云漢芯城用創(chuàng)新實踐探索產(chǎn)業(yè)價值

胡晨霞

2001年，自稱“草根出身”的曾燁大學(xué)畢業(yè)后，便進入電子元器件分銷行業(yè)。第二年，他選擇開啟自主創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團隊一路發(fā)展，直至打造出電子元器件一站式采購平臺“云漢芯城”?；厮菰茲h芯城過往十幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長之路有高光時刻，有成長陣痛，也有無法忽視的里程碑。

云漢芯城創(chuàng)始人、董事長曾燁

顛覆舊有模式

云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)代理分銷商，主要利用信息不對稱進行盈利。2010年，團隊決定進行轉(zhuǎn)型，即顛覆舊有的信息不對稱模式，實現(xiàn)行業(yè)信息透明化。

董事長曾燁對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，之所以轉(zhuǎn)型，是因為當時意識到一味依賴一線銷售人員的傳統(tǒng)線下分銷模式，難以做到資源的持續(xù)積累，而信息不對稱導(dǎo)致的供應(yīng)鏈條長、門檻低、體驗差等現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。分銷服務(wù)商在專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，迫切需要實現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務(wù)標準化以及運營的高效化。

在曾燁看來，信息對稱是必然，也是趨勢。盡管當時很多業(yè)界同行與伙伴表示無法理解，因為轉(zhuǎn)型即意味著要放棄賴以生存的傳統(tǒng)代理分銷模式，而去選擇以在線銷售為特征的平臺服務(wù)模式，新業(yè)務(wù)的客戶定位、服務(wù)理念、盈利模式等均與之前截然不同?！芭c其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命?！痹鵁钫f。

于是2011年3月，秉承著建設(shè)“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展理念，云漢芯城網(wǎng)站上線，聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來解決傳統(tǒng)線下分銷渠道“供應(yīng)鏈冗長、服務(wù)標準缺失”的痛點，在上游的電子元器件服務(wù)商和下游的終端企業(yè)用戶之間，搭建了一個集產(chǎn)品采購、技術(shù)支持、金融服務(wù)和信息數(shù)據(jù)為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

目前，云漢芯城主要通過在線銷售集成電路IC、被動器件等電子元器件及其配套電子物料為客戶提供服務(wù)。發(fā)展的過程中，也不斷建立著屬于自身的壁壘和護城河。

首先是商品集采的護城河。云漢芯城利用電商模式將“長尾市場”用戶的零散需求集中起來，形成量級可觀的采購能力，通過與上游供應(yīng)商的合作，為客戶提供更有競爭力的價格和更高效的服務(wù)。

其次是數(shù)據(jù)開發(fā)應(yīng)用的護城河。平臺利用規(guī)?；脑诰€銷售，整合行業(yè)量級的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應(yīng)商信息等大數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)建模、應(yīng)用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供專業(yè)可靠的數(shù)據(jù)服務(wù)，為其市場供求分析和供應(yīng)鏈采購管理等決策提供數(shù)據(jù)支持。

躋身準獨角獸行列

2017年，云漢芯城在線銷售額超過10億元并實現(xiàn)大幅盈利。憑借著快速增長的銷售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力，云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷售規(guī)模和用戶影響力都頗具地位的垂直電商平臺，并被投資機構(gòu)列入上海市“準獨角獸企業(yè)”名單。

2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億元C輪融資，企業(yè)估值超13億元，投資方囊括國科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。國科投資前身為中國科學(xué)院、國家經(jīng)委聯(lián)合設(shè)立的中國科技促進經(jīng)濟發(fā)展基金會，在集成電路IC領(lǐng)域和高科技電子行業(yè)擁有了廣泛的資源布局。

據(jù)介紹，該筆融資始于2016年，彼時的云漢芯城還處于虧損狀態(tài)，這對于新進投資方來說勢必存在一定的風(fēng)險。國科投資嗅到這個市場的機會，依然精準下注，前兩輪投資方東方富海也繼續(xù)跟投。東方富海在2013年下半年接觸到云漢芯城，負責(zé)該項目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，我們都會跟投。而事實確實如此。

對于資本的持續(xù)加注，曾燁分析有兩點原因：首先是這個賽道足夠大，是萬億級的市場規(guī)模，而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場的速度給了投資人信心;其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式，抓住了長尾市場。

有了資金供血后，云漢芯城一路過關(guān)斬將。經(jīng)過七年的積累，其目前注冊企業(yè)用戶數(shù)已超過26萬，合作供應(yīng)商超過200家，在線庫存數(shù)據(jù)超過6000萬條，平臺在銷售規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、服務(wù)效率和供應(yīng)商資源等方面均已實現(xiàn)規(guī)?；陌l(fā)展。

不過云漢芯城并沒有就此停步，依舊不斷建立護城河和競爭壁壘，值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺的技術(shù)數(shù)據(jù)積累和運營數(shù)據(jù)分析能力，始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向，基于此，云漢數(shù)據(jù)團隊也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，用以支持上游合作供應(yīng)商和下游終端用戶，在市場供需分析和供應(yīng)鏈采購管理等方面的決策。

濃厚的華為基因

縱觀云漢芯城核心團隊，這支隊伍有著濃厚的華為基因。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場部任職5年;CTO秦國君1999年加入華為，后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g(shù)開發(fā)總監(jiān);COO李文發(fā)2000年進入華為并任職16年，從一個普通硬件工程師做到華為意大利市場副總裁。除此之外，云漢芯城更是吸引了投資方的原財務(wù)總監(jiān)，即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。

團隊是公司發(fā)展過程中不容忽視的重要財富，在曾燁看來，企業(yè)成長過程中最大的成本便是領(lǐng)導(dǎo)者的認知成本。云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中間有很多彎路，需要自己摸著石頭過河。如何盡量避免走彎路，核心管理層的認知水平起到了至關(guān)重要的作用。

復(fù)盤過去經(jīng)驗，展望未來布局，曾燁稱公司會繼續(xù)遵循“一切以用戶為中心”的理念，云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是“一切業(yè)務(wù)平臺化、一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”。一切業(yè)務(wù)平臺化是IT時代模式，云漢芯城用8年時間實現(xiàn)了平臺化;目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數(shù)據(jù)化，比如客戶所屬行業(yè)、所做產(chǎn)品、運用了何種技術(shù)等。

CEO劉云鋒也表示公司未來的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個方面進行： 首先是對平臺客戶服務(wù)能力的全面提升，聚焦中小型企業(yè)用戶在采購供應(yīng)鏈的需求痛點，通過擴大并深化與上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，來持續(xù)提高采購服務(wù)效率和體驗;另一方面，通過對產(chǎn)品設(shè)計、制造服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等行業(yè)資源的整合，來提高供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。

其次，還會加大對平臺大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用創(chuàng)新能力建設(shè)的持續(xù)投入，不斷深化與客戶端、供應(yīng)商端和服務(wù)商端的數(shù)據(jù)合作與應(yīng)用拓展關(guān)系，加大對數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)力度，從而逐步搭建以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。

“我相信云漢芯城最終會成為一家數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)驅(qū)動的新型互聯(lián)網(wǎng)公司?！碑敱粏柤肮窘K局時，曾燁如此表示。

創(chuàng)立時間

2011 年創(chuàng)立于上海。

融資情況

2014 年 5 月完成數(shù)百萬美元 A輪融資，投資方為東方富海、力源信息。

2017 年 11 月完成數(shù)千萬美元 B輪融資，投資方為深創(chuàng)投、東方富海、豐利資本。

2018 年 6 月完成 1.8 億元 C 輪融資，投資方為國科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。