計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略淺談

翟家強(qiáng)

摘 要：計(jì)量工作對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用，是測(cè)量行業(yè)監(jiān)督、校準(zhǔn)、指導(dǎo)最為有效的方式。要想提高計(jì)量較量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)計(jì)量行業(yè)快速發(fā)展，就必須制定合理、科學(xué)、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)展市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)性目的是為了滿足客戶的需求，從而銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或技術(shù)，為公司或企業(yè)獲得盈利。因此，要想制定出合理、有效的計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須以顧客的需求為中心，根據(jù)顧客的實(shí)際需求，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，為其提供相關(guān)的校準(zhǔn)服務(wù)，獲得顧客最好的評(píng)價(jià)，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展需要高端技術(shù)、綜合實(shí)力的支持，計(jì)量機(jī)構(gòu)必須具備雄厚的資金實(shí)力與高端的校準(zhǔn)技術(shù)。通過(guò)不斷地創(chuàng)新研究，完善校準(zhǔn)技術(shù)的不足之處，提高技術(shù)水平，引進(jìn)先進(jìn)的校準(zhǔn)設(shè)備，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展提供最有效的保障。計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，可以充分考慮市場(chǎng)目標(biāo)、客戶需求、應(yīng)用方式等方面，從而制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：計(jì)量；校準(zhǔn)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；校準(zhǔn)質(zhì)量

1確定市場(chǎng)及目標(biāo)群體

計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)要想制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須了解市場(chǎng)的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和分析，從而進(jìn)行市場(chǎng)定位。通過(guò)對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)進(jìn)行分析、研究，統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，利用統(tǒng)計(jì)學(xué)來(lái)找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)校準(zhǔn)市場(chǎng)中的目標(biāo)群體進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)際的需求對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行A、B、C分類(lèi)，從而確定銷(xiāo)售渠道。

1.1建立信息系統(tǒng)

市場(chǎng)中的校準(zhǔn)工作與收取的校準(zhǔn)費(fèi)用主要是由A類(lèi)客戶提供的，所以說(shuō)A類(lèi)客戶對(duì)計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有重要的作用。為了保持、維護(hù)機(jī)構(gòu)與A類(lèi)客戶之間的關(guān)系，加強(qiáng)兩者之間的聯(lián)系，增加機(jī)構(gòu)的盈利，計(jì)量幾乎機(jī)構(gòu)必須建立完善的A類(lèi)客戶信息檔案系統(tǒng)，經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通，在最大程度上滿足客戶的需求，從而建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

1.2提高調(diào)查力度

計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析、研究，才能夠確定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為機(jī)構(gòu)帶來(lái)足夠多的利益。因此，市場(chǎng)調(diào)查工作非常的重要，采用合適的調(diào)查方式，能及時(shí)的收集市場(chǎng)信息與客戶信息，得出相關(guān)的處理數(shù)據(jù)。再將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而確定市場(chǎng)的走向與客戶數(shù)量的變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中可能出現(xiàn)的不利狀況。同時(shí)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)群體，及時(shí)進(jìn)行客戶群體的開(kāi)發(fā)，增加計(jì)量市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

1.3提高廣告效果

現(xiàn)在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，視覺(jué)傳達(dá)技術(shù)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，從而廣告的作用也越來(lái)越大。計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)可以將營(yíng)銷(xiāo)手段放在廣告中，通過(guò)電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、墻壁廣告等一系列的方式將機(jī)構(gòu)內(nèi)部的信息傳遞出去，讓越來(lái)越多的客戶了解公司的實(shí)力與性質(zhì)，激發(fā)潛在客戶的興趣，讓其成為真正的客戶群體。

1.4價(jià)格制定

價(jià)格的制定在一定程度上能夠促進(jìn)消費(fèi)，提高校準(zhǔn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)供求關(guān)系的變化而改變產(chǎn)品價(jià)格。供過(guò)于求時(shí)將價(jià)格適當(dāng)?shù)慕档停瑥亩A取大量的客戶，薄利多銷(xiāo)；當(dāng)市場(chǎng)中出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格，獲取更多的利潤(rùn)。通過(guò)價(jià)格策略來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，增加機(jī)構(gòu)中校準(zhǔn)工作量，提高機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度。

2提高綜合素質(zhì)

計(jì)量校準(zhǔn)技術(shù)是計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。校準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展必須要有先進(jìn)的技術(shù)支撐，從而增加營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲得盈利。因此，計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)必須重視校準(zhǔn)技術(shù)的研究和創(chuàng)新，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)技術(shù)中的缺陷，不斷提高技術(shù)水平，打造高水平、高素質(zhì)、高質(zhì)量的先進(jìn)技術(shù)隊(duì)伍，才能夠在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天不被淘汰，才能夠時(shí)刻滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

2.1技術(shù)與人才的培養(yǎng)

高技術(shù)人才必須通過(guò)不斷的培養(yǎng)與學(xué)習(xí)，積累豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能完成高水準(zhǔn)的校準(zhǔn)工作。計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該將內(nèi)部的工作人員輸送到先進(jìn)的機(jī)構(gòu)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，與周?chē)娜瞬畔嗷ソ涣鳎嗷W(xué)習(xí)，從而成就綜合性技能人才。只有具備高技術(shù)的人才，才能夠保證機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展，不被社會(huì)淘汰。

2.2建立人才保護(hù)制度

古人云：“千金易得，良將難求”，這就充分證明人才對(duì)事業(yè)發(fā)展的重要性。計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出一名高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的人才需要投入大量的資金、時(shí)間、物力，而這樣的人才特別容易跳槽，前往更好的單位。為了留住人才，防止出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象，機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立起人才保護(hù)制度，為高技術(shù)、高素質(zhì)人才提供最好的待遇與工作環(huán)境，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，從而留住并吸引更多的技術(shù)人才。

2.3進(jìn)廠學(xué)習(xí)

計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)要想大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，獲得更多的目標(biāo)群體，就必須具備師資雄厚的隊(duì)伍，先進(jìn)的計(jì)量校準(zhǔn)設(shè)備。先進(jìn)的計(jì)量校準(zhǔn)設(shè)備并不是一般人能使用的，而是需要學(xué)習(xí)，慢慢摸索，多多練習(xí)之后才能夠數(shù)量掌握。為了使校準(zhǔn)工作人員盡快掌握先進(jìn)的校準(zhǔn)設(shè)備，機(jī)構(gòu)可以與生產(chǎn)商進(jìn)行短期的合作，駐派校準(zhǔn)技術(shù)人員進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的了解，盡快的掌握計(jì)量器具與校準(zhǔn)設(shè)備，從而提高校準(zhǔn)工作的質(zhì)量與效率。

2.4抓住機(jī)遇

社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革為計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，應(yīng)該牢牢地抓住這次機(jī)遇，將機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大。我國(guó)各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，所以計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的水平不一，有高有低。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革之后，有很多的計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)無(wú)法滿足社會(huì)發(fā)展的需求，面臨著淘汰的危機(jī)。這就需要政府進(jìn)行調(diào)控，將我國(guó)的計(jì)量校準(zhǔn)市場(chǎng)整合在一起，合理利用資源，優(yōu)化資源配置，形成一個(gè)完善的校準(zhǔn)服務(wù)體系。這種整合方式可以在最大程度上發(fā)揮計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的作用，降低成本的消耗，各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的合作機(jī)會(huì)大大增加，獲得利潤(rùn)也越來(lái)越多。

3質(zhì)量管理

計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該成立相關(guān)的校準(zhǔn)質(zhì)量管理體系，對(duì)所有的校準(zhǔn)工作進(jìn)行嚴(yán)格的把控，從中抽取樣品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，從而為校準(zhǔn)質(zhì)量提供保障。校準(zhǔn)工作的質(zhì)量對(duì)計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展非常重要，也是獲得客戶評(píng)價(jià)最有效的方式之一，機(jī)構(gòu)必須重視校準(zhǔn)質(zhì)量方面的管理。技術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該在內(nèi)部成立相關(guān)的質(zhì)量管理體系，制定相關(guān)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與流程，對(duì)完成校準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，將校準(zhǔn)工作的風(fēng)險(xiǎn)盡可能降到最頂，贏得廣大客戶與市場(chǎng)的高度信任，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

4結(jié)束語(yǔ)

計(jì)量業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用使管理者可以隨時(shí)了解和監(jiān)督各科室計(jì)量檢定和收費(fèi)情況，可以方便快捷地獲取到期器具的信息，以便適時(shí)下發(fā)催檢通知單，使單位的運(yùn)行嚴(yán)格遵守程序文件的規(guī)定，符合規(guī)范化管理的要求。真正實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種資料數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析和處理，促進(jìn)體系有效運(yùn)行，降低計(jì)量成本，提高工作效率，提高檢測(cè)治理，提高計(jì)量管理水平，有著良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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