調(diào)研者觀察

曉曦紅專業(yè)合作社不管是在合作社管理上的機(jī)制創(chuàng)新，還是在品牌創(chuàng)建上的新招頻出，都顯示出了合作社發(fā)展的獨(dú)到之處，值得進(jìn)一步研究和學(xué)習(xí)。

第一，創(chuàng)新組織建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。在組織建設(shè)上，合作社實(shí)現(xiàn)了主體突出、成份多樣、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的格局。本著入社自愿、退社自由的原則，合作社堅(jiān)持以果農(nóng)為本，以行業(yè)相關(guān)對(duì)象為補(bǔ)充，在合作社內(nèi)部建立了一條產(chǎn)業(yè)鏈，使合作社的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。

第二，全力打造品牌。品牌是商品的臉面，產(chǎn)品沒(méi)有品牌就無(wú)法進(jìn)入高端市場(chǎng)，同時(shí)，品牌也是用來(lái)識(shí)別不同產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的標(biāo)志。合作社先是在產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān)，制定了《綠色食品曉曦紅牌柑桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》，統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)造就了高品質(zhì)的果品；又在宣傳上下功夫，把“曉曦紅”品牌推到市場(chǎng)上，推到消費(fèi)者的面前。僅2009年合作社就投資90余萬(wàn)元，廣泛利用報(bào)刊、廣播電視、戶外廣告等多種形式加強(qiáng)品牌宣傳，在北京進(jìn)行了“曉曦紅”宜昌柑桔專場(chǎng)推薦會(huì)，通過(guò)各種形式來(lái)提高品牌的知名度。

如今，“曉曦紅”柑桔品牌已經(jīng)有了一定的知名度，成為了湖北省著名商標(biāo)，因此也帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益，精品柑桔賣到5元/斤。

第三，注重利用新科技。2008年4月15日，宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社網(wǎng)站（w w w.y c x x h.c o m）正式開(kāi)通。它是宜昌市首家農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站。網(wǎng)頁(yè)設(shè)置有合作社概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格行情、產(chǎn)業(yè)之星、咨詢服務(wù)、專家在線、會(huì)員中心等欄目。網(wǎng)站的開(kāi)通不僅樹(shù)立了合作社的形象，為社員信息交流和科技培訓(xùn)提供了平臺(tái)。最主要的是，網(wǎng)站的開(kāi)通讓合作社擺脫了純粹農(nóng)民建社的信息資源缺乏的弊端。

第四，好的帶頭人是合作社健康發(fā)展的關(guān)鍵。俗話說(shuō)：“火車跑得快，全靠車頭帶”，一個(gè)合作社成立后，能不能生存下去，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里要看合作社的理事長(zhǎng)“本事”如何。曉曦紅柑桔專業(yè)合作社理事長(zhǎng)舒德華可以稱得上是一個(gè)動(dòng)力十足的“火車頭”。2008年10月的四川廣元蛆柑事件對(duì)柑桔銷售帶來(lái)了致命的影響，但是舒德華的“三步走”戰(zhàn)略：第一，利用宣傳媒體報(bào)導(dǎo)曉曦紅柑桔是沒(méi)有蛆柑的，可以放心食用；第二，攜帶曉曦紅精品包裝柑桔參加全國(guó)大中型農(nóng)博會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面宣講曉曦紅柑桔的特點(diǎn)；第三，在柑桔銷售低谷時(shí)期主動(dòng)出擊，逆流而上，打著“曉曦紅”品牌，不惜硬虧20多萬(wàn)元將社員的柑桔運(yùn)往北京、上海等水果批發(fā)市場(chǎng)，以品牌取信于消費(fèi)者。他的“三步走”戰(zhàn)略，不僅把社員的柑桔銷售一空，而且價(jià)錢(qián)還比非社員高出了0.1元/斤。

第五，銷售上新招頻出，讓社員得實(shí)惠。合作社摒棄了等客上門(mén)的傳統(tǒng)銷售模式，選擇主動(dòng)出擊，先后在上海、無(wú)錫、大連等地建立銷售渠道，并在這些地方設(shè)立代理商，代理商銷售時(shí)必須使用“曉曦紅”的商標(biāo)，這樣一來(lái)，不僅拓寬了銷售渠道，也擴(kuò)大了“曉曦紅”品牌的知名度，真可謂一舉兩得。不過(guò)，合作社在銷售上最值得稱道的是“建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)社員開(kāi)拓市場(chǎng)”，制度化的獎(jiǎng)勵(lì)讓社員放心，也讓社員干勁十足。

第六，外部環(huán)境為合作社的發(fā)展壯大提供了良好的機(jī)會(huì)。柑桔是夷陵區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為了促進(jìn)柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，夷陵區(qū)建立起了柑桔銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，所需資金全部財(cái)政買單。另外，夷陵區(qū)還以政府文件的形式印發(fā)了《關(guān)于出臺(tái)2009年柑桔銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策的通知》，其中包括出口基地獎(jiǎng)勵(lì)、加工企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售大戶獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)超對(duì)接獎(jiǎng)勵(lì)4項(xiàng)，并新增加了直銷市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、品牌銷售獎(jiǎng)勵(lì)、組織服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)范圍更廣、標(biāo)準(zhǔn)更細(xì)，獎(jiǎng)勵(lì)總額達(dá)到了90多萬(wàn)元。對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)，政府的支持至關(guān)重要，不管其支持力度的大小，對(duì)于合作社的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是雪中送炭。

不過(guò)，現(xiàn)在合作社的社員思想還是比較守舊，大多社員還只是關(guān)心產(chǎn)量和品種的更替，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量重視不夠，這也要求合作社從各方面教導(dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)換觀念，從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，普通型向精品型轉(zhuǎn)變，只有這樣，才能在品種、品質(zhì)上更上一層樓，在市場(chǎng)上獲得更好的回報(bào)。