古代軍事思想在商業(yè)競爭中的運用

[摘 要]商家歷來視商場如戰(zhàn)場，因為古代的戰(zhàn)爭謀略具有深刻的思辨性、積極的進(jìn)取性、鮮明的功利性和廣泛的實用性，所以文章以古代戰(zhàn)爭謀略為研究對象，采取理論與實踐、觀點與事例相結(jié)合的方法，對商業(yè)經(jīng)營方法進(jìn)行探索。將古代兵書戰(zhàn)策中的謀略引入商場實際戰(zhàn)例中，可以給商家?guī)砝麧櫍M(jìn)一步論證了古代戰(zhàn)爭謀略在如今商場競爭中仍然具有重要的參考借鑒價值。

[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)爭謀略；商業(yè)；經(jīng)營；管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.35.108

1 引 言

在瞬息萬變的大環(huán)境下，企業(yè)能夠使自己立于不敗之地，關(guān)鍵是要有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略和周密的計劃，經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃就像波濤海浪中航行船只的指南針和舵柄，控制著企業(yè)駛向勝利的航向。

經(jīng)營企業(yè)，就好比帶兵打仗，市場雖然沒有戰(zhàn)爭中的硝煙，卻和戰(zhàn)爭一樣存在你死我活?，F(xiàn)代的商業(yè)競爭不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭，而是要以智謀取勝。成功的企業(yè)家，通常都具備軍事家的素養(yǎng)，他們善于用兵法中的謀略來爭奪市場。戰(zhàn)爭年代的英雄是凱旋的將軍，和平時代的英雄則是成功的企業(yè)家，如果將兩者所處的時代調(diào)換，他們同樣能夠成為風(fēng)云人物。[1]

讀史可以明智，鑒古可以知今，很多成功的企業(yè)靠的是經(jīng)營者善于汲取前人的經(jīng)驗，對戰(zhàn)爭謀略的研究和運用，一直是這些企業(yè)經(jīng)營者關(guān)注歷史時的側(cè)重點，他們要用軍事家的頭腦來經(jīng)營企業(yè)。

2 軍事思想在企業(yè)經(jīng)營中的體現(xiàn)

2.1 避實就虛，乘虛而入

避實就虛就是強(qiáng)調(diào)尋找對方的力量薄弱處，同時又是要害之處。趁虛而入，即可反客為主，使自己牢牢抓住主動權(quán)。在商業(yè)競爭中，如果善于見縫插針，就會財源滾滾，獲利無數(shù)。比如2500多年前的孔子的學(xué)生子貢，他曾經(jīng)做過官，后來棄官從商，他在經(jīng)商中運用避實就虛的計謀取得了巨大成功。子貢的經(jīng)營法則是待價而沽，即掌握時機(jī)，從中轉(zhuǎn)易，賤則買進(jìn)，貴則賣出。[2]

“避實就虛”運用在商業(yè)上，其宗旨就是使企業(yè)自身在激烈的競爭中變被動為主動，由自己決定自己的命運。要避免與實力雄厚的對手直接對抗、正面交鋒，要摸清市場對產(chǎn)品的需求量，要善于開拓潛在的市場。

一百多年前，美國加利福尼亞州因為發(fā)現(xiàn)了金礦而掀起了淘金熱潮。許多先行者一夜之間成為富翁，這吸引了大批的后來者如潮水般涌來。淘金行業(yè)競爭日益激烈，已發(fā)展到需要有大量的金錢才能加入。[3]利維·施特勞斯也來到這個巨大的競爭場，但是他發(fā)現(xiàn)自己根本無法同那些財大氣粗的淘金者角逐。就在他要退出時，他發(fā)現(xiàn)這里淘金者眾多，富翁不少，但是由于人煙稀少，生活用品奇缺。于是他靈機(jī)一動，買了大量的生活必需品、縫紉用品和可以做帳篷的帆布。生活用品和縫紉用品被一搶而空，可是帆布卻無人問津。利維相信一定能夠找到機(jī)會把帆布賣出去。一天，利維和一個疲憊不堪的礦工一起休息，礦工抱怨道：“這鬼地方，褲子壞得特別快，一條褲子穿不了幾天就扔了?！崩S立即拉起礦工到裁縫店，讓裁縫用耐磨的帆布給他做了一條低腰、緊身，既方便干活又瀟灑利索的褲子。就這樣牛仔褲誕生了，它的方便、耐磨和結(jié)實深受礦工歡迎。在此基礎(chǔ)上，利維不斷改進(jìn)和提高這種褲子的質(zhì)量、樣式，使其逐漸變成一種時裝褲——牛仔褲，從加利福尼亞礦區(qū)伸向城市，從美國走向世界?？梢娫诩ち业男袠I(yè)競爭中，如果另辟蹊徑，可能又是一番天地。

避實擊虛，是建立在實力的基礎(chǔ)之上的，這里的實力，不在于企業(yè)整體上實力有多么的強(qiáng)大，關(guān)鍵在于“分人之兵”，通過調(diào)動、分散對手，在局部上或是某一個點上形成強(qiáng)大的兵力優(yōu)勢，以眾擊寡，贏得局部的優(yōu)勢。企業(yè)要做大做強(qiáng)，既要看到對手的“實”處，又要看到其“虛”處，當(dāng)然，也要認(rèn)清自己的“虛實”，這樣才能在競爭中左右逢源，獲得最后的勝利。

2.2 聲東擊西，謀陰為陽

謀之于陰，成之于陽，聲東而擊西是迷惑對手的良方。聲東擊西，是制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機(jī)殲敵的策略。

在商場上運用聲東擊西的原則，首先，要確保自己有可倚仗的資源；其次，以迷惑為目的，主要在于調(diào)度對手，使對手分神，然后尋機(jī)各個擊破。所以，一般情況下是以小分隊作機(jī)動，主力待機(jī)而起，萬不可顛倒主次關(guān)系。最后，要快速統(tǒng)一行動，在有限的時間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒的態(tài)勢，讓對手弄不清真假，等對方弄清了，該做的事你也做完了。

2.3 出奇制勝，守正出奇

真正的發(fā)現(xiàn)之旅不只是為了尋找全新的景色，而是為了能擁有全新的眼光。人生過程的景觀是一直在變化的，向前進(jìn)，就會看到與最初不同的景觀，再向前去，又會是另一番新的氣候。出奇制勝，比喻用對方意料不到的方法取得勝利。所謂“常理”，就是當(dāng)某一種情形發(fā)生的時候，大多數(shù)人所采取的一種思維方式或行動方式?！安话凑粘＠沓雠啤彼枋龅木褪且环N冒險、反常規(guī)行為，是一種對人們所熟知經(jīng)驗的跨越。用兵的上策是伐謀，伐謀就是斗智。軍事上的出奇制勝是斗智，營銷上的出奇制勝也是斗智。在商戰(zhàn)中，有出不完的奇、斗不完的智，唯有爭奇斗智者，才能獲勝。[4]

企業(yè)經(jīng)營者要在經(jīng)營上有所成就，不能被常規(guī)束縛住手腳，必要的時候要善于運用奇招、妙招。如果企業(yè)想立于不敗之地，必須通過分析確定自己在市場中所處的地位，針對強(qiáng)弱不同的競爭對手，采取不同的策略，以求在市場中贏得一席之地。在企業(yè)經(jīng)營過程中，不怕經(jīng)營者做不到，就怕想不到，尤其是怕不去想。面對不同的形勢，企業(yè)經(jīng)營者需要出其不意來占據(jù)優(yōu)勢，核心就是一個“奇”字，即捕捉對方的思想弱點，利用對方的思維慣性，抓住對方防備的死角，巧妙用兵，出奇制勝。其實，在企業(yè)經(jīng)營中要做到“出奇制勝”也并非難事，只要經(jīng)常轉(zhuǎn)變思維方式，把事情向相反的方向想一想，反其道而行之，嘗試站在競爭對手的角度進(jìn)行換位思考；不要就問題談?wù)搯栴}，要設(shè)法離開問題本身，尋求問題之外的解決方式。如果經(jīng)常這樣思考，你就會變得與眾不同，不至于被表象迷惑，而是更能抓住問題的本質(zhì)。

3 結(jié) 論

在古代戰(zhàn)爭中，人們懂得了靈活機(jī)動的用兵原則，在當(dāng)今社會的企業(yè)競爭中，這一法則仍然具有十分深刻的現(xiàn)實意義。在市場經(jīng)濟(jì)體制下的自由競爭中，人們都希望自己的企業(yè)可以取得同領(lǐng)域中最驕人的成績，這就需要不斷地與對手競爭。

在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，企業(yè)要想成為最后的勝利者，就需要決策者具有冷靜客觀的分析力、高瞻遠(yuǎn)矚的預(yù)見力。把古代戰(zhàn)爭謀略引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營競爭機(jī)制中，對于發(fā)展經(jīng)濟(jì)有著特殊的指導(dǎo)意義，這樣的企業(yè)，一定會在競爭中取得優(yōu)異的成績。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳嵐，程偉穎.毛澤東軍事思想對企業(yè)管理的啟示[J].中山大學(xué)學(xué)報論叢，2005（6）： 205-208.

[2]曾貞.淺談“知彼知己”軍事思想在企業(yè)營銷中的運用[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2010（29）： 171-172.

[3]刁瑩，李修志，李彥濤.美俄高校國防教育的現(xiàn)狀及啟示[J].黑龍江高教研究，2015（12）： 66-68.

[4]陳萬松.毛澤東“出奇制勝”軍事思想與現(xiàn)代經(jīng)營思想的契合[J].電子科技大學(xué)學(xué)報（社科版），2000（2）：42-44.