以夢為馬，敢于突圍，國文閱讀器崛起市場
——專訪國文閱讀科技有限公司CEO秦玉香

圖文/黃貞璇 吳小雪

入華五周年，亞馬遜在中國市場累計銷售Kindle數(shù)百萬臺，讓電子書閱讀器（以下簡稱“閱讀器”）逐漸為中國消費者接受，品牌也因此在中國獲得極高知名度。盡管Kindle稱霸中國閱讀器市場，但中國廠商并未就此俯首稱臣。

目前，入局中國閱讀器市場的中國廠商可分為三類，一類是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，如掌閱、閱文，一類是圖書電商，如當(dāng)當(dāng)、京東，一類是硬件廠商，如漢王、文石。

2016年1月，國內(nèi)知名電商當(dāng)當(dāng)聯(lián)合國文閱讀科技有限公司（以下簡稱“國文”）發(fā)布了當(dāng)當(dāng)閱讀器，次年6月發(fā)布了當(dāng)當(dāng)閱讀器light。在Kindle寡頭壟斷市場的情況下，當(dāng)當(dāng)閱讀器的年銷量仍能去到三四萬臺。

隱藏在當(dāng)當(dāng)閱讀器背后的國文團隊看似鮮為人知，但能與國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的圖書電商合作，又豈是平凡之輩？

[ 國文成立于2010年，擁有專業(yè)的數(shù)字閱讀研發(fā)團隊，圍繞電子紙顯示屏技術(shù)，從硬件設(shè)計到軟件研發(fā)，形成完整的產(chǎn)品研發(fā)體系，為中國內(nèi)容商及渠道商提供終端產(chǎn)品的整體解決方案，在于數(shù)字出版、電子墨水瓶終端研發(fā)、“電子紙”（替代傳統(tǒng)紙筆）等方面具備顯著的技術(shù)優(yōu)勢。

目前，國文的主流產(chǎn)品是與當(dāng)當(dāng)合作推出的閱讀器——“當(dāng)當(dāng)閱讀器”，以及自主研發(fā)的 “電子紙”產(chǎn)品——國文一本通系列。 ]

創(chuàng)業(yè)源于情懷，希望科技改變國人閱讀

在國文品牌畫冊的首頁，寫著一句話：“科技創(chuàng)新改變?nèi)祟愰喿x”。

一手創(chuàng)立國文的偶正濤，彼時是新華社的高級記者。多年前，他敏銳察覺到，在美國出現(xiàn)了一個新的文化現(xiàn)象，一款名叫Kindle的閱讀器開始在美國流行。盡管之前市面上一直有閱讀器的存在，但直到2007年，Kindle橫空出世，美國人開始較為全面地接觸、了解并喜歡上數(shù)字閱讀。

偶正濤意識到，這將是一場改變?nèi)祟愰喿x方式的革命，而中國人具有數(shù)千年的閱讀文化，也應(yīng)融入這股浪潮之中。于是，在他的建議下，新華社成立了數(shù)字閱讀事業(yè)部，與企業(yè)合作研發(fā)出一款數(shù)字閱讀終端產(chǎn)品，并命名為“每日新華通訊”。該產(chǎn)品甚至得到時任中共中央總書記的胡錦濤主席認(rèn)可，但因種種不足為外人道的原因，產(chǎn)品推出的計劃擱淺了。

但偶正濤依然認(rèn)為，推動中國數(shù)字化閱讀是值得為之奮斗的事業(yè)。在與好友宣瑞國，即中國自動化集團董事長談及此事時，他意外得到了對方的鼓勵支持。

這場談話僅進行了十五分鐘。十五分鐘后，兩人約好，你出錢，我出力，一起將推廣中國數(shù)字化閱讀的事業(yè)做下去。

至此，偶正濤辭職創(chuàng)業(yè)。2010年，國文誕生。

◎國文CEO秦玉香，現(xiàn)年五十多歲，名字與國文一般頗具書香氣息。訪談伊始，秦玉香笑稱自己不太習(xí)慣面對鏡頭，但隨訪談漸入佳境，他已然忘記鏡頭存在，一臉神采奕奕，對著記者侃侃而談。

創(chuàng)業(yè)不易，國文走了三年彎路

公司創(chuàng)立緣于情懷，但在將夢想落地的途中，國文走了不少彎路。

從2011年到2013年，國文將發(fā)展重心放在文化內(nèi)容的數(shù)字化，將中國古典文學(xué)轉(zhuǎn)化成適合在移動端推廣的數(shù)字形式，自己搭建內(nèi)容平臺。三年時間，國文將六萬多冊的書籍?dāng)?shù)字化，卻發(fā)現(xiàn)售賣電子書籍的過程困難重重。

困則思變，國文決策層決定調(diào)整發(fā)展方向，加強硬件技術(shù)的開發(fā)，于是收購了一家做硬件技術(shù)的公司，開始做電子書的閱讀終端。

“前三年，我們做內(nèi)容，做平臺。這很燒錢，我們燒不起。后來，我們只做一件事情，那就是圍繞電子制技術(shù)的應(yīng)用做深度和廣度的開發(fā)，解決閱讀和行業(yè)的需求?！痹?013年到2015年間，國文分別為中國電信與中國財年成功研發(fā)兩款終端產(chǎn)品。

國文當(dāng)當(dāng)合作，互利共惠雙贏

盡管國文一開始往內(nèi)容發(fā)力的方向是錯誤的，后又轉(zhuǎn)型為技術(shù)公司，但缺乏內(nèi)容的閱讀終端產(chǎn)品，也難以取得亮眼成績。

2009年到2010年，國內(nèi)閱讀器市場一度迎來高潮。漢王科技所推出閱讀器年銷量超過100萬臺，兩個月內(nèi)企業(yè)股價在42元漲到175元。但之后漢王閱讀器銷量銳減，陷入僵局，原因之一便在于漢王缺乏足夠的內(nèi)容資源，甚至一度與中華書局發(fā)生版權(quán)糾紛。

未加入國文之前，秦玉香也曾為很多家公司做過閱讀器，如盛大文學(xué)、都看等，但產(chǎn)品推向市場后均鎩羽而歸?！霸蛟谀模俊鼻赜裣闾谷涣钠疬^去屢戰(zhàn)屢敗的嘗試，“沒有內(nèi)容，產(chǎn)品做得再好，消費者也不買賬。“

多次失敗的嘗試，讓秦玉香意識到，閱讀硬件必須內(nèi)嵌豐富的內(nèi)容資源，才能真正滿足讀者對閱讀的需求。因此今時今日，與擁有海量電子書資源的內(nèi)容提供商合作成為國文發(fā)展的必然選擇。

從2016年開始，國文與當(dāng)當(dāng)達成深度合作，目前為止，已推出兩款6英寸的閱讀器。這兩款閱讀器，也是國文目前的主打產(chǎn)品，在國內(nèi)已逐漸積累了一定的知名度。

有趣的是，盡管產(chǎn)品是雙方合作的結(jié)晶，但在新聞通稿、電商平臺銷售頁面及消費者的討論中，更多是以“當(dāng)當(dāng)閱讀器”的名號傳播。對此，秦玉香頗為坦誠：“國文目前比較小，而當(dāng)當(dāng)在中國的知名度大，所以我們借勢當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苼硗茝V產(chǎn)品。”

實際上，在閱讀器領(lǐng)域，硬件廠商與內(nèi)容平臺的合作是一個聰明的選擇，雙方合作是互利互惠的關(guān)系。對當(dāng)當(dāng)來說，以當(dāng)當(dāng)冠名的閱讀器不僅可以增加品牌在消費者心中的影響力，也能成為新的流量入口和銷售渠道，用戶通過閱讀器內(nèi)置的當(dāng)當(dāng)書城，從五十萬冊電子書資源中任意選購，付費下載。同時，當(dāng)當(dāng)無需承擔(dān)任何運營成本，還能在閱讀硬件和電子書的銷售中享受較高比例的分成，這幾乎是一筆一本萬利的買賣。

“未來較長的一段時間，國文將繼續(xù)主打當(dāng)當(dāng)閱讀器?！鼻赜裣銓呐c當(dāng)當(dāng)?shù)暮献鞒挚隙☉B(tài)度，而展望未來時，亦是難掩野心：“等到了合適的時機，我們還是要推出國文閱讀器?！?/p>

Kindle稱霸市場，國文敢于突圍

談及中國閱讀器市場的競爭，依然繞不開對市場霸主Kindle的討論。但在Kindle的火力下，依然敢于市場冒頭的國產(chǎn)品牌，亦有自己的一番實力和底氣。

如果Kindle與國文閱讀器同時擺在消費者面前，秦玉香認(rèn)為，消費者有足夠的理由選擇國文閱讀器。“硬件技術(shù)、交互體驗方面，國文水平不輸Kindle；而國文某些自主研發(fā)的專利技術(shù)，是超越Kindle的?！?例如，基于電子墨水屏的特性，Kindle一直存在翻頁閃屏的硬傷，屢屢為消費者抱怨。在國文的改進優(yōu)化下，讀者可以使用極速刷新模式，在閱讀過程幾乎感受不到屏閃。

其次，在技術(shù)持平的基礎(chǔ)上，國文價格更具優(yōu)勢。以天貓旗艦店為例，國文與當(dāng)當(dāng)合作的兩款閱讀器，售價分別是558元及838元，均自帶背光燈，贈送原裝皮套，而Kindle入門版售價558元，不帶背光燈，帶背光燈的Paperwhite售價為958元，加上原裝皮套價格近千。

第三，從內(nèi)容資源來講，國文作為本土企業(yè)，且背靠號稱“全球最大中文正版書城”的當(dāng)當(dāng)，擁有更加豐富的中文電子書資源，更滿足國人對母語閱讀內(nèi)容的需求。

第四，秦玉香認(rèn)為國文更加了解中國人的閱讀習(xí)慣。Kindle一直難以滿足高校學(xué)生及商務(wù)人士對PDF的閱讀需求，而國文閱讀器針對這點不足，加以研究改進，最后利用自動切邊、字體加深、PDF重排的技術(shù)，給讀者帶來遠(yuǎn)超Kindle的PDF閱讀體驗。

“最大的差別是，Kindle的聲量無限大，國文的聲音比較小，這是比較尷尬的地方?！鼻赜裣阏Z氣略帶自嘲，笑稱國文已經(jīng)堅持“八年抗戰(zhàn)”。實際上，他對這場“碾壓式”的競爭信心滿滿：“對于Kindle，我們有未來趕超的信心?！?/p>

在中國閱讀器市場，另一位發(fā)力的國內(nèi)選手是掌閱科技。從招股書可以看到，掌閱在2016年共銷售37452臺閱讀器，收入2734.80 萬元。2017年財報顯示，掌閱的硬件收入約為5388.34萬元，收入幾乎翻了一番。

相比其他閱讀器企業(yè)，掌閱的優(yōu)勢在于它在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的優(yōu)勢地位。數(shù)據(jù)顯示，2017 年，其數(shù)字閱讀移動端APP 的月均活躍用戶達到 1.04 億。

對此，國文亦有應(yīng)對措施。不久的將來，國文將與閱文集團合作。背靠騰訊的閱文集團，目前市值幾乎為掌閱的五倍，由騰訊文學(xué)與原盛大文學(xué)整合而成，旗下?lián)碛袆?chuàng)世中文網(wǎng)、起點中文網(wǎng)、云起書院、起點女生網(wǎng)、紅袖添香、瀟湘書院、小說閱讀網(wǎng)、言情小說吧等多個網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)平臺。

屆時，國文閱讀器將共享閱文集團的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)資源。這一步舉措，徹底補足國文在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容資源的相對不足，進一步擴充了國文器的內(nèi)容庫，滿足了廣大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者的需求。

這并不是一種針鋒相對。事實上，國文對競爭對手是開放且歡迎的態(tài)度。在較為小眾的電子紙產(chǎn)品領(lǐng)域，國文研發(fā)的電子紙產(chǎn)品，也面臨來自索尼、文石的競爭。秦玉香笑稱：“我們很歡迎大家進入這個市場。每一個公司出類似的產(chǎn)品，都會對市場有一定的推動作用，讓更多的消費者了解進而喜歡這個產(chǎn)品。我們希望這個行業(yè)有更多有能力、有體量的公司加入，無論是掌閱、文石、索尼，我們一起來做產(chǎn)品，然后PK技術(shù)，PK質(zhì)量。”

國文未來指日可待

國文發(fā)展一向有明確的目標(biāo)與使命，而目標(biāo)的實現(xiàn)，除了依靠領(lǐng)導(dǎo)層的正確決策外，也離不開團隊成員的共同努力。

國文的離職率非常低，一年只有一兩個人離職，核心人員無一流失。對此，秦玉香頗為驕傲：”這是因為大家對國文有價值認(rèn)同感，在這里工作，人格和勞動成果都得到充分尊重?！苯衲?月18日，電商平臺大促，線上店面流量劇增，所有銷售人員加班加點，始終堅守一線。那種精神百倍、不計個人得失的狀態(tài)深深打動了秦玉香：“在一個公司，往往讓我感動的就是每個人的精神面貌?！?/p>

率領(lǐng)著這支精銳之師，國文定下了未來三年的銷量目標(biāo)?！懊髂杲o當(dāng)當(dāng)閱讀器定下10萬臺的銷售目標(biāo)，2020年，當(dāng)當(dāng)、閱文，再加上與其他公司合作推出的終端產(chǎn)品，目標(biāo)是30萬臺，3個多億，2021年目標(biāo)是50萬臺。”這些數(shù)字在秦玉香看來是較為保守的估計。

秦玉香透露，未來除了與當(dāng)當(dāng)、閱文開展合作外，國文將與國內(nèi)最聰明的科技公司共同探索 AI 技術(shù)在電子紙顯示上的應(yīng)用。目前合作已經(jīng)在進行中，更多具體信息暫時不能對外透露，“國文已經(jīng)交付了兩百多臺終端，也非常期待產(chǎn)品最終版亮相人前。”

在2018年初，國文內(nèi)部召開會議，討論三到五年內(nèi)的藍(lán)圖規(guī)劃。在討論中，一個方向正逐漸明晰?！皣南胱龅?，是以技術(shù)為主導(dǎo)，為中國最具影響力的行業(yè)用戶做一站式服務(wù)。我們將為之奮斗三到五年?！扒赜裣愕恼Z氣斬釘截鐵，帶著一絲霸氣，“三到五年內(nèi)，我們會持續(xù)發(fā)展，達到足夠規(guī)模，然后進入資本市場?！?/p>

2017年，文化部出臺《關(guān)于推動數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指出當(dāng)前數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)已成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分，并從政策指導(dǎo)層面鼓勵數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。文件指出，應(yīng)以“創(chuàng)新驅(qū)動，優(yōu)化供給”為基本原則之一，促進優(yōu)秀文化資源數(shù)字化，擴大和引導(dǎo)數(shù)字文化消費需求，增強數(shù)字文化裝備產(chǎn)業(yè)實力。

隨著傳統(tǒng)出版商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展迅猛，中國數(shù)字內(nèi)容資源得到極大擴充。同時，近年來國民知識付費意識逐步加強。《中國數(shù)字閱讀白皮書》報告顯示，2017年中國數(shù)字閱讀市場規(guī)模達152億，用戶接近4億，行業(yè)電子閱讀器收入占比較2016年提升3.7倍，超6成讀者未來將選擇電子閱讀，數(shù)字閱讀將邁入新時代。

技術(shù)為根，文化為夢。對于未來，國文始終堅定樂觀。