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    胡桂榮:逆流而上,與一把木梳死磕

    2018-11-23 01:51:34尤歌
    戀愛婚姻家庭 2018年32期

    ◎文/ 尤歌

    安徽涇縣榔橋鎮(zhèn)被稱為『中國(guó)木梳之鄉(xiāng)』,在這里,幾乎家家都會(huì)做梳子,從事木梳生產(chǎn)加工的約有120 多戶。 胡桂榮,正是這些人中的佼佼者……

    胡桂榮

    安徽省農(nóng)村致富帶頭人

    宣城市政協(xié)委員

    安徽涇縣潤(rùn)發(fā)梳業(yè)有限公司創(chuàng)辦人

    涇縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

    開拓新渠道,小木梳賺下上百萬

    胡桂榮似乎天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。小時(shí)候家里窮,14歲的時(shí)候就因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)而無奈退學(xué),她自己跑到縣城去找工作,奈何年齡太小總是被人拒之門外。就這樣回家務(wù)農(nóng)嗎?不存在的。胡桂榮看到城里才有銷售的新鮮蔬菜水果,頓時(shí)有了主意。于是求職遭拒的她干脆做起蔬菜水果批發(fā)生意,每天馱上滿滿一車貨去周邊村鎮(zhèn)走街串巷。風(fēng)里來雨里去,很快,小小年紀(jì)的她就深諳生意之道。

    就這么東奔西跑了幾年后,胡桂榮偶然間接觸到當(dāng)?shù)氐哪臼嶂圃煨袠I(yè),瞬間就動(dòng)心了。就像遇見對(duì)的人,有時(shí)候一個(gè)眼神就夠了。她很快就風(fēng)風(fēng)火火地跑到當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夷臼釓S當(dāng)起了學(xué)徒,“那時(shí)候做一把梳子,所有的工序全部需要手工完成,從把一棵樹切割成片,再把木片分成梳子大小的胚料,然后用鋸子鋸出梳齒來,精心刨出梳子的雛形后,再用三角銼挨個(gè)把每一根梳齒都打磨成瓜子狀……一天下來能做出十幾把梳子的,絕對(duì)可以說是生了一雙巧手?!被貞浧疬@段學(xué)徒時(shí)光,胡桂榮一下子眼神柔和起來,原來正是在這里,機(jī)緣巧合下她認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公。不是別人,正是廠長(zhǎng)家的二小子。

    結(jié)婚后,胡桂榮開始站在經(jīng)營(yíng)者的角度思考廠子的發(fā)展。木梳廠最早是做篦子起家的,后來隨著社會(huì)生活水平的提高,篦子的實(shí)用功能逐漸喪失,公公瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)就地轉(zhuǎn)型,開起了當(dāng)?shù)氐谝患夷臼釓S。那些年,木梳廠帶出了一批又一批學(xué)徒,也孵化出了一個(gè)又一個(gè)家庭小作坊,一時(shí)間,榔橋鎮(zhèn)“中國(guó)木梳之鄉(xiāng)”的名聲傳遍全國(guó)。做梳子胡桂榮絕對(duì)是行家里手,也很有自己的想法。她覺得,制作梳子只是一門肯學(xué)就會(huì)的手藝,如何銷售梳子才最顯真功夫。

    梳子畢竟不是消耗品,光靠本地消化顯然不夠,唯一的辦法就是全國(guó)鋪貨,方法也夠簡(jiǎn)單粗暴——和父輩一樣,胡桂榮常常背上一大袋木梳,走遍大江南北,專往各個(gè)城市的批發(fā)市場(chǎng)里扎,小百貨店是她的重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象。談得攏的留下一批樣品代銷,留下聯(lián)絡(luò)電話,再攻下一城;談不好的,買賣不成仁義在,大家交個(gè)朋友??傊却挠肋h(yuǎn)是下一個(gè)未知可能,于是萬水千山都走遍,潛在的人脈圈也漣漪般擴(kuò)大了一圈又一圈。其中辛苦可想而知,胡桂榮說,那時(shí)候她都是夜里買一張臥鋪票,天亮就風(fēng)塵仆仆地?fù)湎蛳乱粋€(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

    “行萬里路”讓胡桂榮的眼光也變得更加開闊,這一路上所接觸過的一切,讓她開始用另一種眼光重新審視自己家的木梳產(chǎn)業(yè):守住傳統(tǒng)銷路固然重要,但是只有引進(jìn)新材料、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新渠道才能讓企業(yè)立于不敗之地。

    于是,胡桂榮和老公果斷從公公的廠子里出來,誓要趟出一條新路子。1997年,胡桂榮創(chuàng)辦了自己的竹木工藝廠,首次嘗試了電話銷售和做個(gè)人門戶網(wǎng)站。相比之前的腳奔“地推”,全新的銷售方式既節(jié)約了人力投入,也有機(jī)會(huì)接觸更大區(qū)域的零售客戶和批發(fā)商。短短三年,胡桂榮就賺下百萬,連思想保守的公公都有點(diǎn)不淡定了。

    大風(fēng)大浪,拍倒了就再爬起來

    但命運(yùn)的手,翻云覆雨,胡桂榮很快就認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)業(yè)的道路哪有一帆風(fēng)順。

    打開銷路后,很多客戶聞名而來,連一家日本企業(yè)也向他們拋來了大訂單——找她定做一種竹制的尺子,并且簽下長(zhǎng)期供貨合同。在廊橋做竹尺,材料富足,工藝又簡(jiǎn)單,所有人都覺得胡桂榮這次是遇上貴人了。二十出頭的胡桂榮也覺得自己即將迎來人生的高光時(shí)刻:左手琴瑟和鳴的愛情,右手云程發(fā)軔的事業(yè),美好未來計(jì)日而待。

    竹尺雖然制作簡(jiǎn)單,胡桂榮卻絲毫沒有怠慢,獅子搏兔亦用全力。她安排廠里的技術(shù)人員以最快時(shí)間為對(duì)方發(fā)了第一批貨,可挑剔的日商卻把貨品全部打包退了回來。他們要求竹尺的竹青面不能有一點(diǎn)劃痕,可榔橋這地方山高坡陡,搬運(yùn)下來的竹子全都遍體鱗傷。為了解決這個(gè)難題,胡桂榮很快又組織大批工人上山,就地將長(zhǎng)竹截短,分割成胚料,再肩挑手提運(yùn)下山來。新的一批合格竹尺制成,裝了兩大箱發(fā)到日本,客商驗(yàn)過貨后相當(dāng)滿意。

    但此時(shí)胡桂榮心里卻打起了退堂鼓:竹尺價(jià)格低,但按照他們這樣一套生產(chǎn)流程下來,成本卻高得驚人。勉強(qiáng)發(fā)了幾批貨后,一算賬,不僅前三年賺的錢賠個(gè)精光,還倒貼了好幾十萬,周圍幾個(gè)村請(qǐng)來砍毛竹的工人費(fèi)用發(fā)不出,員工的工資更是連著拖欠了七個(gè)月。沒辦法,過年的時(shí)候,胡桂榮就挨家挨戶去給人家打欠條,每張欠條上都注明日期,承諾到期絕對(duì)還錢。然后,她便果斷終止了這個(gè)外貿(mào)大單,及時(shí)止損。

    那段時(shí)間,胡桂榮一面狠抓木梳生產(chǎn)償還欠款,一面拼命跑客戶尋找合作伙伴。好在,她的擔(dān)當(dāng)和拼勁,很快吸引來了當(dāng)?shù)亓硗鈨杉夷臼釓S,2002年三家聯(lián)合成立了涇縣潤(rùn)發(fā)梳業(yè)有限公司,注冊(cè)了“緣木軒”品牌。

    只是好景不長(zhǎng),新公司成立后,做了獨(dú)立的門戶網(wǎng)站,又參加了幾次展銷會(huì),一年時(shí)間只有出賬沒有進(jìn)賬,那兩家股東熬不住了要求撤資。沒辦法,胡桂榮只好如法炮制給兩家打上欠條,獨(dú)自擔(dān)起這副爛攤子,從此一人仗劍走天涯。

    摔碎的瓦罐就不要回頭去看了,不放棄就總有轉(zhuǎn)機(jī)。很快門戶網(wǎng)站產(chǎn)生了可喜的廣告效益,接連吸引來中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、美國(guó)的三個(gè)大單,30%的預(yù)付款打過來,總算化解了眼前的危機(jī)。美國(guó)那家客戶更是成了“緣木軒”美國(guó)總代理。

    但很多時(shí)候,我們只能猜中開頭,卻猜不中結(jié)局。公司給美國(guó)代理商整整備下了兩大貨柜的產(chǎn)品,發(fā)往上海碼頭。但這一年恰好趕上非典,海關(guān)清關(guān)時(shí)不給通過,這批貨足足在碼頭擱置了兩個(gè)月才放行,然后又在海上風(fēng)雨飄搖了兩個(gè)多月,等到了美國(guó)一開箱,所有梳子全部霉變。只這一單,胡桂榮就血虧300萬元,美國(guó)客戶的代理業(yè)務(wù)也叫了停。

    無所畏懼,打場(chǎng)漂亮的翻身仗

    幾次“事故”下來,胡桂榮負(fù)債累累,但她只能咬牙堅(jiān)持。又有什么辦法呢?畢竟不可能喊一句“我不干了”,就可以拋下一切走人。

    胡桂榮不敢再急功冒進(jìn),收了心穩(wěn)扎穩(wěn)打做好內(nèi)銷,為一些大超市和酒店配貨。她還專門跑了幾趟義烏小商品批發(fā)城,努力之下順利拿回一筆訂單。也就是從這時(shí)候開始,公司的新木梳全部開始做起了品牌LOGO和精品包裝,一下子就與當(dāng)?shù)仄渌牡投四臼釁^(qū)分開來。

    隨后,眼光獨(dú)到的胡桂榮又帶領(lǐng)品牌進(jìn)駐阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)、跨境零售平臺(tái)和一些國(guó)外英文網(wǎng)站。2009年,公司迎來一次擴(kuò)大生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。那時(shí)候政府正在積極推動(dòng)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn),幾處鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)也面臨合并,胡桂榮瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),東拼西湊39萬元買下了皖南川藏線上一處15畝的舊校舍。

    2009年11月28日,潤(rùn)發(fā)梳業(yè)正式搬入新廠址。胡桂榮大宴賓客,席開二十桌,一時(shí)間好不熱鬧。創(chuàng)業(yè)12年,正好是一個(gè)本命年輪回,收獲很多,成長(zhǎng)很多。困境下接二連三被打的挫敗并不可恥,在挫敗中一蹶不振才是懦弱者。此刻,雖然依然負(fù)債在身,但路過灘涂、走過泥濘,胡桂榮發(fā)現(xiàn)自己可以像“野獸”一樣強(qiáng)大、無所畏懼。

    之后,胡桂榮在縣城開起了第一家專賣店,并很快擴(kuò)大到昆明、無錫、重慶、上海、黃山等全國(guó)各大旅游城市。她還以“阿姨級(jí)別”的年齡報(bào)名參加了在杭州舉辦的淘寶培訓(xùn)班,引進(jìn)網(wǎng)銷人才開辦天貓旗艦店,做淘寶直播?!半p11”時(shí)她會(huì)親自上陣,曾經(jīng)七天七夜連續(xù)奮戰(zhàn),睡眠時(shí)間沒有最短,只有更短。

    蔡康永在《奇葩說》里說:“拿到錢之后,才有資格體會(huì)到錢對(duì)人生的意義。”多管齊下后,公司年銷售額很快超過2000萬元,“野心勃勃”的胡桂榮又有了大動(dòng)作,她在涇縣開發(fā)區(qū)買下一整棟樓,促成了涇縣電商協(xié)會(huì)的成立,手把手扶持起幾家千萬級(jí)的企業(yè)。

    風(fēng)華是一指流沙,辛苦是一段年華。曾經(jīng)晦澀不明的夢(mèng)想終于落地開花,胡桂榮感謝父母信任、老公支持、孩子懂事,感謝一路跟隨的伙伴們,但最感激的,還是那個(gè)在每個(gè)黑暗時(shí)刻始終不放棄的自己。

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