張永鋼：打造梳理專家百年品牌

郭春花

經(jīng)營企業(yè)是一門藝術(shù)，而這門藝術(shù)會因不同的掌舵者而走上不同的道路。光山白鯊針布有限公司董事長張永鋼，這個(gè)企業(yè)管理舞臺上的舞者，其在企業(yè)經(jīng)營上的創(chuàng)新就為白鯊的發(fā)展注入了源源不斷的活力，帶領(lǐng)白鯊逐漸成為世界知名的專業(yè)梳理解決方案專家。

科技創(chuàng)新 塑造百年針布品牌

白鯊針布創(chuàng)建于1962年，半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程中，企業(yè)一直扎根于紡織器材領(lǐng)域，矢志進(jìn)行纖維梳理技術(shù)的研究和梳理器材的研發(fā)制造，如今已經(jīng)發(fā)展成為集纖維梳理專件器材研發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)化、國際化企業(yè)。

談到當(dāng)前企業(yè)取得的成就，張永鋼回憶說，自20世紀(jì)80年代，公司開始響應(yīng)國家倡導(dǎo)的“替代進(jìn)口，節(jié)約外匯”的號召，通過不斷的自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，成功研制出金屬自鎖針布，邁出了走向世界的第一步，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)針布行業(yè)的一大亮點(diǎn)。此后，隨著世界紡織產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，紡織業(yè)的中心開始向中國轉(zhuǎn)移，給光山白鯊帶來了難得的機(jī)遇，也帶給公司一個(gè)能放眼世界的平臺，白鯊針布從此跨入世界梳理針布的高端領(lǐng)域。

56年來，白鯊緊跟紡織業(yè)發(fā)展，以科技創(chuàng)新為不竭動力，致力于新品、高端產(chǎn)品開發(fā)，不斷充實(shí)白鯊的產(chǎn)品基礎(chǔ)。特別是在1995年完成產(chǎn)權(quán)制度改革后，公司的產(chǎn)品開發(fā)可以說“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。繼1992年成功開發(fā)國內(nèi)首創(chuàng)、打破國外品牌技術(shù)壟斷的“V、E、D型自鎖針布”后，1996年，公司成功生產(chǎn)出特大型自鎖式齒條，完成B272A精紡梳毛機(jī)整套自鎖針布配置，為公司的快速發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

隨著產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布行業(yè)在國內(nèi)的興起，光山白鯊自2001年率先將產(chǎn)業(yè)用紡織品專用針布從毛紡針布系列中分離，開發(fā)非織造布專用針布，并形成完整配套的產(chǎn)品體系，成為國內(nèi)行業(yè)中非織造布針布研發(fā)制造的領(lǐng)軍企業(yè)。

2006年，公司又率先在行業(yè)內(nèi)開展“針布應(yīng)用對纖維梳理中的保護(hù)”課題的研究，解決傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的針布齒體毛刺對纖維造成切割損傷等問題，2009年創(chuàng)造性地推出“大白鯊”錐齒處理技術(shù)，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)纖維保護(hù)先河。就此，“大白鯊”品牌產(chǎn)品迅速擢升公司在高端領(lǐng)域的市場份額。

2016年8月，公司具有自主創(chuàng)新性、填補(bǔ)了國內(nèi)空白、達(dá)到國際先進(jìn)水平的“境泉”表面強(qiáng)化處理技術(shù)通過國家科技成果鑒定，成為白鯊的又一力作！“境泉”品牌系列產(chǎn)品的面市，引起了來自全球紡織業(yè)界和針布制造業(yè)的高度關(guān)注，國際同行對該產(chǎn)品也頗為贊嘆。

目前，白鯊針布既能滿足噴膠、針刺、熱風(fēng)、熱軋、水刺等多種產(chǎn)業(yè)用紡織品加工方式，又能充分配套國內(nèi)外高中低端各種梳理機(jī)型；不管是傳統(tǒng)的常規(guī)的產(chǎn)業(yè)用紡織品纖維原料，還是新材料、特殊材料等功能性纖維，白鯊針布都有成熟的技術(shù)服務(wù)模式并提供可靠的梳理配套解決方案。特別是麾下的“大白鯊”系列和“境泉”系列兩個(gè)品牌，更是以其成熟的工藝和超越國際同行的產(chǎn)品品質(zhì)，在纖維梳理這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力紡織行業(yè)產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

管理創(chuàng)新 帶領(lǐng)企業(yè)成為行業(yè)翹楚

這些成就的取得，與張永鋼超前的企業(yè)管理思維分不開。張永鋼于1992年進(jìn)入白鯊，但真正涉及到“管理”，嚴(yán)格來說應(yīng)該是在1995年公司轉(zhuǎn)制之后，那時(shí)，他擔(dān)任公司副總經(jīng)理，分管銷售工作。轉(zhuǎn)制伊始，白鯊銷售隊(duì)伍的管理尚未掙脫舊有機(jī)制的慣性——松散且粗放。張永鋼認(rèn)識到，若放任自流，白鯊未來的發(fā)展必將受到阻礙，甚至可能是致命的。他清楚地記得白鯊創(chuàng)始人、他的父親——張境泉老先生的一句話，在白鯊，為基礎(chǔ)管理而死重于泰山！受此理念的警示，他雷厲風(fēng)行，從基礎(chǔ)管理方面開始整頓：“每天一頁紙”記錄業(yè)務(wù)開展規(guī)劃、進(jìn)程、結(jié)果、分析總結(jié)等；“每客戶一檔”記錄客戶的詳實(shí)資料及白鯊所有員工對該客戶已開展過的工作；每日考勤、每兩日匯報(bào)、每周總結(jié)、每次出差寫報(bào)告并自評和互評……前所未有的各項(xiàng)管理動作協(xié)同實(shí)施，把幾近脫韁的銷售隊(duì)伍攢握成一只強(qiáng)勁有力的拳頭，凝聚、硬朗、方向一致。

與隊(duì)伍管理并駕齊驅(qū)的是市場和客戶的管理，張永鋼在這方面尤為重視。他形象地說，市場和客戶是土地，產(chǎn)品是種子，隊(duì)伍是機(jī)械，政策是空氣、陽光和雨露。張永鋼編制了“一區(qū)一策、一戶一策、一區(qū)多策”、“劃小可操作半徑，精耕細(xì)作”、“用產(chǎn)品穩(wěn)定客戶、用真情聯(lián)結(jié)客戶、用服務(wù)幫助客戶”等系列組合拳，靈活運(yùn)用于市場操作管理，在開拓市場的初期，為白鯊打破強(qiáng)勢同行的市場壁壘，為在形勢嚴(yán)峻的市場競爭中穩(wěn)固并占有一席之地立下了功勞。

眾所周知，一款新產(chǎn)品盡管理論和設(shè)計(jì)都完美無缺，但在實(shí)際生產(chǎn)過程中往往也會經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，如何切實(shí)解決這些實(shí)際問題？張永鋼創(chuàng)新地聯(lián)合“中國紡織工程學(xué)會全國紡織針布技術(shù)研發(fā)中心”推出了創(chuàng)新解決方案——與紡織、紡機(jī)企業(yè)合作，建立“分梳技術(shù)研究站”。如今這樣的研究站已有50余家，切實(shí)解決了紡織企業(yè)梳理甚至紡紗過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

2008年，張永鋼帶領(lǐng)企業(yè)成功收購了西班牙百年品牌“布魯哈”，形成了國際、國內(nèi)兩大品牌體系并行的格局，為白鯊唱響國際舞臺再添虎翼。

如今，張永鋼站在了新的高度、用全新的視野去看白鯊的未來，更堅(jiān)定了他管理創(chuàng)新的信心。近幾年，他結(jié)合自身實(shí)際和未來目標(biāo)，引導(dǎo)白鯊創(chuàng)新性地將管理領(lǐng)域先進(jìn)的“全面質(zhì)量管理”、“ISO9000質(zhì)量管理”、“5S管理”、海爾“OEC管理”、木桶法則等管理方法嫁接于公司的管理實(shí)踐和具體操作中，使公司在基礎(chǔ)裝備、科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品和服務(wù)、品牌推廣、市場維護(hù)和拓展等企業(yè)經(jīng)營的各方面都取得長足進(jìn)步，白鯊由昔日的默默無聞現(xiàn)已崛起為行業(yè)翹楚。

談到未來的發(fā)展，張永鋼說，推動白鯊供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是白鯊走國際化道路的重心，“智能制造”是白鯊未來發(fā)展的必經(jīng)之路。為此，在市場開拓上，白鯊將堅(jiān)持立足國內(nèi)、面向國際，契合國家“一帶一路”倡議，在扎扎實(shí)實(shí)做穩(wěn)國內(nèi)市場的前提下，大力開拓國際市場。在技術(shù)上，白鯊要加大科技研發(fā)投入，掌握前沿尖端技術(shù)，鍛造核心競爭力。在品牌上，利用國內(nèi)國際資源，挖掘“布魯哈”歐洲高端品牌的潛力，早日實(shí)現(xiàn)白鯊百年老字號的夢想，成為梳理解決方案的專業(yè)提供商。