I.T的“時(shí)尚生意”

賈璇

11月12日，影星梁朝偉獲得“亞洲卓別林大獎(jiǎng)”，頒獎(jiǎng)晚宴上，前來(lái)賀喜的女星邱淑貞一現(xiàn)身，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度甚至超過(guò)主角梁朝偉。除了明星身份，邱淑貞的另一個(gè)身份是香港時(shí)裝集團(tuán)I.T公司創(chuàng)始人沈嘉偉的夫人。

香港人好堪輿之學(xué)，風(fēng)水先生們說(shuō)邱淑貞是旺夫之相。如今看來(lái)，這句話(huà)似乎被印證了。

I.T集團(tuán)的名稱(chēng)Income Team，直譯過(guò)來(lái)就是“賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)”，透著野心。30年前，I.T還只是銅鑼灣里一家僅200平方米的小服裝店，從靠“空姐帶貨”販賣(mài)的代購(gòu)模式開(kāi)始，如今發(fā)展為香港規(guī)模最大的時(shí)裝集團(tuán)之一，2017年?duì)I收達(dá)83億港元。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者近日對(duì)話(huà)I.T集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO、老佛爺常務(wù)董事陳慧軍， 聽(tīng)他講述 “追逐時(shí)尚”的故事。

差異化：巧打潮流“時(shí)間差”

走進(jìn)陳慧軍的辦公室，首先映入眼簾的是密密麻麻、品牌繁多的周邊產(chǎn)品，幾乎“霸占”了一整面墻，有當(dāng)紅潮牌BAPE的毛絨玩偶，也有備受年輕人追捧的品牌CHOCOOLATE限量版麻將牌和月餅盒，這些都來(lái)自I.T旗下或者合作品牌?！澳壳癐.T集團(tuán)代理的國(guó)際頂尖品牌超過(guò)300個(gè)，還擁有10余個(gè)自創(chuàng)品牌?！标惢圮妼?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹。

與許多自己生產(chǎn)服飾的品牌不同，I.T集團(tuán)走品牌集合店路線(xiàn)。店里的服飾品牌不盡相同，旗下分為I.T和i.t。I.T經(jīng)營(yíng)世界各地的大師級(jí)品牌，風(fēng)格更偏成熟，i.t則售賣(mài)日本年輕時(shí)裝，平價(jià)和市場(chǎng)是主要賣(mài)點(diǎn)。店內(nèi)商品的來(lái)源也不一樣，一部分是買(mǎi)手在世界各地搜羅購(gòu)買(mǎi)后轉(zhuǎn)賣(mài)的，一部分是I.T集團(tuán)參股品牌的，還有合資公司生產(chǎn)的?！斑@樣定位具有極高的可塑性，既可以跟輕奢品牌在一起，也可以跟快時(shí)尚品牌做鄰居?！?有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。

潮流總是瞬息萬(wàn)變的，I.T集團(tuán)則擅長(zhǎng)利用國(guó)內(nèi)外潮流時(shí)間差獲利。

以潮牌Off-White為例，其設(shè)計(jì)師是美國(guó)著名說(shuō)唱歌手的御用造型師，在2014年創(chuàng)立之初便迅速躥紅歐美，同年12月，I.T便與Off-White合作，在香港銅鑼灣開(kāi)設(shè)全球首家旗艦店，推出I.T全球獨(dú)家限定單品，設(shè)計(jì)師親自站臺(tái)。

談及眾多品牌為何愿意通過(guò)I.T進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，陳慧軍對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者說(shuō)，協(xié)助品牌本土化是最重要的，外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)難免遭遇水土不服，“我們可以協(xié)助他們，把本土的潮流經(jīng)驗(yàn)分享給他們。”

明星家庭“拉”上朋友帶貨

除了“快”，I.T保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵還在于“活”，即不斷更新品牌組合：除了和國(guó)外一線(xiàn)大牌合作，引進(jìn)國(guó)外潮牌，I.T還充分利用自身和明星私交密切的“先天優(yōu)勢(shì)”，自創(chuàng)品牌吸金。

據(jù)稱(chēng)，I.T創(chuàng)始人沈嘉偉和香港大半個(gè)娛樂(lè)圈都有交情，網(wǎng)上隨意搜索沈嘉偉和邱淑貞夫婦聚會(huì)照，便可見(jiàn)郭富城、張學(xué)友、梁朝偉和劉嘉玲等明星的身影。1998年，I.T集團(tuán)首創(chuàng)自有潮牌——5cm，代言人和設(shè)計(jì)師是第17屆香港電影金像獎(jiǎng)最佳新演員李燦森。2002年，從來(lái)沒(méi)有服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的明星張曼玉擔(dān)任該公司品牌形象設(shè)計(jì)總監(jiān)，推出自有品牌izzue。

開(kāi)創(chuàng)自有品牌，掌握更多的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于I.T來(lái)說(shuō)是明智之舉。從其2017年財(cái)報(bào)看，如果按照品類(lèi)分析， b+ab、izzue等I.T自創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)6.7%的增速，增至49.36億港元，占集團(tuán)總零售收入的60.2%

除了明星好友，邱淑貞和大女兒沈月更是“帶貨達(dá)人”。雖然退出娛樂(lè)圈近20年，但是邱淑貞每次穿搭都受到較高關(guān)注，她也多次為I.T集團(tuán)的活動(dòng)站臺(tái)。沈月也被稱(chēng)為“最美星二代”，每次在社交平臺(tái)上曝出的穿搭，都會(huì)受到熱捧。

為了提高品牌在年輕一代群體中的影響， I.T集團(tuán)2017年宣布聘請(qǐng)明星吳亦凡為其首位代言人，消息公布后，股價(jià)連漲4天，創(chuàng)近5年新高。

加入線(xiàn)上廝殺，拓展二三線(xiàn)城市

內(nèi)地潮流市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，對(duì)I.T集團(tuán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是千載難逢的機(jī)遇。據(jù)其2017年財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)4.8%至83.84億港元。其中，中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額增加8.8%至39.20億港元，占整體營(yíng)業(yè)額46.8%，這樣的勢(shì)態(tài)還在延續(xù)。

今年上半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)11.3%至40.64億港元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)87.8%，達(dá)1.13億港元。其中，中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)業(yè)額增加12%至18.32億港元?？梢钥闯?，內(nèi)地的零售額和增速均已大幅超越港澳地區(qū)，對(duì)凈利潤(rùn)的增幅貢獻(xiàn)更大。

當(dāng)然，內(nèi)地喜愛(ài)潮流的人們也不單單擁抱著I.T。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是信息傳播的更加便捷、渠道的更迭、海淘代購(gòu)更加便利，年輕人越來(lái)越容易接觸到更多國(guó)外潮牌，靠國(guó)內(nèi)外潮流時(shí)間差賺錢(qián)的I.T優(yōu)勢(shì)受到挑戰(zhàn)，陳慧軍坦言這確實(shí)分流了一部分I.T的生意。

為了保護(hù)品牌的潮流影響力，I.T不得不加入線(xiàn)上廝殺。“實(shí)際上我們?nèi)腭v天貓已經(jīng)7年了，但是更多精力仍放在線(xiàn)下，從去年開(kāi)始，我們認(rèn)真做‘雙11了。”據(jù)陳慧軍介紹，他在采訪(fǎng)的前一周特意去杭州參加了天貓時(shí)尚慶典，并在活動(dòng)上首次曝光了I.T此次“雙11”活動(dòng)計(jì)劃。他甚至因此沒(méi)有出席在香港舉辦的I.T 30周年重磅活動(dòng)，這從側(cè)面也可看出I.T備戰(zhàn)“雙11”的決心。

與此同時(shí)，通過(guò)控制折扣優(yōu)惠計(jì)劃和推進(jìn)成果效益，I.T集團(tuán)品牌形象、毛利率以及營(yíng)運(yùn)能力獲得了增長(zhǎng)。陳慧軍對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，“去年我們開(kāi)始積極推進(jìn)去庫(kù)存行動(dòng)。今年取消了季末大減價(jià)活動(dòng)，把這部分貨物轉(zhuǎn)移到奧特萊斯賣(mài)，同時(shí)加快新品的更新速度?！逼渲?3.1億港元的毛利收益，較去年增加了37.1% 便是庫(kù)存管理見(jiàn)效的一大體現(xiàn)。

I.T還在加速拓展線(xiàn)下布局，該公司把目光投向二三線(xiàn)城市。目前I.T旗下的品牌已進(jìn)駐28個(gè)城市，包括南寧、長(zhǎng)春及昆明等地。

“全國(guó)大概有550家直營(yíng)零售店，覆蓋超過(guò)30個(gè)一二線(xiàn)城市?！标惢圮姳硎?，今年在新疆烏魯木齊開(kāi)設(shè)的新店，讓他對(duì)開(kāi)拓內(nèi)地二三線(xiàn)城市信心大增。“剛開(kāi)始還挺擔(dān)心的，但是實(shí)際效果甚好，幾乎沒(méi)有在當(dāng)?shù)刈鲂麄骶晚樌涞?，而且我們?cè)诰€(xiàn)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，拉薩也有很多人買(mǎi)I.T?！标惢圮娡嘎?，接下來(lái)的一年內(nèi)，I.T計(jì)劃在全國(guó)新開(kāi)100家店。