任正非：科技戰(zhàn)略前應(yīng)先有思想戰(zhàn)略

梁偉

征服最挑剔的用戶群體，收獲國(guó)外用戶的最高評(píng)價(jià)，就是好產(chǎn)品成功定律。華為mate20pro，這款手機(jī)目前當(dāng)之無(wú)愧就是智能手機(jī)圈的新寵兒，無(wú)論是它具備科技感的3D結(jié)構(gòu)光，還是業(yè)內(nèi)被譽(yù)為最快的屏幕指紋識(shí)別，2K分辨率的曲面劉海更是點(diǎn)睛之筆，手感一流。舉世矚目的華為mate20帶著它那閃耀的光芒和精彩奪目的配置在倫敦閃亮登場(chǎng)，引發(fā)哄搶，徹底攪動(dòng)了被三星與蘋果所壟斷的超高端市場(chǎng)。

而在全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的“2018中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”全名單上，華為技術(shù)有限公司以6036.21億元的營(yíng)業(yè)收入再次蟬聯(lián)榜單之首。

對(duì)于這些成就，華為公司創(chuàng)始人任正非最近表示：“現(xiàn)在外界過(guò)分夸大了華為公司，也有可能是災(zāi)難，因?yàn)樗麄儾恢牢覀兘裉焯幵诘母叨韧纯?，我們?shí)際到底行不行呢？如果只是表面的繁榮帶來(lái)我們內(nèi)心的自豪，就會(huì)導(dǎo)致惰怠，我們絕對(duì)不允許惰怠。公司已經(jīng)有點(diǎn)泡沫化了，雖然我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展空間有信心，但如果不加強(qiáng)內(nèi)功修煉，提高實(shí)際運(yùn)作效率，可能就不能應(yīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)和未來(lái)時(shí)代的發(fā)展?！?h3>不惑之年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)四十年代，任正非出生于貴州鎮(zhèn)寧縣一個(gè)小村莊，家中兄妹6人，雖然日子過(guò)得清貧，但卻不乏快樂(lè)。因?yàn)楦改甘青l(xiāng)村教師，即使身處貴州邊遠(yuǎn)山區(qū)的少數(shù)民族地區(qū)，即使遭遇三年自然災(zāi)害時(shí)期，他的父母仍然堅(jiān)持讓孩子們讀書(shū)。

19歲時(shí)，任正非帶著父母的期望考上了重慶建筑工程學(xué)院。還差一年畢業(yè)的時(shí)候，“文化大革命”開(kāi)始了。父親被關(guān)進(jìn)了牛棚，任正非回到老家看望父母，父親讓他快回學(xué)校去。臨走，父親叮囑：“記住知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流。”回到學(xué)校的任正非學(xué)習(xí)更加刻苦，他在大學(xué)里自學(xué)自動(dòng)控制學(xué)、邏輯學(xué)、哲學(xué)和幾門外語(yǔ)。

任正非說(shuō)，“如果沒(méi)有經(jīng)歷童年的貧苦饑餓以及人生的挫折，就不可能取得今天的成就。如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為。”

大學(xué)畢業(yè)后，他又入伍成為一名建筑工程兵。當(dāng)時(shí)貴州安順地區(qū)有一個(gè)飛機(jī)制造廠，是個(gè)軍工企業(yè)，身為通訊兵的他被抽調(diào)過(guò)去，參與一項(xiàng)代號(hào)為011的軍事通訊系統(tǒng)工程。當(dāng)時(shí)中央軍委提出要重視高科技的作用。任正非上進(jìn)好學(xué)，有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國(guó)家空白。因技術(shù)方面的多次突破，被選為軍方代表，到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì)，成了部隊(duì)的技術(shù)尖兵。

1983年，國(guó)家調(diào)整建制，撤銷基建工程兵。任正非從部隊(duì)以團(tuán)副的身份轉(zhuǎn)業(yè)來(lái)到改革開(kāi)放試驗(yàn)田的深圳，在當(dāng)時(shí)深圳最好的企業(yè)之一，南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。在這里，任正非遭遇了人生的第一個(gè)“陡坡”。任正非在一筆生意中被人坑了，導(dǎo)致公司200多萬(wàn)貨款收不回來(lái)。那時(shí)內(nèi)地城市月平均工資只100多元。在這種情況下，任正非被南油集團(tuán)“炒魷魚(yú)”，成為一名失業(yè)者。

1987年，那一年任正非43歲，他找朋友湊了21000元在深圳注冊(cè)成立了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機(jī)的代理商。任正非將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之！或許，連他自己都不會(huì)想到，若干年后，他會(huì)成為中國(guó)高科技企業(yè)的“教父”。

公司成立之后，任正非憑借深圳特區(qū)信息方面的優(yōu)勢(shì)，從香港進(jìn)口產(chǎn)品到內(nèi)地，以賺取差價(jià)——這是最常見(jiàn)的商業(yè)模式。對(duì)于身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優(yōu)勢(shì)，至于是代理交換機(jī)還是代理飼料，對(duì)于任正非這樣的通信技術(shù)的門外漢都是一樣的，都是要從零開(kāi)始的。在賣設(shè)備的過(guò)程中，他看到了中國(guó)電信行業(yè)對(duì)程控交換機(jī)的渴望，同時(shí)他也看到整個(gè)市場(chǎng)被跨國(guó)公司所把持。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進(jìn)口。民族企業(yè)在其中完全沒(méi)有立足之地，已過(guò)而立之年的任正非決定“冒一次險(xiǎn)”，他要自己做研發(fā)。

1991年9月，任正非租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開(kāi)始研制程控交換機(jī)。最初公司員工僅50余人。當(dāng)時(shí)的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫(kù)房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開(kāi)，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做得累了就睡一會(huì)兒，醒來(lái)再接著干。為了激勵(lì)員工，也為了堅(jiān)定自己的決心，動(dòng)員大會(huì)上，任正非站在五樓會(huì)議室的窗外對(duì)全體員工說(shuō)：“這次研發(fā)如果成功，我們就都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去?！笨梢?jiàn)，任正非最初的選擇充滿了悲壯。

成功總是那些準(zhǔn)備好了的人

1991年12月，首批3臺(tái)BH-03交換機(jī)包裝發(fā)貨。當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)金，再不出貨，直接面臨就是破產(chǎn)。幸運(yùn)的是，這三臺(tái)交換機(jī)很快回款，公司得以正常運(yùn)營(yíng)。而后，華為的交換機(jī)批量進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)年產(chǎn)值即達(dá)到1.2億元，利潤(rùn)則過(guò)千萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)華為的員工，還只有100人而已。這樣的成長(zhǎng)速度，響應(yīng)了深圳速度的口號(hào)，而這樣的盛況也屬于那個(gè)時(shí)代。

1992年，任正非孤注一擲投入C&C08;機(jī)的研發(fā)，雖然是形勢(shì)所逼，也可以看出他對(duì)技術(shù)的重視。當(dāng)時(shí)身處房地產(chǎn)熱和股票熱的核心地帶，任正非不僅不為所動(dòng)，而且對(duì)于股票和地產(chǎn)泡沫深惡痛絕。其實(shí)在他內(nèi)心更多的是對(duì)知識(shí)、技術(shù)和真才實(shí)學(xué)的尊重。同樣，把“保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時(shí)還將加大撥付比例”寫進(jìn)《華為基本法》，也體現(xiàn)了他以技術(shù)立身的理想。在《華為基本法》的起草和討論中，產(chǎn)生了一個(gè)對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要影響的概念——知本主義。

C&C08;機(jī)一推出，就讓華為在通信行業(yè)占住了自己的位置，但是任正非并未滿足，他的目標(biāo)是——十年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為要占一分天地。

對(duì)于要“三分天下”的華為來(lái)說(shuō)，不可能將市場(chǎng)局限在農(nóng)村。事實(shí)上，華為從一開(kāi)始就樹(shù)立了遠(yuǎn)大的理想，“農(nóng)村包圍城市”就是華為選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在做好“農(nóng)村”市場(chǎng)的同時(shí)，華為集中了大量的人力、物力和財(cái)力用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，希望從技術(shù)上迎頭趕上跨國(guó)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)，以便實(shí)施“包圍城市”的戰(zhàn)略。“農(nóng)村”市場(chǎng)的成功為華為積累了必要的資本和人脈，讓華為有實(shí)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“城市”通信市場(chǎng)打持久戰(zhàn)。其次，是華為最擅長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于以高利潤(rùn)率為目標(biāo)的國(guó)際巨頭來(lái)說(shuō)，這幾乎是一種無(wú)解的競(jìng)爭(zhēng)策略。最后，是華為的客戶服務(wù)。憑借這種立體式的營(yíng)銷體系，華為充分發(fā)揮了自己的本土化優(yōu)勢(shì)，先在“農(nóng)村”布局，隨后以低價(jià)策略進(jìn)入“城市”，逐步打破了國(guó)際巨頭的壟斷。

1995年華為成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心；1996年華為推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。成立上海研發(fā)中心；1997年華為推出GSM設(shè)備。與眾多國(guó)際知名企業(yè)成立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室；1998年華為的產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利，成立南京研發(fā)中心。1999年成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó)CAMEL Phase II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。同年成立班加羅爾研發(fā)中心……

可以說(shuō)，任正非帶著華為一步一個(gè)腳印走出了改革發(fā)展的新天地，華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，為避免與歐美跨國(guó)公司爭(zhēng)奪歐美市場(chǎng)，任正非迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家作為企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)。1999年，華為迎來(lái)了國(guó)際市場(chǎng)上真正的零突破——在也門和老撾正式中標(biāo)。在這個(gè)階段，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)華為同國(guó)際大公司之間的差距。特別是交貨時(shí)間和研發(fā)周期都比對(duì)手時(shí)間長(zhǎng)。這一年，華為的海外業(yè)務(wù)收入占其總營(yíng)業(yè)額還不到4%。華為以機(jī)動(dòng)策略開(kāi)辟海外市場(chǎng)，躲過(guò)國(guó)際巨頭的視線，通過(guò)提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價(jià)，盡管“屢戰(zhàn)屢敗”仍執(zhí)著地堅(jiān)持“屢敗屢戰(zhàn)”的國(guó)際擴(kuò)張。

自2000年起，華為開(kāi)始在海外市場(chǎng)全面拓展，包括泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)以及中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)。特別是在華人比較集中的泰國(guó)市場(chǎng)，華為連續(xù)拿下了幾個(gè)較大的移動(dòng)智能網(wǎng)訂單。此外，在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。華為2000年合同銷售額超過(guò)26.5億美元，其中海外銷售額超過(guò)1億美元。

為人類科技發(fā)展作出貢獻(xiàn)

在發(fā)展中國(guó)家的連戰(zhàn)告捷，使華為信心倍增。此后，華為開(kāi)始在關(guān)注已久的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上開(kāi)始行動(dòng)。在西歐市場(chǎng)，從2001年開(kāi)始，以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)為起點(diǎn)，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂砩毯献鳎A為產(chǎn)品成功進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。

就在華為越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的興起讓通訊行業(yè)發(fā)生巨變，之前的通訊業(yè)的巨頭摩托羅拉消失了，諾基亞開(kāi)始衰弱，華為也自然受到牽扯。

“我們也處于非常嚴(yán)重的危機(jī)，不僅是外部危機(jī)，還包括內(nèi)部危機(jī)。那時(shí)我們的思想系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和行政系統(tǒng)都還是一盤散沙，不少人拿著公司的資源去外部創(chuàng)業(yè)，不承擔(dān)公司的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任，這種情況也是存在的。外部的風(fēng)險(xiǎn)，我們與所有西方公司一樣，遭遇了市場(chǎng)的滑鐵盧?！比握钦f(shuō)，“我召開(kāi)了400人的高級(jí)干部大會(huì)，學(xué)習(xí)了德國(guó)克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。什么叫領(lǐng)袖？在茫茫的黑暗中，發(fā)出一絲絲微光，照亮前進(jìn)的道路，引導(dǎo)大家走出黑暗?！?/p>

當(dāng)時(shí)的華為瀕于崩潰，正是這400多人團(tuán)結(jié)了起來(lái)，在公司最困難的時(shí)候，走出了這個(gè)困境。他們派出了一大批人員去到海外爭(zhēng)取市場(chǎng)，歡送他們走向海外的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)是非常悲壯的，“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”，壯士一去可能就不復(fù)返了。要知道那個(gè)時(shí)候，非洲處于動(dòng)亂和戰(zhàn)爭(zhēng)之中。僅僅在俄羅斯，華為就換了四任總裁，直到第四任總裁才做出了全球第一個(gè)外貿(mào)合同——36美金。

任正非說(shuō)：“我曾是憂郁癥患者，多次想自殺，每次想自殺時(shí)就給孫亞芳打個(gè)電話。當(dāng)時(shí)我知道這是一種病態(tài)，知道關(guān)鍵時(shí)刻要求救。承受不了這么大的社會(huì)壓力。直到我在一個(gè)地方吃飯，那里有很多內(nèi)蒙村莊的農(nóng)民姑娘在唱歌，我請(qǐng)她們來(lái)唱歌，一首歌3美元。我看到她們那么興奮、樂(lè)觀，這么熱愛(ài)生活，貧困的農(nóng)民都想活下來(lái)，為什么我不想活下來(lái)？那一天，我流了很多眼淚，從此我再也沒(méi)有想過(guò)要自殺。”

此后，華為的發(fā)展讓世界震驚，2004年與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)；2005年與英國(guó)Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議；2009年，無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二……而后超越了諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛(ài)立信的第二大通信設(shè)備制造商。到了2013年，華為的銷售收入達(dá)到395億美元，其中66%來(lái)自海外，華為的銷售收入首次超越愛(ài)立信。而在美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布最新的2018年世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜單，華為排在了第72位。

今年六月，任正非在英國(guó)與伊普斯維奇員工座談時(shí)說(shuō)：“我認(rèn)為重大發(fā)現(xiàn)是不存在知識(shí)瓶頸的。而人類社會(huì)最大的科技發(fā)明目前沒(méi)有一項(xiàng)是華為的。我們進(jìn)入了這個(gè)無(wú)線產(chǎn)業(yè)，實(shí)際也就十幾年，我們絕大多數(shù)發(fā)明是工程發(fā)明，就算是路由器、無(wú)線基站里面，也基本沒(méi)有我們貢獻(xiàn)的重大發(fā)明。未來(lái)我們?cè)谟?guó)劍橋這樣的世界上思想發(fā)達(dá)的地區(qū)，應(yīng)該有能力往前再進(jìn)一步，為人類科技發(fā)展作出貢獻(xiàn)?！?/p>