建筑工程施工投標(biāo)的策略與技巧綜述

武艷麗

摘 要 文章主要針對(duì)建筑工程施工投標(biāo)為中心，分別討論了建筑工程施工投標(biāo)策略、投標(biāo)技巧與其他注意事項(xiàng)，目的在于提高建筑工程施工投標(biāo)中標(biāo)率，為建筑工程施工企業(yè)發(fā)展獲取更多資源。

關(guān)鍵詞 建筑工程;工程投標(biāo);報(bào)價(jià)編制;投標(biāo)費(fèi)率

建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力、投標(biāo)策略以及技術(shù)水平等息息相關(guān)，尤其是投標(biāo)策略與技巧，能夠直接提升競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建筑工程施工投標(biāo)期間，投標(biāo)技巧、競(jìng)爭(zhēng)策略、其他注意事項(xiàng)等必須仔細(xì)斟酌，慎重籌劃。

1建筑工程施工投標(biāo)策略

1.1 獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)目的

投標(biāo)策略的制定，必須以獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)目的，突出建筑工程施工單位優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，合理優(yōu)化單位劣勢(shì)，并且仔細(xì)分析建筑工程施工投標(biāo)項(xiàng)目主要特點(diǎn)，根據(jù)工程項(xiàng)目類別、施工條件以及特點(diǎn)等，制定科學(xué)合理施工投標(biāo)策略。當(dāng)然較高利潤(rùn)報(bào)價(jià)策略便是投標(biāo)策略優(yōu)化的重要體現(xiàn)，也是主要報(bào)價(jià)方式[1]。建筑施工投標(biāo)期間，施工條件不理想的工程、施工造價(jià)投資小的工程、施工規(guī)模小的工程、特殊工程、支付能力弱的工程、專業(yè)技術(shù)要求特殊的工程等，都需要在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)期間，選擇高利潤(rùn)報(bào)價(jià)方式。

1.2 低價(jià)中標(biāo)方案策略

所謂低價(jià)中標(biāo)，主要是因?yàn)槠髽I(yè)在特定要求條件下，必須采取的投標(biāo)手段。低價(jià)競(jìng)標(biāo)屬于低于工程投標(biāo)客觀地度的類型，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，必須以客觀、端正態(tài)度進(jìn)行投標(biāo)。低價(jià)中標(biāo)策略對(duì)于市場(chǎng)中惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)模式是全新突破，投標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)知名度提升。但是低價(jià)中標(biāo)方案策略的提出，在一定程度上違反了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)要求。

1.3 評(píng)標(biāo)最高分報(bào)價(jià)策略

建筑施工企業(yè)投標(biāo)競(jìng)價(jià)期間，根據(jù)工程投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，明確評(píng)標(biāo)注意事項(xiàng)，進(jìn)而以接近標(biāo)底價(jià)格制定工程投標(biāo)方案，提高工程競(jìng)標(biāo)評(píng)分。投標(biāo)企業(yè)制定投標(biāo)方案之前認(rèn)真分析競(jìng)標(biāo)區(qū)域，并且尋找合理投標(biāo)方案制定的規(guī)律，與業(yè)主標(biāo)底編制指導(dǎo)思想保持一致，依次為出發(fā)點(diǎn)取得與標(biāo)底接近的工程施工投標(biāo)價(jià)格。

1.4 確保投標(biāo)費(fèi)率取滿

建筑施工企業(yè)投標(biāo)之前，結(jié)合需要支出費(fèi)用預(yù)估總價(jià)，其中包括間接費(fèi)率、利潤(rùn)率與稅率，以此作為業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用與其他支出費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證業(yè)務(wù)獲得更多索賠費(fèi)，必須做到取費(fèi)費(fèi)率取滿，這樣工程報(bào)價(jià)水平隨之降低，以人工、機(jī)械效率手段實(shí)現(xiàn)。

1.5 投標(biāo)報(bào)價(jià)編制優(yōu)化

投標(biāo)報(bào)價(jià)編制，必須根據(jù)招標(biāo)文件與相關(guān)技術(shù)條款等，掌握具體意圖之后制定符合要求的投標(biāo)文件。施工方案制定與施工工藝、施工技術(shù)等按照具體工程條件。根據(jù)建筑施工企業(yè)當(dāng)前組織管理水平，確定招標(biāo)工程總價(jià)格。當(dāng)然投標(biāo)價(jià)格高低決定建筑工程企業(yè)獲取利潤(rùn)多少?？們r(jià)格確定較高，雖然建筑工程企業(yè)可以獲得更多利潤(rùn)，但是卻不能很好地吸引招標(biāo)人注意，進(jìn)而導(dǎo)致投標(biāo)優(yōu)勢(shì)下降。但總價(jià)格確定過(guò)低，建筑施工企業(yè)利潤(rùn)減少，甚至?xí)鎸?duì)經(jīng)濟(jì)虧損，投標(biāo)報(bào)價(jià)之前必須仔細(xì)斟酌兩者關(guān)系[2]。投標(biāo)策略中，報(bào)價(jià)最為關(guān)鍵。首先準(zhǔn)備報(bào)價(jià)材料，正確理解招標(biāo)人提出的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

購(gòu)買業(yè)務(wù)招標(biāo)文件，詳細(xì)閱讀文件內(nèi)容，理清其中承包人需要承擔(dān)的責(zé)任，尤其是場(chǎng)地、材料以及設(shè)備等方面，便于投標(biāo)文件編制合理，合理消減投標(biāo)費(fèi)用。其次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解投標(biāo)工程具體氣象、地質(zhì)條件、交通運(yùn)輸?shù)?，調(diào)研市場(chǎng)工程投標(biāo)價(jià)格。再次核實(shí)投標(biāo)工程的工程量。工程量清單是制定投標(biāo)方案、確定報(bào)價(jià)主要依據(jù)，清單工程量通常與施工圖紙所統(tǒng)計(jì)工程量存在差距，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免擅自更改，及時(shí)要求業(yè)主給予解釋，并且保持端正態(tài)度，詳細(xì)計(jì)算分項(xiàng)工程量，獲得更準(zhǔn)確工程量。

2建筑工程施工投標(biāo)技巧

建筑工程需要通過(guò)投標(biāo)報(bào)價(jià)方式競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)技巧的巧妙應(yīng)用，很大程度提升了中標(biāo)概率。投標(biāo)技巧科學(xué)應(yīng)用，展現(xiàn)出建筑施工企業(yè)的實(shí)力的同時(shí)，還要凸顯出競(jìng)標(biāo)中的優(yōu)勢(shì)與主動(dòng)地位，如果報(bào)價(jià)出現(xiàn)問(wèn)題，能夠及時(shí)彌補(bǔ)。

2.1 不平衡報(bào)價(jià)法

建筑工程施工投標(biāo)中，不平衡報(bào)價(jià)法提前確定工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)，根據(jù)總報(bào)價(jià)對(duì)工程內(nèi)部不同項(xiàng)目進(jìn)行具體性、針對(duì)性報(bào)價(jià)，這樣一來(lái)可以做到總報(bào)價(jià)不提高的同時(shí)，建筑工程施工中標(biāo)優(yōu)勢(shì)提升，并且真正做到經(jīng)濟(jì)效益最大化。不平衡報(bào)價(jià)法在具體應(yīng)用中，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）如果招標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)圖紙計(jì)算工程數(shù)量與招標(biāo)文件工程量清單數(shù)量不相符，前者大于后者，需要提高工程投標(biāo)報(bào)價(jià)單價(jià)，前者小于后者，需要降低工程投標(biāo)報(bào)價(jià)單價(jià)。

（2）具體工程期間，如果工程數(shù)量呈上升趨勢(shì)，則需要提高報(bào)價(jià)單價(jià)，相反則需要降低工程報(bào)價(jià)單價(jià)。

（3）結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)地形與地貌的勘察統(tǒng)計(jì)資料，根據(jù)投標(biāo)文件要求計(jì)量條件，設(shè)置投標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)，一旦施工期間出現(xiàn)異常變化，導(dǎo)致工程量增加，及時(shí)采取調(diào)整措施，提高報(bào)價(jià)單價(jià)。

（4）招標(biāo)文件中，工程量比實(shí)際清單工程量多，需要以報(bào)價(jià)單價(jià)提高的方式協(xié)調(diào)投標(biāo)方案，匹配工程量清單數(shù)量。

（5）面對(duì)工程施工專業(yè)性強(qiáng)的有關(guān)項(xiàng)目，投標(biāo)文件設(shè)計(jì)中需要考慮到業(yè)主是否統(tǒng)一施工或者分包施工因素，適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。

2.2 計(jì)日工報(bào)價(jià)技巧

建筑施工投標(biāo)報(bào)價(jià)中，單純以計(jì)日工報(bào)價(jià)形式管理，在一定程度上可以提升報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)日工報(bào)價(jià)為業(yè)主用工創(chuàng)造更多利潤(rùn)，但是還要考慮到招標(biāo)文件要求，尤其是假定“名義工程量”，確定投標(biāo)價(jià)格是否提高。

2.3 增加投標(biāo)建議方案

投標(biāo)文件設(shè)計(jì)期間，結(jié)合相關(guān)招標(biāo)文件規(guī)定，制定可行性投標(biāo)出方案，為方案預(yù)留出動(dòng)態(tài)調(diào)整空間，可以根據(jù)投標(biāo)情況加以完善。投標(biāo)人員必須具備專業(yè)設(shè)計(jì)與施工知識(shí)，并且還要擁有工程師團(tuán)隊(duì)，根據(jù)招標(biāo)文件仔細(xì)研究，設(shè)計(jì)更合理投標(biāo)方案提升建筑施工單位在投標(biāo)中的吸引力，促使投標(biāo)方案順利中標(biāo)[3]。增加投標(biāo)加以方案技巧應(yīng)用，降低工程投標(biāo)總造價(jià)的同時(shí)，還能夠確保工程施工周期合理。增加建設(shè)方案不需要過(guò)于具體，盡可能將關(guān)鍵技術(shù)保留，確保投標(biāo)方案信息安全。

2.4 突然降價(jià)法

投標(biāo)報(bào)價(jià)保密性非常重要，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)想盡各種方法打探投標(biāo)報(bào)價(jià)情況，因此投標(biāo)報(bào)價(jià)期間采取多種方式迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證投標(biāo)報(bào)價(jià)信息安全。正常報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，不能過(guò)于表現(xiàn)出對(duì)工程的興趣，堅(jiān)持到投標(biāo)馬上結(jié)束時(shí)間段，綜合考慮投標(biāo)價(jià)格調(diào)整幅度，突然降低價(jià)格，從而達(dá)到中標(biāo)目的。

2.5 先虧后盈法

建筑施工投標(biāo)技巧中還包括先虧后盈法。這種投標(biāo)方法主要是根據(jù)特定某個(gè)地區(qū)，不惜任何代價(jià)一心想要中標(biāo)的手段。先虧后盈法的應(yīng)用，要求承包商資信條件良好，施工方案可進(jìn)可退。將首要目標(biāo)放在第二、三位置，最后憑借工程施工經(jīng)驗(yàn)以及資信條件獲取最終目標(biāo)。

3建筑工程其他投標(biāo)注意事項(xiàng)

建筑工程投標(biāo)過(guò)程中，考慮上述投標(biāo)方案與巧妙應(yīng)用投標(biāo)技巧基礎(chǔ)上，還要注意分析業(yè)主心理變化與經(jīng)濟(jì)條件，并且考察好投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)情況，在標(biāo)前會(huì)議上做好準(zhǔn)備工作。業(yè)主主要資金來(lái)源是否正當(dāng)，存不存在墊付情況。對(duì)于投標(biāo)者來(lái)講這些信息非常重要，資金來(lái)源正當(dāng)可靠，資信良好可以選擇報(bào)低價(jià)?，F(xiàn)場(chǎng)考察是行使投標(biāo)者權(quán)利的主要表現(xiàn)，并且也是投標(biāo)者調(diào)查信息的主要責(zé)任。作為必須執(zhí)行的投標(biāo)程序，投標(biāo)者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察，調(diào)整報(bào)價(jià)單，確保投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，巧妙運(yùn)用投標(biāo)技巧，制定科學(xué)全面投標(biāo)方案，注意投標(biāo)其他影響事項(xiàng)，這樣一來(lái)，競(jìng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，中標(biāo)可能性增加。同時(shí)投標(biāo)簽訂合同質(zhì)量提升，協(xié)調(diào)投標(biāo)與招標(biāo)關(guān)系，為建筑施工企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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