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    美國“共享電動滑板車”異軍突起,左手顛覆汽車,右手顛覆自行車

    2018-11-19 17:28:46殷桐
    中外管理 2018年10期
    關(guān)鍵詞:滑板車電動用戶

    殷桐

    在國內(nèi)共享自行車大潮退去之時,Bird卻在大洋彼岸將共享電動滑板車做得有聲有色。

    今年3月,共享電動滑板車逐漸出現(xiàn)在舊金山、洛杉磯、華盛頓等城市的街頭,它們散落在市中心的各個角落,踩著這些滑板車在街道上穿行的人變得越來越多。使用者只需下載Bird的手機App,尋找最近的電動滑板車,然后掃描車身上的二維碼就可以使用,使用結(jié)束后Bird將直接從用戶手機端中扣費。

    硅谷風(fēng)投專家馬克·蘇斯特(Mark Suster)說,從來沒有一家公司能像Bird那樣,獲得他身邊的朋友、同事、創(chuàng)業(yè)者、VC同行,以及媒體記者如此之多的關(guān)注。近日,Bird剛剛完成一輪3億美元的融資,公司估值達到20億美元,蘇斯特表示,在“獨角獸俱樂部”里,Bird是成長速度最快的,而它的估值也非??捎^。

    雖然擁有先發(fā)優(yōu)勢,但在共享電動滑板車領(lǐng)域,Bird暫時還談不上一家獨大,Lime和Spin這兩家公司都在與其爭奪市場份額,而傳統(tǒng)共享出行巨頭Uber和Lyft也相繼推出了有關(guān)業(yè)務(wù)。在Bird的面前,一輪共享電動滑板車的競爭浪潮已洶涌而至。

    左手顛覆汽車,右手顛覆自行車

    眾所周知,美國是汽車文化的發(fā)源地,汽車不僅僅是一種交通運輸方式,更是一種生活方式的映射。但使用汽車不僅加劇了城市的空氣污染、噪音污染、水污染,威脅著人們的身體健康,還導(dǎo)致日益嚴(yán)重的城市交通堵塞。而曾經(jīng)便捷的高速公路等以汽車為中心的基礎(chǔ)設(shè)施,由于維護成本不足而逐漸老化,而且維修費用也非常高昂。

    在這樣的背景下,強調(diào)環(huán)保與步行的城市發(fā)展理念興起,“無汽車”的生態(tài)城市成為城市新的發(fā)展目標(biāo)。如今,美國年輕一代對汽車的喜愛也在冷卻,過去幾十年中,持有駕照的美國人比例急劇下降,尤其是年輕人。1983年,有超過91%的20-24歲美國年輕人持有駕照;然而到了2014年,這個數(shù)字已下降到77%,而且?guī)缀鯖]有恢復(fù)的跡象。

    可以說,Bird所推廣的共享電動滑板車出行方式與城市新的發(fā)展趨勢不謀而合。充電式電動滑板車使用清潔能源,能有效降低出行帶來的碳排放量,減輕對環(huán)境的污染。城市中短距離的交通,例如“最后一公里”問題,騎電動滑板車比駕駛汽車無疑更方便快捷。而高度依賴汽車的生活令人缺乏運動,日益肥胖,如果選擇騎電動滑板車則會有更多鍛煉身體的機會。

    有人說自行車也是有力的競爭者,為什么要選擇電動滑板車?理由也是有的:首先比起自行車,電動滑板車能夠穿越更復(fù)雜的城市地形,而且比自行車更輕便;其次電動滑板車適合穿商務(wù)裝的使用者、穿裙子的女士,能有效解決這類人群騎自行車時的痛點。最后,這是某種情懷的體現(xiàn),穿著帽衫,背著背包,踩著滑板車,是硅谷極客的經(jīng)典形象,難怪Bird在美國西海岸城市更受歡迎。對一些成年人來說,騎上滑板車或許還有“重回童年”的感覺。Bird的創(chuàng)始人特拉維斯·萬德喀山登(Travis VanderZanden)曾說過,他之所以選擇共享電動滑板車創(chuàng)業(yè),“不僅因為它是最實用的交通出行方式,也因為它會讓人們想起小時候的生活?!比f德喀山登在創(chuàng)辦Bird前,曾擔(dān)任Uber副總裁和Lyft的COO。

    從外形上看,Bird共享電動滑板車的外形與某品牌電動滑板車很相似,同樣經(jīng)營共享電動滑板車的Spin也使用類似的車型,只是車身上的品牌標(biāo)志有所不同。一輛Bird共享電動滑板車重量大約在9-13.6公斤左右,使用者能以最高25公里/小時的速度用它到達目的地。使用這項服務(wù)的費用為每分鐘0.15美元,此外還會額外收取1美元作為基本費用。根據(jù)Bird今年2月公布的數(shù)據(jù),公司在圣塔莫尼卡已投放超過1000輛電動滑板車,目前大約擁有5萬名活躍用戶,總使用次數(shù)達到25萬次。

    為什么成功選擇了Bird?

    對Bird的成功,質(zhì)疑聲音從未停止過:它真的是一家無懈可擊的公司嗎?它沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),沒有任何病毒式的推廣,電動滑板車服務(wù)難道不是誰都可以做的嗎?答案還真的不是,成功選擇Bird自然有它的理由。

    率先進入市場,又極富創(chuàng)意的Bird在創(chuàng)立初期能夠聘請到優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊,并且在短期內(nèi)融資1.25億美元。充足的資金彈藥令公司快速地推出服務(wù),并設(shè)計出擁有未來的滑板車。當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)公司仍處于規(guī)劃藍圖的時候,Bird已經(jīng)開始盈利了。這一優(yōu)勢也讓Bird從美國最頂尖的風(fēng)投那里又成功融資3億美元。資本的力量推動公司的壯大,使公司占據(jù)更大的市場份額。市場占有率越高,其他公司就越難與其競爭。當(dāng)共享電動滑板車市場里已經(jīng)出現(xiàn)巨頭時,資本便不會再選擇那些持有相同模式的公司進行投資,因為后進的公司很難與巨頭抗衡。而現(xiàn)在,Bird在行業(yè)中正充當(dāng)著巨頭的角色。

    在共享電動滑板車領(lǐng)域,先發(fā)企業(yè)的最大優(yōu)勢還在于其投放車輛的密度大。如果Bird在一個街區(qū)投放數(shù)千輛滑板車,那么新加入的公司就很難在缺乏資本支持的情況下部署這項業(yè)務(wù)。而后來者的身份,也讓他們很難從投資人那里獲得更多資金。

    很多人設(shè)想未來的電動滑板車在外觀和使用感受上不會有什么差別,就好像當(dāng)初人們普遍認(rèn)為蘋果在2007年發(fā)布iPhone后,未來10年內(nèi)iPhone的設(shè)計都不會有什么改變了。但事實上,蘋果發(fā)布每一款新產(chǎn)品前,早已規(guī)劃了往后幾代手機的設(shè)計方案。作為先行者的Bird也是如此,它已經(jīng)規(guī)劃了未來幾代的滑板車,如果競爭對手想依靠模仿它的設(shè)計來推出服務(wù),它將利用現(xiàn)有的優(yōu)勢地位和充分的數(shù)據(jù)迅速推出新一代產(chǎn)品,為用戶帶來更好的體驗,坐穩(wěn)市場領(lǐng)頭羊的位置。

    Bird在數(shù)據(jù)收集方面大幅領(lǐng)先??此坪唵蔚碾妱踊遘嚻鋵嵤且慌_有輪子的電腦。Bird可以通過板載CPU與用戶手機之間的關(guān)聯(lián),收集大量交通路徑數(shù)據(jù),包括用戶早晨起來想在哪里取車,晚上想在哪里還車。這不僅讓Bird能為各個城市規(guī)劃出合適的庫存水平,還可以通過恰當(dāng)?shù)幕遘囃斗艁韺崿F(xiàn)利益最大化。Bird也可以將數(shù)據(jù)提供給城市管理者,幫助他們更好地展開城市規(guī)劃。

    為了解決電動滑板車需要充電的問題,Bird想出了一個低成本、高效率的方法。許多人以為Bird會組建團隊專門在晚上取回電動滑板車進行充電,但事實上Bird是讓用戶來完成這個任務(wù),給電動滑板車充電的用戶可以獲得相應(yīng)的經(jīng)濟補償,用戶只需要將充完電的電動滑板車放到預(yù)先確定的地點就可以了。但Bird組建了公司專屬的維修團隊,畢竟提前獲得優(yōu)秀的維修技師資源也是公司擁有的一項優(yōu)勢。

    從野蠻生長到混亂與監(jiān)管

    根據(jù)美國加州圣莫尼卡警察局的統(tǒng)計,2018年1月1日至2月5日期間發(fā)生的281次交通事故中,涉及Bird共享電動滑板車的有97起。消防部門對其中的8起事故發(fā)布了調(diào)查結(jié)果,在這些事故中,使用Bird共享電動滑板車導(dǎo)致事故的既有成年人也有未成年人,造成的傷害有頭部創(chuàng)傷和手臂骨折等。

    一時間,對Bird使用安全的質(zhì)疑聲四起。為了減少事故發(fā)生,Bird推出一系列措施來鼓勵和教育騎手遵守法律,包括發(fā)放免費頭盔、在滑板車的腳踏部分貼上列出安全規(guī)定的貼紙,以及需要提供駕照信息才能注冊使用App來租借車輛等。

    和無樁式共享單車類似的是,Bird共享電動滑板車同樣存在用戶亂停放現(xiàn)象。例如,出現(xiàn)在人行道上占據(jù)了行人的使用空間,或是停放在一些不該停車的地方:私人停車位、道路中央等等。雖然 Bird對這種情況積極回應(yīng):每天晚上8點停止共享電動滑板車的使用,安排公司員工將電動滑板車統(tǒng)一收集進行充電,再根據(jù)需求按地區(qū)投放。但這些措施依舊沒有緩解亂停亂放造成的惡劣局面,在圣莫尼卡引以為傲的海濱小道上擠滿了無處可放的Bird共享電動滑板車,讓當(dāng)?shù)鼐用窀械椒浅o奈。

    最后政府出手了。2018年4月,舊金山的檢察官向Bird、Lime和Spin發(fā)出停止令,要求這些公司在當(dāng)?shù)貢和_\營,采取措施規(guī)范電動滑板車。同時,相關(guān)部門扣留了超過300輛電動滑板車。在圣莫尼卡,政府起訴Bird公司非法經(jīng)營,Bird最后支付了30萬美元的罰款。

    近日,舊金山交通管理部門提出了未來兩年內(nèi)的監(jiān)管試點方案,具體措施包括:管理部門將發(fā)放5個許可,每個許可可投放的共享電動滑板車不得超過500輛,也就是說整個舊金山合法投放的車輛將不會超過2500輛。同時,共享電動滑板車的服務(wù)區(qū)域也有限制。相關(guān)公司要支付1萬美元用于政府對滑板車的管理,同時要為低收入人群提供服務(wù)。

    舊金山的監(jiān)管或許只是個開始,未來美國各大城市可能會紛紛出臺相應(yīng)的政策,以應(yīng)對這種新型交通工具造成的混亂。從模式創(chuàng)新到野蠻生長,再到規(guī)范運營,在這個必然的過程中,Bird是否能繼續(xù)發(fā)展壯大,我們拭目以待。

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