夢(mèng)想加三位技術(shù)宅如何逆襲成聯(lián)合辦公黑馬？

胡晨霞

聯(lián)合辦公行業(yè)重新熱鬧起來(lái)，繼優(yōu)客工場(chǎng)之后，資本“新寵”夢(mèng)想加成為故事的主角。

今年8月，專注智能辦公體驗(yàn)的辦公服務(wù)品牌夢(mèng)想加宣布完成1.2億美元C輪融資。股東名單在創(chuàng)投圈赫赫有名：高瓴資本、General Atlantic泛大西洋投資、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、愉悅資本、鷗翎投資、M31資本。這是自2015年5月夢(mèng)想加成立以來(lái)的第6輪融資。

這筆融資也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)聯(lián)合辦公及辦公服務(wù)行業(yè)單筆最大融資記錄?！皦?mèng)想加成為了辦公服務(wù)領(lǐng)域唯一完成C輪融資的品牌?！眽?mèng)想加創(chuàng)始人王曉魯告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

夢(mèng)想加三位創(chuàng)始人溫夢(mèng)飛、王曉魯、李文磊（從左至右）

技術(shù)極客再出發(fā)

夢(mèng)想加三位創(chuàng)始人王曉魯、溫夢(mèng)飛、李文磊，在創(chuàng)立夢(mèng)想加之前，都曾在事業(yè)上有過(guò)高光時(shí)刻。

王曉魯在清華大學(xué)熱能工程系本碩連讀，畢業(yè)后于法國(guó)工程師學(xué)院獲得MBA學(xué)位。曾擔(dān)任阿塞洛米塔爾能源咨詢師、美國(guó)劍橋能源咨詢經(jīng)理、綠和清源總經(jīng)理、上海復(fù)星能源集團(tuán)投資總監(jiān)，并創(chuàng)辦了北京青元新能投資咨詢有限公司。另外兩位創(chuàng)始人之一李文磊是技術(shù)極客，曾和溫夢(mèng)飛在英國(guó)創(chuàng)立過(guò)一家BI公司，后來(lái)以8000萬(wàn)美元被一家以色列公司收購(gòu)。

回國(guó)后，兩人找上王曉魯開(kāi)始思考新的創(chuàng)業(yè)方向，那段時(shí)間他們先在北京百子灣，把一個(gè)1200平米的老廠房改造成極具設(shè)計(jì)感和科技感的辦公空間：一個(gè)ID可以掌握所有辦公資源。三人同時(shí)表態(tài)“可以這么搞”后，掃碼開(kāi)門(mén)、微信預(yù)約會(huì)議室、云投影、云打印……快速變成了現(xiàn)實(shí)，這也是夢(mèng)想加的雛形。

“挺興奮的吧”。王曉魯描述三人當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，在他們看來(lái)，這次“穩(wěn)了”，找準(zhǔn)了風(fēng)向，搭上了一趟“快車(chē)”，美國(guó)的Wework是這輛車(chē)上坐在最前面的“玩家”。

2010年，成立一個(gè)月的Wework宣布實(shí)現(xiàn)盈利，2012年估值達(dá)1億美元，2014年估值50億美元，2015年7月估值達(dá)100億美元，到2017年，估值已達(dá)200億美元。

這種租下辦公空間，以工位為單位分給小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)和管理的模式，為后來(lái)者提供了范本，大家紛紛摩拳擦掌，希望能有火花出現(xiàn)。

在中國(guó)，火花最亮眼的時(shí)刻出現(xiàn)在2015年，一大批有底牌或赤手空拳的創(chuàng)業(yè)者們聞風(fēng)趕來(lái)。優(yōu)客工場(chǎng)、無(wú)界空間、方糖小鎮(zhèn)、WE+酷窩、裸心社、Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社、洪泰創(chuàng)新空間，均在這一年破土而出。

天時(shí)和地利是吸引玩家入場(chǎng)不可忽視的原因：一方面，雙創(chuàng)政策的提出，刺激了眾多中小微企業(yè)的誕生，為聯(lián)合辦公空間早期的發(fā)展提供了土壤;另一方面，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，對(duì)存量市場(chǎng)的改造也已到了迫切階段。

高力國(guó)際發(fā)布的《2017年靈活辦公空間展望報(bào)告》顯示，隨著租戶對(duì)辦公空間靈活性的要求日益增強(qiáng)，聯(lián)合辦公空間將保持每年30%的增長(zhǎng)率。

到2030年，30%的辦公空間將會(huì)是聯(lián)合辦公空間，跨國(guó)公司或?qū)⒊蔀槁?lián)合辦公空間的主要用戶。據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2017年聯(lián)合辦公潛在的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.3萬(wàn)億元。實(shí)際數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)規(guī)模只有54.7億元，這中間的差距也印證了聯(lián)合辦公空間的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

具備了天時(shí)和地利，在人和方面，當(dāng)一個(gè)賽道里變得過(guò)于擁擠的時(shí)候，什么樣的人才能夠跑出來(lái)，如何跑出來(lái)，這并不是一件容易的事情。于是，王曉魯、溫夢(mèng)飛、李文磊三人開(kāi)始思考，如何做出差異化，如何讓夢(mèng)想加的模式得到快速?gòu)?fù)制并形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

如何建立足夠?qū)挼淖o(hù)城河

OaaS（辦公即服務(wù)）是他們經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的產(chǎn)品迭代和優(yōu)化升級(jí)后得出的概念，通俗來(lái)講，就是給用戶提供極致優(yōu)化的體驗(yàn)，即把辦公空間當(dāng)作服務(wù)型產(chǎn)品進(jìn)行打磨，在此基礎(chǔ)上，形成“智能產(chǎn)品+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+空間運(yùn)營(yíng)”的獨(dú)特模式。

夢(mèng)想加工作人員形象地描述了“夢(mèng)想加一天”的場(chǎng)景：早上八點(diǎn)半用微信掃碼打開(kāi)門(mén)禁;九點(diǎn)半去距離最近的打印機(jī)前微信掃碼，打印好一天要用的資料;十點(diǎn)坐在寬敞的工位上開(kāi)始一天的工作;午休時(shí)間在舒適的休息區(qū)，結(jié)識(shí)隔壁公司的新朋友;下午兩點(diǎn)帶上筆記本，在預(yù)約好的會(huì)議室和外地同事開(kāi)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議;四點(diǎn)是下午茶時(shí)間，踱步在水吧或咖啡機(jī)前，點(diǎn)杯最?lèi)?ài)的咖啡;五點(diǎn)時(shí)沒(méi)有約到會(huì)議室的，可以在休閑沙發(fā)區(qū)與同事一起一來(lái)場(chǎng)快速的頭腦風(fēng)暴……

市場(chǎng)部人員補(bǔ)充稱：“當(dāng)夢(mèng)想加用戶進(jìn)入辦公空間時(shí)，需用微信二維碼掃描智能門(mén)禁，每個(gè)辦公空間分為外區(qū)和內(nèi)區(qū)。外區(qū)的公共辦公場(chǎng)所用戶可以隨意使用，在智能化辦公空間中，根據(jù)使用者不同的需求，會(huì)對(duì)辦公區(qū)域、流動(dòng)工位的使用權(quán)限進(jìn)行劃分?！?/p>

在設(shè)計(jì)方面，王曉魯表示，夢(mèng)想加的每一個(gè)空間，不管是在北京或是其他城市，也不論是何種業(yè)態(tài)，都會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)化空間對(duì)其進(jìn)行改造，除了智能團(tuán)隊(duì)，公司還成立了設(shè)計(jì)產(chǎn)品部（空間產(chǎn)品部），力爭(zhēng)在前期的設(shè)計(jì)層面，完成對(duì)空間的整體布局。除了根據(jù)不同的主題對(duì)空間進(jìn)行搭配設(shè)計(jì)外，夢(mèng)想加也會(huì)進(jìn)行與辦公體驗(yàn)相關(guān)的具有科技感的設(shè)計(jì)。

對(duì)于夢(mèng)想加的這種發(fā)展模式，高瓴資本合伙人黃立明表示：“對(duì)科技和效率極致地、無(wú)限地、孜孜不倦地追求，再創(chuàng)造一個(gè)全新的辦公室解決方案。它代表了一種未來(lái)：對(duì)人性的理解、對(duì)客戶需求的理解，以及怎么樣用科技來(lái)滿足這種需求，提供更有效的服務(wù)。從長(zhǎng)期看，這個(gè)服務(wù)的‘比重正越來(lái)越多?！?/p>

從北京的城市更新業(yè)態(tài)到望京、CBD核心區(qū)域商業(yè)寫(xiě)字樓，從成都傳統(tǒng)核心區(qū)到新興中心區(qū)，3年多時(shí)間里，這三位創(chuàng)始人帶領(lǐng)夢(mèng)想加布局了北京、成都、上海、杭州、西安等一線、新一線城市核心商業(yè)區(qū)約30萬(wàn)平米、近40個(gè)辦公空間。

王曉魯稱：“現(xiàn)在夢(mèng)想加每個(gè)空間入駐率達(dá)到95%以上，每一個(gè)空間開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)有30%的企業(yè)入駐，一到兩個(gè)月之內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)滿租狀態(tài)?！?/p>

空間不僅吸引了自由職業(yè)者、小微企業(yè)和初創(chuàng)公司入駐，也囊括了像中糧之類(lèi)的央企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊等以及滴滴、頭條、蔚來(lái)、快手等快速發(fā)展起來(lái)的獨(dú)角獸公司。

冰火兩重天的聯(lián)合辦公行業(yè)

重新審視聯(lián)合辦公這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的短暫擴(kuò)張后，行業(yè)洗牌期已然來(lái)臨。今年4月，Wework并購(gòu)裸心社;優(yōu)客工場(chǎng)短短4個(gè)月內(nèi)，接連并購(gòu)了數(shù)個(gè)聯(lián)合辦公品牌。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國(guó)的聯(lián)合辦公行業(yè)可謂是“冰火兩重天”。頭部效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，一邊是以優(yōu)客工場(chǎng)、夢(mèng)想加等為代表，進(jìn)入快跑期的企業(yè);一邊是經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，因?yàn)樯虡I(yè)模式不清晰，或資金周轉(zhuǎn)不靈等其他原因，走向邊緣的企業(yè)。不過(guò)，作為步入市場(chǎng)的新事物，聯(lián)合辦公行業(yè)日后的發(fā)展空間依然還很大。

全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)商之一戴德梁行發(fā)布的數(shù)據(jù)也印證了上述觀點(diǎn)。據(jù)估算，從2015年至今，聯(lián)合辦公行業(yè)在中國(guó)得到了快速發(fā)展，以北京為例，目前聯(lián)合辦公中心已超100家，較2015年呈現(xiàn)了十倍以上的增長(zhǎng)。王曉魯也預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5到10年之內(nèi)，會(huì)有20%～30%的商業(yè)辦公形態(tài)轉(zhuǎn)化成聯(lián)合辦公的業(yè)態(tài)。

作為賽道里跑在前方的“賽車(chē)手”，王曉魯和團(tuán)隊(duì)仍會(huì)反思、自省并不斷總結(jié)：如何學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則;如何克服每天新增的困難;如何給用戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)……尤其是作為創(chuàng)業(yè)者，如何練就一顆強(qiáng)大的心臟，種種問(wèn)題都讓他們時(shí)刻備有危機(jī)意識(shí)。

在他看來(lái)，創(chuàng)立夢(mèng)想加這三年的時(shí)間，其實(shí)一直在走一條“險(xiǎn)”路?！拔覀儺吘故且粋€(gè)創(chuàng)新者，剛開(kāi)始的路并沒(méi)有那么清晰，算是摸著石頭過(guò)河。”他也坦承，很幸運(yùn)的是現(xiàn)在夢(mèng)想加的發(fā)展節(jié)奏與他們當(dāng)初的預(yù)判和期望一致。

當(dāng)然，未來(lái)如何取得長(zhǎng)久、健康、持續(xù)的發(fā)展，對(duì)他們包括領(lǐng)域內(nèi)的其他玩家，也提出了新的要求。