紀(jì)偉 青春是用來奮斗的

廖冬梅 程晨

“我覺得男兒總要?jiǎng)?chuàng)一番自己的事業(yè)”

於是，在已經(jīng)可以看到的光明前途面前

他毅然轉(zhuǎn)身，從零開始創(chuàng)業(yè)

去探知未知的未來

“做生意不要只想著自己，

還應(yīng)想著對(duì)他人做些什麼貢獻(xiàn)”

於是，在開啟新的事業(yè)征程之前

他給了自己精準(zhǔn)的定位——

為其他品牌、企業(yè)做一些貢獻(xiàn)

用產(chǎn)品的價(jià)值來體現(xiàn)自己事業(yè)的價(jià)值

執(zhí)著念頭 果斷決定

十歲，一個(gè)只要吃好，玩好，讀了好書就知足的年齡，未來的路對(duì)於這個(gè)年齡的孩童來說還太遙遠(yuǎn)，但是也有例外，比如紀(jì)偉先生，在小小的年紀(jì)居然已經(jīng)有了將來要自己做生意的念頭。

他成長在一個(gè)比較普通的家庭，太爺是做生意的好手，早年來到香港打拼，創(chuàng)下不少家業(yè)，後回到家鄉(xiāng)上海。然而這份好家業(yè)卻並沒有傳承到紀(jì)偉先生這一支上。三十多年前，他們一家申請(qǐng)來到香港，生活條件艱苦。也許恰是這樣的成長背景，紀(jì)偉先生的奮起之心格外強(qiáng)烈。

求學(xué)時(shí)期他選擇了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，短短幾年的時(shí)間，因同時(shí)有“英語、電腦、設(shè)計(jì)”三技能傍身，紀(jì)偉先生的個(gè)人待遇從月薪六千多迅速增加到月薪三萬八，在他決定創(chuàng)業(yè)前夕，對(duì)方還開出月薪五萬四來挽留他。那時(shí)，紀(jì)偉先生二十九歲，距離十歲時(shí)候冒出“自己做生意”的念頭已經(jīng)過去了十九年。他對(duì)自己說：“絕不能再等，一定要在而立之年到來前，邁出創(chuàng)業(yè)這一步?！睂?duì)於一個(gè)充滿激情和夢(mèng)想的年輕人來說，“打工”永遠(yuǎn)無法滿足自己向上的心，即使高薪也不足以誘惑他放棄夢(mèng)想。

他婉拒了高薪，婉拒了老闆開出的，允許其一邊做自己的事一邊工作的寬容條件，毅然地奔赴人生的另一戰(zhàn)場——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。其實(shí)每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷惑，被惰性所消磨。所幸，紀(jì)偉先生沒有，他一直知道自己想要的是什麼，並努力地為此拼搏，不猶豫遲疑，不搖擺徘徊，內(nèi)心堅(jiān)決，步履堅(jiān)定。

十年磨劍 劍指創(chuàng)新

“決定創(chuàng)業(yè)那一刻，其實(shí)我並不知道具體做什麼，只是有一個(gè)特別強(qiáng)烈的念頭，創(chuàng)業(yè)，即使是很小很小的生意，也要去創(chuàng)業(yè)一番?！被貞浀绞昵暗膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，紀(jì)偉先生說。他就是這樣，一旦下定了決心，便只有往前走這一條路。

攜著一顆創(chuàng)業(yè)的心，紀(jì)偉先生義無反顧地奔赴未知的未來。前行的旅途中，他不停地拷問自己喜歡做的到底是什麼？他給出的答案是——?jiǎng)?chuàng)意、創(chuàng)新、未來的東西。他心里想的是：“一個(gè)人做生意除了賺錢，還應(yīng)該給社會(huì)或者一個(gè)時(shí)代留下一些東西。”

迎合市場的需求，紀(jì)偉先生將創(chuàng)業(yè)的目光鎖定在共享充電寶這個(gè)平臺(tái)上。為了給自己的新事業(yè)找到更精準(zhǔn)的定位以及更長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，他對(duì)於整個(gè)市場進(jìn)行了SWOT戰(zhàn)略分析，通過對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅加以綜合評(píng)估，將內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解對(duì)象所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法、資源，以保障被分析對(duì)象的實(shí)行可達(dá)到所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

“這個(gè)行業(yè)最大的威脅來自於電子科技的發(fā)展，即可能在未來的某一天一次充電的使用時(shí)間可以長達(dá)許久。這是對(duì)我這個(gè)行業(yè)最大的威脅?！奔o(jì)偉先生說，為此他拜訪了許多專業(yè)人士，得出的結(jié)論是十年內(nèi)極難普遍達(dá)到這一程度。

“然而市場總是變化的，未來也是不可預(yù)知的。”在商海闖蕩多年，他已經(jīng)能成熟冷靜地看待市場的變化，既滿懷信心，亦不失謹(jǐn)慎。他對(duì)未來的市場進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，將可能的威脅放置在可控范圍內(nèi)。

接著，他與深圳南山科技園一家科技公司建立合作關(guān)係，從零開始，打造機(jī)柜，研發(fā)APP，從硬件到軟件，一步步按計(jì)劃完成。與普遍的租用充電寶模式中，用戶支付租金、押金的方式不同，紀(jì)偉先生採用的是用戶完全免費(fèi)借用充電寶的模式，如用戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（一般為十二小時(shí)內(nèi)）歸還充電寶，則不收取任何費(fèi)用。而其贏利點(diǎn)著眼在機(jī)柜的機(jī)身廣告、機(jī)柜屏幕滾動(dòng)廣告和APP廣告上。

“八月完成機(jī)柜及APP，九月尋找商家洽談放置機(jī)柜，並與商戶商定投放廣告……”紀(jì)偉先生說。各項(xiàng)計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行著。這是一個(gè)方便的充電寶，在恰遇緊急電話而手機(jī)恰好無電時(shí)，可解燃眉之急；這是一個(gè)推廣的工具，若某店家有了促銷方案，可在APP機(jī)柜或屏幕上廣而告之……

“做生意不要只想著自己，還應(yīng)想著能為其他品牌，其他企業(yè)做出什麼貢獻(xiàn)，這是自己的價(jià)值所在，也是創(chuàng)新某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值所在?！奔o(jì)偉先生說。

偶有減速 永不停步

“心有夢(mèng)想，意志堅(jiān)定”，圍繞給自己設(shè)定的每一個(gè)目標(biāo)，有魄力的紀(jì)偉先生在自己青春的歲月上寫下了“拼搏”“無悔”“積極”等字眼。十年前那看似有些“固執(zhí)”的堅(jiān)持，卻也印證了“青春是用來奮斗的”這句話。

創(chuàng)業(yè)十年，並不一帆風(fēng)順，正如“沒有人能隨隨便便成功”一樣，紀(jì)偉先生也同樣經(jīng)歷著波折。那時(shí)他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是家具貿(mào)易——一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期所需投入資金相對(duì)較少的領(lǐng)域。

他脫下上班時(shí)候的西裝，換上輕便的衣服，為了讓別人知道他那里可以定製家具，他冒著違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)四處粘貼廣告。既想讓人知道，又怕遇到熟人，紀(jì)偉先生用一種幾乎無懼無畏的心態(tài)壓制著這種矛盾的心理，一點(diǎn)點(diǎn)打開市場。

為了找到家具生產(chǎn)商，他在市場上、客戶中，循著蛛絲馬跡找尋，從深圳的筍崗到佛山，再到樂從家具城，夢(mèng)幻王國一樣的家具城深深地震撼了他。他一路行走一路學(xué)，在摸索前行的過程中，一點(diǎn)點(diǎn)地積累經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。

在家具行業(yè)，儘管開篇業(yè)績較為不錯(cuò)，但行至一段時(shí)間後，紀(jì)偉先生感受到了沉重的壓力。那是因“付出”與“收穫”不成正比的帶來的壓力與煎熬。“感覺特別的難?！奔o(jì)偉先生的話語中有些感慨。他一直在思考怎樣將生意做好，為此他做了許多準(zhǔn)備工作：花了長時(shí)間去做市場調(diào)查，去推廣。他用了百分之一百的努力，但是收效卻只有百分之一。不成比的落差讓他陷入深思，他認(rèn)真地思考整個(gè)製造業(yè)的問題。

“到了後來我才明白，製造業(yè)並不適合我，或者說我不適合這個(gè)行業(yè)。”紀(jì)偉先生說，“我花了八年的時(shí)間來探尋，看清自己，找到適合自己的領(lǐng)域?！卑四甑臅r(shí)間並不短暫，這是他單槍匹馬闖蕩商海付出的代價(jià)，同時(shí)也是他人生奮斗旅程中極為寶貴的財(cái)富，碰撞、摸索、深思、總結(jié)、重新定位，每一個(gè)過程都讓紀(jì)偉先生成長、成熟。

現(xiàn)如今，紀(jì)偉先生將百分之八十的時(shí)間放在了新的創(chuàng)意上，用剩下的百分之二十的時(shí)間選擇性地繼續(xù)家具行業(yè)。新舊交替著前行。

“關(guān)於未來的目標(biāo)我沒有一個(gè)特定的數(shù)字，但是我希望首先能在香港把我這共享充電平臺(tái)做到最好?！奔o(jì)偉先生說。這樣一如既往的堅(jiān)定信念，是他成功的根基，加上年輕這個(gè)最寶貴的資本，遙遠(yuǎn)的未來亦將不遠(yuǎn)。