新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略和管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

摘 要：近些年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)等新媒體廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，為傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷渠道帶來(lái)了全新發(fā)展空間，同時(shí)為企業(yè)的營(yíng)銷增添了一抹色彩。在新媒體這一大背景下，人們的思維模式也因此發(fā)生改變，市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及管理方式逐漸豐富創(chuàng)新。本文對(duì)新媒體市場(chǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理方式進(jìn)行闡述，進(jìn)而提高新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際水準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞：新媒體；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新管理

一、新媒體市場(chǎng)概述

（一）新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

口碑效應(yīng)與體驗(yàn)營(yíng)銷等新的營(yíng)銷策略，在新媒體的發(fā)展下逐漸代替了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，不再需要對(duì)地域進(jìn)行劃分，企業(yè)只需根據(jù)自身實(shí)際情況選擇合理的目標(biāo)市場(chǎng)，提供個(gè)性化服務(wù)才是新媒體營(yíng)銷的核心，更是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下新媒體營(yíng)銷的全新模式。另外，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，知識(shí)營(yíng)銷策略被著重強(qiáng)調(diào)，對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)性提出了更高要求，需要熟悉不同類型的新媒體平臺(tái)，熟練掌握相關(guān)技術(shù)，同時(shí)融入情感化內(nèi)容，滿足用戶的各種需求，提高用戶的滿意度。

（二）新媒體市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)

在數(shù)字化新媒體的大環(huán)境下，人們獲取信息的渠道得到拓展，也加強(qiáng)了與不同領(lǐng)域之間的交流聯(lián)系，在新媒體下，為市場(chǎng)營(yíng)銷模式管理提供了全新發(fā)展空間。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)榇蟊娔軌蛲ㄟ^(guò)多種類型的媒介獲得自己想要的信息，對(duì)不同的產(chǎn)品與項(xiàng)目進(jìn)行全方位了解，新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷管理得到順利發(fā)展。

（三）與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的差異

新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷有著本質(zhì)區(qū)別，首先，新媒體具有許多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如信息傳播速度快、所用時(shí)間短等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拉近人們與產(chǎn)品之間的距離。其次，通過(guò)宣傳企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，達(dá)到的銷售目的，是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式無(wú)法比擬的。所謂新媒體營(yíng)銷，就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與現(xiàn)代信息技術(shù)相互結(jié)合的一種營(yíng)銷模式，不僅要與傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論相結(jié)合，還應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容，進(jìn)而提高營(yíng)銷效率。

二、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

（一）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，許多相同的商品所采取的營(yíng)銷模式是完全不同的，銷售產(chǎn)品時(shí)選擇最佳的銷售方法，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的功能與性質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)定位?？熹N產(chǎn)品的客戶群體較為廣泛，可以利用相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)，為大眾展示所使用的產(chǎn)品，對(duì)于一些價(jià)格較高的奢侈品而言，應(yīng)通過(guò)線上為客戶提供產(chǎn)品的相關(guān)信息，在線下進(jìn)行交易，采取線上線下相互結(jié)合的銷售方式，將產(chǎn)品提供為客戶。想要了解客戶的更多需求，可以通過(guò)新媒體資源，不斷更新與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，采取最佳的手段與方式對(duì)其進(jìn)行宣傳，利用相關(guān)社交平臺(tái)構(gòu)建良好的產(chǎn)品形象，盡可能滿足企業(yè)與大眾的所有需求。

（二）建立完善的交易平臺(tái)

新媒體市場(chǎng)逐漸向智能化的方向發(fā)展，單純依靠傳統(tǒng)的平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，已經(jīng)無(wú)法滿足大眾的需求，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品，建立相應(yīng)的交易平臺(tái)，充分凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)踐的過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善創(chuàng)新。在自己所建立的新媒體平臺(tái)上，采取直接銷售的方式能夠降低成本，省略其中的繁瑣環(huán)節(jié)。間接分銷的方式需要中間組織，保證交易雙方的共同利益，提供產(chǎn)品的真實(shí)信息，進(jìn)而拓展產(chǎn)品的銷售空間。因此，中間結(jié)構(gòu)在市場(chǎng)當(dāng)中具有虛擬特點(diǎn)，應(yīng)不斷完善新媒體營(yíng)銷方式，大力宣傳產(chǎn)品品牌，為企業(yè)提供良好的市場(chǎng)氛圍，提高用戶的購(gòu)買欲望。

（三）滿足時(shí)代發(fā)展的需求

企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理方式，應(yīng)根據(jù)新媒體市場(chǎng)環(huán)境與實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，制定的最終決策應(yīng)考慮其市場(chǎng)營(yíng)銷力，對(duì)品牌進(jìn)行大力宣傳，尤其是在媒體信息較為復(fù)雜的環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷模式應(yīng)作出靈活調(diào)整，順應(yīng)新媒體環(huán)境變化。在對(duì)新媒體營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程中，企業(yè)還順應(yīng)數(shù)字化媒體的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)還是所提供的服務(wù)，都應(yīng)綜合考慮對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的營(yíng)銷，切實(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量。最后，還可以通過(guò)新媒體平臺(tái)，分析用戶的購(gòu)買習(xí)慣，將用戶與產(chǎn)品之間進(jìn)行零貼合。

三、新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

（一）受信息傳播方式影響

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，大眾只能被動(dòng)接收相關(guān)信息，一些較為權(quán)威的企業(yè)在開展相關(guān)活動(dòng)時(shí)，難以真正參與到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。因此，在新媒體環(huán)境下，在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分考慮大眾的需要，滿足大眾的需求。例如，信息技術(shù)的發(fā)展，在人們的生活當(dāng)中，微信、微博等是人們或許信息的主要渠道，將其作為載體的營(yíng)銷策略逐漸成為當(dāng)前社會(huì)的主要營(yíng)銷模式。受這一社會(huì)氛圍的影響，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)具有推進(jìn)性影響，還可以通過(guò)本質(zhì)現(xiàn)象獲取相關(guān)信息，提高企業(yè)自身品牌效應(yīng)，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

（二）創(chuàng)新工作應(yīng)循序漸進(jìn)

通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，新媒體屬于一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的科學(xué)，在建設(shè)與發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)運(yùn)用多元化的科學(xué)技術(shù)手段，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)較為理想的宣傳目標(biāo)。相關(guān)工作人員在對(duì)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷研究的過(guò)程中，必定會(huì)涉及到與其他科學(xué)技術(shù)有關(guān)的內(nèi)容?？v觀當(dāng)前的真實(shí)情況，新媒體技術(shù)逐漸趨于成熟，并被社會(huì)大眾熟知，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐與磨合之后，豐富營(yíng)銷管理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，并作為當(dāng)前環(huán)境下推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的重要資料。但新媒體在當(dāng)代進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，需要一定時(shí)間與空間，營(yíng)銷模式處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，與我國(guó)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)格局變化具有高度相似性。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，向外拓展的數(shù)字化新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，豐富了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷理念。將新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷策略與管理方式應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，能夠巧妙彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理中存在的不足，根據(jù)自身實(shí)際情況與市場(chǎng)需求創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為社會(huì)大眾提供更多優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)。

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作者簡(jiǎn)介：

張敏欽，出生年月：19960324，性別：男，民族：漢，籍貫：廣東省潮州市，學(xué)歷：本科，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷