生命周期理論下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究

王海晴

策略屬于企業(yè)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的全局性的謀劃，其主要核心問題為企業(yè)如何創(chuàng)建和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象，將滿足市場(chǎng)需求作為基礎(chǔ)，將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化作為目的，其主要功能就是開拓市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)并且了解用戶需求，從而有效滿足用戶需求，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行決策。基于此，本文就對(duì)基于生命周期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。

一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷力度。在企業(yè)創(chuàng)建的初期，其品牌及產(chǎn)品沒有和其他的知名品牌相比，所以就要擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷的力度，集中消費(fèi)者的注意力，并且還要添加廣告的投入，利用消費(fèi)者而對(duì)于產(chǎn)品使用及廣告效應(yīng)能夠有效宣傳企業(yè)品牌，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。價(jià)格戰(zhàn)略要以市場(chǎng)集中策略作為基礎(chǔ)，以企業(yè)自身的消費(fèi)市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，全面考慮企業(yè)的生產(chǎn)成本及營(yíng)銷對(duì)象的購(gòu)買力，從而制定產(chǎn)品銷售的合理價(jià)格。

其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，產(chǎn)品的性價(jià)比是產(chǎn)品是否產(chǎn)期占據(jù)市場(chǎng)主要位置的決定性因素，為了能夠提高消費(fèi)者的信任度，企業(yè)就要根據(jù)消費(fèi)者的需求全面優(yōu)化產(chǎn)品，創(chuàng)新傳統(tǒng)單一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的成本，并且根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的不同需求制定合理的價(jià)格，從而有效滿足不同消費(fèi)者的不同需求。

最后，針對(duì)集中市場(chǎng)。在產(chǎn)品投入到市場(chǎng)之前要全面調(diào)查市場(chǎng)，從而有效掌握市場(chǎng)的信息，利用選擇合適的產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)作為企業(yè)最終的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)及產(chǎn)品兩者的特點(diǎn)，制定有效的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)空間的進(jìn)一步開闊，從而擴(kuò)張企業(yè)市場(chǎng)［1］。

二、企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

以企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的各種營(yíng)銷策略為基礎(chǔ)，消費(fèi)人員已經(jīng)逐漸接受企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的利潤(rùn)和銷售量也有了進(jìn)一步的增加，并且企業(yè)也進(jìn)入到了成長(zhǎng)的階段中，這個(gè)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略要重視營(yíng)銷隊(duì)伍及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)也要重視占據(jù)市場(chǎng)的作用，選擇科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)建自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，通過以下方面實(shí)現(xiàn)：

首先，創(chuàng)建多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。創(chuàng)建企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)渠道多元化的策略，能夠避免因?yàn)閱我皇袌?chǎng)的問題帶來(lái)一系列的危險(xiǎn)因素，保證企業(yè)能夠在市場(chǎng)中順利發(fā)展。此種營(yíng)銷戰(zhàn)略要求企業(yè)營(yíng)銷人員能夠?qū)崿F(xiàn)全面調(diào)研，全面分析企業(yè)能夠注入的市場(chǎng)。

其次，制定品牌戰(zhàn)略。在現(xiàn)社會(huì)中，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知程度較高，大部分都是根據(jù)品牌的認(rèn)知購(gòu)買商品。在此階段中的企業(yè)要重視產(chǎn)品的塑造，通過媒體、廣告及創(chuàng)意等科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中創(chuàng)建新穎、獨(dú)立及正面的品牌形象，從而提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在企業(yè)創(chuàng)建品牌的時(shí)候，可以重點(diǎn)創(chuàng)建一種品牌，也能夠創(chuàng)建多種品牌，對(duì)企業(yè)分配多種產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的影響力及市場(chǎng)額度，從而提高企業(yè)的價(jià)值。

最后，擴(kuò)展渠道通路。渠道和通路是企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者有效接觸的唯一渠道，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的過程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員要深入了解渠道及通路擴(kuò)大的方案，對(duì)通路結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)渠道控制的有效性，提高產(chǎn)品銷售的渠道，以此擴(kuò)大企業(yè)分銷的系統(tǒng)。

三、企業(yè)成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

成熟期屬于企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要時(shí)期，不要滿足于保持現(xiàn)有的地位，而是要積極地進(jìn)去，使用進(jìn)攻性策略，提高市場(chǎng)份額，從而有效提高產(chǎn)品市場(chǎng)壽命。改進(jìn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的穩(wěn)定，保證原來(lái)的消費(fèi)者，并且使消費(fèi)者能夠忠于某個(gè)產(chǎn)品，并且實(shí)施市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全新市場(chǎng)的開發(fā)，尋找全新的客戶。對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)，從而有效提高產(chǎn)品的質(zhì)量。比如對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售渠道優(yōu)化，將產(chǎn)品用途的宣傳轉(zhuǎn)變成為企業(yè)形象的塑造，從而有效提高企業(yè)的形象和聲譽(yù)。

四、企業(yè)衰退時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)在衰退時(shí)期中面臨著嚴(yán)重的危機(jī)，企業(yè)明顯的開始衰退，市場(chǎng)的需求飽和。對(duì)于此種危機(jī)，企業(yè)就要實(shí)施削減戰(zhàn)略及營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，降低市場(chǎng)，掌握自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而避免出現(xiàn)不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。利用縮小市場(chǎng)提高利潤(rùn)，并且在企業(yè)發(fā)展的衰退時(shí)期要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再創(chuàng)業(yè)及再發(fā)展，把握基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)起死回生，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的局限［2］。

五、結(jié)語(yǔ)

產(chǎn)品生命周期理論表示產(chǎn)品和生物有機(jī)體相同都是從出生到衰退的過程，企業(yè)不能夠期望產(chǎn)品能夠永遠(yuǎn)的場(chǎng)效，所以一種產(chǎn)品在市場(chǎng)匯總的銷售情況及得利方式并不是不變的，在時(shí)間推移過程中逐漸變化。所以，企業(yè)就要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期理論不斷的創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)全新產(chǎn)品開發(fā)的過程中對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢(shì)使用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。