現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)+E交易互聯(lián)網(wǎng)分段競(jìng)價(jià)模式助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展

內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心

此交易項(xiàng)目是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)首宗動(dòng)物活體交易，在助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在交易品種和交易方式創(chuàng)新方面進(jìn)行了有益嘗試。

1 項(xiàng)目背景

為推進(jìn)內(nèi)蒙古自治區(qū)馬品種改良，緩解馬種改良過(guò)程中優(yōu)良種公馬短缺問(wèn)題，在自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)廳的指導(dǎo)下，自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)所屬的可汗御馬苑有限公司和內(nèi)蒙古草原純血馬培育有限責(zé)任公司兩家種馬場(chǎng)分別篩選出50多匹純血馬和50多匹新錫林郭勒種公馬，在2018年6月初，在錫林郭勒職業(yè)學(xué)院馬都演藝大廳舉行了自治區(qū)首次舉辦的良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)。本次競(jìng)價(jià)會(huì)由自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)主辦，內(nèi)蒙古電視臺(tái)、內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中心”）、錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院承辦，競(jìng)價(jià)采取“網(wǎng)上PC/手機(jī)客戶(hù)端+現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)”形式進(jìn)行。

本次競(jìng)價(jià)會(huì)選出的50匹英國(guó)純血馬種公馬全部經(jīng)國(guó)際種馬登記組織（ISBC）認(rèn)證的種公馬，其血統(tǒng)純正清晰，系譜記載完整。50多匹新錫林郭勒馬是通過(guò)不斷導(dǎo)入純血馬基因?qū)﹀a林郭勒母馬進(jìn)行雜交改良，育成了錫林郭勒馬的新種群。該種群不僅繼承了蒙古馬吃苦耐勞的優(yōu)良特性，而且在體型外貌及速度和耐力等性能上都有明顯提高，并多次在全國(guó)耐力和繞桶等項(xiàng)目的賽事中取得優(yōu)異成績(jī)，受到區(qū)內(nèi)外養(yǎng)馬界的高度關(guān)注。中心此次良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)的成功舉辦，在助推內(nèi)蒙古自治區(qū)馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在交易品種和交易方式創(chuàng)新方面進(jìn)行了有益嘗試。

2 項(xiàng)目交易特點(diǎn)

2.1 本次交易是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)首宗動(dòng)物活體交易

對(duì)于產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的交易品種而言，進(jìn)行動(dòng)物活體交易項(xiàng)目很少。本次中心嘗試開(kāi)展動(dòng)物活體交易，由于活體交易及標(biāo)的受眾群體具有一定特殊性，對(duì)項(xiàng)目操作方面提出了更高要求。同時(shí)，面對(duì)受眾群體不同，也對(duì)競(jìng)價(jià)方式適用性、結(jié)算方式的便捷性提出了新的要求。

標(biāo)的特殊性。相對(duì)于交易市場(chǎng)傳統(tǒng)實(shí)物資產(chǎn)交易，本次轉(zhuǎn)讓的良種馬為活體動(dòng)物。因?yàn)楸敬瘟挤N馬展示、轉(zhuǎn)讓地與養(yǎng)馬場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，需要從馬場(chǎng)集中將馬匹運(yùn)到展示現(xiàn)場(chǎng)。在集中展示期間，需要專(zhuān)人進(jìn)行清廝、喂養(yǎng)、看護(hù)、遛馬等工作，集中展示期間看護(hù)和飼養(yǎng)成本高。對(duì)于馬匹展示而言，購(gòu)馬客戶(hù)需要對(duì)馬匹進(jìn)行實(shí)地勘驗(yàn)，并觀(guān)察馬匹行走過(guò)程姿態(tài)，以便了解馬匹真實(shí)情況，需要專(zhuān)門(mén)牽馬人。基于此，轉(zhuǎn)讓方要求在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行馬匹集中展示，二是要在展示期間將馬匹轉(zhuǎn)讓完畢，降低看護(hù)和飼養(yǎng)成本。

標(biāo)的受眾群體的特殊性。本次良種馬轉(zhuǎn)讓重要目的之一為自治區(qū)馬品種改良，受眾群體主要面向自治區(qū)的農(nóng)牧民，具有有別于城市諸多方面不同的特殊性。首先，在網(wǎng)絡(luò)使用方面，現(xiàn)代人更多傾向于手機(jī)操作，對(duì)于牧區(qū)農(nóng)牧民，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)操作是方便農(nóng)牧民參與購(gòu)馬的首選渠道；其次，農(nóng)牧民的購(gòu)買(mǎi)方式上，習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)完畢后立即支付價(jià)款，價(jià)款支付一般采用刷卡或現(xiàn)金支付，而不愿采用手機(jī)銀行等方式進(jìn)行支付；最后，參與購(gòu)馬的農(nóng)牧民母語(yǔ)多為蒙語(yǔ)，語(yǔ)言交流主要為蒙語(yǔ)，需要提供語(yǔ)言翻譯服務(wù)。

2.2 針對(duì)轉(zhuǎn)讓標(biāo)的特殊性，設(shè)計(jì)交易方式

為了保證本次良種馬轉(zhuǎn)讓效果，實(shí)現(xiàn)委托方意圖。中心自接受委托后，與內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)和內(nèi)蒙古電視臺(tái)經(jīng)過(guò)多次溝通，將馬文化表演、賽馬活動(dòng)與良種馬轉(zhuǎn)讓相結(jié)合，對(duì)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)行精心策劃設(shè)計(jì)，采用馬文化表演與現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)同步進(jìn)行的方式，通過(guò)馬文化表演烘托本次良種馬競(jìng)價(jià)活動(dòng)主題。同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，中心與轉(zhuǎn)讓方多次溝通，從多個(gè)角度考慮項(xiàng)目特殊性，以方便農(nóng)牧民購(gòu)馬為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)交易流程進(jìn)行細(xì)化和優(yōu)化，使參與購(gòu)馬的農(nóng)牧民能夠一看就會(huì)、一用就懂，同時(shí)，培訓(xùn)錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院志愿者輔導(dǎo)參與購(gòu)馬農(nóng)牧民進(jìn)行網(wǎng)上操作、線(xiàn)下注冊(cè)。

競(jìng)價(jià)方式設(shè)計(jì)。為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓方短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)讓完畢要求，本次項(xiàng)目組合選用了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、一次報(bào)價(jià)三種競(jìng)價(jià)方式。

為保證本次良種馬轉(zhuǎn)讓效果，由委托方選出12匹品種優(yōu)良馬匹進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)。12匹馬在錫林郭勒職業(yè)學(xué)院馬都演藝比賽大廳由志愿者牽引進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逐匹展示，主持人同步解說(shuō)。與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)同步進(jìn)行，充分調(diào)動(dòng)購(gòu)馬農(nóng)牧民參與競(jìng)價(jià)的積極性。

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)組織。現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)結(jié)束后，未購(gòu)買(mǎi)成功的購(gòu)馬客戶(hù)可以繼續(xù)參與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)。馬匹網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)結(jié)束時(shí)間設(shè)定為現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)結(jié)束的第二天。為保證意向方有充足時(shí)間參與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，中心安排工作人員現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，且將報(bào)名結(jié)束時(shí)間設(shè)定為最后一匹馬競(jìng)價(jià)結(jié)束前2小時(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)確定轉(zhuǎn)讓底價(jià)進(jìn)行一次報(bào)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)結(jié)束后，對(duì)于剩余未成交馬匹，根據(jù)馬匹狀況，委托方重新確定轉(zhuǎn)讓底價(jià)，在現(xiàn)場(chǎng)采用一次報(bào)價(jià)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑵M(mǎn)足委托方快速轉(zhuǎn)讓要求。

2.3 多方位推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)，面對(duì)日趨豐富的交易品種，常規(guī)的推介方式及渠道已不能滿(mǎn)足新型交易品種的信息擴(kuò)散。

鑒于本次交易標(biāo)的受眾群體主要為自治區(qū)境內(nèi)農(nóng)牧民（自治區(qū)戶(hù)籍可享受良種補(bǔ)貼），因此接到該項(xiàng)目后，中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部第一時(shí)間作出推介安排，一方面制作專(zhuān)題宣傳，利用微信、公眾號(hào)、中心網(wǎng)站、內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站等進(jìn)行信息廣泛覆蓋；另一方面，通過(guò)內(nèi)蒙古自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)、盟市馬業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及聯(lián)系牧區(qū)朋友圈等渠道，發(fā)布良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)信息，有效實(shí)現(xiàn)特殊標(biāo)的的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

3 項(xiàng)目操作的幾點(diǎn)啟示

本次內(nèi)蒙古產(chǎn)權(quán)交易中心接受委托136匹良種馬成功轉(zhuǎn)讓127匹，成交率93%，競(jìng)價(jià)馬匹的最高增值率為47%。參與購(gòu)馬客戶(hù)約100余人次，主要以錫林郭勒地區(qū)，赤峰、呼倫貝爾、烏蘭察布等地農(nóng)牧民為主，內(nèi)蒙古職業(yè)教育機(jī)構(gòu)也參與了本次競(jìng)價(jià)活動(dòng)。本次良種馬競(jìng)價(jià)順利實(shí)現(xiàn)，一方面提升了中心在特殊標(biāo)的轉(zhuǎn)讓過(guò)程中協(xié)調(diào)、組織、統(tǒng)籌能力；另一方面也體現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)市場(chǎng)全要素的綜合服務(wù)能力。同時(shí)，此次競(jìng)價(jià)會(huì)的組織也獲得委托方自治區(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古電視臺(tái)蒙古語(yǔ)專(zhuān)題頻道、提供競(jìng)價(jià)場(chǎng)地的錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院等相關(guān)方的認(rèn)可，為今后中心開(kāi)展該類(lèi)業(yè)務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)積累。本次良種馬競(jìng)價(jià)活動(dòng)的成功組織，帶給我們以下幾點(diǎn)啟示。

3.1 強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，保證交易有序進(jìn)行

本次良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)權(quán)交易競(jìng)價(jià)系統(tǒng)提出了更多的要求，E交易平臺(tái)作為中心強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐，其利用“電商思維”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，為本次良種馬網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)提供了強(qiáng)有力支持。特別是牧民可以通過(guò)手機(jī)端，進(jìn)入“e交易手機(jī)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)”直接進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并且可以直觀(guān)的看到自己想要的馬現(xiàn)在的競(jìng)拍價(jià)格。參與競(jìng)價(jià)的牧民表示這樣的競(jìng)價(jià)方式非常便捷，希望這樣的競(jìng)價(jià)會(huì)可以經(jīng)常舉辦。

3.2 便捷結(jié)算方式，提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度

為推動(dòng)我區(qū)馬品種改良向高端化發(fā)展，鼓勵(lì)我區(qū)養(yǎng)馬大戶(hù)和廣大農(nóng)牧民踴躍購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)種公馬，自治區(qū)出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)每位競(jìng)買(mǎi)成功且具有自治區(qū)戶(hù)籍的受買(mǎi)人將給予良種補(bǔ)貼。對(duì)所有競(jìng)買(mǎi)成功的受買(mǎi)人，在競(jìng)拍成交價(jià)的基礎(chǔ)上，按照良種補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)直接給予價(jià)格減免。同時(shí)考慮本次良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)牧民報(bào)名時(shí)間較為集中的特點(diǎn)，中心開(kāi)通多種結(jié)算渠道。在統(tǒng)一結(jié)算方式方面進(jìn)行了量身定制，一方面增加了現(xiàn)場(chǎng)POS機(jī)刷卡、微信、支付寶三種方式；另一方面對(duì)價(jià)款中涉及的補(bǔ)貼款、保證金、賽事費(fèi)一并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，為委托方、購(gòu)馬客戶(hù)提供了高效、便捷的結(jié)算服務(wù)，保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。

3.3 項(xiàng)目有效組織是實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵

在良種馬競(jìng)價(jià)會(huì)方案設(shè)計(jì)中，除標(biāo)的展示、勘驗(yàn)、登記、競(jìng)價(jià)組織、交接等常規(guī)流程外，中心在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳以及活體交易特殊性等方面進(jìn)行了重點(diǎn)策劃。例如宣傳方式、宣傳渠道、賽馬會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置、競(jìng)價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排、馬匹展示、大屏顯示、志愿者著裝以及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)、馬匹勘驗(yàn)交接等多方面工作都進(jìn)行細(xì)致討論與研究，做到不同部門(mén)有效對(duì)接，最終競(jìng)價(jià)會(huì)實(shí)現(xiàn)圓滿(mǎn)成功。

依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和受眾群體情況，配備專(zhuān)業(yè)蒙語(yǔ)翻譯全程進(jìn)行解說(shuō)，并在錫林郭勒盟職業(yè)學(xué)院配合下，對(duì)參與本次活動(dòng)志愿者進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)流程中網(wǎng)上注冊(cè)、競(jìng)價(jià)操作培訓(xùn)，為現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)馬客戶(hù)提供競(jìng)價(jià)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)馬客戶(hù)網(wǎng)上操作順利進(jìn)行。通過(guò)翻譯專(zhuān)業(yè)服務(wù)保證競(jìng)價(jià)會(huì)過(guò)程中與農(nóng)牧民溝通順暢，解決了溝通不暢容易發(fā)生誤解及購(gòu)馬客戶(hù)不熟悉競(jìng)價(jià)操作流程的問(wèn)題。

4 市場(chǎng)創(chuàng)新

中心是由自治區(qū)國(guó)資委出資管理的國(guó)有企業(yè)“陽(yáng)光交易”平臺(tái)，也是自治區(qū)本級(jí)行政事業(yè)單位資產(chǎn)處置指定機(jī)構(gòu)。中心通過(guò)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易系統(tǒng)（國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)測(cè)）、e交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)、股權(quán)托管系統(tǒng)等先進(jìn)的信息技術(shù)，為社會(huì)各類(lèi)投資者提供一個(gè)功能齊全、規(guī)范安全，集資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)采購(gòu)、企業(yè)融資服務(wù)的交易平臺(tái)。作為產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，本質(zhì)特點(diǎn)是創(chuàng)新。本次良種馬成功競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)侵行慕Y(jié)合地域特點(diǎn)，與行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展項(xiàng)目合作的一次有益嘗試。本次良種馬項(xiàng)目成功轉(zhuǎn)讓?zhuān)鹊玫搅俗灾螀^(qū)馬業(yè)協(xié)會(huì)高度認(rèn)可，也讓參與購(gòu)馬農(nóng)牧民充分了解了網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的便捷性，并對(duì)本次競(jìng)價(jià)表示認(rèn)同。中心作為自治區(qū)區(qū)域資本市場(chǎng)組成部分，在服務(wù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)重組、企業(yè)咨詢(xún)過(guò)程中，將持續(xù)秉持規(guī)范、務(wù)實(shí)、高效服務(wù)理念，合作共贏市場(chǎng)理念，為社會(huì)各界提供全流程服務(wù)。