懂技術也要懂營銷

chancebarbosa

創(chuàng)業(yè)者通常都認為，自己的產(chǎn)品很有價值，喜歡為自家產(chǎn)品代言。這一點，在科技公司內(nèi)部體現(xiàn)得尤其明顯。然而，事實很殘酷：如果沒人知道你的技術，不管它多有革命性，也都會被淹沒。你要讓自己的公司吸引大眾眼球，提高產(chǎn)品可信度。這一步驟進行得越早越好，甚至在產(chǎn)品還沒準備就緒時就要開始。

技術人員出身的創(chuàng)業(yè)者需特別注意的營銷錯誤——

1.沒能及早專注于市場營銷

在首次創(chuàng)業(yè)者看來，企業(yè)的實力似乎完全基于產(chǎn)品，但是如果沒有進行至關重要的市場營銷，產(chǎn)品就不會獲得你所期望達到的關注度。早專注于市場營銷，你就能在開發(fā)技術時展現(xiàn)自己的遠見。有效的市場營銷意味著聘請團隊或代理商，在企業(yè)的生命周期中盡可能早地形成自己的品牌故事和策略。關鍵是要定義：為了實現(xiàn)目標，我們至少需要多少有實力的營銷人員？

創(chuàng)業(yè)者可以聘請一位營銷副總裁，這個人既要有資深的市場戰(zhàn)略背景，還要在運營方面有經(jīng)驗。隨后，還需聘請產(chǎn)品營銷經(jīng)理、內(nèi)容營銷經(jīng)理和需求挖掘經(jīng)理。或者，把你的營銷方案外包給一個經(jīng)銷商（專門從事初創(chuàng)企業(yè)市場營銷和發(fā)展的經(jīng)銷商），直到你覺得公司內(nèi)部已經(jīng)具備自己做營銷的實力。

2.推銷產(chǎn)品，卻沒有產(chǎn)品故事

無論是企業(yè)還是消費者，他們都希望自己不僅是在使用有用的產(chǎn)品，還希望自己也是故事的一部分。這意味著，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業(yè)如何為改變世界做貢獻的洞察力。當你轉變了自己的思維方式，從宣傳產(chǎn)品的性能，轉變?yōu)閹椭鷪F隊、觀望者和客戶了解企業(yè)更大的目標，以及這目標與他們有何關聯(lián)，你將有機會與更多有影響力的人物、媒體和與企業(yè)故事有關的團體取得聯(lián)系，你就能知道誰將成為或已經(jīng)是你的理想客戶了。

3.未準備好戰(zhàn)略就推銷產(chǎn)品

在初創(chuàng)公司還未邁入重要的市場營銷階段時，制定明確的目標至關重要?！凹尤霑r，我發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)試過很多方法?！盞eatext是一個基于人工智能的客戶反饋解讀平臺，它的營銷副總裁Atallah說，“并不是說營銷團隊沒有努力工作—— 相反他們很有干勁，試過許多策略。但我認為真正重要的是要回頭想想：我們想要干什么？”

4.等產(chǎn)品準備好接受客戶反饋時才進行營銷

在產(chǎn)品準備好之前就著手推銷企業(yè)，不僅僅是建立品牌形象的好方法，還能幫助你更好地了解潛在客戶希望你的產(chǎn)品擁有什么樣的功能。你將會對目標客戶的實際情況有更清晰的了解。

5.未能測量結果

你發(fā)起的每場營銷活動，無論線上線下，都應該是可以進行測量的，并且只有對營銷結果進行測量，才有可能知道你的投資是否獲得了回報。網(wǎng)站分析、追蹤碼、折扣碼等都是監(jiān)控線上營銷活動進展的有效方法。你還可以詢問客戶是如何找到你的產(chǎn)品，或是把調(diào)查問題附在注冊表上，從而進一步了解哪些方法有效、哪些無效。銷售團隊可以減少花在推廣上的時間，對市場和銷售是雙贏。

6.由于目標是企業(yè)級客戶，而忽視寶貴的社交媒體渠道

企業(yè)從來不是你的目標，你的目標是人。因此，這些人活躍在哪個平臺，你就要在哪里刷存在感，用恰當?shù)姆绞酵麄儨贤?。缺乏?jīng)驗的營銷人員常犯的一個錯誤便是，沒有學會利用社交媒體拉動企業(yè)銷售額。無論企業(yè)聚焦于消費者還是聚焦于機構，背后都是人在決定是否要和你的公司接觸。創(chuàng)業(yè)者可以從網(wǎng)上找到企業(yè)的目標受眾，根據(jù)不同的平臺，以恰當?shù)臏贤ㄕZ言，在正確的時間給他們發(fā)送正確的內(nèi)容。通過在恰當?shù)臅r機給他們發(fā)送精心設計的信息，你才能在這一平臺上說服他們成為你的客戶。

總之，不是每個人天生就能理解營銷的力量。你的產(chǎn)品很好，但在人們認識到這一點之前，要先讓他們認識你的公司。