試論建筑施工企業(yè)如何提升市場營銷管理

湯廷發(fā)

摘要：經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快，企業(yè)在這種惡劣的競爭環(huán)境中想要生存和發(fā)展還需要提升市場營銷管理，建筑施工企業(yè)同樣不例外，在了解建筑施工企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)之外，加強(qiáng)對市場營銷的管理是建筑施工企業(yè)亟待解決的問題。畢竟在面對市場激烈的環(huán)境中，建筑施工企業(yè)要想一直具備競爭力如若不加強(qiáng)對市場營銷的管理是難以在惡劣環(huán)境中存活的。本文主要通過分析建筑施工企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)來提升市場營銷管理。企業(yè)家們只有重視對市場營銷的管理才能加速企業(yè)品牌的樹立進(jìn)程。

關(guān)鍵詞;建筑施工企業(yè);市場營銷管理;競爭力;

引言：企業(yè)家重視市場營銷的程度，往往決定著企業(yè)能否在快速發(fā)展的社會中存活。建筑施工企業(yè)相較于其他企業(yè)是有一定特殊性的，這樣的特殊性也決定著建筑施工企業(yè)的市場營銷差異性。因此，依據(jù)建筑施工企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)，企業(yè)可以結(jié)合自身情況加強(qiáng)市場營銷管理策略。這樣才能在惡劣的競爭環(huán)境中占有一席之地。建筑施工企業(yè)品牌的樹立也離不開市場營銷過程中所獲取的信息。

1、建筑施工企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)

建筑施工企業(yè)與其他傳統(tǒng)企業(yè)略有不同，這種差異性來源于服務(wù)種類的不同。其市場影響的特點(diǎn)可以分為以下幾點(diǎn)：

1.1建筑行業(yè)隨著社會改革開放而處于完全競爭的狀態(tài)，這種良性競爭讓建筑施工企業(yè)活力滿滿，優(yōu)勝劣汰是讓企業(yè)更快發(fā)展的原因之一，但一旦處于這種完全競爭的市場，所帶來的直接后果便是市場競爭惡劣而導(dǎo)致的惡性競爭。

1.2建筑施工企業(yè)相較于其它行業(yè)有點(diǎn)特殊，首先生產(chǎn)的周期長，不可能僅僅依靠后期的市場營銷，這樣的營銷方式企業(yè)是無法生存的，建筑施工企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品，需要在建筑初期，中期，后期進(jìn)行不同程度的市場營銷，才能提高這種具備一體化特征的產(chǎn)品的銷量。

1.3像食品、家具這一類型的物品，一經(jīng)售出，如果有任何質(zhì)量是均可退換的，企業(yè)之所以進(jìn)行這種承諾，是為了讓消費(fèi)者放心購買且萬一出現(xiàn)問題，這也不失為一種挽回名譽(yù)的方式，但建筑施工企業(yè)是很難做到這種承諾的，因此對于建筑施工企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)是會影響企業(yè)未來在其他地方項(xiàng)目的發(fā)展。

2、市場營銷管理的重要性

說到市場營銷，我們最先想到的企業(yè)不外乎是生產(chǎn)制造類、服務(wù)行業(yè)等等，因?yàn)檫@一類型企業(yè)是用的早且廣為人知的行業(yè)，當(dāng)然，其他行業(yè)也會或多或少進(jìn)行市場營銷的管理，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷策略的好壞就直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。在這種嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，企業(yè)要想一直維持在市場中的份額，保持自身產(chǎn)品優(yōu)勢，就需要進(jìn)行一定的市場營銷，在此基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)對市場營銷的管理，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中占有一席之地。

總的來說，企業(yè)家所創(chuàng)辦的企業(yè)都是以把握消費(fèi)者的喜好來搶占市場份額的，即便是特殊的建筑施工企業(yè)也是不例外的，建筑施工企業(yè)也是需要將產(chǎn)品和服務(wù)通過市場營銷這種方式將客戶的購買欲望激發(fā)從而讓客戶產(chǎn)生購買行為的。目前，建筑施工企業(yè)的特殊性和競爭性，要想企業(yè)長遠(yuǎn)且穩(wěn)定的發(fā)展，是需要加強(qiáng)市場營銷的管理。

市場營銷也是一面反應(yīng)客戶需求及購買能力的鏡子，市場營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)不僅能夠分析出市場的實(shí)際需求，對于建筑施工企業(yè)來說，也能夠有針對性完善產(chǎn)品和服務(wù)，所以說，市場營銷能夠提升產(chǎn)品在市場中的地位，讓客戶感覺這個(gè)產(chǎn)品是同類型中最好的，任何能稱之為產(chǎn)品的東西都是以其價(jià)值來衡量的，確切的說，產(chǎn)品的價(jià)值是需要市場營銷來塑造的。源源不斷的收入和利潤才能讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，只有加強(qiáng)對市場營銷的管理才能讓企業(yè)生存下去。這對企業(yè)今后的發(fā)展也起到了一定作用。

3、建筑施工企業(yè)加強(qiáng)市場營銷管理的策略

企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展離不開市場營銷，因此，加強(qiáng)對市場營銷的管理，對于企業(yè)來說就顯得相當(dāng)重要了，市場管理因建筑施工企業(yè)的特殊性而有略微不同，我們在制定營銷管理策略時(shí)要依據(jù)企業(yè)的特征來制定;

3.1企業(yè)要重視市場營銷管理在企業(yè)管理中的重要性

在激烈的市場環(huán)境中，建筑施工企業(yè)在加強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)營銷的同時(shí)，也要在合法合規(guī)的前提下進(jìn)行，在追求市場份額的時(shí)候，只有分析了消費(fèi)者的需求，才能讓產(chǎn)品和服務(wù)在同類型行業(yè)中占有一席之地，在與市場接觸的過程中，是離不開市場營銷的，建筑施工企業(yè)如果在企業(yè)管理中加強(qiáng)對市場營銷的管理，隨著市場營銷理念的滲透，項(xiàng)目工程以及工程的質(zhì)量和服務(wù)水平都將不可同日而語。建筑施工企業(yè)在建設(shè)初期、中期、后期一直貫穿市場營銷策略，不僅有利于品牌的樹立，還能間接讓企業(yè)具備核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)共贏局面。當(dāng)然，營銷策咯的實(shí)施效果也應(yīng)當(dāng)隨著實(shí)際情況而不斷做出調(diào)整。這樣才能讓企業(yè)越來越好。

3.2在市場營銷過程中關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益好的施工項(xiàng)目

市場營銷是銷售的過程也是獲取市場信息的過程，企業(yè)在關(guān)注效果情況的同時(shí)，萬不可忽視市場所反饋的信息，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與之息息相關(guān)，市場信息的獲取不單單可以通過市場營銷這個(gè)渠道，員工本身的社會關(guān)系也不失為一種獲取信息的渠道。這樣也可以提高員工對信息的敏感性，也會有利于工作的開展，另外，建筑施工企業(yè)要依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來選擇項(xiàng)目，不可打腫臉充胖子，如果一味去爭取那些綜合實(shí)力都比自己強(qiáng)的對手手中項(xiàng)目，不但容易失敗，還會失去自身所擅長的項(xiàng)目。這樣是極其不利企業(yè)的發(fā)展。

3.3進(jìn)行品牌經(jīng)營，尋求區(qū)域市場

正因?yàn)榻ㄖ┕て髽I(yè)無法像其他企業(yè)一樣，售出如果有質(zhì)量問題可以更換這種承諾，建筑施工企業(yè)就需要秉持誠實(shí)守信的原則，通過優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同，長久下去，這對提升企業(yè)的品牌效應(yīng)是很有幫助的，畢竟，任何帶有銷售性質(zhì)的廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及消費(fèi)者口碑的，一旦企業(yè)這種核心競爭力形成了，那么在建筑行業(yè)將會占有一席之地。

4、結(jié)語

企業(yè)需要全方位了解消費(fèi)者的需求和喜好，這是企業(yè)生存和發(fā)展的前提。合理利用市場營銷所帶來的信息，便能提前預(yù)測。因此，對于企業(yè)來說，在加強(qiáng)自身硬性設(shè)施的同時(shí)，也要注重對市場營銷管理。因?yàn)?，在某種程度上來說，市場營銷直接影響著企業(yè)的收入和利潤。企業(yè)在通過市場營銷進(jìn)行銷售的同時(shí)，也要合理利用市場營銷所帶來的市場信息，這種信息能夠預(yù)測和分析出消費(fèi)者行為。簡單來說，以消費(fèi)者的喜好和需求為導(dǎo)向，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

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