付體昌
部門分來兩名新員工小宋和小李,都是公司從校園直接招聘的。
小宋注重個(gè)人形象,每天都打扮得很精神,還特地買了個(gè)精致的小手包,里邊放上名片。出門時(shí)一定要照照鏡子,他說這是對客戶的最大尊重。
小李也很注重衣著,與小宋不同的是,他隨身總習(xí)慣背個(gè)雙肩包,人顯得不太利落。
兩個(gè)人都很努力,頭幾個(gè)月業(yè)績相差無幾。從第四個(gè)月開始,小李的業(yè)績領(lǐng)先了。半年后,公司與小李簽訂了勞動合同。
上班第一天,老板問小李為何比小宋做得好。
小李指了指自己的雙肩包笑著說,因?yàn)槲业谋嘲人闹亍?/p>
小李打開了自己的背包,里邊有一臺小平板、一摞公司產(chǎn)品手冊、三盒名片,還有一大串帶有公司LOGO的指甲鉗。
小李說,這是他每天出門的法寶,先給客戶名片,再用平板電腦直觀地演示一下公司的業(yè)務(wù),最后留下一本產(chǎn)品手冊,有時(shí)候還會贈給客戶一枚指甲鉗作為小禮物。
原來,這兩個(gè)人在出發(fā)時(shí),就已經(jīng)分出了勝負(fù)。