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    信任超越任何語(yǔ)言

    2018-11-16 02:47:56吳淡如
    讀書(shū)文摘·經(jīng)典 2018年11期
    關(guān)鍵詞:溫州人貨源商人

    吳淡如

    每個(gè)創(chuàng)業(yè)故事背后,都有一段“取信于人”的老情節(jié)。

    大家都說(shuō),溫州人很會(huì)做生意。溫州人是怎樣做生意的呢?

    中國(guó)有個(gè)地板大王,盧偉光,就是溫州人。十多年前才開(kāi)始從事木材生意的他,已經(jīng)成為中國(guó)的木材大王。

    他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程完全是亂槍打鳥(niǎo)。為了尋找地板貨源,他到當(dāng)時(shí)掌握巴西貨源臺(tái)商的木材工廠里參觀,偷偷抄下了一個(gè)電話號(hào)碼,自己就打電話到巴西訂貨。他只會(huì)講英文,根本聽(tīng)不懂葡萄牙語(yǔ),對(duì)方又與他毫無(wú)淵源,怎么可能把木材賣(mài)給他?

    幾經(jīng)溝通協(xié)調(diào),巴西的木材商人對(duì)他說(shuō):“如果我把貨弄來(lái)了,你卻不要,那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬(wàn)美元。

    這是一個(gè)賭注,如果他付了錢(qián),賭的就是巴西商人有沒(méi)有信用了。他還是決定付錢(qián),果然,不久之后,他翹首等待的木材運(yùn)到了上海的碼頭,這一批木頭,成為他敲開(kāi)當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)的入門(mén)磚。

    由于貨源穩(wěn)定,雖然利潤(rùn)不高,生意做得還算順利。但是在八年前,全球的匯率大波動(dòng),使得所有中國(guó)商人和巴西木材商的關(guān)系有了很大的變化。他面臨到很困難的抉擇。

    這一次,他賭的是自己有沒(méi)有信用。

    如果選擇履行合約,他要虧損兩百萬(wàn)美元,超過(guò)當(dāng)時(shí)公司一整年的利潤(rùn),公司可能會(huì)倒閉。如果不履行,他只會(huì)損失二十萬(wàn)美元,但是,從此也會(huì)在巴西信用破產(chǎn),讓損失轉(zhuǎn)嫁到他的生意伙伴身上,也會(huì)使他永遠(yuǎn)無(wú)法在巴西市場(chǎng)生存。

    他想了很久,想到很想跳樓,但在信用狀兌現(xiàn)前的最后一刻,他得出了一個(gè)結(jié)論:“只要有信用在,就會(huì)有未來(lái)?!碑?dāng)時(shí)銀行與銀行之間轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)還不發(fā)達(dá),于是他變賣(mài)了家產(chǎn),回頭向溫州老鄉(xiāng)借了錢(qián),把錢(qián)一麻袋一麻袋地運(yùn)到上海,讓信用狀兌現(xiàn)。

    此時(shí),所有訂貨的商人眼見(jiàn)時(shí)局變化賺不到錢(qián),全都?xì)Я思s,只有他一個(gè)人虧本吃下了訂單,使得巴西供應(yīng)商們對(duì)他豎起了大拇指,危機(jī)過(guò)后,即使有人高價(jià)搶貨,他們也寧愿便宜一點(diǎn)賣(mài)給盧偉光,因?yàn)樾庞貌攀菬o(wú)價(jià)的。

    兩年之后,全球木材市場(chǎng)大漲價(jià),盧偉光終于擺脫了虧損的陰影,賺進(jìn)了一大筆錢(qián),在全國(guó)擁有五百家以上的連鎖店。

    后來(lái),他買(mǎi)下了巴西雨林的林地。在專(zhuān)家的幫助下,配合樹(shù)木的生長(zhǎng)規(guī)律,把森林分成二十五等份,每年開(kāi)采其中一等份,二十五年全部開(kāi)采一遍后,森林還是能夠保持原樣。他租用了美國(guó)的空中衛(wèi)星,讓巴西政府可以隨時(shí)監(jiān)控他對(duì)樹(shù)林動(dòng)了什么手腳,要他們放心,不會(huì)只為了做生意,荼毒巴西森林。

    他也尊重當(dāng)?shù)赜〉诎踩私?shù)屋的習(xí)俗,只要有原始部落,他就把地還給他們。種種取信于人的措施,使他成為在巴西唯一直接擁有木材開(kāi)采權(quán)的中國(guó)商人。

    中國(guó)有句老話,叫做“無(wú)商不奸"。其實(shí),在多數(shù)的致富傳奇里頭。信用才是最重要的成功關(guān)鍵。

    取巧只能賺取短暫的蠅頭小利,擁有信任才能持盈保泰。

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