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    微商的新素養(yǎng)

    2018-11-14 16:04:25李春曦
    愛(ài)你 2018年34期
    關(guān)鍵詞:六位數(shù)早安微商

    ◎ 李春曦

    嘉瑛是我曾經(jīng)帶過(guò)的一個(gè)學(xué)生。再次見(jiàn)到她是在三年前,在畢業(yè)15周年的聚會(huì)上。她剪一頭短發(fā),穿著白色的女式西服和黑色的西服裙,化著恰到好處的妝,處處透著精致。言談間,我才知道她近幾年來(lái)在做微商,現(xiàn)在已經(jīng)是某品牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人(地區(qū)銷(xiāo)售的總代理),一個(gè)很厲害的人物。

    她的經(jīng)歷在圈內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)傳奇。一開(kāi)始她沒(méi)有固定的工作,白手起家,第一桶金是擺地?cái)偖?dāng)小販掙來(lái)的。開(kāi)始做微商時(shí),她一天就收三十多個(gè)直屬代理,幾乎沒(méi)有過(guò)渡,直接就是帶團(tuán)隊(duì),從廠家批量拿貨,現(xiàn)在據(jù)說(shuō)月收入是六位數(shù)……

    “微商現(xiàn)在不好做吧?”我問(wèn)。

    “看你怎么做,做什么產(chǎn)品了?!奔午f(shuō)。

    做微商最大的問(wèn)題就是如何在朋友圈推廣商品,如何招募和培養(yǎng)代理團(tuán)隊(duì),慣常的做法是不斷地在朋友圈發(fā)布各種產(chǎn)品信息來(lái)刷屏,搶占手機(jī)屏幕。一般人應(yīng)對(duì)的方法也很簡(jiǎn)單,只要朋友圈有人做微商,都把他們屏蔽掉,我也是這樣做的。

    即使明知這樣做不會(huì)有什么效果,他們也無(wú)法停止,因?yàn)橐坏┩V沽恕芭Α焙汀皥?jiān)持”,在心理上就意味著自己要退出這場(chǎng)游戲,只要一停下,搶占商機(jī)的就是別人。自己堅(jiān)持了這么久,努力了這么久,萬(wàn)一離成功只有0.1米的距離呢?放棄了多可惜。

    聽(tīng)她這么說(shuō),我忽然來(lái)了興趣,問(wèn)她:“難道你不需要通過(guò)朋友圈來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎?”嘉瑛笑了一下,說(shuō):“要的,堅(jiān)持做好朋友圈,我才有現(xiàn)在的業(yè)績(jī)啊?!蔽覜](méi)有再追問(wèn)她怎樣做?;厝ブ?,我打開(kāi)了她的朋友圈。

    她幾乎沒(méi)有提到任何銷(xiāo)售的產(chǎn)品,只是在朋友圈的封面照片上標(biāo)明了自己的身份:×××團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人,×××故事機(jī)運(yùn)營(yíng)董事,×××市場(chǎng)總監(jiān),帶領(lǐng)萬(wàn)千寶媽實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。除此之外,她就是兩個(gè)孩子的媽媽。

    給我印象深刻的有好幾點(diǎn):她每天雷打不動(dòng)地在朋友圈向她的朋友道早安,然后是一句勵(lì)志的話(huà),例如早安,日益努力,而后風(fēng)生水起……她每天都在堅(jiān)持,但是每天不重樣。除此之外,她會(huì)發(fā)一些日常生活和勵(lì)志的話(huà),例如人一輩子有兩個(gè)追求:一個(gè)是有錢(qián),一個(gè)是值錢(qián);混下去,很容易,混上去,很不容易;買(mǎi)一套玩具要600元,不努力連老大都養(yǎng)不起,更別說(shuō)養(yǎng)老二。

    嘉瑛看出了近一年來(lái)人們?cè)谇楦猩虾托睦砩闲枨蟮淖兓N⑸虖囊婚_(kāi)始主打“熟人介紹”的信用優(yōu)勢(shì),到后來(lái)信用危機(jī),讓消費(fèi)者對(duì)微商懷有很強(qiáng)烈的心理防御。代理商希望獲得成功者的經(jīng)驗(yàn),體驗(yàn)成功者的內(nèi)心世界,以此作為自己的示范。于是,她在自己的朋友圈里對(duì)這些進(jìn)行了很好的迎合。

    在她的朋友圈里,人們看到的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的女商人的日常生活以及內(nèi)心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是沒(méi)有太多保留的,給圈里的所有朋友留下一個(gè)“真誠(chéng)”的印象,弱化顧客對(duì)商人標(biāo)簽的心理防御。

    一個(gè)如此成功的商人能夠做到這一點(diǎn),太難得了。在情感上,代理和顧客認(rèn)同了嘉瑛,他們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的借鑒與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他們會(huì)感到,一個(gè)月收入六位數(shù)的成功人士仍堅(jiān)持不斷努力,擔(dān)心“連老大都養(yǎng)不起”,而自己的收入還不及別人的十分之一呢。這種對(duì)比之下形成的焦慮驅(qū)使他們不斷努力,同時(shí)也讓他們忽略了一個(gè)很明顯的疑點(diǎn):一個(gè)月收入六位數(shù)的人怎么可能養(yǎng)不起二孩?這也正是嘉瑛想通過(guò)她的朋友圈向她的朋友透露的信息。

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