何志剛：德者好運(yùn)

宦菁

初見何志剛，令人印象深刻的是他那張棱角分明的臉上總透露著極度嚴(yán)肅和深沉的表情，讓人不得不產(chǎn)生聯(lián)想，這是一個(gè)有故事的男人。

“我運(yùn)氣不錯(cuò)。”當(dāng)何志剛說出這句話時(shí)，配合上他那張嚴(yán)肅、深沉的臉，總覺得有種莫名的喜感。這分明就是一張有故事的臉，這十多年的創(chuàng)業(yè)之路一定也是荊棘滿布，充滿著各種挑戰(zhàn)，卻被他的“運(yùn)氣論”云淡風(fēng)輕地一筆帶過。

隨著交談的深入，何志剛踏實(shí)的本性在簡潔的語言中漸漸顯露。那種源自于樸素人生觀下的氣定神閑，被何志剛解釋為“好運(yùn)”。2001年創(chuàng)立南京貝龍通信科技有限公司（下文簡稱貝龍）到如今，何志剛不驕不躁，不急不忙，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地走好每一步，把握好每一次機(jī)會(huì)，信守每一個(gè)諾言。在他的帶領(lǐng)下，貝龍克服一個(gè)又一個(gè)困難，取得一個(gè)又一個(gè)成績。

好運(yùn)氣并不會(huì)從天而降，它的獲得恰恰是一種能力——與德行、守信息息相關(guān)。

價(jià)值

這個(gè)喜歡休閑裝遠(yuǎn)勝過西服正裝，相比于“何總”，更喜歡人們喚他一聲“老何”的企業(yè)老總?cè)粵]有一絲架子。何志剛說自己運(yùn)氣好，這輩子都沒有遇到過“壞人”。但認(rèn)識(shí)他的人都知道不是老何遇不上“壞人”，而是老何足夠?qū)捜莺痛蠖取Ｋ莻€(gè)善良的人，與他人的相處從來都是以“對(duì)方也是善良的”為預(yù)設(shè)開始的。許多事情在別人眼中是“決不可原諒”，但在老何這里似乎根本不是什么大事，他總能站在別人的角度去考慮問題，認(rèn)為別人這么做“很正?！薄?/p>

何志剛?cè)缃竦淖蟀蛴冶鄱际钱?dāng)年跟著他一起打天下的元老級(jí)人物。當(dāng)時(shí)湊了10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金的何志剛一共招了3名員工，都是初出茅廬的毛頭小子。作為老大哥的何志剛無論是工作上還是個(gè)人成長上都盡量給予他們機(jī)會(huì)和幫助——職位上給他們施展的空間。這3人中的兩人如今已經(jīng)成為貝龍不可或缺的重要人物，兢兢業(yè)業(yè)，各司其職。還有一人在何志剛的支持下，獲得了碩士學(xué)位，但最終離開了貝龍，另謀高就。放在別人心里，總會(huì)覺得這事有些膈應(yīng)，但在老何心里，這就是再正常不過的事：“他覺得平臺(tái)不足以實(shí)現(xiàn)價(jià)值，人往高處走，這不是很正常的嗎？”

何志剛自己也有一段“出走”的故事。

1992年從成都科技大學(xué)（現(xiàn)并入四川大學(xué)）畢業(yè)后，何志剛被分配到安徽省郵電管理局下屬單位——安徽省郵電工程局工作。大學(xué)畢業(yè)加之工作態(tài)度十分勤懇，何志剛成了局里的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，連續(xù)獲得“優(yōu)秀人才”“跨世紀(jì)人才”“拼命三郎”的稱號(hào)。1996年，他被送往上海貝爾培訓(xùn)，學(xué)習(xí)交換機(jī)軟件調(diào)試技術(shù)。當(dāng)時(shí)中國的通信行業(yè)還處于起步階段，被送往上海貝爾培訓(xùn)的都是單位佼佼者。求知欲極強(qiáng)的何志剛帶著單位的囑托踏上了開往上海的火車。

在上海貝爾，何志剛不改“勞?！北旧?，沒日沒夜地待在機(jī)房，實(shí)在累了就在機(jī)房瞇上一會(huì)。一年后，何志剛學(xué)成回單位，但也面臨了一個(gè)尷尬的事實(shí)：空學(xué)一身本領(lǐng)，卻無用武之地。在當(dāng)時(shí)的安徽省郵電工程局，缺少該種交換機(jī)軟件調(diào)試業(yè)務(wù)。考慮了一年，何志剛決定“出走”，去能施展的地方實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

1997年年底，何志剛接到了一家通信公司的面試通知。他清楚地記得，那天漫天大雪耽誤了他去往合肥汽車站的行程，當(dāng)他從出租車上下來時(shí)，開往南京的大巴從身邊緩緩駛出。何志剛艱難地在雪地里奔跑著，揮著手臂，希望能趕上這班車。然而，大巴越開越遠(yuǎn)，丟下了獨(dú)自在雪中奔跑的何志剛。

等下一班車就要到下午，再開到南京已經(jīng)是夜晚時(shí)分，無論如何都無法趕上已經(jīng)定好的面試。何志剛想了想，片刻間就作了決定：打車去南京！雪天路難行，錯(cuò)過班車難以在約定時(shí)間到達(dá)實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)充足的理由。但何志剛卻覺得，答應(yīng)的事情無論如何也要努力達(dá)成，沒有什么可以讓自己寬慰的借口。

當(dāng)何志剛坐著出租車行駛在高速公路上時(shí)，那輛他本應(yīng)乘坐的大巴側(cè)翻在路邊，受傷者的痛哭聲在漫天大雪中顯得格外的凄厲。目睹這一切，何志剛心中五味雜陳。錯(cuò)過了這班車卻逃過一劫，人生的際遇與起伏讓何志剛感慨不已。

面試過后，何志剛的表現(xiàn)讓對(duì)方很是滿意。1998年新年伊始，何志剛成了這家公司的一員，完成了人生中的第一次“出走”。

使命

使命感是深深鐫刻在何志剛身上的印記，連他創(chuàng)辦的貝龍，最初也是源于何志剛的使命感。

“貝龍取自‘belong to everyone（屬于每個(gè)人）短語中的belong這個(gè)單詞，我希望貝龍是屬于大家的、行業(yè)的，是能為這個(gè)時(shí)代貢獻(xiàn)力量的?！焙沃緞偟脑挃S地有聲，飽含真誠。不為人所知的是，這份令人肅然起敬的使命感來自于他的原生家庭。雖然出生在農(nóng)村，家中貧苦，但曾讀過私塾的母親卻執(zhí)意讓孩子們都能讀上書。為了讓子女讀書，父母節(jié)衣縮食。責(zé)任感與使命感從此常伴何志剛左右。

“下?！背蔀?0世紀(jì)90年代末的時(shí)代關(guān)鍵詞，何志剛心底的創(chuàng)業(yè)夢想在時(shí)代的浪潮下漸漸萌生。他渴望能通過自己的努力開創(chuàng)一片新天地，擔(dān)起更大的責(zé)任。

深思熟慮了一年，在妻子的全力支持下，何志剛拿著工作后積攢下的3萬元，又東拼西湊了7萬元，用10萬元開啟了人生中完全不同的新篇章——于2001年8月創(chuàng)立南京貝龍通信科技有限公司。

創(chuàng)立之初，名不見經(jīng)傳的小公司自然門可羅雀。何志剛用不多的啟動(dòng)資金找來了剛剛畢業(yè)的3位小伙子，不急不躁地給新人做起了培訓(xùn)，教他們?cè)趺撮_展業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)等?！俺弥獠渴袌鲞€未打開，先練好內(nèi)功?！彼膫€(gè)月后，新人培訓(xùn)結(jié)束，何志剛接到了曾經(jīng)和自己有一面之緣的客戶的電話，沒成想，訂單也接踵而至。

“運(yùn)氣好”的何志剛說自己總能在山窮水盡之時(shí)遇上貴人。

1998年，公司在某省的一個(gè)項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因遲遲無法驗(yàn)收，這項(xiàng)任務(wù)最終交到了何志剛的手中。在到達(dá)那里的一周后，何志剛解決了所有的問題，項(xiàng)目得以順利驗(yàn)收。而那次，何志剛結(jié)識(shí)了一位后來在創(chuàng)業(yè)中助其一臂之力的貴人；也是那次，這位貴人默默地記下了這個(gè)做事踏實(shí)、靠譜的年輕人。

2002年初，得知何志剛已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè)，這位貴人毫不猶豫地將項(xiàng)目交給了他和他的團(tuán)隊(duì)。貝龍從此用認(rèn)真踏實(shí)的服務(wù)態(tài)度逐漸打開全國市場；用自己的實(shí)力獲得“通信工程施工總承包一級(jí)”“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成企業(yè)甲級(jí)”“電子與智能化專業(yè)承包二級(jí)”“有線廣播電視工程總承包二級(jí)”“鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包三級(jí)”“建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包三級(jí)”等完備的、高水平的行業(yè)資質(zhì)。

技術(shù)出身的何志剛深知?jiǎng)?chuàng)新與研發(fā)在行業(yè)中舉足輕重的核心地位。作為貝龍的執(zhí)掌者，他在技術(shù)創(chuàng)新上不遺余力，以第一發(fā)明人取得4G視頻監(jiān)控裝置專利、以第二發(fā)明人取得4G移動(dòng)通信移動(dòng)臺(tái)專利等。何志剛的每項(xiàng)研究都是從行業(yè)的本身需求出發(fā)，準(zhǔn)確地找到需求點(diǎn)，為市場提供了更實(shí)用和便利的解決方案。這才是他能夠獲得多方青睞的根本原因。何志剛很早就意識(shí)到了技術(shù)領(lǐng)先的重要性，同時(shí)，無論何種技術(shù)，他都將目光鎖定在通信工程領(lǐng)域的需求本身。同時(shí)，他還經(jīng)常在行業(yè)研究類期刊上發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

17年來，貝龍迅速發(fā)展，從不知名的初創(chuàng)企業(yè)成長為業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，但“belong to everyone”的使命卻從未改變。這對(duì)何志剛而言，是責(zé)任、是使命，更是這些年不斷推動(dòng)他向前的動(dòng)力。

守諾

何志剛是一個(gè)把承諾看得比什么都重的人。有的人說他傻，不知道變通，但了解他的人都說這是大智慧。

當(dāng)年辭職創(chuàng)業(yè)，面對(duì)老東家，厚道的老何給了兩個(gè)承諾：這里的人一個(gè)都不帶走，這里的市場一個(gè)都不碰。

當(dāng)時(shí)的承諾大家聽在心里，誰也沒當(dāng)回事。不帶走人容易辦到，不碰老東家的市場，這實(shí)在是有點(diǎn)有悖常理。然而，何志剛真的做到了。2002年年初貝龍創(chuàng)立至今，老東家的市場，何志剛愣是一個(gè)都沒碰。

一諾千金，何志剛明白這其中的分量，只要承諾了，就必定遵守諾言，哪怕是承擔(dān)損失和風(fēng)險(xiǎn)。

貝龍剛開始開拓云南市場之時(shí)，恰好趕上云南移動(dòng)通信傳輸線路項(xiàng)目的招標(biāo)，這對(duì)貝龍而言是一次絕佳的機(jī)會(huì)。云南市場對(duì)貝龍而言是陌生的，沒有周詳?shù)乜紤]到當(dāng)?shù)氐牡匦闻c氣候及人文環(huán)境，貝龍參考自己在平原地區(qū)做項(xiàng)目的報(bào)價(jià)做了招標(biāo)書。等到招標(biāo)當(dāng)日，發(fā)現(xiàn)自己的報(bào)價(jià)比別人足足低了幾百萬元時(shí)，大家才知道報(bào)價(jià)上出了大問題。毫無懸念，全場報(bào)價(jià)最低、資質(zhì)又相當(dāng)不錯(cuò)的貝龍中標(biāo)。

硬著頭皮上，還是放棄？選擇權(quán)握在何志剛手中。在公司幾乎一致的反對(duì)聲中，何志剛決定信守承諾，虧錢也要做下去，而且要保質(zhì)保量地完成！

這一單不僅一分未賺，還賠了600多萬元，讓公司里的其他人甚是不解：老何干嗎這么執(zhí)拗，不懂變通，非要做賠本的買賣？在全公司士氣為此而低落的時(shí)候，老何說，時(shí)代進(jìn)步了，每個(gè)人都要有所改變以適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，但同時(shí)有些事不管時(shí)代怎么變遷都不能改變，那就是對(duì)待工作的責(zé)任和對(duì)待承諾的誠信。何志剛相信誠實(shí)守信是基本原則，刻苦努力是必要條件，自己腳踏實(shí)地地工作，用心認(rèn)真地守諾，一定能收獲好的成果。

塞翁失馬，焉知非福？何志剛執(zhí)拗的堅(jiān)持讓貝龍贏得了云南的市場，更贏得了聲譽(yù)。在此后波詭云譎的市場競爭中，貝龍以自己的誠信與高水平、重質(zhì)量的口碑贏得了用戶的認(rèn)可。

翻開貝龍的商業(yè)版圖，核心市場幾乎都不在東南沿海，中西部市場才是貝龍的主力市場。但中西部地區(qū)地形復(fù)雜、氣候多變，加之基礎(chǔ)設(shè)施落后，在很多同行眼中實(shí)屬食之無味、棄之可惜的“雞肋”。但何志剛不這么認(rèn)為，“只要有市場，就有機(jī)會(huì)。與其在競爭激烈的紅海中廝殺，不如韜光養(yǎng)晦，找到一方藍(lán)海，用差異化競爭獲取公司更好、更快的發(fā)展”。

貝龍是一家沒有考勤的公司，誠信、自律不僅是何志剛的信條，更是整個(gè)公司的靈魂所在。何志剛認(rèn)為管理的最高境界就是無為而治，他的工作不是“管”，而是“挖掘”——發(fā)揮每個(gè)人的所長，在貝龍的平臺(tái)上有所施展，獲得成功。“對(duì)于身邊的人，信任是基礎(chǔ)。沒有信任，其他都無從談起?！焙沃緞傉f。

在貝龍，何志剛更像是一位兄長，關(guān)照著他們的工作與生活。對(duì)回寧的外派員工，何志剛總會(huì)提前確認(rèn)好行程，訂好住宿與餐飲迎接他們的到來?！袄虾螌⒆约簩?duì)‘信的理解融入整個(gè)企業(yè)文化之中，讓人覺得暖暖的同時(shí)，又不失勇往直前的動(dòng)力?！币晃皇熘沃緞偟挠讶诉@么評(píng)價(jià)道。

“以德存、以新勝、以正合、以質(zhì)恒。”正因?yàn)槿绱?，貝龍才能擁有一支高素質(zhì)、服務(wù)響應(yīng)能力卓絕的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在這17年里迅速成長為一家極富實(shí)力的通信工程企業(yè)，榮獲了“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省雙軟認(rèn)定企業(yè)”“江蘇省軟件企業(yè)技術(shù)中心”“南京市工程技術(shù)研究中心”“江蘇省民營科技企業(yè)”“江蘇省信用管理貫標(biāo)企業(yè)”“中國網(wǎng)絡(luò)維護(hù)服務(wù)管理創(chuàng)新先進(jìn)單位”“多家客戶優(yōu)秀合作單位”等稱號(hào)。

海納百川，有容乃大。這位謙遜、務(wù)實(shí)的企業(yè)家笑言“奮斗沒有盡頭”，無論是自己還是貝龍都是“正在前進(jìn)中的一員”。站在發(fā)展再升級(jí)的轉(zhuǎn)角處，貝龍以踏實(shí)、穩(wěn)健的腳步，向未來進(jìn)發(fā)。