植根大地的“三農(nóng)”守望者
——訪煙農(nóng)濰坊農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理曹偉

□《中國農(nóng)資》記者魏萌

國家的強(qiáng)盛離不開農(nóng)業(yè)的興旺，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)資服務(wù)力量。山東是全國農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，作為扎根本土、服務(wù)“三農(nóng)”的“生力軍”，煙農(nóng)濰坊農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡稱煙農(nóng)濰坊分公司）始終堅(jiān)持“誠信、求實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念，將自身發(fā)展與農(nóng)業(yè)需求、農(nóng)民利益緊密相連，深入探索傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級機(jī)理，逐漸走出一條多元并舉、智慧發(fā)展的改革之路。

守望相助，奔赴救災(zāi)第一線

秋天本是豐收的季節(jié)，然而，對于山東濰坊地區(qū)的農(nóng)民來說，卻被今年8月突發(fā)的洪澇災(zāi)害打了個(gè)措手不及。一方有難八方支援，作為與農(nóng)民走得最近的農(nóng)資經(jīng)銷商，煙農(nóng)濰坊分公司發(fā)揮系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時(shí)啟動救災(zāi)響應(yīng)機(jī)制，投入人力物力抗洪救災(zāi)，并在災(zāi)后重建的關(guān)鍵時(shí)期，以捐肥+跟蹤服務(wù)的方式，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的燃眉之急。

在煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司（以下簡稱煙農(nóng)公司）濰坊配送中心的化肥儲備庫內(nèi)，記者見到了煙農(nóng)公司總經(jīng)理助理、煙農(nóng)濰坊分公司總經(jīng)理曹偉?！笆芘_風(fēng)影響，這次洪災(zāi)來勢兇猛，給山東大部，尤其是濰坊地區(qū)造成了巨大的損失。”曹偉一邊查看救災(zāi)化肥調(diào)運(yùn)情況，一邊向記者介紹，“我們公司是由煙農(nóng)總公司控股、具有獨(dú)立法人資格的農(nóng)資連鎖運(yùn)營企業(yè)，總部就設(shè)在壽光。災(zāi)情發(fā)生后，我們第一時(shí)間響應(yīng)山東省供銷社和總公司的號召，緊急向受災(zāi)較為嚴(yán)重的區(qū)域調(diào)運(yùn)了23噸進(jìn)口菌肥，并派出專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員，幫助受災(zāi)農(nóng)戶調(diào)理土壤，恢復(fù)生產(chǎn)?！?/p>

據(jù)了解，煙農(nóng)公司隸屬于山東省煙臺市供銷合作社聯(lián)合社，是山東省大型農(nóng)資流通企業(yè)和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。曹偉表示：“供銷社姓‘農(nóng)’，作為山東本土的社屬企業(yè)，參與此次抗洪救災(zāi)對于我們來說責(zé)無旁貸。后續(xù)我們還會根據(jù)災(zāi)后重建的情況，因地制宜地出臺一些救助方案，幫助受災(zāi)農(nóng)戶盡早重建家園?！?/p>

誠信為本，嚴(yán)把農(nóng)資質(zhì)量關(guān)

濰坊地區(qū)的設(shè)施農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)，是全國肥料企業(yè)激烈角逐的一片“紅海”。對此，曹偉深有體會。他告訴記者，以壽光為代表的大棚蔬菜區(qū)經(jīng)濟(jì)效益較高，農(nóng)民的種植技術(shù)也非常成熟，因此對新型肥料的接受程度和肥料的品質(zhì)要求也比較高。

“化肥私營以后，不法商家坑農(nóng)害農(nóng)的事件逐漸增多。近年來，壽光地區(qū)成了新型肥料的‘試驗(yàn)場’。與傳統(tǒng)的尿素、二銨等肥料相比，新型肥料形態(tài)、成分等各方面更為復(fù)雜，也更容易造假。農(nóng)民一旦買到假冒偽劣的化肥，輕則減產(chǎn)，重則毀棚絕收?！辈軅ケ硎?，“煙農(nóng)自成立以來就秉承誠信經(jīng)營的理念，一切從農(nóng)民的利益出發(fā)。在選擇合作伙伴方面，我們都是和國內(nèi)外的一些大品牌、大廠家合作，如云天化、開磷、聯(lián)盟、美盛、雅冉等。我們還加強(qiáng)與上游企業(yè)的合作，研發(fā)生產(chǎn)煙農(nóng)自由品牌的復(fù)混肥、有機(jī)肥、微生物菌劑、過磷酸鈣等特效肥，從源頭上保障農(nóng)資產(chǎn)品的安全可靠。我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，所有經(jīng)營的商品必須經(jīng)煙臺市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)并到當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案，只有檢驗(yàn)合格的商品才投入市場，不合格產(chǎn)品堅(jiān)決退回廠家?！?/p>

“煙農(nóng)無假貨，農(nóng)民信得過”，通過嚴(yán)格把關(guān)，誠信經(jīng)營，以及健全的農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，煙農(nóng)濰坊分公司逐漸贏得了廣大農(nóng)民的信任和好評。目前，該公司依托煙農(nóng)公司的品牌和貨源優(yōu)勢，在濰坊、濱州、聊城、章丘等地設(shè)有分公司14處、配送中心25處、直銷庫13個(gè)，以及直營店、加盟店583個(gè)，服務(wù)半徑輻射山東省內(nèi)各縣（市）及周邊地區(qū)，創(chuàng)造了年銷售化肥40萬噸，銷售收入8億元的成績。

智慧服務(wù)，探索流通新模式

面對日益激烈的競爭壓力，煙農(nóng)濰坊分公司一直沒有停下轉(zhuǎn)型升級的腳步。近年來，為了適應(yīng)現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展趨勢，提升服務(wù)能力，煙農(nóng)濰坊分公司緊跟總公司的腳步，在加強(qiáng)農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鞏固農(nóng)資流通主渠道地位的基礎(chǔ)上，積極在轄區(qū)內(nèi)開展智能配肥服務(wù)。測土配方施肥在作物提質(zhì)增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民節(jié)本增收、改善土壤生態(tài)等方面，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。煙農(nóng)公司圍繞配方肥入戶到田、肥料科技和營銷模式創(chuàng)新等領(lǐng)域，積極攻關(guān)，逐漸打造出一套智能配肥服務(wù)體系。

針對智能配肥服務(wù)模式的意義及運(yùn)作模式，曹偉介紹，智能配肥服務(wù)模式是替代傳統(tǒng)化肥流通倉儲和分銷的重要方式，是一種突出服務(wù)效果的測、配、產(chǎn)、銷、用一體化的服務(wù)模式，其核心理念是量身定制、個(gè)性配方、精準(zhǔn)施肥，服務(wù)宗旨是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者省錢、省力、省心、有效即“三省一有”，讓農(nóng)戶省錢、省力、省心，讓農(nóng)作物增產(chǎn)增效，解決化肥過度施用造成的土壤面源污染，通過精準(zhǔn)施肥實(shí)現(xiàn)化肥施用量零增長。

“具體來說，我們的智能配肥系統(tǒng)由土壤化驗(yàn)室、遠(yuǎn)程客戶端、農(nóng)化專家配肥軟件、智能配肥機(jī)組成，最終形成以縣域?yàn)檗r(nóng)服務(wù)中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能配肥站+村級終端服務(wù)點(diǎn)為依托的‘三位一體’服務(wù)體系。其中，微工廠+直營店+農(nóng)技、土肥、植保農(nóng)業(yè)三站是我們建立和運(yùn)營配肥站的主體。在管理方面，主要突出形象規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、原料供應(yīng)、包裝標(biāo)識、后臺控制等‘六個(gè)統(tǒng)一’的標(biāo)準(zhǔn)。具體的加盟合作，由煙農(nóng)總公司負(fù)責(zé)智能配肥服務(wù)體系的規(guī)劃、建設(shè)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)運(yùn)行?！辈軅ケ硎?，“未來，這一智能服務(wù)體系就是我們與農(nóng)民保持緊密關(guān)系的橋梁和最大優(yōu)勢?！?/p>