匠心獨運鑄偉業(yè)—記河南目標(biāo)工程聯(lián)盟發(fā)起人張愛民

本刊記者 / 黃亞芳 朱燕芳

展望未來，目標(biāo)工程聯(lián)盟希望組建一個聯(lián)盟內(nèi)的股份制企業(yè)，并進(jìn)行市場開發(fā)和承接項目，作為一個服務(wù)型企業(yè)，聯(lián)盟更希望為政府分擔(dān)一些職能。

目標(biāo)工程聯(lián)盟是由河南目標(biāo)安裝工程有限公司董事長張愛民先生于2012年發(fā)起組建的非盈利性組織，現(xiàn)有工程建設(shè)行業(yè)會員單位200多家，其中上市公司11家，壹級或甲級資質(zhì)單位60多家，同時與200多家工程建設(shè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，注冊資金超過100億元人民幣。聯(lián)盟現(xiàn)擁有房建、機電安裝、市政、公路、電力、水利水電、冶煉、化工石油、鋼結(jié)構(gòu)、地基基礎(chǔ)、裝飾裝修、幕墻、消防、智能化、城市道路照明、環(huán)保等各類總承包及專業(yè)承包資質(zhì)，同時具備設(shè)計、勘察、造價咨詢、招投標(biāo)代理、監(jiān)理等多類專項資質(zhì)。在中原文化品牌戰(zhàn)略的推動下，目標(biāo)工程聯(lián)盟探索出了一條中小企業(yè)合作發(fā)展之路。

不忘初心，砥礪前行

企業(yè)創(chuàng)立之初，張愛民董事長在廣東深圳和廣西南寧擁有1000多一線工人，他深刻地意識到民營企業(yè)、中小企業(yè)做工程很艱辛，于是萌生了抱團取暖、一起發(fā)展的念頭。張愛民對記者講：“許多中小企業(yè)面臨大項目承接困難，但是為了生存，只能在大企業(yè)下面做專業(yè)分包或勞務(wù)分包，我創(chuàng)建目標(biāo)工程聯(lián)盟的初心就是把一幫中小企業(yè)聚集在一起，來做大企業(yè)所能做的事情。”

目標(biāo)工程聯(lián)盟是河南省第一家由企業(yè)發(fā)起的專業(yè)為工程項目提供方及承接方之間搭建的一個平臺，聯(lián)盟依托現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營理念，完善的組織架構(gòu)，規(guī)范化的運營管理，每年定期舉行資源對接會和座談會，推動聯(lián)盟和會員企業(yè)快速健康發(fā)展。目標(biāo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一平臺主要是給工程項目方和施工單位做對接和溝通，對接的單位全為實體企業(yè)，會員都是單位會員，不接納個人會員。其中施工單位占比70%，與施工相關(guān)的勘察設(shè)計、造價咨詢、招投標(biāo)、監(jiān)理及一些供貨生產(chǎn)企業(yè)，大概占30%。

目標(biāo)工程聯(lián)盟負(fù)責(zé)人實地考察

目標(biāo)工程聯(lián)盟是一家非盈利的企業(yè)，最主要的目的是使企業(yè)聚集在一起，把各自的產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，資源上得以互補，對于一些對接成功的項目資源，聯(lián)盟可以收取一定的費用，這些費用被稱作公益基金，用于聯(lián)盟的正常運營和公益慈善。聯(lián)盟以“安老、扶幼、助學(xué)、濟困、獎優(yōu)”為重點致力于慈善事業(yè)，實施慈善救助，傳播慈善理念，廣泛動員聯(lián)盟成員單位和社會團體參與慈善，受到社會各界的積極響應(yīng)和贊譽，同時也得到了政府部門和金融機構(gòu)的大力支持，更好地為社會各界服務(wù)。

目標(biāo)工程聯(lián)盟秉持著把事情做強做好做大的理念，提倡“做工程，講誠信，傳愛心，做慈善”，更好地為中小企業(yè)、工程建筑企業(yè)服務(wù)，把工程企業(yè)引入良性發(fā)展的軌道。

以文化人，獨具匠心

目標(biāo)工程聯(lián)盟堅持付出、利他、共同發(fā)展的理念，協(xié)助政府規(guī)范行業(yè)行為，強化行業(yè)人員職業(yè)操守，致力于打造一個中國工程界的世外桃源。

目標(biāo)工程聯(lián)盟聚集了一幫正能量的企業(yè)負(fù)責(zé)人來共同做事，倡導(dǎo)企業(yè)良性發(fā)展，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人成為一個真正成功的企業(yè)家。張愛民認(rèn)為一個真正成功的企業(yè)家要身體健康、好德、有實力，只有德才兼?zhèn)洳拍軐ι鐣胸?zé)任、對企業(yè)有幫助。本著對自己負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的態(tài)度，聯(lián)盟有一套自己的準(zhǔn)入門檻。首先要求申請加入聯(lián)盟的企業(yè)必須有老會員單位的推薦，沒有老會員推薦的原則上不予接納；其次必須是施工類、工程類的建筑企業(yè)，不屬于這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不予接納；其三要求必須是實體企業(yè)，憑資質(zhì)經(jīng)營的必須要有資質(zhì)證書，非實體企業(yè)的不予接納；其四要求企業(yè)辦公面積在鄭州不能小于200平方米；其五在企業(yè)正式加入聯(lián)盟之前，聯(lián)盟安排專人組織考察，企業(yè)負(fù)責(zé)人要求不能只講求效益、只知道索取，要有擔(dān)當(dāng)、有愛心、講慈善，考察組織還會和該企業(yè)實際控制人進(jìn)行面對面的交談；最后是該企業(yè)必須是誠信企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)不能有惡名，聯(lián)盟會通過天眼查、企查查等相關(guān)網(wǎng)站、APP做相應(yīng)的調(diào)查。

依據(jù)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)盟自2012年成立至今，已吸收會員企業(yè)230多家，其中上市企業(yè)11家，有壹級或甲級資質(zhì)的企業(yè)60多家，年產(chǎn)值過億的企業(yè)40多家，準(zhǔn)會員企業(yè)400多家。為了方便管理，聯(lián)盟內(nèi)設(shè)置10個管理組，每個組分別設(shè)置有正、副兩個組長，正組長負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，副組長負(fù)責(zé)組內(nèi)會員管理，在組長之上還設(shè)置有20家秘書長單位和10個會長單位，由聯(lián)盟內(nèi)的核心企業(yè)出任。同時為了將會員企業(yè)的負(fù)責(zé)人真正培養(yǎng)為企業(yè)家，聯(lián)盟還邀請國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知名企業(yè)管理專家和企管教育界知名講師，對會員企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解先進(jìn)的企業(yè)管理系統(tǒng)，培養(yǎng)企業(yè)人的戰(zhàn)略思想意識，掌握企業(yè)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。

談及聯(lián)盟的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，張愛民秘書長告訴記者：聯(lián)盟每年都會制定一個年合同額盈利目標(biāo)，未來五年我們有信心將聯(lián)盟打造成為一個擁有大型施工企業(yè)水平的組織平臺，與“中”字頭央企比肩是聯(lián)盟發(fā)展的方向。

目標(biāo)工程聯(lián)盟第二屆資源對接會現(xiàn)場

展望未來，共鑄輝煌

目標(biāo)工程聯(lián)盟正處在一個重要的發(fā)展節(jié)點，伴隨著中原建造品牌計劃的推進(jìn)，企業(yè)也面臨著重要的歷史階段。標(biāo)準(zhǔn)先行、文化搭臺、企業(yè)培育是品牌建設(shè)事業(yè)的三要素。品牌是“養(yǎng)”出來的，品牌作為企業(yè)無形資產(chǎn)是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，是一項長期堅持的工程。關(guān)于目標(biāo)工程聯(lián)盟的發(fā)展，張愛民秘書長還著重提出聯(lián)盟目前的發(fā)展策略，第一是建立工程物資采購平臺，第二是和金融方合作，盡量把與工程相關(guān)的金融產(chǎn)品與金融方合作開發(fā)，這樣更有利于服務(wù)聯(lián)盟的會員單位的發(fā)展，第三是目標(biāo)工程聯(lián)盟建立友好商協(xié)會群，通過這個群平臺，聯(lián)盟可以與更多的社會組團、商協(xié)會的負(fù)責(zé)人交流學(xué)習(xí)，引入一些更先進(jìn)的服務(wù)理念和服務(wù)項目。

關(guān)于搭建物資服務(wù)平臺，張愛民指出：“這個平臺是我們?yōu)闀T企業(yè)打造的一個聯(lián)合采購平臺，平臺的口號就是‘工程物資閉眼買，款款最低價，價高退貨補差價’，我們還根據(jù)企業(yè)的規(guī)模選擇相應(yīng)的工程物資生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，并通過工程物資采購平臺以市場最低價銷售給會員企業(yè)?！蔽镔Y平臺以第三方的身份直接跟廠家談，幫廠家賣，企業(yè)通過該平臺采購物資，一方面可以防止回扣現(xiàn)象的發(fā)生，另一方面也能買到質(zhì)優(yōu)價廉的工程物資。在工程款中，物資份額約占40%～90%，而平臺要做的就是把這部分成本壓低，給會員企業(yè)提供一個便捷、省錢，同時避免采購不良現(xiàn)象發(fā)生的正規(guī)渠道。

金融開發(fā)主要給會員企業(yè)提供三方面服務(wù)，第一是現(xiàn)在的工程企業(yè)一般只有財務(wù)，而沒有融資部門，導(dǎo)致施工單位融資難，通過金融服務(wù)平臺匹配專業(yè)人士，把單位能融資的條件匯集一下，幫企業(yè)拿到最低的融資成本，融資產(chǎn)品直接跟銀行合作，服務(wù)費保證市場最低價。目標(biāo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在做的兩個金融產(chǎn)品，一個是發(fā)票貸，一個是企業(yè)納稅貸款，市場上利息一般三到五個點，而企業(yè)通過目標(biāo)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的金融服務(wù)管理就可以享受最低價。其次，在工程這一塊需要債權(quán)和股權(quán)方面的合作，聯(lián)盟負(fù)責(zé)對接，會員企業(yè)可以共同入股或者分紅，第三是項目投資方可以通過政府合作來彌補投資回報，聯(lián)盟可以參與其中。

聯(lián)盟創(chuàng)建友好商協(xié)會的主要目的是與各個商協(xié)會之間相互學(xué)習(xí)交流，取彼之長補己之短，使聯(lián)盟更好地發(fā)展，另一方面也是為了讓更多的協(xié)會、企業(yè)了解聯(lián)盟、支持聯(lián)盟的工作，目前與聯(lián)盟建立友好合作關(guān)系的協(xié)會已經(jīng)達(dá)到五六十家。

目標(biāo)工程聯(lián)盟從2014年之后，就不再注重會員企業(yè)數(shù)量，而是更注重于加盟企業(yè)的品質(zhì)，申請加入聯(lián)盟的單位考察比較嚴(yán)格，去年下半年目標(biāo)工程聯(lián)盟考察的15家企業(yè)中，只有8家進(jìn)入了聯(lián)盟。聯(lián)盟中鄭州市的企業(yè)占95%以上，包括外地駐鄭企業(yè)、子公司、分公司，僅僅在鄭東新區(qū)的CBD商圈，聯(lián)盟就有七八家會員企業(yè)。聯(lián)盟將在總體會員數(shù)量不變的情況下，逐步對會員企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化。隨著聯(lián)盟各項制度的不斷完善，一批德才兼?zhèn)淦髽I(yè)家的加入將給聯(lián)盟帶來無限活力。

展望未來，目標(biāo)工程聯(lián)盟希望組建一個聯(lián)盟內(nèi)的股份制企業(yè)，并進(jìn)行市場開發(fā)和承接項目，作為一個服務(wù)型企業(yè)，聯(lián)盟更希望為政府分擔(dān)一些職能。每一塊磚石都傾注了建設(shè)者的汗水，細(xì)微見于職業(yè)操守，每一座建筑，都凝結(jié)了工程人的智慧，目標(biāo)工程聯(lián)盟本著共同努力、共同受益、共謀發(fā)展的理念，用獨有的工匠精神，鑄起一座座時代豐碑，演繹建筑的精彩，彰顯人生的價值。