電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略

林世強 林鳳明

摘 要：本文根據(jù)我國經(jīng)濟實際發(fā)展情況，對多級貿(mào)易營銷現(xiàn)狀及電商時代下的國際貿(mào)易發(fā)展環(huán)境進行總結(jié)，并從營銷思路和營銷策略兩個角度考慮，總結(jié)了我國電商時代下國際貿(mào)易營銷思路及具體策略，希望可以對相關(guān)工作起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：電商時代；國際貿(mào)易；營銷思路

受電子商務(wù)環(huán)境的影響，想要實現(xiàn)傳統(tǒng)交易經(jīng)營理念和現(xiàn)代交易模式的有效融合，需要從根本角度出發(fā)，對理論和現(xiàn)實交易中的矛盾進行總結(jié)，將電子商務(wù)營銷模式的信息范圍不斷擴大，從而實現(xiàn)運行效率的不斷提升。在未來幾年之中，虛擬交易會得到更加充分的發(fā)展，商品交易模式也會出現(xiàn)全面改革。因此，為了確保國際貿(mào)易營銷不受影響，我國需要對獨立的交易平臺進行構(gòu)建。

一、國際貿(mào)易營銷現(xiàn)狀

在金融危機的影響下，世界各國的經(jīng)濟發(fā)展速度出現(xiàn)了大幅度下滑，還出現(xiàn)了很多營銷鏈中斷等情況，從而引發(fā)更多的債券及債務(wù)危機。相對于一些西方發(fā)達(dá)國家而言，我國雖然在經(jīng)濟發(fā)展中采取了很多拯救措施，但經(jīng)濟市場的經(jīng)營風(fēng)險正在逐步擴大。尤其是在進入21世紀(jì)以來，我國的電商貿(mào)易發(fā)展速度十分可觀，虛擬交易發(fā)展也出現(xiàn)了新的局面，這也促使我國國際貿(mào)易營銷思路及策略發(fā)生了巨大改變。由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，為實體經(jīng)濟帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是在營銷問題的處理上，實體經(jīng)濟始終找不到一個良好的解決策略。隨著營銷模式的系統(tǒng)化變革，企業(yè)逐漸將電子商務(wù)鏈條進行大范圍使用，這也讓電子數(shù)據(jù)的重要性逐漸突出出來。從這里也可以看出，受電子商務(wù)時代的影響，企業(yè)想要在競爭中將國家貿(mào)易優(yōu)勢展示出來，首先需要對電子商務(wù)模式進行深入研究，并通過企業(yè)發(fā)展特點的有效展示，對營銷成本進行大幅度降低。除此之外，各個企業(yè)還需要對現(xiàn)代化管理流程進行深入研究，在實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程簡化的同時，確保經(jīng)濟發(fā)展策略與實際電子商務(wù)環(huán)境相符，只有這樣，才能將我國的國際營銷地位進一步提升，賦予營銷思路和營銷策略更多的科學(xué)性。在這種新型經(jīng)濟發(fā)展模式的帶動下，我國經(jīng)濟發(fā)展將會取得更大進步。

二、電商時代的國際貿(mào)易環(huán)境

1.自然環(huán)境

現(xiàn)階段，我國已經(jīng)步入社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的全新階段，完善經(jīng)濟貿(mào)易海外布局工作成為目前我國開展國際貿(mào)易的首要任務(wù)。調(diào)查統(tǒng)計顯示，現(xiàn)階段，我國的自然資源儲量與世界上其他國家相比，優(yōu)勢逐漸喪失，受我國人口數(shù)量龐大的影響，不可再生資源浪費現(xiàn)象十分嚴(yán)峻，制約了實體經(jīng)濟的發(fā)展，因此，需要依托于互聯(lián)網(wǎng)和電商的優(yōu)勢，將貨物營銷的目光轉(zhuǎn)投國際市場，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低電商對國際貿(mào)易的沖擊。

2.經(jīng)濟和政治環(huán)境

現(xiàn)階段，世界各國政府紛紛響應(yīng)跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，我國政府也緊跟其他國家的步伐，提出了“一帶一路”建設(shè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，致力于與“一帶一路”沿線國家構(gòu)建和諧友好的睦鄰關(guān)系，形成跨境電商開展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。近年來，隨著我國金融環(huán)境市場的不斷變化，國際貿(mào)易形式越來越復(fù)雜，在此過程中，電子商務(wù)的發(fā)展模式也產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)背景下，各國國際貿(mào)易競爭日漸加劇，機遇與挑戰(zhàn)共存，貿(mào)易市場的競爭已經(jīng)不單純局限于跨境企業(yè)之間的較量，更是各國政府實力和支持力度的較量，相比傳統(tǒng)國際貿(mào)易這種競爭勢頭更甚。

3.科技環(huán)境

2015年，李克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得到普遍傳播。隨著科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與國際貿(mào)易的深度融合給國際貿(mào)易帶來了新的貿(mào)易方式和銷售渠道，使得國家貿(mào)易克服了時間和地域的限制，豐富了國際貿(mào)易的開展形式，提高了貿(mào)易效率，在一定程度上減少了貿(mào)易壁壘?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的國際貿(mào)易實現(xiàn)了對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的顛覆，表明了傳統(tǒng)貿(mào)易形勢已經(jīng)換代升級?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶給國際貿(mào)易這些正面影響的同時，也帶來了更多的不確定性風(fēng)險。在傳統(tǒng)貿(mào)易面臨巨大考驗的同時，科技的迅速發(fā)展給國際貿(mào)易帶來了新的發(fā)展機遇和突破口。以電子商務(wù)為例，它可以通過在線尋找客戶，在線溝通，線上簽訂合同，處理相關(guān)的單據(jù)來降低貿(mào)易成本。

三、電商時代下的國際貿(mào)易營銷思路及策略

1.營銷思路

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升，在促進大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展進步的同時，給我國經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展奠定了良好的前提條件，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵的不斷拓展，實現(xiàn)國家貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合已經(jīng)成為各大貿(mào)易企業(yè)提升自身競爭力的重要砝碼。

筆者通過對我國近幾年上市公司的國際貿(mào)易情況進行了綜合分析，結(jié)果顯示，電商背景下的國際貿(mào)易營銷仍存在較多問題，具體包括以下幾點：第一，部分上市公司依據(jù)沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，不能夠?qū)崿F(xiàn)實體貿(mào)易和虛擬貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展，不能夠形成完成的營銷鏈條，具有一定程度上的局限性，容易加劇貿(mào)易行為的風(fēng)險。第二，盡管部分對外貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)克服了混合經(jīng)營方式的弊端，迎合了國際貿(mào)易市場的發(fā)展規(guī)律，但隨著電商規(guī)模的不斷擴大，對外貿(mào)易企業(yè)若不能緊緊跟隨電商的步伐，容易喪失實體交易的主動權(quán)，處于營銷鏈的低端，不具備貿(mào)易談判的主動權(quán)。第三，現(xiàn)階段，我國大部分上市公司都基于對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，但由于國際貿(mào)易環(huán)境變化多端，僅僅依靠某一時段的市場調(diào)研不足以提升營銷戰(zhàn)略制定的科學(xué)性，不利于實現(xiàn)對經(jīng)營風(fēng)險的防范?；诖?，企業(yè)應(yīng)重視創(chuàng)新意識的功用，加強對新產(chǎn)品的研發(fā)，引進先進的營銷管理人員，實現(xiàn)實體經(jīng)濟和電商的聯(lián)合發(fā)展。

2.營銷對策

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”在社會生活的各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，例如，螞蟻金融、58同城、途牛旅游等都應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)。通過對“互聯(lián)網(wǎng)+”的充分運用，有助于促進工業(yè)信息化，實現(xiàn)工業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，有助于為傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展提供契機。現(xiàn)階段，我國國際貿(mào)易開展處于轉(zhuǎn)型期，應(yīng)適當(dāng)加大對“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用力度，實現(xiàn)對國家市場的拓展，為我國對外貿(mào)易贏得市場主動權(quán)，基于互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，為國際貿(mào)易活動的有序進行提供有力保障。

第一，企業(yè)應(yīng)注重打響電商品牌。充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，有助于激發(fā)消費者的購買意識，對提升營銷業(yè)績具有重要幫助。因此，對外貿(mào)易企業(yè)在國際貿(mào)易營銷過程中，應(yīng)重視做好品牌規(guī)劃和宣傳工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的優(yōu)勢，創(chuàng)建獨具特色的貿(mào)易品牌，豐富自身的品牌文化和品牌形象，促進品牌效應(yīng)的充分發(fā)揮。同時，在國際貿(mào)易營銷過程中，對外貿(mào)易企業(yè)還可發(fā)起價格戰(zhàn)，通過制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，提升產(chǎn)品的性價比，實現(xiàn)對消費者注意力的吸引，并發(fā)揮電商平臺虛擬交易的優(yōu)勢，為消費者購買提供方便。第二，企業(yè)應(yīng)注重提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性，在國際貿(mào)易營銷過程中，部分企業(yè)并未認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)途徑對營銷的重要意義，只是采取常規(guī)的影響方法，不能夠充分滿足國際貿(mào)易環(huán)境下營銷的需求。因此，對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢，積極入駐電商平臺，在擴大營銷范圍的同時，對消費人群進行合理定位。第三，企業(yè)應(yīng)將提升產(chǎn)品質(zhì)量作為提供國際貿(mào)易營銷競爭力的重要砝碼，充分調(diào)動創(chuàng)新意識，刻苦鉆研新技術(shù)，推出獨具特色的貿(mào)易產(chǎn)品，實現(xiàn)對消費者目光的吸引。同時，對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品的外觀進行創(chuàng)新，提升商品設(shè)計的美感，實現(xiàn)美觀性和實用性的有機結(jié)合，增強顧客的購買欲望。此外，對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)建立一支具備創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)團隊，致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，在對消費者購買需求以及購買喜好進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，打造獨具特色的產(chǎn)品，實現(xiàn)對國家貿(mào)易潮流的引領(lǐng)。例如，聚美優(yōu)品作為跨境電商的領(lǐng)頭軍，充分發(fā)揮價格優(yōu)惠戰(zhàn)略，為消費者提供免稅產(chǎn)品，使廣大消費者無需走出國門，即可購買到物美價廉的商品。同時，聚美優(yōu)品會為購買商品的顧客發(fā)放代金券，刺激了顧客的消費行為有效提升了整體營銷業(yè)績。

四、結(jié)論

綜上所述，通過現(xiàn)有的市場調(diào)查結(jié)果可知，受電子商務(wù)環(huán)境的影響，我發(fā)過企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展問題，尤其是在國際貿(mào)易營銷策略和思路的變化上，對我國國際貿(mào)易市場的影響十分嚴(yán)重。因此，我國應(yīng)該利用市場引導(dǎo)，對電子商務(wù)模式進行引導(dǎo)和普及，將“中國制造”優(yōu)勢在電商平臺中充分展示出來，這也是我國交易市場發(fā)展的重要手段之一。

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