華為國際化成功因素分析

郭玥明

摘要：中國自1978年改革開放及2010年加入世貿(mào)組織后，經(jīng)濟(jì)迅速增長，與此同時，我國通信市場也逐步發(fā)展壯大。在經(jīng)過長期不斷的技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)后，我國很多通信設(shè)備制造企業(yè)完成了原始積累并走出國門走向世界。眾所周知，華為公司作為較早加入國際化進(jìn)程的企業(yè)之一，經(jīng)過數(shù)十年的努力，已經(jīng)取得階段性的勝利，不僅在中國電信市場上有著重要地位，在全球電信市場上，華為也當(dāng)之無愧地屬于知名的主流供應(yīng)商之一。華為有約18萬名員工遍布全球，為全世界超過1/3的人口提供服務(wù)，公司市場已覆蓋全世界超過170個的國家及地區(qū)。華為作為通信領(lǐng)域“走出去”的典型代表企業(yè)，其國際化成功的因素可以從多個方面解釋。

關(guān)鍵詞：華為 國際化

一、華為發(fā)展簡介

（一）華為簡介

深圳華為技術(shù)有限公司由是其總裁任正非先生于1987年創(chuàng)立，總部設(shè)于中國深圳，公司以用戶交換機(jī)的銷售代理開始起步逐步發(fā)揮發(fā)展。到2017年的今天整整走過30個年頭，華為公司在上下員工卓絕奮斗下，不斷突破、銳意進(jìn)取，這個當(dāng)時只能在跨國公司和國際大企業(yè)之間的夾縫中勉強(qiáng)得以生存的民營公司逐漸發(fā)展壯大成世界五百強(qiáng)第83名（2017年）。華為為全球超過170個國家及地區(qū)提供信息與通信技術(shù)響應(yīng)服務(wù)，在通信領(lǐng)域率先構(gòu)筑端到端響應(yīng)模式，領(lǐng)先全球。華為為全球45家頂尖通信運(yùn)營商提供技術(shù)服務(wù)，為全球超過1/3的人口提供產(chǎn)品服務(wù)。公司注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷改善公司治理架構(gòu)，嚴(yán)格打造產(chǎn)品質(zhì)量，打破界限，與世界握手，積極與伙伴攜手，創(chuàng)建互生、共生、再生的共贏繁榮商業(yè)生態(tài)圈。

（二）華為國際化發(fā)展背景

華為的國際發(fā)展道路離不開全球化的逐步實(shí)現(xiàn)。全球化自上世紀(jì)90年代開始拉開序幕，各國之間的聯(lián)系日益趨于緊密，世界各國逐步被認(rèn)為是一個整體，這種現(xiàn)象滲透到了經(jīng)濟(jì)、教育、制造、文化、科技及社會等方面的各行各業(yè)之中。在這種新形勢及新背景下，全球化對于華為來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如果不能抓住這次機(jī)遇，華為將被世界發(fā)展的浪潮所掩蓋，如果能第一時間抓住并利用這次機(jī)會，華為將迅速占領(lǐng)國際市場并能夠迅猛發(fā)展。華為公司正是抓住全球化這一機(jī)遇及挑戰(zhàn)，從而能在國際市場站穩(wěn)腳跟，成為中國開拓海外市場并取得成功的先行軍及典型企業(yè)。

二、華為國際化成功的內(nèi)在因素

（一）企業(yè)文化

華為公司發(fā)展到今天離不開其企業(yè)文化傳承及革新，這包括壓強(qiáng)文化、工號文化、床墊文化、組織文化、軍事文化、狼性文化及質(zhì)量文化、服務(wù)文化、溝通文化及其核心價值觀的確立，不同時期企業(yè)文化的發(fā)展歷程詳見表2-1。

初創(chuàng)階段的物質(zhì)文化成果壓強(qiáng)文化是指華為企業(yè)管理層通過給員工施壓以激勵員工更加勤奮積極地工作。其成功的核心是華為的市場和技術(shù)，對擴(kuò)大市場容量有著遠(yuǎn)大的追求，對技術(shù)的創(chuàng)新有嚴(yán)格的要求，這就形成了無形的壓力。初創(chuàng)階段的制度文化成果就是工號文化，每名員工對應(yīng)一個唯一的工號，這樣大大提升了人力資源管理的效率。其效應(yīng)體現(xiàn)在兩個方面，第一，由于工號的唯一性，所以能通過工號快速地折射出員工的姓名、崗位、身份等信息，這種一對一的關(guān)系對提升企業(yè)人力資源管理的效率起到重要作用。初創(chuàng)階段的精神文化成果既床墊文化，這種文化主要針對研發(fā)人員。成長階段的物質(zhì)文化成果是組織文化新標(biāo)志建立，其制度文化成果是軍事文化。華為總裁任正非推崇的軍事文化是華為最原始并最具代表性的企業(yè)文化。

（二）企業(yè)營銷

1.營銷現(xiàn)狀。華為公司國際化及全球化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，它在國際市場上的知名度也越來越高。電信市場研究機(jī)構(gòu)（Heavy Reading）曾在全球范圍展開了一項(xiàng)調(diào)查，該調(diào)查的對象是不同運(yùn)營商的普通雇員，調(diào)查通過產(chǎn)品的五個維度及實(shí)現(xiàn)，分別為：產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和可靠性，以及所提供的服務(wù)及技術(shù)支撐。最后結(jié)果顯示，華為公司在相關(guān)行業(yè)低價格產(chǎn)品市場中的極負(fù)盛名，同時有很多雇員還表示華為能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)。華為在國際及國內(nèi)市場中有很高的知名度，這說明了該品牌具有相當(dāng)?shù)膰H優(yōu)勢。

2.科技研發(fā)。技術(shù)優(yōu)勢能夠讓產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)差異化，而這種差異化最終的表現(xiàn)是企業(yè)的研發(fā)能力。一直來，華為用在研發(fā)的費(fèi)用都不低于銷售收入的百分之十，致力于研究新領(lǐng)域和開發(fā)新技術(shù)。上文講到的壓強(qiáng)文化就是對關(guān)鍵技術(shù)的集中探索，并且逐漸提高自身的研發(fā)技能。華為一開始選擇戰(zhàn)略就選擇自主研發(fā)，雖然研發(fā)道路十分艱辛，但是可以體現(xiàn)出技術(shù)優(yōu)勢及差異化優(yōu)勢。經(jīng)過努力，華為依靠自己的技術(shù)優(yōu)勢，取得了自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，華為通過自身努力已經(jīng)掌握多項(xiàng)行業(yè)產(chǎn)品的核心技術(shù)，這就使華為具有了技術(shù)儲備優(yōu)勢，在通信領(lǐng)域十分有競爭力。

三、華為國際化成功的外在因素

（一）政治因素

1.國內(nèi)政治環(huán)境。我國現(xiàn)如今發(fā)展較不均衡，特別是在科技方面發(fā)展較為薄弱，科技創(chuàng)新的能力與一流國家水平差距較大。但我國十分重視通信制造領(lǐng)域的發(fā)展情況，在國家提倡并實(shí)施信息強(qiáng)國、寬帶強(qiáng)國的戰(zhàn)略之后，我國的包含華為在內(nèi)的通信行業(yè)將會展開新一輪的高速發(fā)展。在華為一路的發(fā)展過程中，政府始終在背后，在華為剛開始創(chuàng)業(yè)時，如果沒有政府的大力扶持，華為公司發(fā)展將會相對困難，可能在其萌芽階段就被生生扼殺了，因?yàn)?，那時的華為對于當(dāng)時的國際通信制造商們而言，絕對是一只螻蟻，輕輕一捏就能讓華為粉身碎骨。正是因?yàn)檎?dāng)年對華為的扶植，才使得華為能夠走上持續(xù)發(fā)展的道路，并且逐步地?cái)U(kuò)充市場并提升自身的研發(fā)與銷售能力?！笆濉币?guī)劃中提出要實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，完善電信普遍服務(wù)機(jī)制，將進(jìn)一步促進(jìn)通信行業(yè)的繁榮發(fā)展。送將促進(jìn)華為公司進(jìn)行國際化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在綜合考慮國內(nèi)外形勢及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，華為公司可以更好的利用國內(nèi)外的資源和市場，從而實(shí)現(xiàn)資源配置的最大化。

2.國際政治環(huán)境。21世紀(jì)是全球一體化的新時代，這對中國經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展產(chǎn)生非常大的沖擊，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，首先中國的企業(yè)能得以走出去，但國際競爭日趨白日化，同時各國基于國家利益會設(shè)置貿(mào)易壁壘，這樣將不利于中國企業(yè)邁入世界舞臺。因此華為公司基于這種大背景下能夠加入國際化進(jìn)程，同時在國際市場大放異彩，這值得其他公司借鑒，同時華為公司要抓住全球化的機(jī)遇繼續(xù)推動企業(yè)與國際市場更加深入地融合。

（二）經(jīng)濟(jì)因素

1.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。自我國1987年改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)在這30多年的發(fā)展取得了世界矚目的成就，目前我國的GDP總量僅次于美國，國家經(jīng)濟(jì)各個方面都有了長足的發(fā)展。根據(jù)一些國際市場的發(fā)展模式，消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展將比投資拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度慢，然而我國經(jīng)濟(jì)目前還是主要依靠投資來拉動增長，但并不是長久之策，我國將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢M(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，建立一個成熟的市場，經(jīng)濟(jì)增長速度將逐步趨緩。

2.國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化時代的到來，各個國家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步滲透、交互及融合，在這一進(jìn)程中需要有通信技術(shù)、通訊服務(wù)、智能開發(fā)及數(shù)據(jù)處理實(shí)現(xiàn)各國經(jīng)濟(jì)、科技、技術(shù)等各個方面的融合及交流。這是通信及數(shù)據(jù)行業(yè)的大機(jī)遇，同時也是華為公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)都放慢了增長速度，經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵因素就是以通信制造業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)企業(yè)挑戰(zhàn)發(fā)展戰(zhàn)略。

（三）法律環(huán)境

近年來，我國開始實(shí)施《中華人民共和國反壟斷法》規(guī)范中國市場秩序，嚴(yán)格規(guī)范市場中存在的壟斷等不正當(dāng)貿(mào)易及競爭，這部法律的出臺極大地影響中國經(jīng)濟(jì)市場的各行各業(yè)，活化了中國經(jīng)濟(jì)的正常貿(mào)易市場。對于華為公司所在的通信行業(yè)來說，壟斷是這一行業(yè)固有的行業(yè)特性及長期發(fā)展趨勢，這將嚴(yán)重妨礙行業(yè)技術(shù)革新及進(jìn)步，華為公司抓住這一契機(jī)，以科技發(fā)展為根本，以客戶需求為中心點(diǎn)，大力推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，取得了驕人的成績。雖然國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境不斷發(fā)展且日趨成熟，但國際上的各國發(fā)展都是以國家利益為決策最高點(diǎn)，貿(mào)易壁壘仍是華為所面臨的較大挑戰(zhàn)，即使有WTO相關(guān)約定及國際相關(guān)公約約束，但各國違約現(xiàn)象屢見不鮮。例如2017年10月，韓國家電巨頭三星電子及LG電子收到美國國際貿(mào)易委員會的貿(mào)易保護(hù)申請，裁定兩家公司有損于美國本土家電產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)將對兩家企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易制裁，極大威脅了兩家企業(yè)的國際化發(fā)展道路，這是典型的國家基于本國利益采取的貿(mào)易保護(hù)手段，因此，華為公司在發(fā)展的過程中應(yīng)注意與國家利益博弈，平衡各方利益，取得企業(yè)長足進(jìn)步。

四、結(jié)語

綜上所述，進(jìn)過30多年的發(fā)展，華為公司有最初的交換機(jī)生產(chǎn)銷售代表發(fā)展為現(xiàn)在的國際頂尖通信技術(shù)行業(yè)企業(yè)，這離不開華為本身的企業(yè)文化、管理機(jī)制、發(fā)展戰(zhàn)略，同時政治及經(jīng)濟(jì)因素也是不可忽視的因素。華為在國際化經(jīng)營方面是優(yōu)勢大于劣勢、威脅大于機(jī)遇的，在經(jīng)濟(jì)全球話的背景下，華為的發(fā)展將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為應(yīng)該在總結(jié)既往成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開拓進(jìn)取、銳意革新，在充分分析自身的優(yōu)勢及不足和發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整和發(fā)展，開拓更大的國際市場。