廣告營銷策略非一線城市的實際應用

呂良智

摘要：伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國企業(yè)在市場中面臨的競爭日趨激烈，高效科學的營銷手段是提升企業(yè)競爭力的重要途徑，而在眾多營銷方式中，廣告營銷收效甚佳。如何在非一線城市合理利用廣告營銷來促進商品銷售，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著至關重要的意義。本文通過研究非一線城市進行廣告營銷的意義，闡明在非一線城市應用廣告營銷策略的原則，著重探討廣告營銷策略在非一線城市的實際應用措施。

關鍵詞：廣告營銷;非一線城市;實際應用;市場

一、研究背景及意義

廣告營銷是企業(yè)為提升自身產(chǎn)品競爭力的重要營銷手段，而現(xiàn)如今的廣告種類繁多、費用昂貴，真正能夠脫穎而出、奪人眼球的并不多。為了讓廣告真正達到其原有的營銷目的，給予大眾深刻的印象，必須制定出科學完整的廣告營銷策略，在宏觀策略的指引下，合理推進相關營銷方式措施的實行。

特別地，當企業(yè)在一線城市已經(jīng)占據(jù)了成熟的市場之后，在非一線城市迅速占領市場份額、拓寬銷售渠道、建立良好企業(yè)形象，對于企業(yè)的長久發(fā)展有著不容小覷的影響。因此，唯有在深入了解了非一線城市特征的基礎上，積極采取措施，在非一線城市有針對性地實際應用廣告營銷策略，才能以合理科學的方式達到廣告營銷的目的，這也是企業(yè)所有者和營銷部門值得重點思索的方向。

二、非一線城市實際應用廣告營銷策略的原則

（一）維護企業(yè)形象原則

商譽是企業(yè)最值得重視的無形資產(chǎn)之一，在實施廣告營銷策略時，要以維護企業(yè)的良好形象為重要原則，這里的形象包含兩個維度，企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，尤其需要注重的是廣告中涉及到企業(yè)的名稱、標志、商標等的部分，在進行宣傳時也應當時刻銘記企業(yè)的發(fā)展理念，不可以做出危害企業(yè)名譽、損壞企業(yè)形象之事。非一線城市的發(fā)展速度與一線城市相比，要稍微緩慢一些，因此居民們往往更加愿意相信那些積累較好名譽的企業(yè)或是品牌。

（二）堅持用戶需求原則

在實際運用廣告營銷策略時，要尤其注重非一線城市居民的消費需求，在消費需求的基礎上明確合理的目標市場，進而確定廣告的目標受眾，進行下一步廣告營銷策略的制定。若是一味地照搬一線城市的廣告營銷策略，會違背因地制宜的發(fā)展宗旨，不能夠與用戶需求完美契合，甚至出現(xiàn)一些矛盾沖突，這樣的營銷是不完善不科學的，也是有前車之鑒的。

三、廣告營銷策略在非一線城市的實際應用措施

（一）建立精準的自身廣告定位

廣告營銷策略在實際應用時，最為重要的部分便是廣告定位，這可以說是整個廣告營銷策略的核心。高質量的廣告應當是能夠在消費者和企業(yè)之間建立起良好紐帶的，能夠指引目標市場的廣大消費者對商品進行購買。因此，在非一線城市實際應用廣告營銷策略時，應當以建立精準的廣告定位作為前提，在認真考察了目標市場及消費者需求之后，促進廣告內(nèi)容、價值觀及展現(xiàn)形式與市場相適應，才能夠具體實施廣告營銷。

（二）采取豐富的廣告營銷形式

在日新月異的現(xiàn)代社會，廣告營銷的形式相當豐富，無論是網(wǎng)絡還是現(xiàn)實世界中，種類繁多的廣告都隨處可見。因此，要想在非一線城市占據(jù)市場，需要積極推進廣告形式的多樣化，以吸引消費者的眼球。除了傳統(tǒng)的媒介形式，還可以在互聯(lián)網(wǎng)或是電視電影中進行廣告植入，在大中型電子屏上進行宣傳等，這樣豐富的方式可以不間斷地對消費者的心理進行暗示，引導目標群體對產(chǎn)品進行購買，進而一步步發(fā)展成為穩(wěn)定消費人群。

（三）實現(xiàn)層次化廣告發(fā)布模式

考慮到在非一線城市的目標群體中，人們的年齡、知識結構、理解程度會存在或多或少的差異，因此廣告營銷策略也會受到不同程度的理解與反饋。與差異化的認識向匹配，廣告的發(fā)布也應當注重差異性或是層次性。不能夠用單一的層次或是模式進行產(chǎn)品的宣傳，而應該根據(jù)目標群體人群中認知層次的不同進行劃分，分別采取或是直白淺顯或是比較有內(nèi)涵的廣告形式，這樣的層次性廣告能夠最大化地發(fā)揮廣告營銷的作用。

（四）注重延續(xù)性廣告文化效應

廣告營銷策略的核心目標便是推動產(chǎn)品及企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，在這樣認識的基礎上，廣告應當是有延續(xù)性的，能夠在豐富的形式變幻中傳遞出核心處穩(wěn)定的企業(yè)文化。廣告的延續(xù)性策略，強調(diào)廣告內(nèi)容的銜接性和廣告文化的連續(xù)性，尤其是在非一線城市，新事物新潮流并不能夠迅速普及到人們的生活中，人們的思想狀況相對而言更加穩(wěn)定，針對這一點就需要延續(xù)性的廣告暗示與影響，才能夠有較好的廣告效果，得到消費者的青睞，在市場上占據(jù)穩(wěn)定的份額。

四、結論

企業(yè)在擴大市場份額時，要在堅守原則的基礎上，積極推動廣告營銷策略在非一線城市的實際應用，針對非一線城市的特色，發(fā)揮出廣告這種傳統(tǒng)而有新生命力的營銷策略，力求爭取市場，贏得消費者的青睞，促進企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，在競爭激烈的市場中長久地保持較強的競爭力。

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