探究微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的作用

齊春瀟

微商思維是一種非常實用、高效的新思維模式，能切實提高學(xué)生的市場營銷能力。將微商思維運用于市場營銷教學(xué)之中，更是教育與社會接軌、緊跟時代步伐的具體體現(xiàn)。本文將微高思維運用于市場營銷教學(xué)，并提出了具體的教學(xué)策略。

“微商”是微信商業(yè)化的簡稱，是指利用智能手機微信客戶端建立起來的一種全新商業(yè)模式。近幾年，微商發(fā)展速度十分快速，逐漸形成了體系，廣泛運用于各種產(chǎn)品的銷售。作為一種時髦的以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新體系，它老少皆宜，所以迅速成為人們生活中不可或缺的一部分，在這個體系下蘊藏了不可估量的商業(yè)價值。市場只會眷顧哪些緊跟潮流、鍥而不舍的人，高職教育也是一樣，跟不上時代步伐，就會被市場的法則排擠出去。對于高職市場營銷專業(yè)而言，對微商及微商環(huán)境下產(chǎn)生微商思維只有笑而納之，化為教學(xué)力量，才能充實學(xué)生，切實提高學(xué)生的市場營銷能力。

1 高職市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀及微商思維應(yīng)用的必要性

市場營銷屬于熱門學(xué)科，尤其是在這個競爭無比激烈、產(chǎn)品供大于求的市場環(huán)境中，許多人熱衷于這個專業(yè)，即便畢業(yè)后也將其作為第二專業(yè)的首選。但是，市場營銷的熱度與其實際教學(xué)步調(diào)并不一致。一方面，學(xué)生選擇這個專業(yè)就是為了能提前磨礪自己，提高市場適應(yīng)能力和生存能力，然而事與愿違，落后的教學(xué)體制、教學(xué)方法以及早已與市場格格不入的教學(xué)內(nèi)容，已經(jīng)無法滿足他們的需要，亟待全新的教學(xué)模式出現(xiàn)。微信商業(yè)化為市場營銷專業(yè)帶來了春風(fēng)，代表了最前沿的市場動態(tài)、蘊藏了巨大的商業(yè)價值、學(xué)生可以在其中酣暢淋漓地展現(xiàn)自己，這些都是當(dāng)下學(xué)生們最需要的。所以微高為市場營銷學(xué)生提供了最好的跳板，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，學(xué)生只有在這種環(huán)境中磨練、成長，將來才能成為營銷精英、業(yè)之驕子。微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的運用必須把握以下幾點：第一，認(rèn)真分析高職專業(yè)學(xué)生特點，根據(jù)他們的需求量身定制合適的專業(yè)教材；第二，基于互聯(lián)網(wǎng)+背景下的微商營銷，是一種非常成功且符合時代潮流的營銷模式，應(yīng)將其作為微商思維營銷教學(xué)的核心理念之一；第三，以微商思維設(shè)計教學(xué)，充分過渡，避免微商思維被生拉硬拽到課堂之中。

2 微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的運用

2.1 注意微商思維教學(xué)的問題

微商思維確實在市場營銷教學(xué)中有很顯著積極作用，無論從理論還是實踐層面，都得到了證明，但什么樣的方法才更合適呢？首先我們應(yīng)該關(guān)注微商思維在市場營銷教學(xué)中的一些問題。第一，精選案例。案例就像一扇打開學(xué)生心扉的窗戶，讓光明去除一些雜質(zhì)，留給學(xué)生的是向往和信心。在選擇案例時應(yīng)符合以下條件：①必須是有代表性或經(jīng)典的；②理論與實踐充分結(jié)合，相互間默契而無沖突；③案例是耐人尋味的，能夠激發(fā)學(xué)生的探知欲；④案例應(yīng)緊貼營銷實踐；⑤案例幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的知識。第二，師生之間多互動。傳統(tǒng)灌輸式教學(xué)利弊明顯，不適合市場營銷專業(yè)，而要想使微商思維與營銷專業(yè)結(jié)合起來，必然要制造更多師生互動的機會，微信群就是不錯的選擇。通過微信群，老師不僅可以在其中與學(xué)生隨時展開互動，還可以將一些案例或最新動態(tài)分享到群里。還有朋友圈，一個贊、一句留言都會潛移默化地影響學(xué)生。第三，微商思維教學(xué)無法替代理論教學(xué)。理論教育是學(xué)生獲取營銷知識的主要渠道，微商思維教學(xué)更是一種對理論教育的補充，也可以看成是學(xué)生的實踐課，所以兩者之間的博弈關(guān)系一定要拿捏得當(dāng)。所以，在應(yīng)用微商思維的同時，教師也要把握好理論教育與微商教學(xué)的關(guān)系。

2.2 及時更新市場營銷教學(xué)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)+微商營銷對傳統(tǒng)市場營銷學(xué)產(chǎn)生了極大沖擊，適應(yīng)市場的營銷學(xué)革命迫在眉睫。當(dāng)下高職院校仍沿用傳統(tǒng)市場營銷學(xué)理論，體系相對固化和落后，新理論、新思維無法補充進行去，教學(xué)內(nèi)容也無法及時更新。所以筆者認(rèn)為，高職院校營銷專業(yè)老師不能墨守陳規(guī)，要打破局勢、沖破桎梏，歡迎新理論、新思維，新的互聯(lián)網(wǎng)+和微商營銷。在此背景下，市場營銷教學(xué)內(nèi)容應(yīng)從以下幾方面著手：第一，高職院校在編制教科書過程中應(yīng)加入微商營銷、微商思維的相關(guān)理論知識，幫助學(xué)生拓展思維、完善知識架構(gòu)；第二，教材中應(yīng)有各種經(jīng)典案例，更有分析和討論作業(yè)，讓學(xué)生在經(jīng)典中摸索和總結(jié)；第三，關(guān)注最新的微商營銷動態(tài)、營銷模式變化、營銷思維發(fā)展等，多參與尖端營銷論壇、研討會等，從最尖端、最前沿的社會群體中挖掘高價值的微商理論和思維體系。

2.3 優(yōu)化課堂實踐設(shè)計

課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)并不是否定舊模式，勇敢無畏地嘗試新模式，而是尋求一種平衡，使理論教學(xué)和實踐教學(xué)在特殊的方式下充分結(jié)合，達到最理想的教學(xué)效果。筆者認(rèn)為，微商思維教學(xué)的運用更為重視情境導(dǎo)入，將學(xué)生置身于真實的環(huán)境之中，真實展現(xiàn)他們的天賦和對營銷的狂熱，使他們從被動接受中解脫出來，讓他們更加樂于學(xué)習(xí)市場營銷。例如，在對客戶采購方面的知識進行講解時，教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)建相應(yīng)的實踐情境，將教學(xué)內(nèi)容巧妙地貫穿于情境各個環(huán)節(jié)，通過提問形式引導(dǎo)學(xué)生進行思考，并鼓勵學(xué)生進行實踐演練，融入相應(yīng)的角色中，進而更好地提高學(xué)生的市場營銷水平。

2.4 微商思維用于教學(xué)評價

微商老少皆宜，人人可以做微商，這是為微商提供了廣大的客戶群。微商門檻極低，甚至可以無本經(jīng)營，這對于學(xué)生參與更是得天獨厚的。利用微商思維，教師可以讓學(xué)生參與市場營銷活動之中，他們的學(xué)習(xí)過程和結(jié)果將成為教學(xué)評價的一部分。在實際教學(xué)當(dāng)中，朋友圈的點擊率、評論等都是可靠的評價指標(biāo)，教師可以此建立教學(xué)評價體系，為市場營銷理論和實踐搭建一種有效溝通“橋梁”，從而獲得市場營銷教學(xué)倍增效應(yīng)。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+微商營銷的背景孕育而來的微商思維，對傳統(tǒng)市場營銷是極大的補充。高職院校應(yīng)緊跟時代潮流，不落窠臼，將微商思維運用于教學(xué)之中，雖然這種教學(xué)模式還有待進一步實踐和探索，但它產(chǎn)生的教學(xué)價值已掩蓋了傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)。

（作者單位：遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院）