陳 芳
(北京服裝學院中國生活方式設計研究院,北京 100029)
傳統(tǒng)回收個體戶是我國居民家中廢舊物資的回收主力,他們走街串巷,偶然間斷性地回收居民家中各種舊物,如廢紙、塑料瓶、廢金屬、舊衣等。而舊衣物存量大,大多數(shù)居民都不知道如何處置,市場行情回收價格又低,扔掉又污染環(huán)境,這一社會家庭“衣患”矛盾,已上升到國家政策和監(jiān)管層面。根據(jù)舊衣服的成分屬性和行業(yè)屬性,決定了其專業(yè)處置渠道的有效建立,專業(yè)回收,專業(yè)分類,才能有效利用。
2012年之后,我國舊衣回收行業(yè)進入高速發(fā)展階段[1],各地涌現(xiàn)出大量回收舊衣的企業(yè)和機構,這些企業(yè)和機構多采用在居民小區(qū)、高校、企業(yè)等人流密集的地方投放回收箱[2],輔以舉辦相關宣傳活動等方式回收舊衣。
回收箱回收具有防止舊衣物受潮受污染、便于找到誤丟棄的物品、衣物質(zhì)量較好、規(guī)范整潔等優(yōu)點,但同時具有前期回收箱制作成本較高、進入社區(qū)投放門檻高、盛裝量無法及時反饋而帶來取貨人力物流往返成本高、回收箱體上的誤導宣傳帶來的居民信任度降低、回收箱靜置傳播性差、易被人為損壞等缺點。還有,回收箱放置在人流密集、道路寬敞的區(qū)域更方便居民投放舊衣,而在道路較狹窄的城市或地區(qū),回收人員必須先用三輪車或拖車等把舊衣拉到停放的貨車,降低了收集效率,增大了過程安全風險。另外,通過舉辦收集舊衣宣傳活動,在活動當時,吸引居民前來,效果較好,但是活動結束,居民依然不知道把舊衣投放到哪里,回收行為不能持續(xù)。“收衣先生”通過建立“回收+消費”家庭生活服務閉環(huán)生態(tài)鏈,很好地解決了回收箱回收和舉辦宣傳活動回收舊衣的弊端。
“收衣先生”是四川銀谷智聯(lián)環(huán)??萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q銀谷智聯(lián))開發(fā)的提供舊衣回收服務解決方案的運營平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)信息化創(chuàng)新技術和自主研發(fā)的SAAS系統(tǒng),使整體服務鏈高效、用戶觸達率高、交互性和體驗性強、成本低。2017年4月25日成立銀谷智聯(lián)公司,通過短短幾個月的模式探索試錯,于2017年8月正式上線推廣運營。
“收衣先生”的核心創(chuàng)新力,在于打造出“回收新零售模式”,建立“回收+消費”閉環(huán)生態(tài)鏈,真正解決用戶服務100 m問題,實現(xiàn)營銷窗口前置的同時,做到垂直化縱深扎根社區(qū),以線下高頻消費場景帶動舊衣存量的釋放。
同時,“收衣先生”利用自主研發(fā)的SAAS服務系統(tǒng),實現(xiàn)了回收鏈條的“數(shù)據(jù)化”和“標準化”,深度布局,建立回收利用網(wǎng)絡體系。
城市居民的日常生活涉及到吃、穿、用,還有各種服務,包括日常用品、食物的購買,洗衣、洗油煙機、收發(fā)快遞等。而這些日常生活中的活動,有些是高頻發(fā)生,有些則是偶爾發(fā)生。比如,去超市購物、去網(wǎng)點收發(fā)快遞可能是高頻活動,洗油煙機、理發(fā)可能就是低頻活動,如何使這些消費場景有效融合和相互產(chǎn)生價值,“收衣先生”通過與居民生活中高頻活動場所合作,開展舊衣回收,同時促進居民在這些場所的引流消費,繼而形成“回收+消費”家庭生活服務閉環(huán)生態(tài)鏈。
通過“收衣先生”平臺處置舊衣,消費者首先需要在其微信公眾號“收衣先生”注冊環(huán)保賬戶,然后既可直接預約下單,選擇最近最便利的簽約回收網(wǎng)點進行隨時性回收,也可選擇收衣小哥預約時間上門回收。目前,收衣先生已線上開通全國200+城市舊衣回收服務,全四川省范圍內(nèi)開通了線下回收服務。由于舊衣物價值較低,為了提高回收效率,預約上門回收要求5 kg起。用戶選擇簽約網(wǎng)點回收,則沒有重量限制。
“收衣先生”采取的是有償回收,用戶把舊衣交給“收衣先生”時,按照重量會得到相應的環(huán)保豆。而環(huán)保豆可以在“收衣先生”平臺上兌換生活用品、摩拜騎車券、滴滴優(yōu)惠券、話費充值券等,或直接用環(huán)保豆抵現(xiàn)金,在簽約網(wǎng)點進行消費。具體回收流程見圖1。
回收的舊衣達到一定重量后,“收衣先生”會根據(jù)平臺SAAS系統(tǒng)的調(diào)度,進行有效的物流運送歸倉,并進行專業(yè)分揀。分揀出有吊牌及八九成新的衣服,經(jīng)過專業(yè)清洗消毒并達到使用安全標準后,投放到“收衣先生”打造布局的“無人愛心衣櫥”,由有需求的市民填寫有關信息后,免費領取。其余的舊衣經(jīng)分揀后,一部分用于新材料研發(fā),大部分進入后端再利用。
圖1 “收衣先生”舊衣回收流程
通過“收衣先生”回收服務平臺建立的“回收+消費”家庭生活服務閉環(huán)生態(tài)鏈,能給回收企業(yè)、回收網(wǎng)點和用戶帶來經(jīng)濟效益,同時實現(xiàn)社會責任。
由于舊衣很難降解,過去只能焚燒或填埋,因此必須放置專門回收箱或由人工回收。目前,國內(nèi)普通鐵皮回收箱,大致在每個千元左右,而材質(zhì)更好,或附加其他功能的回收箱,則每個需數(shù)千元。如果純?nèi)斯せ厥眨S著各地最低工資的上漲,汽油價格上漲等,回收成本更高。
利用“收衣先生”服務軟件提前預約回收,回收人員不必等待,節(jié)省人工成本;要求舊衣必須5 kg起,提高了回收效率。當消費者選擇去網(wǎng)點交付舊衣時,這些網(wǎng)點是已經(jīng)存在的,不會增加銀谷智聯(lián)公司的額外費用支出。
目前國內(nèi)城市住房價格昂貴,居住面積和儲藏空間有限。隨著消費升級和快時尚的流行,人們對于服飾的更新?lián)Q代加快。如果任由舊衣堆在衣柜里,則會出現(xiàn)衣柜里滿是衣服,卻總是沒衣服可穿。這些舊衣就成了雞肋,隨便丟掉又污染環(huán)境,“收衣先生”的出現(xiàn),解決了很多家庭的痛點。
有別于回收箱回收和一些慈善機構的回收,“收衣先生”是有償回收,用戶在處置舊衣時除了可獲得一定的報酬,還能增強社會責任感,保護環(huán)境,有效利用,節(jié)約資源。
與“收衣先生”簽約的網(wǎng)點,其主營業(yè)務有的是售賣生活用品或食品的超市,有的是洗衣店,有的是快遞收發(fā)點等,這些網(wǎng)點經(jīng)營的多屬于服務性業(yè)務,一般都會存在閑暇。店主利用閑暇時間去增加舊衣代收業(yè)務,既能獲得增值收益,又能為本店消費引流,其過程并不會增加人工、水電、房租等成本。
“收衣先生”把可能被扔到垃圾桶的舊衣收集起來,讓需要的人再次穿著或經(jīng)分揀后再有效利用,節(jié)約原生資源,減少了城市垃圾排放量,保護環(huán)境,利國利民。
利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)信息化創(chuàng)新技術,建立“回收+消費”家庭生活服務閉環(huán)生態(tài)鏈,整合社會力量,讓居民、便利超市等參與到舊衣回收事業(yè)中來,而不僅僅依靠回收企業(yè),這是國內(nèi)舊衣回收行業(yè)新的方式。