合作社電子商務(wù)模式選擇及其對經(jīng)營績效影響的 系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)分析

摘 要：目前，合作社的發(fā)展呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，數(shù)量增長的同時(shí)伴隨著合作水平的提升和功能的拓展。本文通過建立系統(tǒng)結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)模型對農(nóng)民合作社系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了仿真分析。分析結(jié)果表明，農(nóng)民合作社系統(tǒng)結(jié)構(gòu)存在兩個(gè)反饋環(huán)，開展電子商務(wù)有助于快速拓展市場，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求開發(fā)產(chǎn)品。由于農(nóng)民合作社系統(tǒng)是一個(gè)增長上限動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)，需要加強(qiáng)管理，削弱阻礙因素。

關(guān)鍵詞：合作社電子商務(wù)；系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；仿真

目前，對合作社電商的研究主要集中合作社電子商務(wù)的發(fā)展模式、合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)效率、合作社資源基礎(chǔ)及其參與電商模式的意愿、合作社電子商務(wù)系統(tǒng)-農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、合作社品牌建設(shè)模式等方面。董曉麗選取上海市郊區(qū)（縣）的360家農(nóng)業(yè)合作社作為研究對象，利用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法評估開展電商的83家合作社農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的技術(shù)效率，并在評價(jià)結(jié)果的基礎(chǔ)上，構(gòu)造Logistic回歸模型，分析影響效率的主要因素。劉濱等基于江西省11個(gè)地級市的361份調(diào)查數(shù)據(jù)，運(yùn)用二元Logit模型對農(nóng)民合作社參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行為影響因素如合作社負(fù)責(zé)人文化程度、合作社有無自己的生產(chǎn)基地、合作社注冊資金、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、合作社與社員是否簽訂購銷合同等進(jìn)行了分析。李志楠深入分析了農(nóng)民專業(yè)合作社信息化發(fā)展現(xiàn)狀，以信息系統(tǒng)建設(shè)的理論和方法，就農(nóng)民專業(yè)合作社如何開展電子商務(wù)，怎樣建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)的問題進(jìn)行了深入系統(tǒng)的討論，分析了農(nóng)民專業(yè)合作社電子商務(wù)系統(tǒng)需求，設(shè)計(jì)了合作社電子商務(wù)系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)了合作社農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售系統(tǒng)。徐玲針對糧食作物型農(nóng)產(chǎn)品、生鮮型農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)型農(nóng)產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品四類不同的農(nóng)產(chǎn)品提出了可行的電子商務(wù)模式。羅建利等首先從理論上對影響農(nóng)民專業(yè)合作社電商模式發(fā)展的因素進(jìn)行分析，其次對浙江省118家農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了Logistic回歸的實(shí)證分析。曾濤等以農(nóng)民專業(yè)合作社品牌建設(shè)模式的行為主體不同為研究視角，通過文獻(xiàn)研究和實(shí)證分析將其品牌建設(shè)模式分為政府主導(dǎo)型、農(nóng)企農(nóng)超對接型、合作社聯(lián)合社型三類，對三者進(jìn)行闡述、比較并進(jìn)行品牌建設(shè)模式的總結(jié)，提出為適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時(shí)代，除了聯(lián)合各方力量進(jìn)行品牌建設(shè)外，農(nóng)民專業(yè)合作社還應(yīng)做好品牌建設(shè)的輔助性工作，包括產(chǎn)品質(zhì)量和人才支撐、電商平臺(tái)的構(gòu)建和產(chǎn)品區(qū)域特色的打造，從而不斷提高合作社的品牌競爭力。

一、合作社電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)工商總局最新統(tǒng)計(jì)，截止2017年7月，我國農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量有193.3萬家，入社農(nóng)戶超過1億戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的46.8%。反觀2007年，我國農(nóng)民合作社僅為2.64萬家，入社的成員為35萬個(gè)。2017年我國農(nóng)民合作社數(shù)量是2007年的73.22倍。值得一提的是，從2017年4月到2017年7月，我國農(nóng)民合作社的數(shù)量短短3個(gè)月增加了4.5萬家，增長率為2.38%。這一快速增長態(tài)勢與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的發(fā)展因素及當(dāng)前開展的農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，合作社融入了田園綜合體的發(fā)展及一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的機(jī)遇，成為重要的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的中堅(jiān)力量。農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織在自身轉(zhuǎn)型為股份經(jīng)濟(jì)合作社的同時(shí)，領(lǐng)辦農(nóng)民合作社或自身注冊登記歸類為農(nóng)民合作社的現(xiàn)象較為常見，專業(yè)合作社與綜合社的關(guān)系正逐步調(diào)整和過渡。

在數(shù)量猛增的同時(shí)，合作社的合作水平顯著提升，逐步向一二三產(chǎn)業(yè)融合多種功能拓展，向生產(chǎn)、供銷、信用業(yè)務(wù)綜合合作演變。2016年超過半數(shù)的合作社提供產(chǎn)加銷一體化服務(wù)，服務(wù)總值11044億元。通過共同出資、共創(chuàng)品牌、共享利益等方式組建聯(lián)合社7200多家。安徽、甘肅等一批省級合作社聯(lián)合社應(yīng)運(yùn)而生。

《關(guān)于加快構(gòu)建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的意見》從財(cái)政稅收、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融信貸服務(wù)、保險(xiǎn)支持、營銷市場、人才培養(yǎng)引進(jìn)等方面建立健全支持合作社等發(fā)展的政策體系。各級財(cái)政2017年投入了48億元，用以支持合作社增強(qiáng)市場競爭能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、農(nóng)民合作社系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析

農(nóng)民合作社經(jīng)營利潤與總銷售收入和總投入成本的差額成正比。通過調(diào)查，影響總成本的因素主要有：勞動(dòng)力成本、農(nóng)資成本、固定成本，在發(fā)展電子商務(wù)的情況下還需要增加電子商務(wù)運(yùn)營成本及跟電商運(yùn)營配套的產(chǎn)品質(zhì)量工程投入成本；影響總銷售收入的因素主要有：銷量、產(chǎn)品售價(jià)，更進(jìn)一步，銷量受電子商務(wù)運(yùn)營水平和服務(wù)水平的影響，產(chǎn)品價(jià)格受產(chǎn)品質(zhì)量提升程度的影響等。在分析農(nóng)民合作社因果關(guān)系圖的基礎(chǔ)上構(gòu)建系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖1如所示。圖1中包含一個(gè)六階正反饋和一個(gè)三階負(fù)反饋共兩個(gè)反饋環(huán)。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖揭示了農(nóng)民合作社的運(yùn)營機(jī)制。農(nóng)產(chǎn)品銷售收入形成的利潤保證了再生產(chǎn)的可持續(xù)進(jìn)行以及旨在提升產(chǎn)品質(zhì)量以匹配電子商務(wù)運(yùn)營水平提升的要求質(zhì)量工程投入，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力（體現(xiàn)為價(jià)格的增加），最后進(jìn)一步增加銷售收入，形成一個(gè)良性的循環(huán)。而負(fù)反饋說明了利潤中的一定比例進(jìn)行了再生產(chǎn)投入從而增加了總投入成本并最終縮小了利潤總額。由此可見，該農(nóng)民合作社為一個(gè)增長上限系統(tǒng)。

三、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)模型及仿真分析

1.模型建立

反饋環(huán)是系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的基本單元，決定系統(tǒng)行為的主要因素是系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)反饋環(huán)中的核心變量與運(yùn)行機(jī)制共同決定系統(tǒng)的性質(zhì)和演化方向。農(nóng)民合作社系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，利潤是核心要素，電子商務(wù)運(yùn)營投入是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)良性循環(huán)的紐帶，電子商務(wù)運(yùn)營水平的提升使得產(chǎn)品質(zhì)量投入成為必然，二者共同保證了農(nóng)產(chǎn)品銷量和價(jià)格的正向變化。

圖1中農(nóng)民合作社的總利潤取決于總銷售收入與總成本的差額?？偝杀咀兓?（固定成本+農(nóng)資成本+人工成本）*銷量變化量+電子商務(wù)運(yùn)營成本投入+質(zhì)量工程投入；總銷售收入=銷量*產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)建立三個(gè)表函數(shù)：電子商務(wù)服務(wù)投入lookup、質(zhì)量投入lookup和質(zhì)量價(jià)格lookup。電子商務(wù)服務(wù)水平與電子商務(wù)運(yùn)營成本投入的關(guān)系用電子商務(wù)服務(wù)投入lookup表示；產(chǎn)品質(zhì)量與質(zhì)量工程投入的關(guān)系由質(zhì)量投入lookup表示；質(zhì)量提升與價(jià)格變化的關(guān)系用質(zhì)量價(jià)格lookup表示。

將上述系統(tǒng)結(jié)構(gòu)在Vensim軟件進(jìn)行建模實(shí)現(xiàn)并仿真模擬，時(shí)間設(shè)定為2015年-2025年，步長0.25，以季度為單位，分析農(nóng)民合作社開展電子商務(wù)與保持傳統(tǒng)經(jīng)營方式下的總利潤、經(jīng)營成本投入、產(chǎn)品質(zhì)量等三個(gè)方面的差異變化。

2.利潤變化仿真分析

農(nóng)民合作社開展電子商務(wù)經(jīng)營活動(dòng)能更好地把握消費(fèi)者的個(gè)性需求及變化并極大地拓展了市場范圍。但電子商務(wù)模式從無到有需要一定數(shù)量的投入成本，前期會(huì)影響利潤的增長，隨著市場推廣和消費(fèi)者的沉淀，利潤出現(xiàn)較大幅度的提升，后期市場增長逐漸放緩、利潤提升趨穩(wěn)，需要尋求新的利潤增長點(diǎn)。

3.總成本投入變化仿真分析

農(nóng)民合作社目前缺乏電子商務(wù)運(yùn)營管理和技術(shù)相關(guān)人才，同時(shí)也大都欠缺開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件，因此開展電子商務(wù)運(yùn)營活動(dòng)需要持續(xù)投入大量成本，這就造成如圖3所示的前期總成本快速增加并保持在高位的結(jié)果。但再持續(xù)投入一段時(shí)間后相關(guān)資源和基礎(chǔ)平臺(tái)基本完善之后投入成本基本會(huì)保持在穩(wěn)定且相對較低的水平（略高于同時(shí)期傳統(tǒng)經(jīng)營模式的成本水平），從長遠(yuǎn)來看，農(nóng)民合作社開展電子商務(wù)經(jīng)營模式并未大幅度增加經(jīng)營成本。

4.產(chǎn)品質(zhì)量變化仿真分析

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量影響產(chǎn)品銷售價(jià)格和市場競爭力，而大部分農(nóng)民合作社的產(chǎn)品處于質(zhì)量差距不大、低水平競爭泥潭之中，產(chǎn)品賣不出價(jià)格同時(shí)銷路也不通暢。農(nóng)民合作社開展電子商務(wù)經(jīng)營活動(dòng)需要配備專業(yè)的電商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)營人才，專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析市場需求、制定發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的前提是高水平的電子商務(wù)運(yùn)營水平匹配高質(zhì)量的產(chǎn)品，唯有此才能做到事半功倍走向良性的發(fā)展道路。如圖4所示，產(chǎn)品質(zhì)量工程投入經(jīng)過緩慢的變化，在一定的積累之后快速提升，后期穩(wěn)定在一個(gè)較好的狀態(tài)，在市場中基本上形成了一定的競爭力和品牌影響，進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。

四、結(jié)論

1.農(nóng)民合作社系統(tǒng)結(jié)構(gòu)存在兩個(gè)反饋環(huán)，刻畫了系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制。正反饋環(huán)揭示了農(nóng)民合作社開展電子商務(wù)經(jīng)營活動(dòng)及匹配的質(zhì)量提升工程將對系統(tǒng)總利潤產(chǎn)生正向的影響，是系統(tǒng)良性循環(huán)的基礎(chǔ)；負(fù)反饋揭示了成本投入會(huì)侵蝕部分利潤，與正反饋一起構(gòu)成了動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)。

2.通過仿真結(jié)果比較可以看出，農(nóng)民合作社傳統(tǒng)經(jīng)營模式在電子商務(wù)時(shí)代增長乏力，競爭壓力較大。開展電子商務(wù)經(jīng)營活動(dòng)能夠快速拓展市場，制定產(chǎn)品開發(fā)策略，了解消費(fèi)者個(gè)性需求和變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，最終大幅提升合作社經(jīng)營效果并保持良性循環(huán)。

3.分析表明農(nóng)民合作社系統(tǒng)是一個(gè)增長上限動(dòng)力學(xué)系統(tǒng)，因此管理上要加強(qiáng)發(fā)展因素、削弱阻礙因素。目前農(nóng)民合作社經(jīng)營發(fā)展亟需專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，急需切實(shí)做到把握電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展動(dòng)力和發(fā)展道路，創(chuàng)新農(nóng)民合作社發(fā)展模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展循環(huán)道路。

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作者簡介：宋芬，浙江農(nóng)業(yè)商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，講師，研究生，研究方向：農(nóng)村電子商務(wù)